Advertising in China.docx

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AdvertisinginChina

AdvertisinginChina

Theaffectsofculture

Author:

Isaksson,Johanna.Larsson,Adam.Wahlström,Tomas

Background

Marketingproductstoanoverseasmarketisdifficult.Whetherapotentialbuyeracceptsor

rejectsamarketingofferingis,accordingtoFletcherandBrown（2002）,partiallydetermined

bytheculturalinfluencesimpactingonhercognitive,affectiveandconnotativebehavior.

Thisisimportantfordomesticcompaniestotakeintoconsiderationwhenmarketing

theirproducts,butitiscrucialforinternationalcompanieswhoareconductingmarketing

abroad.Culturalpreferencesorreactionstoaforeignmarketersapproachwilloften

overridewhatisconsideredrationaleconomicdecisionmaking.（Fletcher&Brown2002）

Onecornerstoneinmarketingisthesatisfactionofwantsandneeds（Kotler&Armstrong,

2001）.Thesewantsandneedsareinfluencedbytheculturethatthepotentialbuyerbelongs

to.Itwillalsoaffectthewaythemarketingmessage,concerninghowthewantsandneeds

willbesatisfied,isinterpreted.Thusadvertisinginaforeigncountryrequiresskillandcultural

knowledge（Fletcher&Brown2002）.

TheurbanChineseconsumer-marketisgrowingrapidlyandnumerouswesterncompanies

havealreadyidentifiedtheopportunitytoexpandtheirbusinesstotheeast.Howevermost

foreigncompaniesareonlytargetingthewealthytop-segmentofthemarket,whichconstitutes

onlyfivetotenpercentofthetotalmarket.ThisislikelytochangeastheChinese

middle-classisgrowingandwillsoonbereadytoconsumewesternproductssoldbywestern

companies.By2010morethan40millionChinesehouseholdsarelikelytoearnmore

than48000renminbi,whichisequivalentto$24000intermsofpurchasing-powerparity.

ThatisenoughtoqualifythemasmiddleclasshouseholdsbyU.S.standards.（McKinsey

Quarterly,2004）

Companieswhoaretryingtotapintothenewmarketneedtoreachthisdevelopingconsumer

group.Oneofthemostcommonwaystodothisisbyextensiveadvertising.Advertising

isconsideredtobeoneofthemosteffectivemarketingmethodsbyChinesecompanies.

Theyrelyheavilyuponittogeneratesales（Reuvid&Yong,2005）.Justasotheraspects

ofChina’ssemi-marketeconomyadvertisingisarathernewconcept.Ithasmoved

frombeinguselessduringtheplaneconomy,tobecompletelyforbiddenduringthecultural

revolutioninthe1960’s,tobecomingoneofthemostcommonlyusedmarketefforts

duringthelastdecade（Ambler&Witzel,2000）.

AsanincreasingnumberofforeigncompaniesareestablishinginChinatoday,theyare

facedwiththeproblemofhowtoreachtheChineseconsumer.Iftheychosetodoastheir

domesticcounterpartanduseadvertising,thentheyhavetodecidewhattheycanandcannot

sayintheirads.CantheyusethesamekindofadvertisementinChinaastheyuseat

home?

Isthemessagethesame?

Doesthesamemessageconveythesamemeaningfordifferent

recipients?

AccordingtoAitchison（2002）themostsuccessfulcampaignsdoesnot

copywesternadvertisementstyleanddesign,insteadtheyaretruetotheirowncultureand

allowsthebrandtocommunicatethis.Campaignsthatareusinghumor,especiallytoreflect

somequirkofitslocalcultureandsocietyarealsoknowntobeverysuccessful.These

areissuesthatforeignadvertiserhastocopewith.

TherearenumerousquestionsforforeignadvertisersinChina,allofwhoneedstobeanswered

inordertoreachthemarketthatconstitutesforonfifthoftheworldspopulation.

Iftheyfailtodofindsolutions,theyareriskingtobeleftout（Ambler&Witzel,2000）.

Inanefforttostructuretheproblemthatforeignadvertisersarefacedwithwhentryingto

reachtheChinesemarketwehavedefinedthreecategoriesofquestionsconcerningthis

subject.Thesecategorieswillbereferredtoas“focuspoints”.Allofthemcoveroneaspect

thatwewanttolookintomoredeeplyinthisthesis.Obviouslyitwouldbeveryhardto

coverallaspectsoftheproblemofadvertisinginaforeignculture,sothepurposesofthese

focuspointsarenottoprovideafinalsolutiontothisproblem.Insteadwewillusethemas

awayofstructuringtheworkforthisthesis.

•ThefirstfocuspointisCulturalIssues.Thispointputemphasisontheculturalissues

anddifferencesbetweenChineseandwesternconsumers.Ourambitionisthatthis

pointwillleadusintoadiscussionofhowtheseissuesaffectadvertisingandthe

shapeofadvertisementsandhowcultureaffecttheadvertisingingeneral.

•ThesecondpointisAttributes.Wewillusethispointinordertofindoutwhat

productattributesthatarevaluedbytheChineseconsumer.Attributesthatdiffers

fromwesternpreferencesareofcertaininteresthere.

•ThethirdandfinalfocuspointisMediaChannels.Thispointwillbeusedtogain

knowledgeinwhichmediachannelsthatareusedtospreadadvertisingmessages.

Bydoingthiswehopetoacquireapictureofwhatenvironmentaforeignadvertiser

willfindhimselfinontheChinesemarket.

Inordertoputthesefocuspointsinarelevantcontext,someknowledgeoftheChinese

marketneedstobeobtained.Wewilllookintohowcultureandhistoryhasshapedthis

marketintoitscurrentstate.Therebywehopetogiveanexplanationtowesterncompanies’

interestinthemarket.Alsowebelievethatitisrelevanttoseehowwesternproducts

areperceivedinChina.Thisisimportantforthecontextofthefocuspointsaswell,since

themainthemeforthisthesisisadvertisingandwesterncompanies.

Whenputtogether,thesefocuspointswillcovertheareathatthisthesisaimstoinvestigate,

namelyculturalissuesandadvertisingandtheinterplaybetweenthem.

英文文献翻译:

在中国做广告

影响的文化

作者：

Isaksson,JohannaLarsson,AdamWahlström,Tomas

背景

在海外市场营销产品是很难的。

是否有一个潜在的买方接受或

拒绝提供市场营销是，根据弗莱彻和布朗（2002年），部分确定

由文化的影响，影响到她的认知，情感和内涵的行为。

这是很重要的国内公司，必须考虑到当市场营销

他们的产品，但它是至关重要的国际公司，谁正进行营销

在国外。

文化的偏好或反应，向外国市场的做法，往往会

凌驾什么被认为是理性的经济决策。

（弗莱彻与布朗2002）

一的基石，在市场营销中是满意的希望和需要（科特勒＆阿姆斯特朗，

2001年）。

这些需要和需求是受文化的潜在买方属于

至。

它也将影响的方式促销信息，关于如何的需要和需求

就会满意，是解释。

因此，广告在国外需要的技能和文化

知识（弗莱彻与布朗2002年）。

市区的中国消费市场正在迅速增长和许多西方国家的公司

已经确定了机会拓展业务，以东部地区。

不过，大多数

外国公司只针对富人的顶级细分市场，它构成了

只有9点55分占市场。

这是可能会改变，随着中国

中产阶层是日益增长的和不久将准备消费西方出售的产品由西部

公司。

到2010年，4000多万中国家庭很可能会赚更多

超过48000人民币，这相当于至24000美元的条款的购买力平价的权力。

这是不够资格作为中产阶级家庭，由美国的标准。

（麦肯锡

季刊，2004年）

谁的公司正试图打入新的市场需求，要达到这个发展消费

组。

其中最常见的方法可以做到这一点是由广泛的广告。

广告

被认为是其中一个最有效的营销方法，由中国公司。

它们严重依赖后，它产生的销售（reuvid＆勇，2005年）。

正如其他方面

中国的半市场经济的广告是一个比较新的概念。

它提出了

从无用的在计划经济，要完全禁止在文化

革命在20世纪60年代，成为其中一个最常用的市场的努力

在过去十年期间（安布勒＆•威策尔，2000年）。

由于越来越多的外国公司是建立在今天的中国，他们是

面临的问题是如何到达中国消费者。

如果他们选择这样做，因为他们的

国内对口和使用的广告，那么他们便要决定什么，他们可以和不可以

说，在他们的广告。

他们可以使用相同的种广告在中国，因为他们使用

回家呢？

是的讯息相同呢？

是否相同的讯息传达相同的意义不同

受助人呢？

据艾吉森（2002）最成功的运动，并不

复制西方广告的风格和设计，而不是他们真正的以自己的文化和

让品牌沟通。

运动所使用的幽默，特别是反映

一些奎克其本地的文化和社会也被称为是非常成功的。

这些

问题是，外国广告客户，以应付。

有很多的问题，外国的广告客户在中国，所有的谁需要回答

在以达到市场的构成为对五分之一的世界人口。

如果他们不这样做找到解决办法，他们的危险被排除（安布勒＆•威策尔，2000年）。

在努力的结构问题，外国的广告客户正面临着当试图

达到中国市场，我们已确定了三大类有关的问题，这

题目。

这些类别将被称为“集中点”。

他们都涵盖其中一环

我们要探讨更深入地在这方面的论文。

显然，这将很难

涵盖所有方面的问题广告，在外国文化，所以这些的目的，

集中点是不提供的最终解决这个问题。

相反，我们将使用它们作为

一种方式构建的工作，为这一论断。

•第一聚焦点是文化问题。

这一点，重点放在文化问题

和中国之间的分歧和西方消费者。

我们的雄心是，这

点，将带领我们进入讨论如何这些问题影响的广告和

形状的广告，以及如何文化影响广告的一般问题。

•第二点是属性。

我们将利用这一点，为了找出是什么

产品属性是重视中国消费者。

属性不同

从西方偏好的某些利益在这里。

•第三次和最后聚焦点是媒体渠道。

这一点，将被用来增益

知识在其中的媒体渠道是用来传播广告信息。

这样做，我们希望能获得一张图片什么样的环境，外国的广告客户

会觉得自己在对中国市场。

为了把这些重点分在一个有关的背景下，一些知识，中国

市场的需要，必须获得。

我们会研究如何文化和历史已经形成，这

市场纳入其目前的状态。

从而，我们希望作出解释，以西方国家的公司'

有兴趣的市场。

此外，我们认为这是有关联的，看看如何西方产品

被视为在中国。

这些作为背景的焦点都是很重要的，既然要

唱响主旋律，为这一论断的是广告和西方国家的公司。

当放在一起，这些集中点，将涵盖该地区的这一论断，目的是调查，

即文化的问题和广告，以及他们之间的相互作用。