大米策划方案0.docx

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大米策划方案0

大米策划方案

篇一：

原阳大米策划案

原阳大米推广策划案

商贸分院

学校：

长春职业技术学院

目录：

1、前言

2、市场分析

3、SwoT分析

4、品牌定位

5、品牌整合

6、品牌推广

7、销售渠道

8、品牌维护

原阳大米品牌推广策划

前言：

好的东西就应发光，为人们所享用。

看外国米在中国市场的泛滥，和恐怖价格，你可曾问过自己中国的好大米在那里？

可曾想过我们自己的品牌大米？

其实我们差的不是好大米，差的是好的宣传和推广，经济社会，已不是曾经“好酒不怕巷子深”的时代，竞争如此激烈，我们需要借助东西让人们所知道，你死我亡的关头，就看我们能否抓的住市场机会，原阳大米的品牌推广已迫在眉睫，好的品质就是我们做大的基础，让国人知道中国有好米，好米在这里。

让国人享用到放心健康的高品质米也是我们所追求的。

一、市场分析：

中国是全球最大的稻谷生产国，约占世界总量的34.4%。

同时也是全

球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。

大米养活了60%以上的中国人口。

在我国粮食开放的十多年头里，大米有幸成了目前市场上商品

化程度最高的粮食制品，但至今还没有规模特别大的全国性大米企业。

大米市场正向着无公害、高营养、口感好、方便使用方向发展，精制米、小包装米、免淘米、在市场上很是畅销，市场潜力很大，但全国的大米市场，品牌大米仅占2%，而国内的中高档米市场被泰国米、东北米、湖南米占领，高档市场几乎被有机米和日本米占尽。

从整体看来，南方大米品牌意识要高于北方，经营观念上也比北方做的好，但由于地理环境的因素，口感差于北方。

我们原阳大米的市场主要是在河南省，并具有一定名气，虽然北京等一些大城市也有销售，但销量很是有限，在着发展迅速的大米行业，我们必须抓住市场机会，在这尚未成熟的品牌大米市场，占据一席之地。

二、SwoT分析：

自身优势：

早在东汉时期，原阳米已是宫廷专用米，也就是俗称的贡米，古人形容为“晶莹剔透、软筋香甜”。

原阳大米种在经过黄河水淤平改良后的土地上，并经过了有机化合物和多种微量元素含量丰富的黄河水的浇灌，在加上该地区昼夜温差大的特殊气候，从而造就了原阳大米的一流品质。

有趣的是，该县盐碱地又赋予了大米先天的碱性，使原阳大米煮饭时不需加碱就香味十足。

所产大米独具特色，米质晶莹透亮，软筋香甜，香味纯正，适口性强，经国家权威部门化验对比，原阳大米的蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙等微量元素含量均高于国际有名的泰国大米。

原阳大米在1990年被指定为北京第十一届亚运会专供食品，曾在“七.五”星火博览会和第一、二届农业博览会上连获金奖,和国际食品加工技术博览会金奖等各种国家级和国际级金奖。

1996年3月被中国绿色食品发展中心批准为绿色食品，20XX年10月原阳大米获得国家工商总局颁发的“原产地证明商标”，成为河南省第一枚获准注册的原产地证明商标，也是全国大米行业第一家，被誉为“中国第一米”。

原阳大米黄金晴品种曾于20XX年1月份出口加拿大，该次出口是采用美国粮食进口标准。

该标准不仅在农药残留、重金属污染、黄曲酶素含量等58种理化指标上有严格的要求，而且要求成米破碎率不超过5%，含水量不超过14%，夹杂物为0。

原阳县在水稻生产过程中严格按照水稻标准化生产规程，专门配备了技术人员进行田间指导，并引进了先进的稻米加工、除杂和烘干设备。

原阳唯一米常年加工供应"；黄金

晴"；,"；豫原一号"；"H301"等优质原阳大米。

生产出的大米产品完全符合国家无公害绿色食品标准。

保证食品安全是我们服务的第一宗旨，早在20世纪90年代，农业部谷物品质监督检验测试中心等国家权威部门曾对原阳大米“黄金晴”品种做过分析，结果表明，原阳大米富含蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙、镁、硒等微量元素，特别是被科学家称为“生命元素”和“天然解毒剂”的硒元素，更是国内、国外许多米含量的七八倍。

这就是原阳大米，一个根据其产品品质，本应能够闪耀中国、称耀世界，这就是我们的优势，一个很有潜力的粮食品牌。

有品质就有做大的基础。

原阳大米与日本越光天价米数据对比：

所查项目

原阳黄金晴日本越光：

直链淀粉18.215.9

粗蛋白8.085.76

胶稠度88mm79mm

铁11.4mg/kg2.43mg/kg

锌12.4mg/kg11.8mg/kg

钙139.7mg/kg139mg/kg

硒4.1×10－2mg/kg2.2×10－2mg/kg

自身劣势：

1、现在看来整个大米种植成减少趋势，由于黄河水量的减少，致使种

植水稻抽取地下水增加了种植成本，而价格却无太大变化，与种植玉米收益差不多，但种植玉米要相对轻松，优质大米管理麻烦，优质米卖不上优质价，所以广大农户不乐意种植大米，纷纷改种原阳大米种植面积急剧减少，从高峰时期的40万亩，减少到22万亩，20XX年恢复到26万亩左右。

产量的减少影响了我们在大米界的话语权，和销量的减少。

2、造假成风，打假困难，据迪一米业副总经理吴庆龙介绍，原阳县一

年种植的大米总共不到2亿斤（约等于10万吨），但近年来，市场上每年以“原阳大米”这一面目出现的大米有50万吨~100万吨，也就是真正的原阳大米数量有限，大部分都是披着“原阳”皮的劣质米。

严重的影响了原阳大米的品牌形象。

“好米”因为“卖不上好价”而被弃种，大量的普通米冒充“原阳大米”，又进一步挤压了好米的空间。

这样，在恶性循环中“原阳大米”的口碑向下。

3、市场混乱，小作坊多，缺少一个大的龙头企业来拉动。

全县大约有

3000多家小作坊式企业，这些小企业，大多缺乏品牌意识，贪图眼前利益，是不太容易管理的一块。

4、产品定位不清晰，包装不够精美，产品单一，缺乏统一的管理销售。

机会分析：

大米作为中国人的传统主食已经有5000多年历史，超过6亿人口把大

米作为主食或经常食用，中国年均消费量在1.2亿吨以上。

“民以食为天，食以粮为先”，正是这个巨大而又寻常的产品市场，长期以来没有引起消费者的重视，大米市场及其品牌运作也一直被营销界所遗忘。

近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。

消费水平的不断提高催生了品牌大米市场，特别在2000年以后，随着商业形态的发展，和人民生活水平的提高，人们越来越看重产品的质量，特这些年那么多问题产品的出现，人们对质量极为敏感，品牌大米开始走进消费者的意识习惯，品牌逐渐成为消费者考量大米安全放心和高品质的依据，市场潜力和发展空间日益彰显，而我国市场却缺乏这一具有影响的品牌大米。

这也致使了一些外国天价米的出现，以至于广大同胞发问中国为什么没有一个品牌大米，同时国内市场主体不成熟造成了国内品牌大米的成长缓慢，国内缺乏一个叫得响品牌大米，品牌大米市场才刚刚形成，市场竞争格局没有最终定格，品牌大米市场的快速发展，为我们提供了品牌崛起的广阔的舞台，也原阳大米品牌再造的历史性机遇。

我们要抓住需求，占的先机。

威胁分析：

日本越光大米，米虽不错，但价格太高，我们的产品不比他们差，但价

格绝对比他们低。

国内已抬头的大米品牌有：

1、湖南常德的金健米业，这是一个比较有竞争力的企业，在1998年

成功上市，获得了“中国粮食第一股”的殊荣。

在全国20多个省市自治区建立了稳定的营销网络，20XX年成为了首批国家农业产业化龙头企业，20XX年成为大

篇二：

营销策划书—响水大米

营销策划书———响水大米

策划人：

策划完成的预期：

希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。

策划适用的时间段：

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。

随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。

正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。

响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。

伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。

为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。

所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。

一．策划的目的

二．企业背景状况分析

三．营销环境分析

1.宏观环境分析

2.当前市场状况及前景分析

四．市场分析

1.市场机会与问题分析

五．产品分析

1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析

六．营销目标

七．营销策略

一．策划的目的

响水大米的营销策划主要有三个目的：

1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：

绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。

2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。

二．企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。

它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。

响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。

响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。

其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。

石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。

灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。

由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

三．营销环境分析

宏观环境分析

1.政治法律环境：

目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。

同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。

2.经济环境：

首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。

3.技术环境：

由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

（一）市场需求

我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。

（二）同类产品在市场的状况

价格相对于我们的较高。

（三）同类产品市场竞争情况分析

根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔

篇三：

大米营销策划案

有机大米的营销策划案

一.广告调查

二.广告目标与定位

三.广告预算

四.广告策划

五.创意定位

六.广告媒体计划

七.广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：

建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：

顾客买的是什么？

稻花牌大米怎么卖？

在哪卖，我们是否有计划？

稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：

大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？

③广告调查的方法：

用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：

建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：

50万元人民币

②网络广告预算：

20万元人民币

③电视广告预算：

100万元人民币

④户外广告预算：

60万元人民币

合计：

230万元人民币

小结：

广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：

广大消费者。

策划目的：

本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。

稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

（完）