太灵北京营销管理运营中心合作框架和利益分配.docx
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太灵北京营销管理运营中心合作框架和利益分配
合作框架与利益分配
一、合作方式：
注册登记设立海南太灵养生科技有限公司授权龙伯尚组织负责北京营销管理运营中心的管理、运营、市场开拓等相关工作。
二、权力范围：
（一）负责召开北京地区的经销商会议，并向海南太灵总部会报告工
作；
（二）执行董事长与所辖区营销管理运营中心的协商决议；
（三）协助决定海南太灵公司总部在北京辖区的经营计划和投资方案；
（四）制订海南太灵公司北京辖区的年度财务预算方案、决算方案；
（五）制订海南太灵公司北京辖区的利润分配方案和弥补亏损方案；
（六）制订海南太灵公司北京辖区增加或者减少注册资本的方案；
（七）拟订海南太灵公司北京辖区营销机构的合并、分立、变更机构
形式、解散的方案；
（八）决定海南太灵公司北京营销管理运营中心内部管理机构的设置；
（九）聘任或者解聘海南太灵公司北京营销管理运营中心负责人以下
的任何职务，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理，决
定其报酬事项，前期财务由海南太灵公司总部负责把关；
（十）制定海南太灵公司北京营销管理运营中心的基本管理制度。
三、工作职责：
1、执行董事长与北京营销管理运营中心的协商决议，主持北京区
营销管理运营中心的全面工作，保证经营目标的实现，及时、足
额地完成海南太灵总部下达的利润指标；
2、组织实施经海南太灵总部批准的北京营销管理运营中心年度工
作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；
3、组织实施经北京营销管理运营中心批准的新上项目；
4、组织负责北京营销管理运营中心的日常经营管理工作，在董事
长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、
合约和处理有关事宜；
5、决定组织体制和人事编制，决定负责人助理，各职能部门和下属
各关联部门经理以及其他职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下
设各地办事处和人员，以及代理商、经销商和合作伙伴的开
发与确定。
建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；
6、根据海南太灵公司总部生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、
经营管理、技术等顾问协助决策，并决定报酬；
7、决定对业绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处
分，直至辞退；
8、协助海南太灵公司总部审查批准北京营销管理运营中心年度计
划内的经营、投资、改造、基础设施项目和流动资金贷款、使用、
担保的可行性报告；
9、健全北京区营销管理运营中心的财务管理，严格财经纪律，搞好
增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；
10、抓好公司的营销与服务工作，配合各经销商、代理商、办事处、
合作伙伴等搞好经营工作；
11、搞好员工的思想道德教育工作，加强团队建设，建立一支作风优
良、纪律严明、训练有素、结果为先的员工队伍；
12、坚持民主集中制的原则，发挥“总部、地方共同决策，共同执行”
的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；
13、加强北京营销管理运营中心的企业文化建设与传播，搞好社会
公共关系，树立公司良好的社会形象；
14、积极完成董事长交办的其他工作任务；
四、合作与利益分配：
1、利益分配原则：
责任共担，利润共享；
2、前期合作原则：
时间：
2011年04月01日到2011年12月31日；
阶段：
双方磨合认识阶段；
原则：
明确授权，明确责任，方向统一，文化统一，自主管理，
互信互利，战略协商，战术自由，执行第一，业绩导向。
3、辖区负责人薪资绩效考核模型：
4、负责人薪资构成：
薪资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+月度奖励+年终
增值奖+补贴（岗位津贴/出差）
利益分配：
（1）所辖区负责人个人业绩提成：
底薪与提成：
浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多
劳多得的思想，底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A前一季度平均月销售/回款达到20万时，底薪为5500元,提成
8%；
B前一季度平均月销售/回款达到25万时，底薪为6000元,提成
8.5%;
C前一季度平均月销售/回款达到30万时，底薪为6500元,提成
9%;
D前一季度平均月销售/回款达到35万时，底薪为7000元,提成
9.5%；
E前一季度平均月销售/回款达到40万时，底薪为7500元,提成
10%；
F前一季度平均月销售/回款达到45万以上时，底薪为9000元，
提成11%。
注：
（1）1、浮动底薪与提成以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动；
2、该考核项目为销售与回款二个指标双重考核；
3、月销售/回款小于20万时，底薪为5000元。
（2）提成：
提成按所辖区销售计提，按所辖区回款发放；
提成=回款*2%*绩效考核分*（8%-11%）；
注：
2%为负责人的奖金系数；（8%-11%）为提成系数。
北方营销管理运营中心负责人_____月绩效考核表
职位：
__________市场范围：
__________日期：
__________
KPI
分数
职能部门
总裁
董事长
销售达成率
20
Z
回款达成率
20
Z
回款增长率
10
C
费用率
10
C
价格执行力
5
Z
营销创新
5
Z
团队培训与发展
5
F
考勤-出勤/会议
5
F
自我评估
5
D
公司战/策略执行力
5
日常管理-会议/报表等
5
F
所带团队评分
5
T
总分
100
Z
诚信行为
100
被考核人总结与自评（附月总结）：
注：
1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对别考核人绩效考核可以
实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210
分，特殊情况报总裁或董事长批准。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！
3、Z表示总裁办；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示负责
人所带领导的团队；D表示负责人。
（2）所辖区负责人总业绩提成：
提成：
浮动考核制度
为激励所辖区负责人的企业责任感和团队协作精神，确保企业业绩目标的有效达成，团队负责人团队业绩提成实行季度浮动制度，明细如下：
A前一季度平均月销售/回款达到50万时，提成5%；
B前一季度平均月销售/回款达到60万时，提成5.5%;
C前一季度平均月销售/回款达到70万时，提成6%;
D前一季度平均月销售/回款达到80万时,提成6.5%；
E前一季度平均月销售/回款达到90万时，提成7%；
F前一季度平均月销售/回款达到100万以上时，提成8%。
注：
（1）1、浮动团队业绩提成以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮
动；
2、该考核项目为销售与回款二个指标双重考核；
3、月销售/回款小于50万时，提成为5%元。
（2）提成：
提成按所辖区销售计提，按所辖区回款发放；
提成=回款*1.5%*绩效考核分*（5%-8%）；
注：
2%为负责人的奖金系数；（5%-8%）为所辖区提成系数。
北方营销管理运营中心所辖区负责人_____月总绩效考核表
职位：
__________市场范围：
__________日期：
__________
KPI
分数
职能部门
总裁
董事长
总销售达成率
20
Z
总回款达成率
20
Z
总回款增长率
10
C
总费用率
10
C
价格执行力
5
Z
营销创新
5
Z
团队培训与发展
5
F
考勤-出勤/会议
5
F
自我评估
5
D
公司战/策略执行力
5
日常管理-会议/报表等
5
F
所带团队评分
5
T
总分
100
Z
诚信行为
100
被考核人总结与自评（附月总结）：
注：
1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对别考核人绩效考核可以
实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210
分，特殊情况报总裁或董事长批准。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！
3、Z表示总裁办；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示负责
人所带领导的团队；D表示负责人。
（3）销售奖罚
1）月度奖励：
每月评选一次，及时激励所辖区负责人的责任心和工作尽情，激发潜能！
主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
奖励：
各奖绩效考评分5分或奖金2000元或等值礼品。
2）季度奖罚：
参考月度奖励方式设计。
A、季度奖励：
每半年度根据所辖区的销售业绩评选，奖价值4000元的旅游或礼品，颁发证书。
B、季度处罚：
季度考核未达标，给予3000元的处罚；
连续二个季度考核不达标的，给予3个月连续降薪800元的处罚，半年后连续两个月排名上升才恢复原薪。
3）年终增值奖：
为增强所辖区的敬业心与责任心，特设年终增值奖以奖励所辖区负责人过去一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则。
年终增值奖=全年回款同比增值部分*2%
全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款
此项考核指标以总回款为主，市场总回款同比下降时，不能享受年终奖。
4）年终处罚：
在考核年终增值奖的同时，对于各项指标都未达标时，给予该所辖区负责人以5000元的处罚，罚款纳入该区运营经费，并给予严重警告，连续二年排名皆不达标时，给予降职降薪直至辞退处理。
北方营销管理运营中心所辖区负责人_____年总绩效考核表
职位：
__________市场范围：
__________日期：
__________
KPI
分数
职能部门
总裁
董事长
绝对销售量
20
Z
绝对回款量
20
Z
全年费用率
10
C
回款增长-年同比
10
C
产品价格管理
5
Z
全年呆死账/发货量比例
5
C
辖区评分/平均
5
T
自评评估
5
M
重大贡献
5
S
培训与发展团队
5
公司战/策略执行力
5
总分
100
Z
被考核人总结与自评：
执评人：
注：
1、Z表示总裁办；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区
经理所带领导的团队；M表示辖区负责人。
2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案，政府事务重大公关等。
3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由总监监督，
目的在于增加经理与员工之间的信任与支持，打造一流的团队！
（4）团队奖励
为了创造全国市场之间的相互竞争，同时又鼓励团队的团结与发展，特设“金牌团队”
奖励。
所辖区负责人作为一个团队的管理者，他的管理考核主要在于其团队综合绩效上，每半年季评选一次，全国共评选出一名，奖励：
1、奖励团队：
证书、全公司通报奖励，奖金4000元或等值的礼品。
2、辖区负责人奖励：
奖金2000元或等值礼品，颁发“金牌营销管理人”证书。
“金牌团队”考核表
职位：
__________市场范围：
__________日期：
__________
KPI
分数
职能部门
总裁
董事长
团队销售业绩
20
Z
团队回款业绩
20
C
团队执行力
10
Z
团队培训与发展
10
S
金牌销售员数量-2分/位
5
S
银牌销售员数量-1分/位
5
S
团队氛围与文化建设
5
F
团队稳定性
5
R
辖区负责人自评
5
M
总分
100
Z
被考核人总结与自评：
执评人：
注：
1、Z表示总裁办；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区
经理所带领导的团队；M表示辖区负责人。
（5）非物质性奖励
在辖区负责人的绩效激励中，除了薪资方面外，还有一项非物质性的激励机制，这是整个潜能激励中的一部分，它更多的体现在一个职业经理人的职业生涯方面。
1、晋升：
设立公平、公开、公正的舞台培养辖区负责人，协助总裁进行职业生涯的规划与提升。
2、培训：
为了打造一流的营销团队，公司定期奖励与组织优秀辖区负责人进行外训或MBA短期班（5万元以内或可公司与个人共同承担）。
北方营销管理运营中心利益分配：
每季度调拨所辖区利润15%用于所辖区机构建设与运营管理费用。
争取1到2年后实现自负盈亏；
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