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美团文案
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美团文案
篇一：
美团网推广策划方案
美团网推广策划方案
前言
随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。
同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：
1.提高网站的知名度、影响力；
2.确立我们网站的品牌定位；
3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析
1.1现有团购网站市场状况
如下图所示，我们可以发现20XX年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。
团购网站购买人数仍然月月攀升。
同时，团购网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分，我们提取了截至20XX年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。
并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。
网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。
同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：
以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2.携程团购
携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。
主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。
携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。
同时，打折力度也比较大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。
销售折扣券较少。
该网站的推广方式：
网页有积分设置，返利较高。
小结：
目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。
同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
二．目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。
同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性：
年龄：
25-40
性别：
女人
收入：
2000-6000
爱好：
上网
获取信息的途径：
广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍
2.目标客户的需求：
价格便宜
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富
有积分设置
三．项目网站分析
根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行swoT分析。
优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服
劣势：
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩
机会：
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比较低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡，网站数量减少
威胁：
1.知名度较我们高
2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会大众对团购网站的信任度不高
四.企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：
专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。
虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。
而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。
五．网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法
1）网站联盟：
在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度
2）论坛推广：
在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：
杭州、宁
波、温州）
3）问答平台推广：
在知识性的问答平台进行推广：
XX知道、搜搜问问、新浪
爱问、雅虎知识堂
4）微博推广：
在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、
爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量
1）折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2）积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。
我们设定的积分比例是100:
1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。
3）给予非物质附加服务
在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。
篇二：
广告文案作业
广告文案作业
广告130134号徐丽芬
1:
广告标题：
看图书馆如何杀害你
正文：
如果有一天，图书馆没有藏书，你可能还会选择去图书馆，因为图书馆为你提供一个安静写作业的地方：
可是如果有一天，图书馆没有wifi，又会有多少人不会去图书馆，因为那里只是一个让你发呆的地方。
随文：
你不知道图书馆的wifi正在杀害你，让你失去看书的能力。
在你学习室分散你的注意力，慢慢的，你习惯于电子文档，也不能静下来专心学习。
那时候，你的学习心也被killed.广告语：
来图书馆，我不需要wifi
2:
3:
品牌：
惠宜乳酸菌饮料
理性诉求：
惠宜乳酸菌饮料，你的肠道好伙伴
咦？
是谁在你的肠道里跳舞？
是惠宜乳酸菌饮料！
惠宜乳酸菌饮料采用非活菌型有益菌，108毫升的小瓶里都有亿万有益菌，促进肠道消化，让你的身体更加健康。
乳酸菌，选惠宜，品质保证~感性诉求：
标题：
空了？
正文：
镜头1（中景）：
晚上，图书馆里很多人在学习
镜头2（近景）：
男生与女生面对面学习，桌上放着两瓶惠宜乳酸菌饮料
字幕：
学习是每个人必经的旅行
时间过去，到了9:
30，图书馆里的人走得也差不多了镜头3（特写）：
女生抬起头来看了一眼，说：
“空了！
”男主顺着女生的眼光向后看去，随手拿起身边的惠宜，正想喝，说了一句：
“空了？
”
（字幕加配音）：
惠宜伴随你，享受生活每一刻
4利用usp理论写一则文案：
捷安特自行车
镜头1：
男主悠闲的在马路边骑着捷安特，吹着口哨（风和日丽），一辆小轿车从他身边疾驰而过，男主望着他远去的车影
（特写）男主调节捷安特车速，加快骑车的速度
镜头2：
捷安特超过了汽车
（特写）：
男主调节车速，一下子恢复之前的速度
镜头3：
男主悠闲的骑着捷安特，吹着口哨
（字幕加配音）：
捷安特，随你生活的节奏
标题：
你想要的安全感
正文：
天太热了，我要擦汗！
双层纸巾？
不够！
三层纸巾？
不够！
心心相印四层超厚纸巾来了，四层纸巾充分吸收汗水，让你的汗流的有安全感；感冒了，鼻涕流不停。
双层纸巾？
太薄！
三层？
太薄！
心心相印四层超厚纸巾，四层纸巾密切贴合，给你的鼻子想要的安全感。
广告语：
心心相印，柔软呵护你一生
6用品牌形象论写一则文案：
美团外卖
目标消费人群：
在校大学生
生活中的形象：
大部分学生每个月拿父母的生活费，在一两千左右。
什么行为最能体现：
大部分钱花在吃饭上，除此之外的，还有出去玩，男生打游戏，女生买衣服等。
基本上不够花，更不说储蓄。
所以，如果省下钱是每个大学生不会拒绝的事情。
标题：
免费的午餐
正文：
你还在每顿饭花十几块钱麽？
你还在为吃饭排队么？
难你就out啦。
美团外卖全新来袭，升级到外卖随点，首次下单减5元，每次下单减3元，让你在寝室轻松享受美团外卖为你带来的美食，以及为你省下的钱，你可以好好规划一下啦。
标题：
世界上最好吃的饭
正文：
小时候，我特别希望爸爸能带我出去吃饭，因为每天在家只能吃妈妈烧的菜，天天吃。
后来，我去县城读了中学，妈妈经常来给我送饭，我喜欢和同学一起吃学校的饭，我叫她不要来。
再后来，我去外省读了书，妈妈真的不给我送饭了，我一年回家两次，才觉得妈妈烧的菜，是世界上最好吃的饭。
妈妈，我想你烧的饭了。
广告语：
和合谷，和你一起寻找妈妈的味道
8联想法：
hI-shocK3D眼镜
3D眼镜→虚与真→做梦与真实→带上眼镜做梦
标题：
梦的真实
画面1：
男主躺在床上睡觉，渐入睡意
画面2：
（梦境）男主漂浮在宇宙中，奎尔和他对话：
欢迎您加入银河护卫队。
然后他们一起去抗击罗南。
各种打的欢乐的场面，然后突然爆炸，男主就醒过来了。
（镜头拉远）原来他在电影院里，3D眼镜给他了前所未有的真实
广告语：
hI-shocKshocKYouRmInD
标题一：
喝“奶熊”的人
标题二：
谁又偷喝我的奶茶
正文：
我终于找到最好喝的奶茶了，听说许多人都还在寻找，在尝试各种奶茶的感觉。
而这时，奶熊开始被大家追捧。
奶熊到底有多好喝，我买了一杯，刚喝了一口放在桌上，转身就被别人喝完了。
可能是奶熊的香味太诱人，而喝了一口又止不住的要喝第二口，然后杯子就空了。
谁又偷喝我的奶茶，喜欢自己买去啊！
评论：
标题一是直接叙述，很清晰的表达，把品牌放在标题里，让读者一目了然。
标题二更像讲一个故事的题目，间接表述，激起阅读者的兴趣。
11分析这则广告的不足之处，重新写一则
分析：
首先，广告标题太过于直白，枯燥，没有趣味性，第一就没有吸引消费者的眼球。
“好”这个诉求点太过于广泛，没有针对性，其次是正文，美容太过于繁琐，利益不够明确，不发吸引消费者继续阅读。
最后，广告语太过于大众化，不易让消费者记住。
自己更改的文章
标题：
有病！
这个冬天怎么过？
篇三：
宣传广告词
土豆：
每个人都是生活的导演
优酷：
世界都在看
搜狐视频：
看美剧，只在搜狐视频
XX视频：
你想看的，这里都有
爱奇艺：
悦享品质
YouTube：
broadcastYourself
（还没发现b站的～）
音乐：
虾米app：
虾米音乐乐随心动（这种不知道怎么评价）
虾米网页：
高品质音乐发现分享
网易云音乐：
听见好时光
QQ音乐：
音乐你的生活（app页面没有，还是在网页的标签栏看到的－，－）
数码
mIuI（系统）：
为发烧而生
iphone4：
Thischangeseverything.Again.
imac：
看得见的美，看不见的，更美
iphone6被用烂的：
岂止于大
企业：
Ibm：
think
Apple：
thinkdifferent
（我不是故意的～）
购物：
淘宝商城：
没人上街，不一定没人逛街
淘宝手机客户端：
随时随地想淘就淘（以前：
淘，不出手心）
天猫：
尚天猫，就够了
当当：
敢做敢当当（换了logo以后可爱了不少啊）
（亚马逊和京东都没找到啊，绕手指）
阅读：
豆瓣读书：
此时此刻谁在和你同看一本书
one：
oneisall.
知乎：
与世界分享你的知识、经验、见解（我怎么记得还有一个是“发现更大的世界”）南周：
一句真话的力量比整个世界都重
网易新闻：
有态度的新闻门户
Zaker：
领略真正阅读之美
XX云：
云上的日子你我共享（咦，不知不觉归类到阅读了，捂嘴）
社交：
微信：
少发微信，多和朋友见见面
Rooms：
createsomethingTogether
talko:
talkshare 生活
下厨房：
（文案都很美，挑几句最爱的～）
唯美食与爱不可辜负
是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱
南来或北往，愿为一人下厨房
（更多请移步知乎问题：
下厨房用过哪些slogan？
）
美柚：
遇见更美的你（以前app的名字是西柚，谐音seeyou，也是萌萌的）
XX地图：
精彩一步到位
肯德基：
生活如此多娇（居然算是手机中使用频率比较高的app，掩面奔走）
Dailycost：
keepitsimpleandelegant（至今最喜爱的记账app）
Anyview：
享受阅读好时光
鲜柚应用：
每天都会有惊喜（从限时免费大全一路跟过来了）
蚂蜂窝：
世界多大，走出去就知道
网易保健品成人频道：
人生得易须进欢（不要问我为什么去这个网站！
！
！
）
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丽兹酒店：
所有的梦境都发生在丽兹
Intercontinental洲际酒店Ihg:
Againandagain（你们为什么又想歪了！
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Thepen香港半岛酒店：
“我一直想到你的房间看月光。
”——张爱玲。
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“三日不购物便觉灵魂可憎”“脱掉衣服之后，你不知道自己是谁”
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