谈谈电子商务网站的促销规则.doc

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·谈谈电子商务网站的促销规则（定价策略）设计

一般的电子商务网站都会有一些优惠活动，优惠策略。

这些优惠活动也是电子商务网站营销中的重头戏。

随着业务的发展，营销团队会绞尽脑汁的设计出五花八门的促销活动。

所以有了以下问题：

1．购物车如何对商品进行准确的定价？

2．消费者如何灵活的选择这些优惠活动？

首先要做的就是分析这些促销规则，涉及到的关键词：

地域，满钱，满件，加钱，减钱，赠品，排除，不完全排除。

整理的促销规则类型如下：

下面所有的A类可替换为：

某个单品，某品牌产品，某类型产品。

北京可替换为国内其它城市。

 1．北京A类产品满100元送50元。

2．北京A类产品满100元减50元。

3．北京A类产品满100元送50元赠品（可以选择数量）。

4．北京A类产品满100元送50元，A.1类，A.2类产品不超过50元。

5．北京A类产品满100元减50元，A.1类，A.2类产品不超过50元。

6．北京A类产品满100元送50元赠品（可以选择数量），A.1类，A.2类产品不超过50元。

7．北京A类产品满100元送50元，A.1类除外。

8．北京A类产品满100元减50元，A.1类除外。

9．北京A类产品满100元送50元赠品（可以选择数量），A.1类除外。

10．北京A类产品满100件送50元。

11．北京A类产品满100件减50元。

12．北京A类产品满100件送50元赠品（可以选择数量）。

13．北京A类产品满100件送50元，A.1类，A.2类产品不超过50元。

14．北京A类产品满100件减50元，A.1类，A.2类产品不超过50元。

15．北京A类产品满100件送50元赠品（可以选择数量），A.1类，A.2类产品不超过50元。

16．北京A类产品满100件送50元，A.1类除外。

17．北京A类产品满100件减50元，A.1类除外。

18．北京A类产品满100件送50元赠品（可以选择数量），A.1类除外。

18．北京某产品买一送一。

主要谈促销规则的实现流程，即根据购物车产品主要产品促销数据选择符合条件的促销规则。

1.规则和单品是一对多的关系。

（一个规则可以规定多个规定可以关系单品参加本次活动）

2.规则和品牌是一对一的关系。

3.规则和产品一级分类是一对多的关系。

（可以指定为所产品可以关系有一级分类，同时可以选择多个分类，比如家电和衣服下衣服比如可以的所有产品参加本次活动）

4.规则和产品二级分类是一对多的关系。

（可以指定为某产品可以二级一级分类下所有的二级分类）

5.规则和产品三级分类是一对多的关系。

（可以指定为某可以关系产品一，二级分类下所有的三级分类）

6.我们的产品只有三级分类。

以下的这些流程基本遵循这样的步骤：

1.比较单品

2.比较品牌

3.比较一级类

4.比较二级类

5.比较三级类

第一次循环，找出参与活动的规则结果集：

第二次循环，从该结果集中排除不参与活动的规则。

第三级循环，从该结果集中排除不完全参与活动的规则，三级完全规则得到最终的规则结果集。