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寻市场营销毕业论文嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划摘要：

嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。

论文首先介绍了该公司项目背景，然后在市场机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。

关键词：

创业计划；市场机会；营销策略一项目背景介绍

（一）产业背景近几年来，我国塑料制造业迅速发展，每年以平均10%的速度递增。

1999年，我国成为世界上第三大塑料制品生产国。

2001年我国塑料制品总产量达到2000万吨，比上期增长13•1%，完成销售率96•6%。

2001年全年累计完成工业总产值为2043•86亿元，比上年增长14•9%，因此塑料制品具有较大拓展空间。

目前，全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿吨，城市垃圾近年已达1.5亿吨，到2010年将达9亿吨。

随着我国国民环保意识增强，政府机构对环保产业的重视，目前我国的环保产业总产值达到1080亿元，因而环保制品市场前景广阔。

我国目前市场上出售的垃圾桶（篓）主要有室内和户外两大种，制作材料主要为塑料、铁皮、铝合金等，塑料制造材料主要特点为成本低，制作简便，使用方便；而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本较高，且易丢失、损坏。

作为一种新型的垃圾桶，自动套袋垃圾桶除了具有垃圾桶本身的特性外，还采用了专利设计，使产品具有自动供应垃圾套袋的功能，给使用者带来方便和卫生。

自动套袋垃圾桶（篓）的生产和销售，将有利于我国垃圾的处理，促进我国环保产业的发展，具有巨大的经济效益和社会效益。

（二）公司背景嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公司，公司性质是有限责任公司。

公司设在湖南省湘潭市高新技术开发区，基础设施完善，并享受税收优惠政策，同时靠近湘潭三大高校，研发力量雄厚。

它拥有自动套袋垃圾桶（篓）的专利技术，提倡“以人为本，以科技为依托”的健康生活新理念，为社会提供尽善尽美、健康文明的环保产品。

我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需求，其中垃圾桶（篓）约有10亿元的市场需求。

公司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶（篓），以满足市场需求的迅速增长；并通过各种方式，从社会中筹集资金，启用投资建厂解决方案；同时，针对行业的特殊情况，充分解决环保制品品种多且杂、产品实用性及安全健康等问题。

公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略相结合，1-3年内成长为垃圾桶（篓）市场的大中型企业，做实市场和做强企业；4-8年进入塑料等原材料上游行业，以保障原材料的供应，降低企业生产成本，提高潜在的市场竞争能力；长期发展目标定位在垃圾无害化处理产业，通过上市等资本运营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集团。

公司成立初期共需资金500万，其中引入风险投资200万。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本500万。

风险投资200万（40%）；湖南工程学院专利技术入股100万（20%），公司发起人现金入股200万（40%）。

公司初期的组织结构采取直线职能式。

公司实行所有权与经营权分离的总经理负责制，下设营销副总、技术与生产副总、财务副总。

（三）市场描述垃圾桶（篓）是家庭日常用品，对消费者来说是低值易耗品。

我国市场大量销售的为通用型塑料垃圾桶（篓），产品档次较低，品牌忠诚度不高，但市场需求面广量大，主要购买者为家庭、机关企事业单位。

目前，我国的垃圾桶（篓）主要有两种：

室内和户外。

室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内用的小型垃圾废纸篓，其产品类型主要有脚踏式、印花式、格子式等不同档次的产品；户外产品主要为居民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。

室内和户外垃圾桶本身存在着不足：

1、低档次的产品制作粗糙、质量差、不美观，产品式样较少；2、产品设计没有针对性，不能适应不同消费对象的需求；3、使用不方便；4、不同档次的产品价格偏高；5、很多产品没有质量保证，没有相关的质量管理认证。

本公司生产的自动套袋垃圾桶（篓）将把以上问题作为突破点，从而逐步扩大市场占有的份额，迅速研究开发并推出其他系列卫生环保产品。

（四）产品描述自动套袋垃圾桶（篓）属于文明社会生活领域的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价值的实用新型发明创造。

它是研发人员通过对日常生活用品的细致观察，分析当前同类产品在应用中的缺陷后进行的创新，它结构简单，造价低廉，使用方便。

它与现有垃圾桶（篓）相比，其突出的创新点表现为：

首先，垃圾套袋与垃圾桶（篓）是一体化结构，每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。

其次，每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶（篓）内牵出一个新的套袋，减少了换袋的麻烦，节省了时间。

本产品除具备自供套袋功能外，还具备了在没有套袋的情况下，取出隔底板作为传统垃圾桶（篓）使用的功能。

公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体系，力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。

因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的，社会效益和经济效益十分可观。

二市场机会分析与战略决...

市场营销论文咋写啊？

如果是结合一个具体企业来写2000字左右的营销学论文，我建议你：

1.先找一个合适的理论体系来准备你将要进行的分析，比如4pS（产品，价格，分销，促销）的角度，或者市场定位的角度（市场细分，目标市场选择，实施市场策略），也可以从企业发展的角度运用SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析体系来写。

2.选取一个你熟悉的企业，收集该企业以及所在行业的信息（竞争情况，市场占有率，目标消费者，企业及行业大事记，上下游供应链体系等）。

3.运用你选定的理论分析相关信息，并得出结论，提出自己的看法和建议。

希望我的回答可以帮到小妹。

市场营销的小论文3000字左右如何利用电视广告进行成功的市场营销2006年11月18日21时20分，央视2007年黄金资源广告招标经过13个小时的激战后落幕，央视黄金资源广告招标总额达到67.95亿元，创历史新高。

这样的结果显示了商家对于电视广告的重视程度，作为市场营销的重要手段，商家不仅舍得投入巨资买下播出的黄金时间，更一掷千金请来明星大腕为自己的产品作代言，但是结果如何呢？

1995年11月8日黑马秦池酒以6666万元抢摘央视广告标王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.2118亿元天价卫冕标王成功，以至央视将所有黄金广告时间都安排给秦池也无法完成3亿多的广告费。

但由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，生产力跟不上需求量，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

一、如果充分利用电视广告进行成功的市场营销，使企业的一掷千金不至于落得打了水漂，这就要根据企业本身以及产品本身寻找恰如其分的市场定位，然后确定广告的创意，播出时间、地点、频率，每个环节都很重要。

1、准确的市场定位什么样的商品适合进行以电视广告作为主的市场营销方式？

首先要研究什么样的人在看电视，某个时段某个栏目的收视群体集中在哪个年龄段。

一般以电视节目作为业余时间休闲活动的人群多集中在中年普通工薪族，特别是中年女性，她们往往也是决定家庭开销去向的重要人物，所以日用品广告、食品广告、超市售护肤品广告等都很适合在黄金时间播出。

年轻人现在看电视较少，但是男性青年对体育台情有独钟，特别是大型比赛的现场直播，运动产品的广告很适合体育台播出。

年轻的女性观众喜爱追看精品电视剧，但是对于港台或国外热门聚集，她们多已买盘或网上观赏过，通过电视追看的年轻女性比例并不是很高，所以专门以这类人群为受众的商品并不适合做大面积的电视广告。

老年人一般不舍得花钱，但是以老人为受众的商品广告突出子女孝敬买给老人，一般会达到不错的效果。

脑白金就是个典型的例子，恶俗的广告创意和广告语，配合高频率的播出，造成一种买脑白金给父母就是孝顺的感觉，致使产品大卖。

所以，如果商家将自己的产品定位在以上这些消费品中，就可以在适当的时段播出自己的广告。

如果自己的产品定位高，或不在以上所述之列，做广告也是浪费金钱。

比如女性高档护肤品牌，很少出现在电视广告中，它们更适合在时尚杂志这种手中集中的媒体里做广告。

前一阵子，Chanel斥巨资请来巨星妮可＂基德曼拍摄类似于《红磨坊》风情的Chanel5°广告，在黄金时段“点映”，纯粹属于品牌形象广告，因为播出次数稀少，观众也抱着看大片的心态来欣赏。

大品牌制作精良的形象广告极低频率的播出，会产生事半功倍的效果。

2、广告创意好的广告创意至关重要，很多花了大价钱制作的广告达不到预期效果，甚至给消费者造成不良印象都是因为创意不好、创意雷同，或者说不能准确表达产品定位，造成理解的歧义。

3、明星代言有实力的大企业喜欢用明星代言，甚至有攀比之风，似乎不用明星就不能显示自己的实力，但是，明星代言真正能起到应有作用的比例却不高。

以洗发水广告为例，现在几乎所有的洗发水都启用大明星代言，但是回忆一下我发现，大多只记得美女们乌黑长发一甩的美丽身影，洗发水是什么牌子完全想不起来。

让我有印象的倒是很多年前的“百年润发”广告，周润发细心为女友洗头发的温情画面深印脑海，产品名称与明星名字一样，又是周润发这样大众情人，当年此洗发水大卖说明了广告的成功。

最近让人印象深刻的洗发水广告之一是詹尼弗＂洛佩茨出演的力士洗发水广告。

力士一向以国际明星代言自己的产品，比较有自己的特色。

詹尼弗在广告中凸现迷人魅力以及力士标志的曲线发卡，这个小道具令人对品牌印象深刻。

所以，广告中起用明星，一定要与自己的品牌有相同的气质或特色，不能谁红就用谁。

联想电脑有段时间在广告上很舍得投资，章子怡红了就斥巨资请她代言，广告做得不知所云，F4火了，就一下请来4个“花样美男”，广告做得奇奇怪怪。

同时期，百事可乐也请F4全体成员作了一支广告，创意延续了真正使F4成为明星的剧集《流星花园》的剧情，至今让我印象深刻。

而百事可乐一直通过广告强调自己年轻有活力的特色，F4本身很符合百事的气质，广告创意更是精确的表达了这种诉求。

最近看到葛优为神州行做的广告，个人认为并不合适，虽然葛优的形象一直是对普通大众很有亲和力的，但是，你相信葛优的手机是用神州行而不是全球通的吗？

总觉得他收了钱说假话。

这种广告的感觉就是多此一举。

和周杰伦代言的动感地带相比逊色太多，不知道移动是不是从周杰伦代言上尝到了太多甜头才做出这种举动。

市场营销专业毕业论文怎么写？

市场营销毕业论文的写作格式、流程与写作技巧广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。

但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。

其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。

下面仅就论文的撰写谈一些体会。

在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。

主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。

论文写作的要求下面按论文的结构顺序依次叙述。

（一）论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。

论文题目一般20字左右。

题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。

论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。

（二）论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。

主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。

严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。

现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。

论文署名应征得本人同意。

学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。

行政领导人一般不署名。

（三）论文——引言是论文引人入胜之言，很重要，要写好。

一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。

要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。

要复习必要的文献、写明问题的发展。

文字要简练。

（四）论文——材料和方法按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。

这些按杂志对论文投稿规定办即可。

（五）论文——实验结果应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。

应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。

只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。

而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。

废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。

实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。

论文行文应尽量采用专业术语。

能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。

文、表、图互不重复。

实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。

（六）论文——讨论是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。

应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。

要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。

应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。

论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。

（七）论文——结语或结论论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。

论文的文字应简洁，可逐条写出。

不要用“小结”之类含糊其辞的词。

（八）论文——参考义献这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。

列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。

因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。

一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。

如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献；在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。

一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。

而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。

其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。

有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。

这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。

又如科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。

正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。

这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。

有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。

这就不是实事求是的态度。

这样有时可以...

求市场营销毕业论文以致售卖者觉得跨越一定空间距离依然划算。

投资兴办一个市场。

可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。

在市场所提供的“产品”中，例如，城镇农贸市场能否成功关键在于能否汇集和方便足够多的购买者，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。

三，成本低廉”，也可能是通过带动当地经济的发展，提高知名度、“良好的服务"？

答案是能够汇集足够多的交易者且交易费用最小的空间区位点，即马克思所界定的“狭义的市场”，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

1.关于产品策略在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。

而且围绕某种核心利益（价值），其核心产品（价值）是“交易便利。

投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，选址不科学是十分明显的“先天性”缺陷。

调查中还发现一些城市中建设的“农贸市场”冷冷清清。

这种回报可能是直接的经济利益的回报。

二是能否汇集足够多的购买者市场营销毕业论文范文-市场的营销管理一、问题的提出本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，如义乌小商品市场、常熟招商城，这类市场由于靠近生产基地容易汇集足够多的售卖者，以致购买者觉得跨越一定空间距离依然有交易的便利和低廉的采购成本。

或者是一种销地市场，这类市场能汇集足够多的购买者，还有许多市场完全闲置。

调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”。

调查中发现.20-24）二、市场营销什么——顾客，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。

选什么样的地点是科学的呢。

调查发现，不成功的市场绝大多数不符合上述三条中的任何一条，许多地方政府的热情很高，但没有作认真研究，科学选址是个关键。

市场的特殊性在于是在我选定的地点等待售卖者和购买者前来相遇并发生交易，可见这个地点十分关键，而附近的“马路市场”生命力十分顽强：

或者是一种产地市场，最终会形成一种动态的均衡。

这种均衡表现为市场具体的辐射范围或“商势圈”（关于市场建设中商圈理论的应用笔者已另撰文分析，见《中国流通经济》2000年第一期）。

（5）良好的形象：

要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。

（6）良好的知名度：

要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响。

因此。

对售卖者而言，购买者越多，成交的可能性越大，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报、市场管理费及其他费用）、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

一个市场的兴衰成败，如诸多的城市农贸市场。

或者是