电影院营销活动规划方案.docx
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电影院营销活动规划方案
电影院营销活动方案
【篇一：
影院营销策划案】
影院营销策划案
一、影院的受众
（一）学生——教育系统
学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和气奇心要强于其余人。
而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启发教育片
都是比较简单被大家接受的方式和门路。
（二）政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的贞洁和一致性，就需要进行不
中断的思想灌注和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等
等都是便于接受的方式。
公司事业单位的受众主要以挪动公司联通公司电信公司及大型工
厂为主。
（三）农民——戏迷或戏曲喜好者
农闲时的农民中间，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富
电影或讲座
（四）民间社会集体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术集体为主
（五）其余
包含自由青年无业青年工厂员工打工者服务员情侣等
二、影院的营销门路及盈利点剖析
依据影院的受众，其营销渠道大概可分为：
传统营销渠道和网络营
销渠道，其细节以下。
（一）传统营销
传统营销分为：
集体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐
饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、挪动、联通等）、自由营
销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。
1.集体营销
政府机构的营销细则：
由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科
室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行电影的集中观看，
这此中需要掌握的一个原则是，长久性的友善合作。
详细运作中可
考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其余利益方式，从而
保证团
体的准时或不准时观看保证上座率及自己利润。
详尽点位再议。
企事业单位的营销：
主要以中等以上规模的公司为主，能够公司福
利或公司培训的名义进行电影的观看，并可在电影的开头插播其企
业的宣传片或招聘启迪（此方法仅限于开业早期，待进入正式运转
期就得考虑适合收取广告花费）此也为一利润根源。
团购：
团购主要在影院的后期，待步入正轨此后进行团购。
主要的
对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。
价钱可灵巧掌握，
操作简单，在此不再详尽论述
2.合作营销
合作营销主假如经过合作的方式进行影院的营销。
这此中包含与餐
饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、挪动、联通等机构的合作。
餐饮公司的合作：
能够就餐满50或100，可赠予影票一张（以一
定折扣价卖于公司），这样既能够增添公司的利润，又能无形中提
升公司的形象。
或许以代售的形式（不建议）
与ktv、台球厅的合作：
能够花费额为基准进行赠票，也能够会员
卡的级别进行赠票，或代售。
详细哪一种方式以商家的选择而定。
这
种方式很简单操作，只需表述理解对其的利益点就不行问题。
与商超的合作：
一是经过代售，在进口惹眼地点进行代售，并在醒
目地点架上影院宣传体如易拉宝等，给商超必定利润空间。
这个主
要以冠兴为主，合作应不行问题，细则待定。
与美容美发机构的合作：
一般美容美发机构都是会员制，可廉价给
这些机构，作为会员的奖赏。
或许进行代售。
挪动联通的合作：
挪动联通的合作一能够积分兑换影票的方式进行，
另一可在运作先期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本
影院的宣传。
两者任选其一，运作难度不大。
比方是挪动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容拥有宽泛
吸引力，挪动的会员必定会感兴趣，对挪动来说，大批的会员需要
保护，自己就有保护花费，两相联合，利用挪动的渠道终端优势，
宽泛的经过挪动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式见告
挪动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。
而关于这些花费者来说，
积分瞬时就能够变为电影票，平常的累积的积分，并无明确的使
企图愿，碰到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是拥有很强吸
引力的，再加上配以电影、明星等特别的附带内容，又不需要花费
者再次付钱，何乐而不为呢
与银行系统的合作：
此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，
让银行给储户。
此操作简单不再论述。
附注：
以上全部的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影
票，并注明有效期！
3.自由营销
此营销方式主要针对集体组织之外的人群，而这此中主要以情侣、
社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、
春节时期定向节日营销。
营销方式的灵巧性很大，能够情人节专场
等等方式。
主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣
传。
4.婚礼、诞辰或许聚会专场影视
此为预定服务，在宣传的时候能够备注。
本影院接受诞辰影视专场、
婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确立电影！
花费可略微有所上
调，详细幅度待定。
（二）网络营销
网络营销鉴于网站的成立和宣传，渠道大概分为网络订票和网络宣
传
网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河当地群的信息公布和
推行为主。
这方面营销主要针对的人群为80此后的年青人，同时能
在网长进行闲逛的人都是有一准时间和兴趣欲念的人，故而抓住网
络上的这部分人关于影院的利润将是一个不小的提高。
详细操作，第一要有一个影城或许是商业街的网站，从而进行推行。
推行的主要方式仍是以当地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。
网络在这个时代已经不不过是城市人的专利，从长久角度考量，网
络营销的成立和完美将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
若有必需再详尽商讨。
附注：
广告宣传方式
1、深度开发媒体资源充足利用媒体力量
渠道：
在影城当地拥有相当影响力的媒体
主要为影城影讯、影城品牌形象两大多数，但其实，能够把媒体的
力量深入调换。
最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠
观影，或许在报纸上不过寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸
具备了几十元的价值，前去观影就能够获取很优惠的票价，这对一
部分观众来说，就已足够拥有吸引力。
假如在与报纸联合推出某些
特别形式的合作，比方“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，
在为更多观众创建观影优惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增
加了新意，特别简单获得票房与宣传的两重回报。
报纸这样合作，
其余媒体亦可，假如操作适合，这种合作还将是特别优良的品牌提
升方式。
3、充足调换有煽惑力的领导人物
比方社区管委会大妈、工会福利负责人等当购置影票数目达到必定
级别后，就会依据相
应的折扣。
而在机关单位、社区住所等地，都会见到好多踊跃主动，
愿意张落事的大妈大嫂，或许工会中间总会有有人的同事愿意将大
家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。
这样的人就成为了领导
人物，他们洞察力敏锐，擅长认识周边的人群需要什么样的电影，
并联合影城供给的电影信息，进行最到位的宣传。
【篇二：
电影院营销策划方案】
中北4d电影院营销方案
一、3d电影与4d电影的差别
3d立体影院
3d立体影院是在一般投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画
面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射
有关画面，经过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投
射到观众左右眼球，从而产生立体临场成效。
观看4d电影用的眼镜
4d动感影院
4d动感影院——是相对3d立体影院而言的，就是在3d立体影院
基础上，加上观众周边环境的各样殊效和专业动感座椅。
环境殊效
一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/
振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/起风等此中的多项。
形成了
一种独到的表演形式，这就是此刻十分流行的4d动感影院
二、影院的宣传
作为影院行业，宣传推行是行业重中之重，好的推行不只影响电影
的票房收入，更直接影响影院及周边的商业状况，在此简单介绍以
下几点宣传推行方式。
1、阵地宣传
每部电影上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并
茂的广告，依据电影的内容对影城内、外环境进行装修、部署，让
观众感觉浓郁的电影氛围，并在每个宣传广告中突出电影的看点和
上映日期。
2、媒体宣传
每部电影上映前都可经过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传
媒体上登载电影内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐
新闻报纸电视等媒体也需要它们充分自己的板块，我们营销人员要
与各媒体记者成立优秀互动关系，可助于电影宣传中做到少付费或
免费登载。
3、户外宣传
每部电影上映时，不单于影城和媒体宣传也要以各样不一样形式的宣
传方式来进行推行，也就是说的户外宣传。
户外宣传包含户外的大
型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外头宣传。
这里也
要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部
门保持一种优秀关系。
4、推行活动
我们营销人员在每部电影上映前负责组织展开有创意的，推行活动
来炒热、炒活电影，并经过各样活动来建立影城形象，加强观众“看
电影到影城”意识。
5、排映电影
一部电影经过以上的宣传和推行，再确立电影排映上映的影厅和时
间。
每部电影排映厅和时间的不一样将直接影响它的票房收入，这是
作为一个营销人员不可以忽视的一件事。
在掌握当地域域花费者的生
活习惯后，依据展望此部电影的票房收入再合理的科学安排电影和
时间及场次。
三、营销计划
一、成立影院网站
影院网站成立是作为影院一种一定宣传工具，它能够全方向公布影
院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动向。
二、电影海报
1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包
括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、
价钱表等。
2、在影厅内的门厅、饮吧、歇息厅、电梯里、洗手间的墙面贴上
近来放映电影的海报。
三、电子显示屏
在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告
和观众须知。
四、报刊架
在影院内搁置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电
影节目预告单。
影院每个月应依据自己要上映的电影状况定制影院介绍单，影院介绍
单的内容大概包含：
整个影院的主题；电影介绍（主打电影、一般
电影和电影排期表；影院活动（长久活动、短
期活动）；影院基本信息（影院的logo、全称、地点（表示图）、
联系电话、影院的基本业务（集体票、包场、场所租借等）；
五、小礼物
在影院售货前台，搁置标有本影院地点、电话、地图的名片，供观
众自取。
也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼物，作为观众
购物后的奖赏与纪念。
六、视频播放
十余台彩电构成电视柱，循环介绍电影预告及花絮，带给观众迎面
而来的视像震惊。
七、广播传递
广播传递是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。
店内
广播是宣传影院介绍和近期电影预告的最正确舞台。
影院能够在观众
厅放映前或歇息厅内进行播放，这种方法拥有很好的灵巧性和随机
性，并且成本不大。
三、团购营销计划
团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。
集体购置。
在影
院的经营过程中要成立与各
个行业的优秀公共关系来推进集体电影购置市场。
电影除了作为一
种商品外，还有它必定的教育意义，所以电影团购市场基安分为以
下几种：
1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学
生有着教育意义的电影。
2、爱国教育电影，又分为两大种：
3、公司包场观看。
4、个人诞辰和婚庆包场。
5、针对不一样行业放映的专业电影。
团购市场主假如对学校和公司销售、推行电影。
我们的营销人员要
对每部电影的内容，教育意义都一定能熟习它并能陈说出来，再逐
步与学校、公司决议人接触认识并与他们成立成优秀合作伙伴关系，
这样集体市场才能逐渐的操控好。
一、大学校园的市场活动
大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很
强的需求与兴趣。
能够在邻近的大学做一些市场活动，如“让电影走
进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，能够给大学生做“数
字电影”的专题讲座，能够在校园内做影院宣传的现场活动，与大学
的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。
在展开这些
活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电
影预告的宣传单、小礼物等。
二、社区的市场活动
影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市
场活动，关于发展新观众和牢固老观众有很重要的意义。
能够为社
区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、
《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做
了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增添了
我们影院的美名度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。
三、商家互动
影院与商家互动分为几种形式：
1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传公司产品和品牌达
到获取资助目的，影城既可获得另一种经营效益。
2、联合促销：
电影放映时期，可与公司合作进行联合促销，比如
买产品送电影票，或许买电影票送公司供给的产品等多种形式。
1.能够与其余通信店、大型服饰店、商场、著名餐厅、便利店联合
售票。
2.能够向大中小学销售集体票。
3、捆绑推行宣传，在电影先期的宣传推行中，可经过有关公司产
品的捆绑，共同进行宣传活动。
一部电影上映前，我们营销人员不
断要熟习电影的内容，并且要找到它的打破点和它的目标花费者，
并能在第一时间见告，销售给花费者。
【篇三：
电影院营销策划方案】
电影院营销策划方案
从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片都能获
得这样丰厚的票房，不得不让人思疑此刻影迷的审美角度了。
以前
我向来认为这也算是电影营销策划的此外一种手法“负面营销”看完
这篇文章我才真实认识到，电影院线在这中间起到了决定性的作用
电影院
营销
策划方案
“富二代”神剧充满了电影院
自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的《小时代》在
争议声中票房轻松跃过3亿元。
和《小时代》同样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被
网友统称“富二代”神剧。
“大银幕的游戏规则已经变了,此刻是看秀的
时代了”。
2013年上半年,国产票房出现迸发式增添,增添率达119%。
仅用170天便打破百亿元大关,此中国产电影票房占比高达62%。
伴
随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华美的造富机器,票房
数据里不停增添的“0”会否是一串串凌空而起的大泡泡“疯狂电影院”
还可以连续多久
谁在控制中国的电影院线
对比之下，同期上映的电影如《光芒光阴》《逆光翱翔》等电影却
票房暗淡，《光芒光阴》在上映后三天票房不足百万元，而对此
《光芒光阴》剧组也公然与光芒传媒掐架，训斥对方不作为。
从《富春山居图》到《小时代》的高排片率能够发现，中国电影院
线和刊行方有力掌控电影的生杀大权，而观众则是堕入从“被选择”
到“无从选择”的怪圈。
市场化调理的电影家产在中国发展畸形，营
销本无可非议，但是“烂片大排档”集体拉低观众口胃，而“好片”也
会因为市场的“不选择”而慢慢藏形匿影。
制发方利益早绑定
此刻，几乎全部的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，
特别是首日高排片量未然成为片方宣传手段之一。
6月27日《小时代》全线上映，次日片方微博即晒出一组数据彰
显其野心：
假如从《阿凡达》到《北京碰上西雅图》等近来几年20部卖座片的首日排片量进行对照，不难发此刻近来半年卖座片中，《泰
囧》首日排片约34%、《西游：
降魔篇》约40%、《致我们终将逝
去的青春》约
35%、《中国合伙人》约36%，这些电影最后累计票房均超5亿元?
?
据认识，《小时代》首日排片量即达到45%，压倒古人的数据将
《小时代》以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。
上映三天导
演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无拘束排片搅乱市场经济次序。
排片率悬殊直接致使电影票房收入巨大差别，而票房收入则关系着
制作方和刊行方在分账中获取的实质利益，此中再加上黄牛等要素
的爆炒加码，院线排片成败是决定电影存亡的致命要素。
而背后利
益的操控者仍是刊行方和院线。
记者察看到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其
中包含北京大盛国际和乐视，而这两家也在刊行方之列，此中乐视
影业则在后期刊行中占有绝对重量，其ceo张昭在接受采访时表示：
“此刻没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了再各处求
人刊行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到刊行，早
就有自己的想法，这几方面是互相配合的。
”
而同时担当出品方、制片方和刊行方的大盛国际则因为成功投资发
行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。
在电影的宣传刊行时期
直接加入其余投资方则是大盛国际首创人安晓芬和张昭的共鸣。
“电影进入刊行阶段而投资方多得根本挤不进来。
”安晓芬表示，
“具备优势资源。
再有实力的也不行能一家做，不单是为了分别风险，
并且是为了资源组合。
你看好多电影出品单位一串，都是因为资源
整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。
”事
实上，与其说刊行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最后
是刊行方内部资源整合的外化表现，协力迫使院线“投诚”。
一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演常常没有太多的话语
权，是由刊行方来决定。
刊行的软实力和电影自己硬实力的总和才
是电影最后成功的保证。
好似像《小时代》投资和刊行高度重合一
体化，第一上映的档期都能够由总裁自己决定，此外除了利益驱动
也有关系要素，《小时代》投资方的资源太丰富了，并且一些直接
参加刊行，这此中资源充足调换也能促进院线、影院一定给这个面
子。
食品链底端的挣扎
在任何范围下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必定的结果
都是处于食品链最尾端、最弱势的集体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，
昨年有《铜雀台》，此刻有《光芒光阴》《顶风翱翔》。
但是即使
《富春山居图》《小时代》的烂口碑，可是因为种类片和观众心理
靠近，投资本额多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最切合
此刻市场的要求。
一般而言，一部电影上映以后，院线会依据其口碑、上座率等要素
决定能否增添排片场次。
此前增添排片场次都是由影院经理来达成，
可是一些院线为防备院线经理权益过大将万达院线和大地院线主动
权从影院经理手中回收到院线方。
但是，这种看似由市场调理的体制却由院线方亲手打破。
因为上映
时排片比率悬殊致使那些
拥有高排片比率的电影即使再烂也能够经过口碑营销，或许进行映
后营销从而将排片率在第二周以后稳固在20%~30%的水平。
而那些
一开始排片率就超可是10%的电影则几乎不行能在后期使电影排片
率陡增。
因为这种体制的自动运转，所以处于食品链最底端的制片
方其实特别被动，怎样化被动选择到主动成为制片方一定考虑的问
题。
注意事项
其实这种营销方式只好起一时之用，要想国产电影能真实捕捉人心，
一定要从质量出发。
真实拍出让观众叫好的电影！
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