认购活动方案附件模板.docx
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认购活动方案附件模板
1.优惠申请书
2.优惠申请须知
（取消内部认购后，能够以优惠申请形式进行前期客户记录，参考认购VIP卡申请相关内容）
3.
认购申请书
×××VIP卡申请书
编号××××××
深圳市×××房地产开发：
本人/公司成心购买贵公司开发的××住宅单位，希望贵公司在推出××住宅单位时，能提早通知本人/公司，以便选购，同时享受贵公司提供的相应购房优惠。
为表诚意，本人/公司情愿缴纳人民币伍仟元作为申请优先选房之诚意金，在交纳诚意金并签定《×××VIP申请书》后可取得××VIP卡一张，VIP卡相关须知请认真阅读《×××VIP卡申请须知》。
请客户认真阅读以下内容：
1. 此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规按时刻内选房或签署相关协议，且在规按时刻内本人/公司就选购的××××住宅单位与贵公司签署相关协议并按协议缴纳了约定款项后，自动转为×××的购房定金。
2. 此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规按时刻内选房或签署相关协议，且在规按时刻内本人/公司明确表示可不能购买×××的相关产品并提出书面申请，在贵公司规按时刻内予以避免息全额退还，尔后两边再无此类纠纷。
特此申请！
声明：
本人/公司已经熟知以上事项，并情愿遵守贵公司的销售安排之规定。
申请人/公司：
申请日期：
年月日
专门说明：
1．客户可按VIP卡编号的先后顺序根据深圳市××房地产开发规定的时刻内优先选房。
每一个VIP卡限选一个住宅单位。
2．如客户在深圳市××房地产开发规定的时刻内选中×××住宅单位，凭《×××VIP卡申请书》、×××VIP卡和×××VIP卡诚意金正式收据原件、本人身份证原件与深圳市××房地产开发签署相关协议并按约定缴纳款项。
3．退还选房诚意金之办法：
a）若客户未在深圳市××房地产开发规定的时刻内选中中意的单位，自动舍弃优先选房权，其持有的《×××VIP卡申请书》作废，期间相应优惠随之作废，如客户往后购买以购买时价钱为准。
b）放弃优先选房权的客户，凭《×××VIP卡申请书》和选房诚意金收据原件到××××售楼处办理退还×××VIP卡诚意金手续，客户凭本人身份证原件领取退还的选房诚意金（不计利息）。
3．本申请书一式三份。
申请人资料：
（以下资料请申请人如实填写，如因申请人个人缘故造成错过选房时刻，责任由申请人自行负责）
姓名（或公司机构名）：
性别：
证件名称：
证件号码：
通信地址：
邮政编码：
移动：
固定：
：
传真：
4.
认购须知
×××VIP卡申请须知
一、VIP卡获取方式：
一、申请时间：
从××××年××月××日起，到×××公布发售前一天止。
二、本卡在客户交纳人民币伍仟元诚意金后，签订了《×××VIP卡申请书》时即可取得。
二、VIP卡的有效期：
VIP卡的有效期到×××公布发售日止；
三、VIP卡可享有的特殊权益：
1.可优先参加×××的各类公布活动并可优先获取现场礼物。
2.可享有的×××项目信息优先知情权。
3.优先获取×××项目的相关资料。
4.优先参观×××示范单位。
5.优先获知×××置业打算效劳及选房信息。
6.在项目法律文件齐备后，可获得优先选房资格，在选房日按本卡号先后顺序优先选房。
7.凭VIP卡于优先选房日当日成功选定（当日补足×万定金，并签定《×××认购协议书》）的单位，可享受付款方式优惠折扣外的×％的折扣优惠。
选房日事后相应优惠取消。
四、关于VIP卡的其它注意事项：
1.本VIP卡为×××客户的权益卡，在领取时需在卡后签署本人姓名。
一经申请确认不得更名转让；本卡只限申请人本人利用，利用本VIP卡请同时出示相关身份证明。
2.一张VIP卡仅限认购一个单位。
3.选房日前一周，发展商会按照申请人在《×××VIP卡申请书》中所填的个人资料，以挂号信函及的方式通知VIP客户，并通过报纸等媒体公示所有VIP客户。
由于申请人个人缘故错过选房时刻，责任由申请人自行负责。
4.本卡如有遗失，请第一时间携有效证件、优先选房诚意金收据到×××售楼处挂失补办，不然造成的一切损失由申请人承担。
●假设对本卡利用有任何疑问，请致电×××咨询处或光临现场幸福海岸一期咨询处向工作人员垂询。
●×××咨询处地址：
深圳市××××
●×××咨询：
本卡的最终说明权归深圳市×××房地产开发所有。
深圳市×××房地产开发
××××年××月
5.
认购流程
（一）××内部认筹活动流程
（二）××地产战略公布会暨××内部认筹酒会流程
6.认购时刻表
××××认购时刻表
制表时刻：
××××年××月××日
时间
认筹时间段
到场时间
认筹序号（优惠申请书序号）
X月X日
（周）
09：
00～10：
00
9点以前
1～40
10：
00～11：
00
10点以前
41～80
11：
00～12：
00
11点以前
81～120
12：
00～13：
00
休息时间
13：
00～14：
00
12点半以前
121～180
14：
00～15：
00
13点以前
241～300
15：
00～16：
00
14点以前
361～420
16：
00～17：
00
15点以前
481～540
17：
00～18：
00
16点以前
601～660
18：
00～19：
00
16点以前
721～780
7.
调查问卷（可参考销售公司模板）
×××客户意向调查问卷
尊重的先生/女士：
您（们）好！
第一超级感激您对×××项目的关注和支持，为了能够为您提供最优质的产品和效劳，请您填写以下信息，谢谢您的合作!
一、您的性别：
□男□女
二、您的年龄：
□25岁以下□25-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□51-55岁□55岁以上
3、您平常是通过哪些途径了解本项目的信息：
□邮政通知书□报纸□电视□电台□户外广告□途经□直邮□亲友介绍 □网络□途经□其它
4、您目前居住的片区是：
□宝安 镇□南山□罗湖□福田□盐田□龙岗□其它
五、您的置业情形：
□第一次置业□二次置业□三次置业□多次置业
六、您目前从事的行业的是：
□金融□贸易□物流□教育□医疗□咨询□效劳
□政府□科技□媒体□制造□地产□零售□其它
7、您的家庭人口数：
□两口之家□三口之家□三人以上两代 □三人以上三代同堂
八、您的子女此刻就读：
□无 □幼儿园 □小学□初中□高中□大学□就业□其它
九、您以为购房置业最重要因素的排序是：
（请填写排序数字）
[]位置[]交通[]配套[]价格[]户型[]物管[]景观[]园林[]发展商品牌[]其它
10、本项目让您感到中意的是：
□位置□交通□价钱□建筑计划□物业治理□市政配套□进展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
1一、本项目让您感到不满的是：
□位置□交通□价钱□建筑计划□物业治理□市政配套□进展商品牌
□户型□景观□园林□物业档次□升值潜力□生活配套□其它
1二、您在住宅中将选择的单位楼层是：
□2-6层□7-9层□10-12层□13-15层□16-18层□我可不能考虑 层
13、您想购买的单位面积：
□80m2以下□80-100m2□100-120m2□120-150m2□150-180m2
□180-200m2□200m2以上
14、您目前居住的单位面积：
□80m2以下□80-100m2□100-120m2□120-150m2□150-180m2
□180-200m2□200m2以上
1五、您以为本项目住宅均价多少适合（元/平方米）：
□4500以下□4500-4800□4800-5000□5000-5300□5300-5500□5500以上
1六、您最常阅读的报纸是：
17、您最常观看的电视频道是：
频道，观看的时段为
1八、您最常观看的电视栏目是：
1九、您最常听的电台频率是：
20、您及家人喜爱的业余活动是：
□阅读□电影□健身□麻将□网球□足球□乒乓球□高尔夫
□购物□旅行□登山□出海□钓鱼□篮球□羽毛球□其它
2一、您对×××项目有什么意见和建议：
8.
物料打算表
××××认购活动物料打算表
物料
类别
序号
细目
数量
负责单位
完成
时间
备注
1．宣传物料
1
楼书/折页\海报
3000—1万份
广告公司
2
户型单张\商铺平面图
3000—5000份
广告公司
3
投资手册
3000—1万份
广告公司
4
网络广告
N次
专业公司
5
电视片
5秒/15秒/45秒
电视宣传片
电视制作公司
6
报纸广告
整版彩色
广告公司媒体
7
认筹前后新闻通稿
×篇
广告公司
德思勤
8
电台广告
脚本发布时间频率
电台
9
户外广告
×块设计制作
广告公司
10
直邮广告
制表时刻××××年××月××日
物料
类别
序号
细目
数量
负责单位
完成
时间
备注
2．销售物料
1
认筹须知
××份
德思勤
2
认筹流程
××份
3
（大\小）信封
5000个
发展商
4
纸袋
5000--1万个
发展商
5
认筹活动展板
3个-4个
发展商
（认筹须知、认筹时段安排表、认筹流程）
6
模型
若干
发展商
1个区域模型\1个项目分部模型\若干分户模型
7
前台POS机
3台
发展商
8
收据
若干
发展商
9
解筹申请书（登记本）
若干
德思勤
10
VIP卡（登记本）
××张
德思勤
销售套表
若干
德思勤
客户需求登记表
××
德思勤
效果图
1—2张
广告公司
资料台
／
／
礼品
若干
礼品公司
物料
类别
序号
细目
数量
负责单位
完成
时间
备注
4．活动物料
1
电视\音响设备
1套
发展商
2
无线麦克风
1-2个
发展商
3
吧台
发展商
4
酒柜
1个
发展商
5
签到台
1个
发展商
条形台
6
签到本
1-3本
德思勤
7
签字笔
10盒
发展商
8
椅子
N把
发展商
9
隔离线
／
发展商
10
认筹条型台
4个
发展商
11
预售许可证
1份
发展商
12
外场活动器具
若干
礼仪公司
13
食品台1张及食品饮料若干
／
餐饮公司
14
9.活动人员打算表
×××××认购活动人员安排表
区域
人员要求
数量
常规数量
职责
培训时间
所属
单位
备注
前台接待区
置业顾问
常规:
8-10人
1）接待客户，讲解模型；
2）确定客户意向，协助客户领取并填写交款申请书；
3）带客户进入交款等候区，协助客户排队等候。
德思勤
认筹排号区
1）工作人员
2）保安
常规:
1）2人
2）2人
1）1人引导
2）1人发放认筹号
3）保安1人负责客户交款排队区的次序维持；
4）保安1人负责大厅区域的次序维持。
发展商
签到区
1）支援人员
2）礼仪人员
常规:
1）1人
2）2人
1）支援1人进行客户登记
2）礼仪小姐给上门客户贴标示,并作引导;
德思勤
礼仪公司
活动会场
1）主持人
2）统筹人
3）引领人
4）工作人员
5）发展商定的嘉宾
常规:
1）主持1人
2）统筹1人
3）引领1人
4）工作人员1人
5）嘉宾N人
1）主持人致辞，介绍各位嘉宾
2）统筹人总协调
3）引领人带嘉宾与客户入产品发布会场
4）工作人员播放投影
5）（嘉宾）建筑设计师演说
6）（嘉宾）园林设计师演说
7）（嘉宾）发展商代表致辞
发展商
德思勤
专业 公司
餐饮酒会区
1）服务人员
1）N人
①餐饮服务
餐饮公司
认筹等候区
1）统筹人
2）物业顾问
3）保安
常规：
1）统筹1人
2）8—15人
3）保安1人
1）统筹1人总协调
2）物业顾问接待客户,进行洽谈
3）保安维持秩序
发展商
德思勤
物业管理公司
交款排队区
1）主持人
1）1人
1）叫前10名认筹客户排队等候进入交款区
发展商
德思勤
交款区
1）财务人员
2）支援人员
3）统筹人员
4）项目经理
常规：
1）财务3-5人
2）支援3-4人
3）统筹1人
4）1人
1）财务收取诚意金,开出收据
2）支援人员VIP卡\金卡\银卡\认筹申请书发放
3）统筹1人总协调,维持程序
4）项目经理发放认筹号
发展商
德思勤
签约区
1）物业顾问
2）支援人员
3）工作人员
常规:
1）8—10人
2）支援4人
3）工作人员2人
1）物业顾问负责签约
2）支援2人审核
3）工作人员1人总协调
4）1人负责引导客户进签约区
发展商
德思勤
礼仪公司
整个现场
1）保洁人员
1）若干
1）产品发布现场的保洁
物业管理公司
意外事件处理
处理现场紧急与意外事件
发展商
10.
销售物料治理表
×××VIP卡领用记录表
序号
VIP卡号
客户姓名
领用日期
经办人（物业顾问）
备注
11.销售套表
（见相关销售公司文件）
升级会员 