认购活动方案附件模板.docx

1、认购活动方案附件模板1.优惠申请书2.优惠申请须知(取消内部认购后，能够以优惠申请形式进行前期客户记录，参考认购VIP卡申请相关内容) 3.认购申请书VIP卡申请书编号深圳市房地产开发：本人/公司成心购买贵公司开发的住宅单位，希望贵公司在推出住宅单位时，能提早通知本人/公司，以便选购，同时享受贵公司提供的相应购房优惠。为表诚意，本人/公司情愿缴纳人民币伍仟元作为申请优先选房之诚意金，在交纳诚意金并签定VIP申请书后可取得VIP卡一张，VIP卡相关须知请认真阅读VIP卡申请须知。请客户认真阅读以下内容：1.此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规按时刻内选房或签署相关协议，且在规按时刻内

2、本人/公司就选购的住宅单位与贵公司签署相关协议并按协议缴纳了约定款项后，自动转为的购房定金。2.此伍仟元人民币诚意金，在贵公司通知本人/公司在规按时刻内选房或签署相关协议，且在规按时刻内本人/公司明确表示可不能购买的相关产品并提出书面申请，在贵公司规按时刻内予以避免息全额退还，尔后两边再无此类纠纷。特此申请！声明：本人/公司已经熟知以上事项，并情愿遵守贵公司的销售安排之规定。申请人/公司：申请日期： 年 月 日专门说明：1 客户可按VIP卡编号的先后顺序根据深圳市房地产开发规定的时刻内优先选房。每一个VIP卡限选一个住宅单位。2 如客户在深圳市房地产开发规定的时刻内选中住宅单位，凭VIP卡申请

3、书、VIP卡和VIP卡诚意金正式收据原件、本人身份证原件与深圳市房地产开发签署相关协议并按约定缴纳款项。3 退还选房诚意金之办法：a) 若客户未在深圳市房地产开发规定的时刻内选中中意的单位，自动舍弃优先选房权，其持有的VIP卡申请书作废，期间相应优惠随之作废，如客户往后购买以购买时价钱为准。b) 放弃优先选房权的客户，凭VIP卡申请书和选房诚意金收据原件到售楼处办理退还VIP卡诚意金手续，客户凭本人身份证原件领取退还的选房诚意金（不计利息）。3本申请书一式三份。申请人资料：（以下资料请申请人如实填写，如因申请人个人缘故造成错过选房时刻，责任由申请人自行负责）姓名（或公司机构名）： 性别： 证件

4、名称： 证件号码： 通信地址： 邮政编码： 移动： 固定： ： 传 真： 4.认购须知VIP卡申请须知一、VIP卡获取方式：一、 申请时间：从年月日起，到公布发售前一天止。二、 本卡在客户交纳人民币伍仟元诚意金后，签订了VIP卡申请书时即可取得。二、VIP卡的有效期： VIP卡的有效期到公布发售日止；三、VIP卡可享有的特殊权益：1. 可优先参加的各类公布活动并可优先获取现场礼物。2. 可享有的项目信息优先知情权。3. 优先获取项目的相关资料。4. 优先参观示范单位。5. 优先获知置业打算效劳及选房信息。6. 在项目法律文件齐备后，可获得优先选房资格，在选房日按本卡号先后顺序优先选房。7. 凭

5、VIP卡于优先选房日当日成功选定（当日补足万定金，并签定认购协议书）的单位，可享受付款方式优惠折扣外的的折扣优惠。选房日事后相应优惠取消。四、关于VIP卡的其它注意事项：1. 本VIP卡为客户的权益卡，在领取时需在卡后签署本人姓名。一经申请确认不得更名转让；本卡只限申请人本人利用，利用本VIP卡请同时出示相关身份证明。2. 一张VIP卡仅限认购一个单位。3. 选房日前一周，发展商会按照申请人在VIP卡申请书中所填的个人资料，以挂号信函及的方式通知VIP客户，并通过报纸等媒体公示所有VIP客户。由于申请人个人缘故错过选房时刻，责任由申请人自行负责。4. 本卡如有遗失，请第一时间携有效证件、优先选

6、房诚意金收据到售楼处挂失补办，不然造成的一切损失由申请人承担。 假设对本卡利用有任何疑问，请致电咨询处或光临现场幸福海岸一期咨询处向工作人员垂询。 咨询处地址：深圳市 咨询：本卡的最终说明权归深圳市房地产开发所有。深圳市房地产开发年月 5.认购流程（一）内部认筹活动流程（二）地产战略公布会暨内部认筹酒会流程6.认购时刻表认购时刻表制表时刻：年月日时间认筹时间段到场时间认筹序号（优惠申请书序号）X月X日（周 ）09：0010：009点以前 14010：0011：0010点以前418011：0012：0011点以前8112012：0013：00休息时间13：0014：0012点半以前1211801

7、4：0015：0013点以前24130015：0016：0014点以前36142016：0017：0015点以前48154017：0018：0016点以前60166018：0019：0016点以前7217807.调查问卷（可参考销售公司模板）客户意向调查问卷尊重的先生/女士：您(们)好！第一超级感激您对项目的关注和支持，为了能够为您提供最优质的产品和效劳，请您填写以下信息，谢谢您的合作!一、您的性别： 男 女二、您的年龄：25岁以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 55岁以上3、您平常是通过哪些途径了解本项目的信息：邮政通知书 报纸 电视 电

8、台 户外广告 途经 直邮 亲友介绍网络 途经 其它 4、您目前居住的片区是：宝安 镇 南山 罗湖 福田 盐田 龙岗 其它 五、您的置业情形：第一次置业 二次置业 三次置业 多次置业 六、您目前从事的行业的是：金融 贸易 物流 教育 医疗 咨询 效劳政府 科技 媒体 制造 地产 零售 其它 7、您的家庭人口数：两口之家 三口之家 三人以上两代三人以上三代同堂八、您的子女此刻就读：无幼儿园 小学 初中 高中 大学 就业 其它 九、您以为购房置业最重要因素的排序是：（请填写排序数字） 位置 交通 配套 价格 户型 物管 景观 园林 发展商品牌 其它 10、本项目让您感到中意的是：位置 交通 价钱 建

9、筑计划 物业治理 市政配套 进展商品牌户型 景观 园林 物业档次 升值潜力 生活配套 其它 1一、本项目让您感到不满的是：位置 交通 价钱 建筑计划 物业治理 市政配套 进展商品牌户型 景观 园林 物业档次 升值潜力 生活配套 其它 1二、您在住宅中将选择的单位楼层是： 2-6层 7-9层 10-12层 13-15层 16-18层 我可不能考虑 层13、您想购买的单位面积：80m2以下 80-100m2 100-120m2 120-150m2 150-180m2 180-200m2 200m2以上14、您目前居住的单位面积：80m2以下 80-100m2 100-120m2 120-150m2

10、 150-180m2 180-200m2 200m2以上1五、您以为本项目住宅均价多少适合（元/平方米）： 4500以下 4500-4800 4800-5000 5000-5300 5300-5500 5500以上1六、您最常阅读的报纸是： 17、您最常观看的电视频道是： 频道，观看的时段为 1八、您最常观看的电视栏目是： 1九、您最常听的电台频率是： 20、您及家人喜爱的业余活动是：阅读 电影 健身 麻将 网球 足球 乒乓球 高尔夫购物 旅行 登山 出海 钓鱼 篮球 羽毛球 其它 2一、您对项目有什么意见和建议： 8.物料打算表认购活动物料打算表物料类别序号细目数量负责单位完成时间备注1宣传

11、物料1楼书/折页海报30001万份广告公司2户型单张商铺平面图30005000份广告公司3投资手册30001万份广告公司4网络广告N次专业公司5电视片5秒/15秒/45秒电视宣传片电视制作公司6报纸广告整版彩色广告公司媒体7认筹前后新闻通稿篇广告公司德思勤8电台广告脚本发布时间频率电台9户外广告块设计制作广告公司10直邮广告制表时刻年月日物料类别序号细目数量负责单位完成时间备注2销售物料1认筹须知份德思勤2认筹流程份3(大小)信封5000个发展商4纸袋5000-1万个发展商5认筹活动展板3个-4个发展商（认筹须知、认筹时段安排表、认筹流程）6模型若干发展商1个区域模型1个项目分部模型若干分户模

12、型7前台POS机3台发展商8收据若干发展商9解筹申请书（登记本）若干德思勤10VIP卡（登记本）张德思勤销售套表若干德思勤客户需求登记表德思勤效果图12张广告公司资料台礼品若干礼品公司物料类别序号细目数量负责单位完成时间备注4活动物料1电视音响设备1套发展商2无线麦克风1-2个发展商3吧台发展商4酒柜1个发展商5签到台1个发展商条形台6签到本1-3本德思勤7签字笔10盒发展商8椅子N把发展商9隔离线发展商10认筹条型台4个发展商11预售许可证1份发展商12外场活动器具若干礼仪公司13食品台1张及食品饮料若干餐饮公司149.活动人员打算表认购活动人员安排表区域人员要求数量常规数量职责培训时间所属

13、单位备注前台接待区置业顾问常规:8-10人1)接待客户，讲解模型；2)确定客户意向，协助客户领取并填写交款申请书；3)带客户进入交款等候区，协助客户排队等候。德思勤认筹排号区1)工作人员2)保安常规:1)2人2)2人1)1人引导2)1人发放认筹号3)保安1人负责客户交款排队区的次序维持；4)保安1人负责大厅区域的次序维持。发展商签到区1)支援人员2)礼仪人员常规:1)1人2)2人1)支援1人进行客户登记2)礼仪小姐给上门客户贴标示,并作引导;德思勤礼仪公司活动会场1)主持人2)统筹人3)引领人4)工作人员5)发展商定的嘉宾常规:1)主持1人2)统筹1人3)引领1人4)工作人员1人5)嘉宾N人1

14、)主持人致辞，介绍各位嘉宾2)统筹人总协调3)引领人带嘉宾与客户入产品发布会场4)工作人员播放投影5)(嘉宾)建筑设计师演说6)(嘉宾)园林设计师演说7)(嘉宾)发展商代表致辞发展商德思勤专业公司餐饮酒会区1)服务人员1)N人餐饮服务餐饮公司认筹等候区1)统筹人2)物业顾问3)保安常规：1)统筹1人2)815人3)保安1人1)统筹1人总协调2)物业顾问接待客户,进行洽谈3)保安维持秩序发展商德思勤物业管理公司交款排队区1)主持人1)1人1)叫前10名认筹客户排队等候进入交款区发展商德思勤交款区1)财务人员2)支援人员3)统筹人员4)项目经理常规：1)财务3-5人2)支援3-4人3)统筹1人4)1人1)财务收取诚意金,开出收据2)支援人员VIP卡金卡银卡认筹申请书发放3)统筹1人总协调,维持程序4)项目经理发放认筹号发展商德思勤签约区1)物业顾问2)支援人员3)工作人员常规:1)810人2)支援4人3)工作人员2人1)物业顾问负责签约2)支援2人审核3)工作人员1人总协调4)1人负责引导客户进签约区发展商德思勤礼仪公司整个现场1)保洁人员1)若干1)产品发布现场的保洁物业管理公司意外事件处理处理现场紧急与意外事件发展商 10.销售物料治理表VIP卡领用记录表序号VIP卡号客户姓名领用日期经办人（物业顾问）备注11.销售套表（见相关销售公司文件）