综合布线企业发展战略规划.docx

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综合布线企业发展战略规划

2019年综合布线企业发展战略规划

2019年5月

一、行业发展现状和趋势

1、行业发展现状及市场规模

（1）行业发展状况

公司属综合布线行业，综合布线业务主要面向家用、商用、基础建设的网络，主要包括相关通信产品的生产销售，其发展与网络的普及紧密相关，是其发展的物理基础。

由于信息化的进一步的推广，综合布线在近几年经济增速减缓的情况下，仍然是以大于5%的增长率在发展。

整体而言，综合布线在整个智能化建设中的发展是比较迅速的。

另外，综合布线市场由初步的引入发展到目前已经进入了一个良性循环的发展阶段。

按照国内布线市场整体走势来看，但是近几年的综合布线市场整体增幅已经接近GDP增幅，步入平稳发展局面。

现有平稳的局面更能寻找到更多的新的发展机遇与挑战。

大数据时代的到来使得数据传输需求飞速增长，大众生活与工作已同数据分析密不可分，综合布线行业处于快速发展时期。

（2）市场规模

根据CTEAM及千家综合布线网等数据显示，2015-2017中国综合布线市场规模分别为49.03亿元、50.79亿元、53.55亿元。

综合布线的市场规模始终处于逐步上升的阶段，在爆发式增长后，近几年处于稳定扩容的情况。

2、行业发展因素

但基于整个信息时代来临，有四个因素：

（1）智慧城市基于网络布线；

（2）宽带中国战略实施助力综合布线技术发展；（3）大数据推动综合布线产业升级；（4）网络升级带来潜在新市场机会，将为综合布线行业迎来新的巨大空间。

3、行业发展趋势

近年来，国内综合布线市场呈现出百花齐放、百家争鸣的景象，综合布线市场正面临着前所未有的繁荣。

随着云计算、大数据、互联网+的兴起，现在无论个人还是企业，对网络的需求日益增长，综合布线系统已经跟照明，供暖，电力一样，变成了建筑的基础建设项目之一，所以，综合布线的市场近几年一直在稳步增长。

中国综合布线市场一直伴随着智能建筑的发展而推进。

按照《中国智能建筑行业发展报告》（2013-2018）提供的资料，我国"十一五"期间，中国的建筑业一直保持着20%以上，每年的建筑智能化投资大约在4000亿元。

从布线系统发展报告中，我们可以看到布线近几年的年均总体规模约为50亿元人民币，年复合均增长率达到了10～15%。

中国综合布线市场呈现出稳步增长的势态。

随着信息网络与通信网络的发展，促进了综合布线系统产品、技术与标准的同步发展。

总的来讲，综合布线是网络互联互通的传输介质，是信息传递的通路，也必然是建筑的智能化生命线，不管是业主还是最终用户都对智能建筑中的综合布线系统提出了更高的要求。

综合布线市场正迎来前所未有的繁荣，这少不了各方面的力量驱动，自2012年来实施的“宽带中国”战略稳步推进，宽带提速效果日益显著。

家居布线系统与光纤的应用，迎来了一轮迅速发展的机遇。

基于WEB应用和综合多媒体应用的互联网接入需求的迅速膨胀，大大促进了对宽带网络的需求，同时光纤系统的价格也会由于应用的扩大而降低，是更多的用户得以采用到光纤到桌面的解决方案。

细分行业未有明确的法律法规要求及生产资质等要求，公司一直以来积极参与国标和行业标准的制定，公司参编的GB50311-2016（综合布线设计规范）国家标准、GB/T50312-2016（综合布线验收规范）国家标准、T/CECS485-2017中国工程建设协会标准《数据中心网络布线技术规程》，已经陆续公布实施。

（1）屏蔽布线系统

在讨论如何让网络的信号传输更加的稳定、提高更高的网络带宽同时，很少考虑到双绞线线缆自身也是高频电磁污染的来源。

办公环境日益增加的自动化办公设备，日益庞大的网络系统，我们的办公环境正在被电磁污染所侵害。

而屏蔽电缆的工作方式，将从根本来解决这个问题。

（2）电子配线架和管理软件

电子配线架主要是直接对端口进行实时地管理，通过硬件和软件随时记录使用情况。

它主要是保证网络的安全，同时又可以节省运营维护量，维护费用大大降低，提高了工作效率。

（3）端到端的解决方案

端到端的优化是提高数据业务质量及终端用户感知度的最好解决方案，它不仅仅考虑了无线网络环境对于数据传输的影响，基于数据业务受终端及业务内容影响较大的影响，端到端优化还将这两点也纳入优化范围，更加全面和科学的对数据业务进行评估和分析优化。

（4）机房布线

大家关注的数据中心机房布线，它与办公布线的要求是不一样的，强调机房的布线及环境。

特别着重于区域配线，对产品选用的等级也较高。

（5）高密度的器件采用

光、电接插器件模块体积的缩小，安装密度的提升，制造工艺水平的提高，使之功能不变，但占用的空间减少，尤其在数据中心布线工程中的应用。

（6）电力布线系统

利用综合布线的线对，既传输信号又提供电源。

利用综合布线供电有两种方式，一种是两对线供电，两对线传输信号，另一种是传输信号和供电在线对中同时完成。

对网络的终端设备采用TCP/IP协议时的应用是非常有利的，可以大量地减少强电的电源插座。

（7）工业级的布线

工业级的布线产品需要在恶劣的环境下，保证信息的正常传送。

例如室外的条件下，工矿企业的生产场地。

工业级的布线对接插器件在防水、防灰等方面提出了更高要求，因此为信息网络在工业生产中的应用提供了基础条件。

（8）高阻燃缆线的应用

虽然这类产品的成本高，但它可以将缆线敞开的进行布放，有利于维护和系统扩容。

对于这类产品，我们在防火等级的选用时，不完全取决于材料，但要符合相应的防火测试标准即可。

目前这类产品在机场、医院等一些特殊场所应用得比较多些。

（9）6A类、7类、7A类布线的应用以支持万兆网络的传输需求。

（10）光纤应用OM3、OM4多模光纤、单模光纤、光纤到桌面、光纤到用户、光纤到民用建筑用户单元的应用，光纤具有传输距离与信息安全方面的优势，在住宅小区，光纤与光纤接入系统配合，构成多业务平台，为宽带信息的接入提供了条件。

光纤配线系统主要根据用户对业务的需求，对网络的需求，对图像的需求而发展。

在将来大家的网络家庭中，大量用到光纤，它的安全性好、速度快、抗干扰能力强、传输速度快、传输质量高、等优点都被得到认可。

光纤的应用是必然趋势。

随着现代信息技术的飞速发展，综合布线系统已经成为现代智能建筑不可缺少的基础设施。

布线行业，从以前的电话对绞电缆配线系统到今天的结构化综合布线系统，对建筑智能化的建设影响最大，而且正向智慧型居住区、社区、城市以及现在的数据中心领域不断延伸。

它是智能化系统中最基本的组成系统，也是不可缺少的信息通信基础设施，是一切智能的"神经枢纽"。

因此，综合布线具有强大的生命力。

二、公司发展战略

2019年公司将一门心思、集中精力做好综合布线主业，把综合布线这个主业快速做大、做强、做精，做到行业的头部企业。

2019年公司将从研、产、销及内部管理四方面强化发展，使得公司有强劲的发展动力迈向科创型企业。

1、研发工作

公司要围绕“专精特新小巨人企业”作为研发工作的方向。

专精特新，是专而精的企业，专注于专注细分市场、创新能力强、掌握关键核心技术的企业。

小巨人是小而美的企业，是在细分市场占有率高、质量效益优的排头兵企业。

2019年研发工作从以下几个方向开展：

（1）加大研发经费的投入、实验室投入，引进更专业技术人才，建设齐整的研发人才梯队。

（2）推进专利的建设：

从专利查询、申请、使用等工作，让专利意识和专利习惯融入研发工作中，加大发明专利的申请力度，2019年研发部申请30个以上，发明专利申请不少于5项。

（3）积极进行标准参编工作：

三流的企业做产品、二流的企业做文化、一流的企业做标准。

国际标准、国家标准、行业标准、协会标准、地方标准、企业标准全面推动，在标准的参编上走在行业之前。

（4）2019年乌镇布线大会将会发布新的产品，今年的新品以数据中心产品、5G产品、新一代电子配线架及管理软件为方向，技术中心以乌镇布线大会为目标准备相关工作。

2、营销工作

（1）加大“空军”打击力量：

空军是点对点重点精准打击，主要是针对品牌入围、大项目攻关等工作，特别要是形象工程的影响力，形象工程不仅仅以利润为目标，更要以无形价值为目标。

（2）加大市场推广和品牌建设：

目前天诚布线是国内前三，我们目标是2019年跳出国内前三，借助产品力、市场定位、高端市场，要做到细分行业的头部企业，与国际品牌抗衡。

（3）加大代理商利润空间：

市场定位：

高品质、高性能、中高价格；价格定位：

正常定价，保持原有的国内高价。

利用新产品产品有较多的亮点，增加天诚产品在项目中的定价权、议价能力。

3、网线及光缆生产线的建立

（1）2019年需要做的是持续提升生产自动化，达到具备智能、高效、灵活的生产能力，不断提升生产管理体系，建立现代智能化生产。

（2）除了原有接插件的生产，公司将投资建设高端网线生产线，光进铜退是一个趋势，公司将通过资本运作方式，积极寻求合适的光缆生产企业，通过参股、并购等方式，使得公司具备光缆快速交货的能力。

三、公司经营计划

完成目标产值3.2亿（含税），围绕着“研、产、销及内部管理”进行经营活动。

1、加大研发投入，完成新产品研发工作

（1）引进专业高端技术人员。

（2）研发实验室投入。

2、加大市场销售投入

（1）增加市场销售人员，在重要的城市建立联络处，深挖市场。

（2）加大品牌推广活动。

3、加大生产建设

（1）提升生产自动化。

（2）投资建设高端网线生产线。

4、提升各项内部管理

（1）加强办公信息化建设。

（2）加大员工内外部培训力度。

四、风险因素和应对措施

1、技术更新的风险

新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。

经过多年的技术积累及改进，公司掌握了综合布线行业的重要技术，获得多项专利与软件著作权，其中大部分技术在行业内处于领先地位。

但从技术研发到产业化过程中将可能遇到技术研发进度缓慢、技术失密以及技术成果转化不力等不确定性因素的影响。

因此，公司在新技术、新产品研发上面临着一定程度的投入高、难度大、更新换代快、不易保护以及难以实现产业化风险。

应对措施：

公司强化人力资源管理，加大技术人员的引进与培养，重视技术人员储备和有序提升，保证高级技术人员的有效补充，报告期内聘请技术总监，加大研发队伍建设同时，加大产品研发力度，并成功推出Magic系列新产品。

目前着力于高附加值、高科技产品的成果转化推广，尽可能缩短研发到上市的时间。

2、技术被侵权、泄密风险

公司始终将核心技术作为企业发展的根本保障，并通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露。

但鉴于国内知识产权保护力度不足，行业不当竞争等因素的影响，公司的专利技术、在研技术存在被侵权或被泄露的风险。

应对措施：

公司与核心技术人员签订保密协议，并实施良好的激励措施。

通过实施权限管理，严格保护存储、处理等环节，规范具体岗位及人员的保密流程，完善公司技术信息的内部保密管理。

公司将高度关注专利侵权情况，积极维护公司及股东的合法权益，同时对专用技术进行专利申请保护。

3、供应商集中度较高的风险

报告期前5大供应商合计采购金额占当期采购总额的比例59.04%，公司面临着一定程度上的供应商集中度较高的风险。

虽然公司与供应商一直保持着长期、稳定的商业合作关系，但是如果供应商的销售策略发生重大变动，双方将存在终止合作的可能；此外，如果公司的主要供应商不能及时供货或者产品供应价格出现重大波动，均可能对公司的经营业绩造成影响。

应对措施：

公司大力开发供应商，对前5大供应商采购的物资，供应商库内都有3-5家后备供应商能同时满足供货需求。

公司增加了日常供应商的数量，除了保持持续稳定的合作外，在主要供应商不能及时供货时，后备供应商的价格不会有重大波动，不会对公司业绩造成影响。

报告期前5大供应商合计采购金额占当期采购总额的比例59.04%，同比去年比例逐步下降。