卷烟品牌培育方案.docx
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卷烟品牌培育方案
玉烟销〔2007〕4号
关于印发玉林市烟草公司2007年
卷烟品牌培育方案的通知
营销、物流、后勤中心，各县（市）、玉林市城区烟草专卖局（区域营销部）：
现将《玉林市烟草公司2007年卷烟品牌培育方案》印发给你们，请结合辖区实际认真抓好贯彻落实。
二〇〇七年二月六日
主题词：
卷烟销售方案通知
抄送：
财务科、专卖办、综合科
玉林市烟草公司办公室2007年2月6日印
打印：
龚家瑶校对：
李小强共印17份
玉林市烟草公司2007年卷烟品牌培育方案
为保障2007年卷烟销售各项工作的顺利开展，逐步化解品牌经营风险，培育市场接受程度好、适销对路的卷烟品牌，根据卷烟订货合同及市场需求情况，特制定2007年卷烟品牌培育方案。
一、2006年度卷烟销售总体情况分析
销售总量方面：
卷烟销售90987箱，完成年计划90000箱的101.1%，比2005年82878箱增长9.8%，单箱销售金额8601元（无税），比年任务8000元增加601元。
卷烟销售类别结构方面：
一类卷烟销售3875箱，占总量的4.26%；二类卷烟销售17682箱，占总量的19.43%；三类卷烟销售54996箱，占总量的60.45%；四、五类卷烟销售14435箱，占总量的15.86%。
从数据上看，三类卷烟占据了我市绝大部份的销量。
卷烟销售价格结构方面：
20元以上（含20元，零售包价下同）价位卷烟共销售1804箱，占卷烟总量的1.98%；15-20元价位卷烟共销售6箱；11-15元价位卷烟共销售1263箱，占卷烟总量1.39%；8-10元价位卷烟共销售9164箱，占卷烟总量10.07%；6-8元价位卷烟共销售4673箱，占卷烟总量5.15%；4.5-5元价位卷烟共销售25038箱，占卷烟总量27.52%；4元价位卷烟共销售6534箱，占卷烟总量7.18%；3-3.5元价位卷烟共销售9100箱，占卷烟总量10%；2-3元价位卷烟共销售33406箱，占卷烟总量36.71%。
前30名主销品牌销售信息
单位：
箱
品牌
销量
占总量比例
软盒醇和甲天下（新）
11851.23
13.03%
软盒醇和甲天下
11763.88
12.93%
84硬盒红梅
11054.67
12.15%
84硬盒红河（甲）
5135.81
5.64%
84软盒红梅
4695.77
5.16%
硬盒甲天下（精品）
3507.74
3.86%
硬盒真龙（娇子）
3183.74
3.50%
84软盒红塔山（新）
3121.43
3.43%
84硬盒特制醇香黄果树
2548.11
2.80%
硬盒特制甲天下
2032.09
2.23%
84软盒红河（乙）
2029.42
2.23%
84硬盒红塔山（新）
1699.64
1.87%
84硬盒红梅（醇香）
1526.91
1.68%
84软盒双喜（广州）
1526.68
1.68%
粤硬盒双喜（国际）
1422.21
1.56%
84硬盒白沙
1322.21
1.45%
粤软盒双喜（国际）
1187.54
1.31%
84硬盒桫椤（特红）
1171.01
1.29%
84软盒甲红河
1147.02
1.26%
84软盒玉溪
1134.78
1.25%
硬盒甲天下（富）
1117.6
1.23%
84硬盒沙河（吉利）
1017.45
1.12%
硬盒真龙（太子）
908.8864
1.00%
二、2006年卷烟销售综合分析
（一）各区域销售结构分析
玉林城区区域营销部：
销售一类卷烟1682箱，占总量5.83%；销售二类卷烟5931箱，占总量20.55%；销售三类卷烟17326箱，占总量60.04%；销售四、五类卷烟3920箱，占总量13.58%。
容县区域营销部：
销售一类卷烟184箱，占总量1.3%；销售二类卷烟1657箱，占总量11.71%；销售三类卷烟9653箱，占总量68.18%；销售四、五类卷烟2664箱，占总量18.82%。
北流区域营销部：
销售一类卷烟464箱，占总量4.49%；销售二类卷烟2279箱，占总量22.02%；销售三类卷烟6103箱，占总量58.96%；销售四、五类卷烟1505箱，占总量14.54%。
陆川区域营销部：
销售一类卷烟385箱，占总量3.42%；销售二类卷烟2254箱，占总量20.01%；销售三类卷烟6821箱，占总量60.57%；销售四、五类卷烟1802箱，占总量16%。
博白区域区域营销部：
销售一类卷烟733箱，占总量6.07%；销售二类卷烟3513箱，占总量29.1%；销售三类卷烟6054箱，占总量50.16%；销售四、五类卷烟1770箱，占总量16.66%。
兴业区域营销部：
销售一类卷烟426箱，占总量2.98%；销售二类卷烟2048箱，占总量14.33%；销售三类卷烟9038箱，占总量63.26%；销售四、五类卷烟2775箱，占总量19.42%。
（二）运用SWOT原理进行销售分析
1.销售优势分析（S）。
在2006年的卷烟销售中，一是占卷烟销售量2.02%的一类烟其销售金额占到10.28%，一类烟的贡献度呈明显增长的态势；卷烟市场品种丰富，部分成长品牌表现良好，如“硬盒五叶神（特醇红）”、“盖芙蓉王”，改变过去“玉溪”独占鳌头的态势，形成多个品牌相互竞争的新市场竞争格局。
2.销售劣势分析（W）。
2006年的卷烟销售中，二类卷烟只占卷烟销售量的2.58%，卷烟销售金额占5.55%，大大少于一类烟的销售金额，是影响公司继续发展的一个瓶颈；四、五类烟占卷烟销售量的76.3%，卷烟品牌及牌号达到78种，容易导致客户经理推荐卷烟上柜目标不明确，卷烟重点培育对象不清晰；品种的增加，增加了公司的卷烟库存空间，占用了资金，同时也增加了零售户的卷烟库存金额。
3.销售机会分析（O）。
2006年的卷烟销售中，二类烟销售2344.2箱，而经营二类烟的卷烟品牌规格有11个，年销量达到500箱以上的只有“软盒红河（99）”，“真龙（天翔）”、“硬盒五叶神（特制金）”销量接近500箱；三类烟销售17381.13箱，所经营品牌规格达到45个，通过下半年品牌整合后只剩下24个。
二、三类烟中有比较多的卷烟品牌规格处于成长阶段，卷烟销售有提高的潜力。
随着国家对品牌整合的继续推进，今后的卷烟销售将主要以经营百牌号大品牌的卷烟为主，通过提高高类值、高毛利品牌卷烟的市场占有率，促进卷烟销售结构尤其是二、三类烟的稳定提高；客户经理培育卷烟品牌将更为清晰，2007年随着品牌数目的减少，卷烟品牌市场知名度提高，为卷烟销售量和结构的优化提供机会；降低卷烟销售的非市场因素影响，能更为科学合理地安排卷烟库存。
4.卷烟威胁分析（T）。
由于品牌整合的原因，广西中烟的四、五类卷烟供应量受到限制，而省外名优烟还未能完全弥补缺口，部分卷烟供应不足和市场需求大的矛盾暂时存在；由于区域性消费现象突出，省内品牌所占比例偏重、对广西低档卷烟品牌的依赖度较高的现象仍然会存在。
三、2006年重点企业品牌分析及建议（见图）
（一）广西中烟工业
2006年卷烟总销售量占37.9%，金额占34.38%，因卷烟销量大，对公司目前利润增长贡献大。
在今年品牌整合后，广西中烟工业主要是发展中低档卷烟真龙、甲天下系列。
基于此，2007年度将神韵真龙、真龙天娇作为公司的重点培育品牌，进一步降低红塔山、红梅系列卷烟在我市市场的集中度。
（二）红塔集团
2006年销售量占卷烟总销售量的27.61%，金额占38.64%，是公司利润贡献最大企业之一。
经营的品牌主要是高档烟“玉溪”，中高档烟“红塔山”，中低档烟“红梅”。
在今年品牌整合中，玉溪集团属于成熟性品牌，主要以巩固为主。
红塔山、玉溪是公司今后利润的增长点，应在巩固基础上稳步推进，特别是今年硬盒红塔山（新）退出我市市场后，重点培育新上市的硬盒红塔山（新势力）替代硬盒红塔山（新）的市场份额，这也是我们今年品牌营销的重要工作之一。
（三）红河集团
2006年销售量占卷烟总销售量的10.45%，金额占11.9%，利润贡献率高。
经营的品牌主要是高档卷烟“红河V6”，中档烟“盖红河88”、“软红河99”、“软红河66”、“甲级红河”，低档烟“软甲河”、“软乙河”。
按玉林目前市场需求调查统计，红河集团卷烟市场缺口主要集中在“乙级红河”和“甲级红河”，大概在2000箱左右。
建议：
红河系列今年重点培育中高端的品牌为“红河V6”、“66红河”，中低档品牌“甲级红河”、“软乙河”，品牌数保持在4～5个左右。
（四）红云集团
2006年销售量占卷烟总销售量的2.16%，金额占2.27%，利润率较为平均。
经营的品牌主要是中高档烟“珍品云烟”、“如意云烟”、“醇香云烟”等，低档烟有“特制红山茶”、“软红山茶”等。
针对这类卷烟在玉林辖区的知名度，建议：
把其品牌作为补充培育对象，以提高卷烟供应量为主，使红云集团烟的销量继续增长。
（五）湖南中烟
2006年销售量占卷烟总销售量的1.83%，金额占2.97%，利润率较高。
经营的品牌主要是中高档烟“芙蓉王”、“白沙”。
该品牌在玉林的市场消费者心目中知名度很高，这将成为玉林第二个红河集团，有望成为又一个年销量超1万箱的省外厂家。
建议：
今年把“芙蓉王”、“盖白沙”作为重点品牌培育，加大品牌的宣传力度，提高品牌上柜率。
（六）广东中烟
2006年销售量占卷烟总销售量的6.84%，金额占9.91%，利润率较高。
经营的品牌规格比较多，主要是中高档烟“特醇红五叶神”、“金五叶神”、“国际盖、软红双喜”、“广州盖、软红双喜”等，低档烟有“精品椰树”、“软特醇羊城”、“软大丰收”等。
广东与广西比邻，消费习惯比较接近，加上今年的烟草改革方向极有可能广东中烟将与广西中烟重组。
建议：
把广东中烟品牌“红双喜系列”作为重点培育品牌。
（七）贵州黄果树烟草集团
2006年销售量占卷烟总销售量的4.31%，金额占2.85%，利润率较平。
经营的品牌主要是中低烟“硬盒特制醇香黄果树”、“硬盒桫椤（全红）”等。
在今年品牌整合后，建议：
贵州黄果树烟草集团主要作为补充培育以巩固为主。
（八）武汉烟草集团
2006年销售量占卷烟总销售量的0.84%，金额占0.47%，利润率较平。
经营的品牌主要是中低烟“硬盒红双喜”、“硬盒红金龙（九州腾龙）”、“软大丰收”等，武汉烟草集团作为全国发展潜力较好的集团，且该集团的产品供货及时，质量稳定、销售顺利，已得到了部分消费者的认可，特别元月份投放的高端品牌“黄鹤楼”，相对目前玉林高端卷烟短缺，是很好的宣传契机。
建议：
把“黄鹤楼”、“硬盒红金龙（九州腾龙）”作为重点培育对象
（九）河南中烟
2006年销量占卷烟总销售量的2.28%，金额占1.47%，利润率较平，经营的品牌主要是高档烟“帝豪（金黄硬）”，中低档烟“金许昌（红硬）”、“黄金叶（世纪之光）”、“软盒金许昌（红）”、“硬盒沙河”等，在今后品牌整合中，建议：
把河南中烟作为补充培育品牌来培育。
（十）安徽中烟
2006年销量占卷烟总销量的1.78%，金额占1.1%,利润率较平，经营的品牌规格主要是中低烟“盖一品黄山（蓝）”、“盖大丰收”、“盖都宝（新）”、“软都宝”、“盖红三环”等，在今后品牌整合中，建议：
把安徽中烟作为副品牌培育。
（十一）深圳卷烟厂
2006年销量占卷烟总销量的0.67%，金额占0.79%，利润率较平，经营的品牌主要是“硬盒好日子”、“软盒好日子”、“软盒大丰收”等，在今后的品整合中，建议：
把深圳卷烟厂作为副品牌培育。
四、根据计划确定核心培育品牌，挖掘具有市场潜力的牌号
（一）品牌培育工作将以市场需求优先、效益规模优先、名优品牌优先、潜在发展和市场细分为原则，在稳定辖区主销品牌销售的同时，对销售规模大、盈利水平高、市场潜力大的品牌进行全面培育。
从2006年销售情况分析，对我公司卷烟总量影响较大，具有潜力可以形成销售规模，且今年卷烟购进计划达3000箱以上的卷烟牌号有8个：
◆软盒醇和甲天下◆硬盒红梅
◆硬盒红河（甲）◆软盒红梅
◆软盒红梅（顺）◆硬盒真龙（娇子）
◆软盒红塔山（新）◆软盒醇和甲天下（新）
有培养成规模销售潜力的卷烟牌号且年销量要达1000箱以上有15个
◆硬盒特制甲天下◆软盒玉溪
◆精品甲天下◆硬盒红梅（春）
◆硬盒红塔山（新势力）◆硬盒66红河
◆硬盒红塔山（经典1956）◆软盒金许昌
◆软盒乙级红河◆软盒特醇羊城
◆软盒广州双喜◆软盒经典醇香双喜
◆硬盒广州双喜（国际）◆软盒广州双喜（国际）
◆硬盒白沙
其他部分作为市场补充的品牌，根据市场需求，我们考虑有选择性调整部分品牌购进计划，以满足市场需求。
（二）以不同价位卷烟分，2007年重点培育主销品类的品牌数有17个，其中：
1.零售包价在10元以上的卷烟，重点培育：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼；巩固品牌：
软盒玉溪、硬盒玉溪、硬盒五叶神（特制金）、盖芙蓉王。
2.零售包价在10元的卷烟，重点培育：
硬盒红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、硬盒如意云烟、精品白沙二代；副品牌：
贵烟（多彩）、软盒阳光娇子。
3.零售包价在7-8元左右的卷烟，重点培育：
真龙（天翔）、粤硬盒双喜（国际）；副品牌：
66红河。
4.零售包价在6元左右（6—6.5元）的卷烟，重点培育：
软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟。
5.零售包价在5元的卷烟，重点培育：
硬盒真龙（天娇）；巩固品牌:
硬盒红河（甲）、盖红梅、硬盒红梅（春）、硬盒一品黄山（蓝）。
6.零售包价在4元（4—4.5元）的卷烟中，重点培育：
软盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）；巩固品牌：
软盒红梅、精品哈德门、硬盒特制红山茶。
7.零售包价为2.5元—3.5元的卷烟中，重点培育：
软大丰收、软盒金许昌（红）、武汉双喜；巩固品牌：
软盒醇和甲天下、硬盒特制甲天下、硬盒沙河（吉利）、红梅顺、软盒红河（乙）。
（三）根据高、中、低三个档次，各区域营销部卷烟品牌培育计划为：
1.玉林区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、硬盒如意云烟、精品白沙二代；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）、软大丰收、武汉双喜、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
硬盒五叶神（特制金）、软盒红塔山（新）、66红河、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、硬盒红梅（春）、盖红梅、软红梅、硬盒甲级红河、软盒醇和甲天下等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
2.容县区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、硬盒如意云烟、精品白沙二代、贵烟（多彩）；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、软大丰收、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
软盒红塔山（新）、硬盒五叶神（特制金）、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、盖红梅、硬盒一品黄山（蓝）、甲级红河、硬盒沙河（吉利）、精品哈德门、软红梅等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
（3）北流区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、软盒如意云烟、精品白沙二代；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）、软大丰收、武汉双喜、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
软盒红塔山（新）、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、盖红梅、66红河、硬盒一品黄山（蓝）、甲级红河、硬盒特制红山茶、软红梅、硬盒沙河（吉利）等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
（4）陆川区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、硬盒如意云烟、精品白沙二代；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）、软大丰收、武汉双喜、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
软盒红塔山（新）、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、盖红梅、硬盒一品黄山（蓝）、甲级红河、软红梅等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
（5）博白区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、精品白沙二代；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）、软大丰收、武汉双喜、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
软盒红塔山（新）、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、盖红梅、甲级红河、硬盒沙河（吉利）、软红梅（顺）、软红梅等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
（6）兴业区域营销部
重点培育：
高中端品牌：
真龙（神韵）、软红河（99）、硬盒黄鹤楼、硬红塔山（新势力）、软盒经典醇香双喜、硬盒如意云烟、精品白沙二代；
中低端品牌：
真龙（天翔）、软盒双喜（广州）、硬盒醇香云烟、粤硬盒双喜（国际）、硬盒真龙（天娇）、硬盒红金龙（九州腾龙）、硬盒黄金叶（世纪之光）、软大丰收、武汉双喜、软盒金许昌（红）；
巩固品牌
软盒红塔山（新）、硬盒五叶神（特制金）、粤软盒双喜（经典醇香）、软盒玉溪、硬盒玉溪、盖红梅、硬盒一品黄山（蓝）、甲级红河、硬盒沙河（吉利）、精品哈德门、软红梅等卷烟。
其它品牌作为副品牌。
五、品牌培育时间安排
第一阶段：
1月1日至3月31日是全年销售的旺季，大批外出民工返乡是中高端卷烟销售的高峰期，通过货源组织，重点培育中高端品牌为主。
第二阶段：
4月1日至6月30日是全年卷烟销售最淡的季度，大批民工外出打工加上是农忙季节，春节过后不久、学生回校、农忙需要购买化肥等消费者手中资金有限。
在这季度重点培育宣传中低端卷烟最为合适。
第三阶段：
6月1日至9月31为巩固品牌培育成果阶段，通过6个月的品牌宣传培育、引导后取得的市场占有率，各区域以自管小组会议、品牌座谈会等多种形式，向经营户了解这6个月的品牌培育过程中存在的问题、取得的有效成果，改进存在的问题，从而巩固培育的品牌在各辖区的知名度与消费量。
第四阶段：
10月1日至12月31日为评估阶段，主要是评估本年度品牌培育的成果，为下一年度品牌培育做好准备。
六、品牌培育采取的措施
（一）产品投放前期的宣传及市场调控：
新产品投放前，在各区域召开卷烟产品推介会，然后采取对同一档次品牌实行限量控制，控制时间一般在一周到半个月时间内，造成市场上该档次卷烟的市场紧张。
为配合下一步培育的品种投放腾出市场空间。
（二）全员宣传推介：
宣传推介工作要求100%到位，客户经理要加强对零售客户的经营指导工作，在规定的时间内保证目标客户100%上柜；指导零售客户将所培育品牌摆放于烟柜中显眼位置，突出视觉效果；为客户详细介绍该品牌的卖点及核心价值，帮助客户分析目标消费群体的特点，直到客户有针对性地向消费者推介品牌；指导零售客户共同自觉维护明码标价，明码标价到位，保证零售客户自身利益。
（三）选择地点较好、经营能力较强、辐射力较广的地方发放评吸烟，并抽取一定数量的评吸客户做调查问卷：
选择在片区人流量大的大商场、大型超市、乡镇所在地、人流量大的市场口进行站点推荐，由厂商促销员及线路客户经理落实；组织消费者评吸后问卷调查，问卷内容包括卷烟的口感、外包装、烟气等。
通过品吸和调查，一方面由厂商直接对消费者进行推荐，扩大品牌的知名度和美誉度，让烟民熟悉该品牌，提升培育品牌的影响力；另一方面收集客户评吸后的口味等反馈，及时与厂家反馈市场信息。
（四）由客户经理选择片区销售能力较强、影响力较大的3－10户客户，重点对卷烟零售户进行宣传（如产品自身的特点、产品定位、如何推荐等），利用这些零售户在片区的影响力，提升该片区该档次忠诚消费者对该品牌的认知度及销售额。
（五）采取形式多样的促销手段，联合厂商加大品牌宣传力度。
如赠送打火机、T恤给消费者、制作出租车车身广告等流动的方式增加宣传的渗透力度；对烟酒专营店赠送横幅或者是条幅进行固定宣传；建议厂家定制小饰品，刻上品牌字样或图案,让消费者将它挂在脖子上、手机上、背包上，耐看时尚，为品牌注入更多的内涵和深远的意义，等等。
七、品牌培育费用预算安排
（一）召开品牌推介会
由营销中心及各区域营销部会同厂商每季度各召开一场品牌推介会，营销中心会同厂商组织每场费用预算为25000元，全年4场合计费用为100000元；各区域营销部第一、二、三季度组织召开的费用预算为每场1500元，全年6个区域18场费用预算为27000元，第四季度各区域预算为5000元，6个区域6场费用预算为20000元，总合计费用为157000元。
（二）品牌培育宣传费
每个区域营销部每个月品牌培育宣传用烟预算2000元，全年6个区域营销部合计费用为144000元。
八、工作要求
（一）2007年卷烟品牌培育工作，要积极加大品牌宣传培育力度，加强二、四类卷烟品牌培育和市场的规划。
重点把玉林城区区域作为高、中档卷烟市场新的增长点，博白、陆川、北流区域以高、低端为主，容县、兴业区域以中、低端为主。
加大对其市场的管理和开发力度，积极组织货源满足市场的需求。
（二）要求各区域营销部高度重视品牌的培育工作，充分认识品牌培育的重要意义，踏踏实实抓好每条线路、每个经营户的宣传引导工作。
严格按照品牌培育的时间段表推进宣传工作，并认真做统计和分类，发放好宣传资料和评吸烟。
（三）各区域要加强对培育工作的督促和指导，及时了解工作进程，收集、整理有关材料，树立典型，及时总结推广，做到以点带面，高效地推进品牌培育工作。
（四）全体员工都要高度重视品牌培育这项工作，如有特殊原因无法及时供应所培育的品牌给经营户时，要及时、主动向经营户作好宣传、解释工作，尽力为他们排忧解难，提供优质服务。
（五）各区域根据品牌培育方案计划，选着培育的品牌做出具体的方案报营销管理中心。
（六）对培育的品牌每季度必须做出分析报告，报营销管理中心策划部。
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