慢性病理疗市场推广方案.docx

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烟台慢性病理疗市场推广方案

一、慢性病理疗市场基本概况

慢性病根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2015年）》的数据显示，2012年全国居民慢性病死亡率为533/10万，占总死亡人数86.6%。

其中心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是主要死因，占总死亡的79.4%。

慢性病已经名副其实成为我国居民的头号杀手。

根据心血管疾病作为慢性病中导致死亡最高的一类疾病，我国的患病率仍然在不断的上升，目前，我国有心血管病人2.9亿，其中高血压患者2.7亿，卒中患者至少700万，心肌梗死患者250万，心力衰竭患者450万，肺心病患者500万，风湿性心脏病患者250万，先天性心脏病患者200万，每5个成人中有1名患心血管病。

高患病率与高死亡率使得人们对于心血管病以及慢性病的关注度也逐渐提高。

2012年全国18岁及以上高血压患病率为25.2%，糖尿病患病率为9.7%，患病率呈现上升趋势。

按照我国成年人口计算，我国约有2.7亿高血压患者，以及约1亿的糖尿病患者，对于慢病医疗的需求巨大。

我国2013年全国卫生总费用首次超过3万亿，并有数据显示慢性病在疾病负担中所占比重达到70%，慢性病已经成为我国居民健康水平提高的关键因素。

以10%的增长率推算，未来我国卫生费用将达到3.8万亿，而70%的慢性病支出为2.68万亿，我们认为，如果未来能够将其中10%转化为慢病理疗管理费用，则市场规模将有2680亿，发展潜力巨大。

二、慢性病理疗管理一站式解决方案

2.1公司介绍（公司基本实力规模展示）

2.2公司医生介绍（核心医师配备实力展示）

2.3选用设备展示（新一代慢性病理疗管理方式，选用设备等等，建议结合物联网、大数据、云平台实时监测健康管理）

2.4每一种慢性病的理疗管理解决方案（理疗管理套餐）

2.5客户案例（大量+代言人）

三、市场推广方案

威胁

1、现有烟台其他慢性病理疗机构；

2、客户对本公司的认可度；

3、公司团队的专业水平和稳定性；

4、慢性病理疗行业的进入壁垒；

5、慢性病理疗新产品的行业冲击。

机会

1、烟台各大中、高档小区；

2、烟台各大企业商会；

3、烟台豪华车友会；

4、奢侈品卖场；

5、中、大型餐饮服务机构；

6、其他以老年为目标客户的企业机构；

7、一切高消费群体的经常停留场所。

优势

1、国家政策支持

2、体检数据支撑；

3、烟台慢性病理疗管理机构相对较少，竞争不强烈；

4、公司正规专业，医师团队强大；

5、有分公司运营经验，有完善的公司运营模式；

6、对慢性病有专业完善的理疗管理方案。

劣势

1、烟台为慢性病理疗管理新市场，品牌认可度不高；

2、在烟台本地无慢性病理疗成功样板案例；

3、团队编制不全，且无专业慢性病理疗经验；

4、高规格标准的慢性病理疗场所。

3.1SWOT分析

3.2团队学习成长

（1）学习慢性病理疗管理知识和该专业最新动态（专业医师讲解）；

（2）商务礼仪（金正昆礼仪）；

（3）培养团队沟通能力、开拓能力、演讲能力（举办活动）。

3.2营销团队建立

营销模式建立：

加强行为与环境因素控制，强化慢性病早起筛查与早期发现，推动由疾病治疗向健康管理转变，提供系统连续性的预防、治疗、康复、健康促进等一体化慢性病防治服务，实现客户的全生命周期健康管理。

营销策划人员：

3名

主要工作：

（1）企业文化建立：

使命、愿景、价值观；

（2）网站建立与推广：

百度、360等推广，包括产品手册制作、宣传彩页制作、会议或活动条幅制作（活动流程策划）；

（3）预防慢性病防治知识手册（成本成体系）；

（4）微信公众号运营（定期软文、视频编辑发布，烟台网络大V的推广合作，套餐团购，微信转发活动等）；

（5）提前组织活动（健步旅行或脑力答题等活动）；

（6）按时间定期举办会议营销，会议营销的演讲方案确定，会议流程、会场预定及参会人员预定（销售人员配合）。

（7）烟台电视台、广播的合作推广；

（8）体检中存在慢性病患者资料的收集整理；

（9）烟台中、高端小区的信息收集、广告投入，并配有一定的免费医疗推广活动。

（10）申请慢性病综合防控示范区（政府机构申请）

（11）联系政府力量，开展慢性病防治宣传服务（政府推广条文）；

小区推广：

最好根据国家政策支持，烟台市卫生管理部门可出台一系列慢性病推广条例，极大缩短本公司人员与小区物业方面的沟通难度，沟通群体主要为小区物业，以为广大业主免费医疗护理或赠送一定礼品的形势进行前期业务开拓，物业方面应最少提前一个星期进行以大堂或电梯广告和网络微信号发布等形式的广告宣传，若有小区需要缴纳一定费用，则根据该小区的规格档次进行一商一策分析，以下为根据规格档次划分100家烟台小区。

序号

小区名称

序号

小区名称

1

清泉观海苑

51

新星西巷

2

银和怡海山庄

52

佳隆山庄

3

弘邦宝第

53

恒达黄海公馆

4

天鸿花园

54

银和怡海天越湾

5

天马相城（别墅）

55

茂源碧海山庄

6

石沟屯别墅

56

万象城九如曦岸

7

新城南街11号小区

57

市府小区

8

明珠花园

58

红旗花园

9

紫东苑

59

飞龙苑

10

长生中心花园

60

东上海赋

11

魁星苑

61

云顶蓝山（别墅）

12

鹿鸣小区

62

万科翡翠公园

13

海情花园（别墅）

63

云龙里2号小区

14

鼎城国翆

64

海天名人广场小区

15

静海山庄

65

黄海城市花园

16

东上海赋

66

通世华府

17

金沟寨小区

67

名敦道

18

银和怡海山庄二期

68

天马相城一期

19

御景观城

69

清泉文苑

20

桃源一品

70

飞龙河东新城

21

响水湾山庄

71

金地首府

22

伴山壹号紫林园（别墅）

72

西海岸

23

海景山庄

73

石沟屯小区

24

黄海明珠山庄

74

富顺苑东区

25

金都广场小区

75

磁山温泉小镇御水雅都

26

伴山壹号紫林园

76

山海佳苑山湖顶

27

紫郡城

77

观海路8号

28

龙湖葡醍海湾（别墅）

78

元丰观海花苑

29

山海佳苑上品

79

电力小区

30

万象城

80

南山世纪华府

31

台湾村

81

万象城T11

32

黄海别墅听涛花园

82

泰然名居

33

祥隆绿城诚园

83

泰然名居

34

鑫都花园

84

马尔贝拉

35

万光观海花园

85

名仕豪庭

36

祥隆万象城

86

闻涛山庄

37

海润壹品

87

今日花园

38

中正山庄（别墅）

88

临海花园

39

万达公馆

89

馥郁山庄

40

东山名郡

90

海逸阁

41

金海岸花园

91

香槟小镇北区

42

万泰麓溪公馆

92

天成西巷

43

科技村

93

第一国际一品名宅

44

民生小区

94

中海紫御公馆

45

万科海云台家族别墅

95

中铁逸都

46

华联新村

96

黄海游乐城别墅

47

万科御龙山

97

山水龙城北秀苑

48

富甲逸品

98

东尚蓝湾（别墅）

49

半山墅

99

河东飞龙小区

50

四季花城

100

越秀星汇凤凰

商会推广

烟台各大企业商会的信息收集和商务合作，根据商会的活动，我公司可安排相关人员对商会会员进行免费体检服务，并在该活动中提供一定的礼品等；

序号

商会名称

序号

商会名称

1

台州商会

12

陕西商会

2

福建商会

13

安徽商会

3

湖南商会

14

河北商会

4

江苏商会

15

江西商会

5

河南商会

16

黑龙江商会

6

温州商会

17

潍坊商会

7

聊城商会

18

直属会员商会

8

临沂商会

19

女企业家商会

9

菏泽商会

20

房地产商会

10

枣庄商会

21

金融业商会

11

内蒙古商会

22

汽车商会

政府、银行机关推广

烟台政府机关的信息收集和商务合作；

（12）烟台目标客户以老年人为主的企业机构的信息收集和商务合作：

需要对老年人进行沟通调查。

（13）烟台各中、大型的餐饮、娱乐服务场所的信息收集和商务合作：

除了几个知名的连锁，建议按照人口密集度扫街查找。

（14）定期举办慢性病理疗会议（会议营销，老年人专场和高消费群体专场）。

销售团队：

8人（含两名讲师）

主要工作：

（1）根据营销人员收集的信息进行电话营销并预约拜访销售；

（2）会议营销（老年人群体和高消费群体）；

（3）小区及各特定场所的宣传推广。

接待人员：

2人

主要工作：

负责接待没有预约的到访客户。

3.3阶段性市场推广

第一阶段

营销人员培训（话术练习）

10天

学习

第二阶段

微信公众号、产品手册（宣传）、宣传彩页、慢性病防治手册（一月）、网站建立、横幅、会议营销流程方案（包含视频和PPT）、小区推广信息收集并合作方案、商会及政府信息收集并合作方案、安康体检信息收集、政府的推广条文等。

15天

开拓市场准备资料

第三阶段

1、2名营销策划人员走访小区进行合作（义诊+广告宣传），每周进行一次小区义诊，每次配3名销售人员配合；

2、网络负责人进行网络营销申报，微信转发运营、微博、网络大v的合作等等；

3、周末时间聘请传单派发人员去振华商厦等高端消费区域（包含餐饮、娱乐、购物、休闲等地）派发传单；

4、公司销售人员根据营销人员到信息进行电话邀约拜访成单。

5、前台负责到访接待（需提供接待流程标准）。

长期（前期推广周期3个月）

开始成单，保守合计总共20单/月

第四阶段

1、上述3阶段；

2、加大营销队伍，增加营销策划人员2名，网络营销1名，销售人员4名；

3、开拓企业商会市场，根据商会活动的具体情况制定合作方案；

长期（前期推广周期3个月）

保守合计总共50单/月

第五阶段

1、上述3、4阶段，网络营销人员招聘除外；

2、开拓中高档餐饮企业、政府、银行机构、老年培训等机构之间的合作（其中可能涉及一些文化传媒公司合作，需支付费用）。

长期运营合作（前期推广周期两个月）

保守合计总共150单/月

第六阶段

1、上述3、4、5阶段；

2、全烟台市高炮、公交、电视台、公交车、微信、网站等各种形式宣传推广。

前期广大宣传，后期撤销部分展位，只剩下几个明显的即可。

烟台80%慢性病理疗市场

预估在稳固发展的前提下，大约需要一年半的时间占领烟台慢性病理疗市场。

闫宁15753528960