慢性病理疗市场推广方案.docx

1、烟台慢性病理疗市场推广方案一、 慢性病理疗市场基本概况慢性病根据中国居民营养与慢性病状况报告(2015年)的数据显示，2012年全国居民慢性病死亡率为533/10万，占总死亡人数86.6%。其中心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是主要死因，占总死亡的79.4%。慢性病已经名副其实成为我国居民的头号杀手。根据心血管疾病作为慢性病中导致死亡最高的一类疾病，我国的患病率仍然在不断的上升，目前，我国有心血管病人2.9亿，其中高血压患者2.7亿，卒中患者至少700万，心肌梗死患者250万，心力衰竭患者450万，肺心病患者500万，风湿性心脏病患者250万，先天性心脏病患者200万，每5个成人中有1名患心

2、血管病。高患病率与高死亡率使得人们对于心血管病以及慢性病的关注度也逐渐提高。2012年全国18岁及以上高血压患病率为25.2%，糖尿病患病率为9.7%，患病率呈现上升趋势。按照我国成年人口计算，我国约有2.7亿高血压患者，以及约1亿的糖尿病患者，对于慢病医疗的需求巨大。我国2013年全国卫生总费用首次超过3万亿，并有数据显示慢性病在疾病负担中所占比重达到70%，慢性病已经成为我国居民健康水平提高的关键因素。以10%的增长率推算，未来我国卫生费用将达到3.8万亿，而70%的慢性病支出为2.68万亿，我们认为，如果未来能够将其中10%转化为慢病理疗管理费用，则市场规模将有2680亿，发展潜力巨大。

3、二、 慢性病理疗管理一站式解决方案2.1 公司介绍（公司基本实力规模展示）2.2 公司医生介绍（核心医师配备实力展示）2.3 选用设备展示（新一代慢性病理疗管理方式，选用设备等等，建议结合物联网、大数据、云平台实时监测健康管理）2.4 每一种慢性病的理疗管理解决方案（理疗管理套餐）2.5 客户案例（大量+代言人）三、市场推广方案威胁1、 现有烟台其他慢性病理疗机构；2、 客户对本公司的认可度；3、 公司团队的专业水平和稳定性；4、 慢性病理疗行业的进入壁垒；5、 慢性病理疗新产品的行业冲击。机会1、 烟台各大中、高档小区；2、 烟台各大企业商会；3、 烟台豪华车友会；4、 奢侈品卖场；5、 中

4、、大型餐饮服务机构；6、 其他以老年为目标客户的企业机构；7、 一切高消费群体的经常停留场所。优势1、 国家政策支持2、 体检数据支撑；3、 烟台慢性病理疗管理机构相对较少，竞争不强烈；4、 公司正规专业，医师团队强大；5、 有分公司运营经验，有完善的公司运营模式；6、 对慢性病有专业完善的理疗管理方案。劣势1、 烟台为慢性病理疗管理新市场，品牌认可度不高；2、 在烟台本地无慢性病理疗成功样板案例；3、 团队编制不全，且无专业慢性病理疗经验；4、 高规格标准的慢性病理疗场所。3.1 SWOT分析3.2 团队学习成长(1) 学习慢性病理疗管理知识和该专业最新动态（专业医师讲解）；(2) 商务礼仪

5、（金正昆礼仪）；(3) 培养团队沟通能力、开拓能力、演讲能力（举办活动）。3.2 营销团队建立营销模式建立：加强行为与环境因素控制，强化慢性病早起筛查与早期发现，推动由疾病治疗向健康管理转变，提供系统连续性的预防、治疗、康复、健康促进等一体化慢性病防治服务，实现客户的全生命周期健康管理。营销策划人员：3名主要工作：(1) 企业文化建立：使命、愿景、价值观；(2) 网站建立与推广：百度、360等推广，包括产品手册制作、宣传彩页制作、会议或活动条幅制作（活动流程策划）；(3) 预防慢性病防治知识手册（成本成体系）；(4) 微信公众号运营（定期软文、视频编辑发布，烟台网络大V的推广合作，套餐团购，微

6、信转发活动等）；(5) 提前组织活动（健步旅行或脑力答题等活动）；(6) 按时间定期举办会议营销，会议营销的演讲方案确定，会议流程、会场预定及参会人员预定（销售人员配合）。(7) 烟台电视台、广播的合作推广；(8) 体检中存在慢性病患者资料的收集整理；(9) 烟台中、高端小区的信息收集、广告投入，并配有一定的免费医疗推广活动。(10) 申请慢性病综合防控示范区（政府机构申请）(11) 联系政府力量，开展慢性病防治宣传服务（政府推广条文）；小区推广：最好根据国家政策支持，烟台市卫生管理部门可出台一系列慢性病推广条例，极大缩短本公司人员与小区物业方面的沟通难度，沟通群体主要为小区物业，以为广大业主

7、免费医疗护理或赠送一定礼品的形势进行前期业务开拓，物业方面应最少提前一个星期进行以大堂或电梯广告和网络微信号发布等形式的广告宣传，若有小区需要缴纳一定费用，则根据该小区的规格档次进行一商一策分析，以下为根据规格档次划分100家烟台小区。序号小区名称序号小区名称1清泉观海苑51新星西巷2银和怡海山庄52佳隆山庄3弘邦宝第53恒达黄海公馆4天鸿花园54银和怡海天越湾5天马相城(别墅)55茂源碧海山庄6石沟屯别墅56万象城九如曦岸7新城南街11号小区57市府小区8明珠花园58红旗花园9紫东苑59飞龙苑10长生中心花园60东上海赋11魁星苑61云顶蓝山(别墅)12鹿鸣小区62万科翡翠公园13海情花园(

8、别墅)63云龙里2号小区14鼎城国翆64海天名人广场小区15静海山庄65黄海城市花园16东上海赋66通世华府17金沟寨小区67名敦道18银和怡海山庄二期68天马相城一期19御景观城69清泉文苑20桃源一品70飞龙河东新城21响水湾山庄71金地首府22伴山壹号紫林园(别墅)72西海岸23海景山庄73石沟屯小区24黄海明珠山庄74富顺苑东区25金都广场小区75磁山温泉小镇御水雅都26伴山壹号紫林园76山海佳苑山湖顶27紫郡城77观海路8号28龙湖葡醍海湾(别墅)78元丰观海花苑29山海佳苑上品79电力小区30万象城80南山世纪华府31台湾村81万象城T1132黄海别墅听涛花园82泰然名居33祥隆绿

9、城诚园83泰然名居34鑫都花园84马尔贝拉35万光观海花园85名仕豪庭36祥隆万象城86闻涛山庄37海润壹品87今日花园38中正山庄(别墅)88临海花园39万达公馆89馥郁山庄40东山名郡90海逸阁41金海岸花园91香槟小镇北区42万泰麓溪公馆92天成西巷43科技村93第一国际一品名宅44民生小区94中海紫御公馆45万科海云台家族别墅95中铁逸都46华联新村96黄海游乐城别墅47万科御龙山97山水龙城北秀苑48富甲逸品98东尚蓝湾(别墅)49半山墅99河东飞龙小区50四季花城100越秀星汇凤凰商会推广烟台各大企业商会的信息收集和商务合作，根据商会的活动，我公司可安排相关人员对商会会员进行免费体

10、检服务，并在该活动中提供一定的礼品等；序号商会名称序号商会名称1台州商会12陕西商会2福建商会13安徽商会3湖南商会14河北商会4江苏商会15江西商会5河南商会16黑龙江商会6温州商会17潍坊商会7聊城商会18直属会员商会8临沂商会19女企业家商会9菏泽商会20房地产商会10枣庄商会21金融业商会11内蒙古商会22汽车商会政府、银行机关推广烟台政府机关的信息收集和商务合作；(12) 烟台目标客户以老年人为主的企业机构的信息收集和商务合作：需要对老年人进行沟通调查。(13) 烟台各中、大型的餐饮、娱乐服务场所的信息收集和商务合作：除了几个知名的连锁，建议按照人口密集度扫街查找。(14) 定期举办

11、慢性病理疗会议（会议营销，老年人专场和高消费群体专场）。销售团队：8人（含两名讲师）主要工作：(1) 根据营销人员收集的信息进行电话营销并预约拜访销售；(2) 会议营销（老年人群体和高消费群体）；(3) 小区及各特定场所的宣传推广。接待人员：2人主要工作：负责接待没有预约的到访客户。3.3 阶段性市场推广第一阶段营销人员培训（话术练习）10天学习第二阶段微信公众号、产品手册（宣传）、宣传彩页、慢性病防治手册（一月）、网站建立、横幅、会议营销流程方案（包含视频和PPT）、小区推广信息收集并合作方案、商会及政府信息收集并合作方案、安康体检信息收集、政府的推广条文等。15天开拓市场准备资料第三阶段1

12、、 2名营销策划人员走访小区进行合作（义诊+广告宣传），每周进行一次小区义诊，每次配3名销售人员配合；2、 网络负责人进行网络营销申报，微信转发运营、微博、网络大v的合作等等；3、周末时间聘请传单派发人员去振华商厦等高端消费区域（包含餐饮、娱乐、购物、休闲等地）派发传单；4、公司销售人员根据营销人员到信息进行电话邀约拜访成单。5、前台负责到访接待（需提供接待流程标准）。长期（前期推广周期3个月）开始成单，保守合计总共20单/月第四阶段1、 上述3阶段；2、 加大营销队伍，增加营销策划人员2名，网络营销1名，销售人员4名；3、 开拓企业商会市场，根据商会活动的具体情况制定合作方案；长期（前期推广周期3个月）保守合计总共50单/月第五阶段1、 上述3、4阶段，网络营销人员招聘除外；2、 开拓中高档餐饮企业、政府、银行机构、老年培训等机构之间的合作（其中可能涉及一些文化传媒公司合作，需支付费用）。长期运营合作（前期推广周期两个月）保守合计总共150单/月第六阶段1、 上述3、4、5阶段；2、 全烟台市高炮、公交、电视台、公交车、微信、网站等各种形式宣传推广。前期广大宣传，后期撤销部分展位，只剩下几个明显的即可。烟台80%慢性病理疗市场预估在稳固发展的前提下，大约需要一年半的时间占领烟台慢性病理疗市场。 闫宁 15753528960