深圳售楼部设计考察报告doc.docx

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深圳售楼部设计考察报告doc

深圳售楼部设计考察报告

篇一：

楼盘考察报告

　　楼盘考察报告

　　考察时间：

XX年10月下旬

　　考察项目：

中骏南湖香郡、万科红郡、绿城南湖春晓等

　　考察人员：

XX,XXX,XX

　　考察目的：

1、了解高端楼盘的项目概况。

　　2、对售楼处布局和售楼员仪表销售进行了解。

　　3、对不同特点和定位的地产进行比对和研究。

　　中骏南湖香郡

　　采用封闭式物业管理，人车分流，最大化保障小区内部通行的安全；小区物业管理联盟为全球最大的物业管理公司“第一太平戴维斯”，高端智能化物业服务。

“生活管家式”、“客户服务中心”及“一站式服务”等创新管理模式提供国际化的标准服务。

　　以建造高品质住宅为基石，在建造工艺上精雕细琢，外立面采用“干挂石材”工艺。

整体规划为纯私密性别墅+五星级会所的大型低密度高端别墅社区，亲水园林景观和建筑等各种元素融合。

外立面造型设计注重细节的刻画和比例尺度的处理，在新古典主义格调中融合了欧式细腻的生活理念，使之既新颖又具现代住宅小区的韵味。

　　考察以暗调的方式进行，一位男性置业顾问接待了我们，先是对沙盘模型里整个周边环境进行讲解，再对项目本身进行分析，随后带我们参观了会所，会所内健身房、茶社、KTV、3D影院、乒乓球厅彰显尊贵身份和高品质生活。

参观过程置业顾问不时闲聊，同时从细节中感受服务，开电梯，提醒台阶，拉近了与客户的距离。

　　施工已接近封顶，园林规划还没有，但从项目入口处到售楼处，园林景观结构层次分明，错落有致，尤其是项目入口欧式喷泉雕塑大气典雅，视觉冲击感强。

万科红郡

　　万科红郡占地面积约20万平方米，建筑面积约12万平方米，住宅用地容积率0.6。

　　万科红郡传承英伦皇家建筑形制，意在为唐山尖端人士打造顶级的栖息之所。

英伦景观大宅，银杏仪仗，柏树，与到处洋溢着都铎风格的植被细节，构成了一张皇家园林景致。

　　项目入口物业保安专业到位，服饰和巡犬与整个项目搭配恰当。

　　售楼处与别墅区景观衔接自然天成，尤其是别墅入口处的雕塑和花车，皇家贵族气息浓重，引起无限遐想。

　　样板间考察：

由物业人员带领参观。

主要分为两种风格，一种是适合中老年三代同堂的，一种是适合中青年两代居住的。

都是前庭后院式设计，个人感觉前庭后院景观与精装样板间相比稍逊（可能已是深秋的缘故）。

　　在参观完样板间回来后在售楼处小坐了一会儿，有两名职业顾问在大厅，期间未见闲聊现象，并时常问需要什么饮料，即使不需要，置业顾问也会给端来白开水。

绿城南湖春晓

　　项目总占地面积近1000亩，净占地面积约655亩，总建筑面积近115万平米，是由城市高端公寓、大型城市公园、主题商业步行街、知名双语幼儿园及小学等物业组成的新兴城市综合体。

　　住宅建筑为典雅高贵的新古典主义风格，以古典的构图比例和丰富精致的细部营造出高品质的住宅建筑。

以暖色系干挂石材和彩色铝合金玻璃窗为主。

在玻璃和石材加工上雕刻细节成为外墙的主要装饰件。

　　景观设计风格采用新古典主义风格，通过中心花园、集中绿化等一系列各具特色景观设置营造视觉感受和休息空间，并通过各种建筑及景观的设计手法，使之向各组团内的邻里花园、宅间花园、强调水景、园景与建筑间的相互呼应，使客户在园区内外均能够感受到品质园区所带来的尊贵感。

　　考察诸多楼盘中售楼处最为奢华的一家。

未见样板间。

　　销售人员与客服人员在流程衔接上协调性极好，从进入停车场到进入售楼处门口，直至步入售楼处大厅，每个环节均有专人负责。

项目相关情况在展板上均有显示，客户在自主观看了解时销售人员不是喋喋不休讲解项目，而是站在旁边问哪里需要解答，给了客户充分思考的时间。

　　总体感受：

1、销售人员系统专业，售楼处大厅给人直觉销售人员不多，但服务到位，尤其是各楼盘均没有置业顾问低头私语、闲聊或随意走动，前台都保持2名销售人员，各部门工作人员协调性好。

　　2、接待用品都是玻璃杯，而不是一次性纸杯，在端水送饮料这一细节上感觉和星级酒店服务相似。

　　2、依托产品自身说话，靠亲身体验感知项目档次，售楼处与样板房装修作用占主导地位。

客户对项目视觉感官尤为重要。

　　3、倡导生活品质概念，居住的不只是房子，更是一种品质。

　　4、房、景合一，亲近自然，园林景观烘托出产品建筑的浑然天成与高贵气息。

篇二：

楼盘考察学习报告

　　阳春三月，在副总经理孙志强先生的带领下深蓝一行9人，前往重庆和成都对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的学习不仅开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发现了众多楼盘当中很多值得借鉴的知识。

结合实际情况也对项目从产品到销售有了一些新的认识，此次重庆、成都之行让我感受很深、受益匪浅。

　　此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等知名大楼盘，在参观过程中从整个社区的规划、景观细节、工地美化方式、接待讲解、售房部装修、以及样板房的学习，都能够让你亲身感受的尊贵及感叹，通过此次考察学习我个人认为以下感受很大值得我们学习：

　　1、社区的整体的绿化景观；在参观过程中，这些知名的楼盘对于项目位置以及绿化居住的舒适度要求的很高，整个绿化景观从大的方面及一些景观细节的处理都结合的非常的完美，让整个景观有一个很系统的链接，并且能够很完美的体现出来，植物的高低搭配，水系的设计处理，以及小饰品的点缀都是恰到好处。

　　树木与花草的完美搭配，真正地让业主感受到的是回家就是度假的开始。

在这里入住的业主会是第一个感受到春天的来临，因为花儿将作为春的使者悄然而至。

　　销售道具讲解：

通过几个大楼盘的学习及听他们的销讲说辞，给人的感觉就是简练深入，有重点，能够凸显自己本项目独特的优势特点，短而具有吸引力，房子与道具的完美结合让客户有足够的买房的冲动，比如说项目在此区域的地段优势通过区位图更加简单直观的讲解出来。

　　各种有寓意的展板展示，更能够体现出来项目更深层的一些含义:

　　比如说收获更多的果实，比如说买到的健康，比如说人脉等等等等，通过销售区域内部的展示，让来到项目的人更加了解自己所要购买的及产品的价值。

　　样板间：

室内空间的布局及饰品的摆放，以及色调之间的搭配，以及色调与整个房间家具的结合，楼梯的虚实结合，壁纸与装饰画之间的结合，都需要经过缜密设计方案，最终呈现完美的样板间。

让参观的客户感叹不已，刺激客户购房冲动。

　　此次重庆、成都之行，丰富了自己知识，通过对参观考察学习的项目的整体思考，以及对整个流程的学习，不单单在销售上有新看法，还要在策划语言及策划语言的深度上有一定的了解，并且能够让策划语言很完美的转化为销售语言，通过样板间以及功法样板间的学习，能指导项目在未来的工作及施工当中提出指导性意见。

在不断的考察学习中，我相信未来的深蓝一定是未来房地产代理行业当中最专业的团队。

　　销售管理部：

张伟明

篇三：

售楼处参观实习报告

　　售楼部参观调研报告

　　调研地点：

唐宁街售楼中心（昌市红谷滩CBD核心红谷中大道998号）

　　东方．海德堡售楼中心（红谷滩丰和北大道88号）

　　调研目的：

通过实习调研售楼处建筑，进一步认识建筑设计的基本专业知识，

　　对售楼处建筑有一个全面的了解。

　　调研准备：

参观任务书、笔记本、笔、相机。

　　调研概况：

（一）基地考察：

　　10月29日下午，我们来到绿地中央广场，对基地进行参观考察。

该

　　地位于江西省南昌市红谷滩CBD核心红谷中

　　大道998号，市政府西侧，规划地铁1、2号

　　在此交汇，丰和中大道、红谷中大道等城市

　　主干次道位于项目左右。

交通便利,既能享受

　　新区的繁荣又免受交通拥挤的困扰。

是一个幽美、舒适、

　　祥和的居住环境。

（二）实地参观：

　　10月29日上午，对唐宁街售楼中心进

　　行了参观。

　　唐宁街售楼中心给人的整体感觉很宏伟。

其设计不但注重精美的现代设计的细部，而且以独特的方式展示了“动”

　　与“静”、“声”与“色”的环境，无论是外

　　部空间还是内部空间，都体现了妙趣横生的创

　　意。

该售楼处分为两层，一层为沙盘区、模型

　　展区、洽谈大厅和卫生间，二层是办公区，VIP

　　室。

进门左侧位置，销售人员工作区设在入口

　　正前方，服务台造型简约，简单又不失稳重。

　　样房装修精致大方，引人入胜，极大的调动了

　　购房者的胃口，达到其销售的目的。

　　同日下午，又对东方．海德堡售楼中心进行了参观。

该地位于红谷滩丰和北大道88号（八一桥直下右转200米即到）。

东

　　方．海德堡售楼中心是品质比较高，注重房屋质量和小区

　　环境方面的高品质小区，建筑风格会比较类似九里像湖

　　城。

以欧式风格为主，典雅大方，具有极大的吸引力。

体

　　现了“健康，文明，和谐”的主题。

购房者可以欣赏到唯

　　美的景色，布局合理，流线畅通，环境宜人。

　　调研收获：

　　通过基地的考察和实地的参观，我较为

　　系统的了解了售楼处建筑设计的一些思维方

　　法和设计理念，同时也提高了自身调查分析和综合思考的能力。

　　1.售楼处设计理念

　　售楼处是随着房地产业的发展而产生的一种新的建筑类型。

住区售楼处是体现发展商实力、展示未来美好的社区生活、举行集会活动、接待参观的客户、宣传楼盘和谈判签约的重要场所。

随着市场竞争日趋激烈,市民消费品味的进一步提高,前期的消费引导和楼盘宣传在以预售房为主的房地产交易中显得越来越重要。

因此在售楼处设计中,如何吸引潜在顾客的注意,引导他们停留、参观乃至购买,已成为不可忽视的设计条件。

　　售楼中心不仅是一个信息节点，连接着商品、买方和卖方。

在我看来，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务行建筑，而且是整个待售楼盘的形象标志，所以，它对建筑外形和室内环境的要求都很高。

因而，我觉得售楼处的外形要新颖别致，能抓住人们的视线；环境设计要舒适、优雅，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。

　　2．售楼处设计类型

　　通过参观，我了解到售楼处的类型分为两种。

其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。

它们紧靠正在建设的项目，并且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，以便吸引人流，促进销售。

但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。

我们即将要设计的售楼处也是这一类型的。

另外一种是附属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功能的一部分。

它们多位于楼盘的底层，或者租用繁华地段的商业门面。

像唐宁街售楼处就是这一类型的。

　　3．售楼处设计要点

　　售楼处作为整个楼盘的重要组成部分，不但要完全不同于当前过于单调的售楼场所，更要体现房地产商的品味，因此，我们把它定位于一个售楼部和休闲场所两用来考虑，体现了休闲与豪华的都会空间，突出了现代、宏伟的效果。

——售楼处的主要特点是临时性、展示性、通透性。

建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基本特点。

其面积从几百米到数千米不等，售楼和展厅是其主要功能。

一般售楼处主要功能分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区。

较大型的售楼处还设置了儿童活动等专门区域。

接待区和洽谈区面积较大，有休闲性质，气氛轻松，目的是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。

　　4．参观实习总体感悟

　　这次参观实习，虽然时间很短，过程有点曲折，但达到了开阔眼界、补充知识、将理论与实践相结合的多重目的。

在参观过程中，我进一步了解了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境布置等建筑设计的基本知识，也让我更加深刻的感悟了建筑设计的,领略到了建筑的正真魅力！