培训学校月工作总结.docx
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培训学校月工作总结
培训学校月工作总结
篇一：
民办教育培训学校年度工作总结
民办教育培训中心年度工作总结
xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。
总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。
一：
加强教育队伍建设
各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。
提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。
我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。
二：
学生队伍建设
我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。
并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。
在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。
平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。
在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童
节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。
三：
教育均衡发展情况
为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。
为每位教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。
xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子XXX余套、黑板xxx块、学生午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专用书法室，先后为我校三化建设投入资金XXX元。
四：
教育民生工作进展
1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。
对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；
2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里坚持天天强调安全，时时强调安全。
并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习和考试。
五：
所获成绩（根据各校实际情况而定）
xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。
与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。
当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。
我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！
XXXX培训学校
xx年xx月xx日
篇二：
教育培训机构工作总结
教育培训机构工作总结
不知不觉我已到xx教育报道了6个月了，记得第一天跟着队伍去现场看时我感觉自己什么都不会、不懂真的很没用，想到了自己之前的几份工作都是靠自己摸索自己学的想想都害怕因为那样太累了，一个上午我就在会场傻呆过去了，同事都是新面孔我又不了解对方，不知问他们问题他们会不会乐意告诉我教我，可是让我惊喜的是中午在饭桌上队伍的兄弟姐妹们主动的教我到会场该做什么不该做什么，晚上赵老师还教我怎么算4个9的数学题，我很感激这些帮助过我的兄弟姐妹们，那天我就对自己说在以后的工作中一定要认真负责不能辜负他们对我的期望。
现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间相处的是那样的融洽那样的愉快，在工作中我慢慢发现我更适合做会场助理这一职位，因为我喜欢有挑战性的工作，会场助理在最后要面对的是不同的家长提的不同的问题，是考验一个人的应变能力，和销售能力及语言技巧的难题。
在这6个月里我也总结了一下有关面对家长该怎么应对的心得，我记得在12月份时业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：
“我不会、、、、、，因为、、、、，我的计划没完成，因为、、、、、”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
其时祸根就是我们自已了。
说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词“不经历风雨，/3221788（使用请双击此处删除页眉文字）
专业好文档为您倾心整理，谢谢使用怎能见彩虹”是啊风雨过后就一定会有彩虹，所以我不在找任何借口并对自己充满自信，其实在任何岗位上只要你把心态放好，对自己和身边的人还有所在的团队都充满信心相信你和团队都会成功。
心得二：
要客第一，合理安排时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点会场助理必须学会察颜观色，作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场所有的家长都是有希望成交的，而在这短短的时间里个个都不放过，从而浪费了大量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短的时间内找出重中之重的家长，举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场助理和主持就应该站在会场观察底下的家长，用你的眼睛和你的第六感去寻找下面带头骚动的家长然后记住他，等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那其他的家长就不用你在废口舌一个一个的介绍推销了，这就是在最短时间销售更多的教材的意思，东西是死的人是活的，办法是用不尽的，就看你勤不勤快肯不肯动脑思考问题，这也决定了你对工作的一个态度。
心得三：
知彼解已，先理解家长，再让家长来理解我们，在进行完与家长和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的家长，误解也会产生储多问题。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨家长，他们不够理解我们。
事实上我们是有可能挽回这些家长的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的家长，争取回来了。
如何先理解家长呢
那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的家长来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，家长他的思想也/3221788（使用请双击此处删除页眉文字）
专业好文档为您倾心整理，谢谢使用会随时在变的，永远没有一成不变的家长）。
我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。
你会很惊奇的发现家
长的态度慢慢转变，这样，机会就来了!
心得四：
不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。
我们做为一个会场助理的我们，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。
我相信一点，一个人的能力总是有限的，但我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验由为重要更是无限的。
下次我可以用在相类似的家长身上，我们就有更多成功的把握了。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。
我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。
与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。
以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简单的经验，希望能给大家带来些实质性的帮助。
人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。
限于自身条件，我们在工作中总不免碰到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是希望自己的工作能够做得完美，只是事实往往不合自己所愿，问题总会出现。
正因如此，我们才不要害怕在工作上出现的任何问题，它也正是我们学习和运用知识的良好机会，随着问题的解决，我们的知识也就会一步一步的积累起来，我们运用知识的/3221788（使用请双击此处删除页眉文字）
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但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断的提高自己，避免类似的问题再次出现。
总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。
篇三：
英语培训学校月工作计划和总结模板
英语部______校区第__月总结、计划一览表
另附：
办公室文化建议：
1、办公室工作语言统一成英文；或是在规定的时间段用英文；2、办公室的墙面，可以贴一些团建的照片；或是办公室教师的生活照；3、留出一个白板，既可做开会用，也可以写当天或当月工作重点安排；4、办公室成员可以共同做一件事，如统一服饰、头饰、妆饰；5、办公室文化月，规定某月读的书目，读完书后进行分享；
6、办公室录制日常小DV，放到企业宣传片中，让家长更深入的了解老师；
托马斯教学部XX年1月20日
篇四：
培训学校工作总结
培训学校工作总结
一、安全工作总结
“学校安全重于泰山”。
校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。
从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，为能够营造一个安全、文明、健康的育人环境而狠抓学校安全工作。
具体主要做了以下几方面的工作：
（一）加强领导，强化责任。
学校从学期开始便成立了学校安全工作领导小组，由校长李行德任组长，副组长，组员，统一领导学校安全工作。
以鄢财宝为安全员，成立安全办公室，具体负责制定学校安全工作的各个制度，明确各部门的具体职责和责任，确保学校安全工作有序开展。
领导小组成立以来，在“防非”、防火和处理突发事件中起到了良好的组织作用，使事件得到了及时、妥善的处理。
（二）广泛宣传，加强教育，提高安全意识。
学校安全办公室从成立以来利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展各种活动，并以此为载体全体动员、全员参与，把安全工作作为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。
（三）完善制度，强化管理，健全管理络。
为使学校安全工作能够正常有序的开展，根据安全领导小组的统一安排，安全办公室进一步完善了学校安全工作的各项制度，具体的有学校防火、防传染病、交通监督、家长接送听课制度等各项制度，分工到人，责任到人，签定了安全责任书，并与学校考核相挂钩，强化管理，使学校安全管理络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落。
（四）立足防范，变“堵”为“疏”。
本学期来，我室一直坚持“教育为重，预防为主，标本兼治，重要治本。
”的方针，做足做好“防”文章，在此基础上变“堵”为“疏”。
学校在教育学生养成良好的生活习惯，提高安全防范意识的基础上每一个季度都组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。
二、教务工作总结
从事教务处工作半年多来，最真切的感受便是忙碌而充实。
在学校领导的关心指导下，在各个任课老师的支持下，本学期，我本着“脚踏实地，抓好常规；稳中求新，务求实效”的工作原则，认真踏实工作，做到合理调配，真诚服务，保证了学校教学教务工作的正常展开。
下面我从四个方面对我本学期的工作做一下总结：
（一）、对教务工作的新认识
由于我接触教务管理工作时间不长，自己对这个岗位工作方法和工作重点认识很少，一年来的工作，让我对教务这个工作岗位有了一个新的认识，感觉到它有如下两大特点：
1．责任重大：
教务处是学校教学工作的“总调度”，室肩负着学校教育目标和专业教学计划真正实施的重任；平时还要接受来自教育局和上级部门布置的临时的或阶段性的工作和检查，只有慎密地组织工作计划、切实地安排工作程序才能保证教学活动正常开展。
2．事务繁杂：
教务处的工作包括教学工作计划的制订实施、合理科学地安排和使用教师，日常教学的管理，教师工作量的统计和调整，教育教学情况的检查，调课安排，各种考试的组织，课程设置的研讨，教育教学研讨活动的组织安排，实习活动，学生报名缴费、班级上课安排、与家长沟通等事务，协助校长室安排教师的业务进修和岗位培训。
因为事务繁多，所以要学会掌握工作运转的规律，从多项事务中抓住主要工作带动次要工作，从而让工作的条理性更强，让学校教育教学能够顺利运转。
（二）本学期教务工作的完成情况
面对如此繁杂但又重要的工作，唯有树立全心全意为学校教育教学服务的思想方能把它做好。
因此，本学期教务处始终本着服务至上的宗旨，结合教学培训工作体制要求及学校发展需要，完成以下几方面工作：
第一，期初进行师德师风学习和岗位培训，为整个学期工作打下基础。
特别是新老师的培训工作；第二，课职务的安排与调代。
1、排好课表，并及早分发到各教师、各班级，，通知家长，确保教学工作正常开展。
2、为学校开展的各项工作做好“后勤”保障工作。
根据学校实际情况和教师特殊情况，比如上级部门的教学检查工作，学校的招生工作，老师的招聘工作，家长的沟通工作等等，为保证各项工作的顺利开展，作好调代课的安排和协调事宜，既保证了各项活动的顺利进行,又让教学工作正常开展。
第三，更为合理地修订了本校各种教育教学各种规章制度，这样既符合学生心理与生理特点，又符合家长及社会的要求，让学生在学校学得开心，玩得开心，让学生身心素质共同得到成长，也使得学校的管理更加科学合理。
第四，为学校对外开展的各项活动做好准备与组织工作。
包括文字资料的输入保存、复印印刷、邀请与接待工作、活动情况的记录等。
第五，做好每月课时统计、作业的检查，考务的考评等工作。
第六，细心、耐心完成教育教学类档案的汇总，使得学校档案健全完备。
第七，做好各教师，家长，学生之间的协调工作。
既做到上情下达，下情上达，又做到公平公正公开待人处事，增强了自己的服务意识和管理力度。
第八，做好期末结课典礼，学生评奖评优，下学期续班等工作，提高了学生的积极性，加强了学校与家长的沟通，争取了社会对我校办学的理解支持，取得了良好的社会效益。
第九，做好新生报名的接待与编班、教师分配工作。
第十，与各处室教师团结协作，互帮互助，努力营造快乐、积极、向上的工作氛围。
（三）不足之处
在学期接近期末之际，为更真实有效地进行工作总结，更好开展下学期的教务工作，本人通过反思，总结出在本学期工作中存在如下问题有待改进：
1、如何更好地提高教学的效果应该想更多的有效地措施，包括提高教师的积极性和主动性，提高教师的教学水平和教学效果，提高学生的兴趣等；
2、如何更好地扩大学校影响，提高学校的知名度，以吸引更多的学生，这是我工作的主要目的，应该多想办法。
3、本人工作时间不长，经验不足，不够成熟稳重，今后也要大力改进。
总之希望大家多多帮助，我会更加努力工作。
谢谢！
个人招生工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，作为一名教育工作者，以较高的标准要求自己，为人师表，尽职尽责，服从领导的安排。
积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、完成招生地区的宣传任务。
我今年主要负责山西省晋城地区的招生，由于刚进入新的地区，学生对外省外学校可能了解甚少，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。
主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。
高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。
也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。
大部分学生都没出省
到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电
篇五：
个人在培训学校工作总结及建议
工作总结
个人工作总结
时光流逝，转眼间我在成长中渡过一个多月了。
回首这走过的时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。
这段时间以来我心中最大的感受便是要做一名合格的昂立员工不难，但要做一名优秀的昂立员工就不那么简单了。
我认为：
一名好的昂立员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。
我，作为一名年轻的后来者，需要学习的东西还很多很多。
一、思想修养
作为一名昂立员工，要想完成工作的责任，首先必须具备不怕吃苦的素质，树立正确的世界观和人生观。
在这半年中我认真参加各种学习和活动。
有句成语是：
只要功夫深，铁杵磨成针。
是的，作为一名昂立员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。
当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。
而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：
换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
二、素质提升
在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。
在工作中，我认真投入，认真学习。
我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。
如：
招生的话术。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、对培训学校招生的建议
1.络已经逐渐成为主要的招生方式
学校站：
站的建立要充实精美。
内容包括：
课程介绍开课计划师资状况学校资质。
相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的站。
学校站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
2.合作站中国有许多教育站，也就是招生代理的站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州学习培训通等等。
这些站在XX谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
3.搜索引擎推广设置自己的站
现在常用的搜索引擎包括XX谷歌雅虎和狗狗
一般语言学校都用XX和谷歌这两个搜索引擎
XX的比较早不同年龄的人基本都用这个
工作总结
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了
5.招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并
给予一定的提成。
6.单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
7.校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
8.和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
9.报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
10.制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如上语法课用教材所用的课时
上练习课用的教材所用的课时
课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。
超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。
为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。
贻害无穷。
）教学设置上，要短平快，这样比较保险。
不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
退费一旦发生的处理方法
第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然
工作总结
后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。
一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。
不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。
这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。
第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个英语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。
那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。
这个小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办
升级会员 