吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹.docx
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吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹
吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹
<壹>时间表
五个时期：
一．大客户前期谈判与跟踪/二期开盘前筹备：
时刻：
5月28日至二期开盘前
具体流程：
住宅:
a>置业顾问与客户开盘前沟通:
未退16张VIP卡优先通知,统计意向客户安排顺序选房[见《未退VIP卡客户选房顺序表》];剩余意向客户统计,开盘当天按前后顺序发号
b>开盘当天VIP卡意向客户直接转定金[总定金:
三万元],不足补齐;其余意向客户按前后顺序选房,交定金三万;以被骗天成交客户首期款余款需在一个礼拜内补齐,签商品房购买合同:
c>价钱:
整体均价2450元/平米[可卖26套,开发商预留23套]详见附录《价钱表》
商业
a>手上已有客户[五个]邀约与第一轮谈判启动（~）
b>
c>客户挖掘:
d>
同行客户资料挖掘
跑盘陌拜搜集客户
DM单客户
广告客户
c>资料客户的整理,及已整理出的客户商业谈判当即启动
d>小客户的挖掘引导,尽可能引导至大面积
e>意向商业客户信息及跟踪情形统一在万泽宇处记录备案
二.二期住宅销售开盘：
时刻：
暂定6月21日或6月28日
开盘当天流程简略:
[详见《吉祥嘉园二期住宅开盘流程》]
1.VIP卡意向客户按发号顺序选房,交定金
2.
3.其它意向客房按发号顺序选房,交定金
4.
5.置业顾问给已定客户交待首期款事宜—时刻、资料
6.
三.客户挖掘[置业顾问也参与],及客户认定方式
时刻：
5月28日至收盘
方式：
1．买盘：
同行资料搜集，针对大面积商业客户
2．陌拜：
沿街串访，针对较大面积酒楼、超市、茶室
以问卷调查的形式，随身带上《商业调查》[见附录]表格
3.DM单：
周末例行
4.广告受众客户搜集：
5.其它任何方式：
认定方式：
统一在万泽宇处认定、备案
四.宣传推行—完全针对商业客户
时刻：
6月10日至7月初
方式：
1.派DM单/
2.
逢周末六、7置业顾问两人或一班轮替
地址：
DM单---老城区、周边
2.招商会：
花垣
3.媒广：
a>数字电视开机广告：
b>
c>户外大DM广告牌：
d>
e>报纸广告：
f>
g>短信
h>
d>电视广告：
暂不考虑
五.所有商业客户后期谈判与跟踪
时刻：
开盘后至收盘
1.资料搜集，与客户首轮接触谈判，进行挑选分类。
2.
3.前、后期客户后续跟踪记录。
4.
5.客户需求分析统筹及应策：
客户意见与实际中问题与开发商和客户和谐沟通。
6.
7.成型意向客户统一计划---最合理的安排
8.
9.与开发商和客户最后磋商，交定、签约。
10.
<贰>宣传推行活动安排
本着求精不求广的原那么
完全针对定单式商业潜在客户群
一、媒广[可行性研究后决定]
二、
a>数字电视：
时刻：
一个月
方式：
开机35秒画面，与酒鬼酒一路两个广告
7万受众群，约万元/月[待考察]
注意事项：
电视广告剪辑片，原先的广告太短，无专门针对商业
实际暂停时刻只有五秒，五秒后能够按确信取消；和酒鬼酒广告是不是随机转动，不然五秒内第二个广告出不来—待确信
b>户外大DM广告牌：
地址：
花垣、市区[已留意展位]
高点广告牌展位，针对商业
1洞河公园处：
柳先生
2
位置不错约16万每一年短时间万/月三个月起
3关厢门处：
龙先生
4
[号]10万每一年短时间价钱一样至少三个月
e>报纸广告：
f>
团结报、边城报[置业顾问反映比电视好一点]
时刻半个月至一个月—两到四期
封底整版彩业形式
团结报：
54000元=1个整版两个半版6个1/6版
即54000/3=18000元/版．期
i>短信：
暂不考虑
j>
k>电视广告：
暂不考虑[成效差]
l>
1信息频道：
2
22000元/2月=11000元/月（15秒，10次天天）
②综合频道：
42000元/2月=21000元/月（15秒湘西新闻50秒一次19：
35一次）
m>广播暂不考虑[成效差]
n>
湘西人民广播电台
20000元/3个月=6700元/月8次天天
二、花垣商业客户挖掘[可行性研究后决定]
三、
地址：
吉首市花垣县
形式：
酒会或招商会
时刻：
约6月15号左右[待定]
具体方案：
[待考察后确信]
目的：
点对点挖掘商业新客户资源,受众群为针对定单式商业潜在客户
与会人员：
潜在客户、全鑫公司夏总、吉祥嘉园毛总、刘总
潜在客户邀约预备：
名单预备：
知名人士
实力客户-----可通过税务局搜集[待公关]或其它渠道搜集
人数在30人左右
当天流程要点：
1.整体流程：
详见附录《吉首市以后CBD.吉祥嘉园音乐参观酒会》
2.
3.实地考察----意向客户摸底统计
4.
参观车来回，单程70千米，不堵车两个小时，可预估来回五个小时
事前统计好客户私家车前去情形
后续跟踪：
1.意向客户跟踪、谈判
2.
3.客户需求分析统筹及应策
4.
要点：
1．到场客户准确度：
从客户搜索邀约启动就开始认真甄别---求精不求广的原那么
2．
3．酒会流程与打算时刻节拍的把握，操纵各环节时刻节点转换
4．
5．晚上人民广场巡游是重点，看似不经意，随意间已经让客户对本项目认知度在无形中提高
6．
4.后期深度跟踪跟踪
5.置业顾问的前期接待培训
<叁>附录
吉祥嘉园二期住宅开盘流程
发号→选房→认购
一﹑二期开盘活动时刻：
2020年6月21日上午9∶08开始
二﹑发号选房地址：
吉祥嘉园售楼处现场
三、通知客户开盘携带资料：
VIP卡、收据、VIP认购单、本人身份证（受委托人需出具委托书和本人身份证）、认购定金每房三万元整。
四﹑二期房源与价钱：
1、二期住宅推出房源将在2020年6月20日礼拜六于售楼处现场对外公示。
2、二期住宅销售价钱将在2020年6月21日礼拜六（开盘当日）对外公示。
五﹑优惠说明：
选择一次性付款的客户可享受97折优惠，选择按揭付款的客户不享受折扣优惠。
如意卡优惠的5000元在签定《生意合同》时充减5000元房款。
六﹑认购活动须知：
1、活动原那么：
每张VIP卡只能选一套住房，选房顺序号在VIP卡上标贴，VIP卡连同标贴作为贯穿全程的要紧依据。
二、本次开盘分二批发号选房认购：
第一批为一期未选上房已购买VIP卡的客户，但必需符合以下条件：
2020年6月21日17：
00点前整办VIP卡认购金转选房定购金手续。
顺序号详见《未退VIP卡客户选房顺序》
第二批为未购买VIP卡的客户，在第一批发号完毕后。
按前后顺序发号选房
3、选房时：
①3个号为一组，每号最多只许诺带一人进场；②依照本期房源的销控表挑选，限时8分钟，超时视为舍弃本轮选房权；③当2人或多人同时选中同一套房时,以“选房顺序号”前后顺序为准。
④确信后贴上房号，进入认购交款区缴纳定金。
4、认购时：
第一缴纳三万元认购定金，然后凭定金交款收据领取并签定《认购书》方可离开。
5、认购方在签署《认购书》后7天内，自2020年6月21日至2020年6月27日前须至吉祥嘉园现场接待中心选择付款方式，交清首付款，并签署生意合同，三万元认购金自动转成购房款。
认购方在期限内不签署正式合同的，那么视为自动舍弃，所付签约定金不予退还。
6、正式生意合同签约时刻从2020年6月21日起。
二期价钱表[暂定]
未退VIP卡客户选房顺序
客户姓名
顺序
摇号号码
VIP卡号
联系电话
置业顾问
刘元国
1
41
126
李响玲
杨兴军
2
83
53
李响玲
田秋月
3
84
19
6114973
李响玲
田华
4
85
90
肖叶平
龙秀珍
5
94
105
姚鲜
李梅
6
125
73
李响玲
龙芳云
7
126
103
姚鲜
杨家斌
8
137
106
姚鲜
苏坤定
9
140
92
李响玲
向烁明
10
143
109
李响玲
石红英
11
150
137
肖叶平
刘静
12
160
128
李响玲
聂井朝
13
179
87
肖叶平
15
196
88
肖叶平
袁永胜
14
183
52
李响玲
廖永恒
16
197
156
李响玲
乾州商业调查
尊重的列位商户业主，感激您的配合让咱们完成以下调查：
您所有（租）物业如下情形：
经营项目：
--------------------------------------------------------------------------------
法定代表人：
------------------------------------------------------------------------------
地址：
---------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------
面积：
---------------------------------------------------------------------------------------
历年租金：
-----------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------
购买时刻、价钱:
您目前理想中该物业租金：
------------------------------------------------------------------------------------------------
您目前理想中该物业出售价钱：
------------------------------------------------------------------------------------------------
您目前理想中想拥有（租赁）物业地段或项目:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
调查人:
年月日
吉首以后CBD.吉祥嘉园音乐参观酒会
------音乐酒会-----
方案一
音乐酒会源于欧美。
每逢节日庆典，社会名人佳宾云集的音乐酒会几回显现，或于私人豪宅，或于奢华酒店。
宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受各类美味。
音乐酒会已成为上流社会人士展现成功，享受休闲，扩大社交的平台。
同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的最正确方式。
名人荟萃，佳宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，招揽新客户平台，展现企业文化品位的宝贝。
◆创建企业新形象
通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创建企业独特的文化品牌，给客户线人一新的感受，让客户深切感受到公司除业内的卓越成绩之外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。
充分展现企业实力。
◆成为企业动力源
增强与社会各界人士的交流，制造良好的沟通机遇，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。
娱乐抽奖、典型奖励呈现的兴奋场面表达着公司的感恩和富有，向潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚决客户与企业荣辱与共的信心。
以此推动公司业绩的良性持续进展。
一、场地选择
一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会固然要区别于传统的宴会，目前大部份的宴会与酒会都选择在各大会议厅举行，个别成功的酒会选择在户外举行。
考虑到天气缘故，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举行，户外场地不仅可远观风光，温馨浪漫的布置还会给部份客人一个相对安静的交际环境。
场地的大小决定了邀请客人的多少，依照公司情形或拟邀请对象选择一个适合大小的场地。
二、音乐酒会形式
自助晚餐、酒会及舞会、抽奖活动[也可安排在晚宴后]等。
自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：
鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、饮料等。
酒会提供客人交际并提供约舞会。
酒会及舞会控制在60分钟左右。
三、现场布置
会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出酒会的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签处处，如有预备还可摆放一些资料册子等，提示宾客随意取阅。
整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。
四、人员邀请
邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高级的酒会必然更吸引客人参加的欲望。
邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待8对宾客，每位职员需确认客人自驾车前去仍是到指定地址安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全数情形以便回答客人的咨询。
五、酒会亮点
◇国际通行的鸡尾酒会形式
◇酒会除备有丰硕的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食
◇温馨浪漫的舞会，精致礼物及奖品
六、酒会流程：
9：
30－10：
18 宾客签到
10：
30－10：
50 介绍要紧宾客及要紧领致使辞
11：
00－11：
15 酒会开始提供国际美食自助餐现场宾客自由交流
11：
45－1：
00 舞会，酒会终止
13：
10－13：
30 出车
16:
00－16:
30抵达观摩地-吉祥嘉园
16:
30－18:
00观摩/同意咨询/探明初步意向
18:
30－19:
50晚宴
20:
00人民广场夜景巡游
21:
30户外烟火晚会
22:
00散会/就寑
七、物料预备
◆鲜花、彩带、舞台背景LOGO、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。
◆设计请柬内容如下：
（封面文字内容）
2008.吉首以后CBD.吉祥嘉园音乐参观酒会
请柬
__________公司
（内页A面文字内容）
尊重的______
您好！
感谢您一直以来对我公司工作的支持与信赖！
吉首以后CBD.吉祥嘉园音乐参观酒会是我公司主办的一场高规格的大型酒会，举行地选在“__________”，受邀到会的有省市领导，参加酒会的宾客以我公司的重要客户为主，宾客中有XX、XX、XX、等各行业领导和代表，及我公司各级领导。
酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，抽奖活动、烟火晚会等，您还能够依照参会人员名单结识更多的成功人士，
我公司职员可为您推荐。
酒会定于2008年6月__日9：
30准时开始，请携您的爱人或舞伴一同前去，酒会定会带给您难忘的经历！
敬请光临！
________________XXX公司
二00八年六月____日
（内页B面文字内容）
2008.吉首以后CBD.吉祥嘉园音乐参观酒会
详细地址：
___________酒会时刻___________贵宾热线：
酒会内容：
9：
30－10：
18 宾客签到
10：
30－10：
50 介绍要紧宾客及要紧领致使辞
11：
00－11：
15 酒会开始提供国际美食自助餐现场宾客自由交流
11：
45－1：
00 交谊舞会，酒会终止
13：
10－13：
30 出车
16:
00－16:
30抵达观摩地-人民广场吉祥嘉园
18:
30－19:
50晚宴
20:
00人民广场夜景巡游
21:
30户外大型烟火晚会
22:
00散会/就寑
建议着装
◇男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋
◇女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等
◇会场设有宽敞的衣帽间
八、人员配置
◆酒会主人：
由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并推荐客人相互熟悉，学习精通参加酒会的礼仪。
主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。
◆工程组假设干人：
负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。
◆效劳组假设干人：
负责酒会的效劳工作（由场地址提供）
◆公关模特假设干人：
担任佳宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，同意客人的邀请共舞，同意与客人的合影等。
◆领舞组4人：
在舞会时率领客人跳舞，并可同意客人邀请共舞。
◆礼仪组6人：
负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人效劳。
◆摄像师1人：
拍照酒会全进程，录制酒会重要宾客出色片断，为有需要的客人录制活动片断。
◆摄影师1人：
拍照酒会的出色刹时，拍照重要宾客的出色镜头，为有需要的客人拍照纪念。
以上工作人员应熟悉详细的工作须知，各组工作须知详细资料再定。
九、费用统计
项目报价金额（元）备注
公关____人
领舞4人
灯光、音响
会场装饰 分项另附单据
摄像师1人
摄影师1人
礼仪6人
请柬及邀请函制作
参会人员名单表
照片冲洗费
光盘刻录费
抽奖奖品
交通接送租车
烟花
住宿费
场地租赁、晚宴餐饮费
不可预测费用
合计______元RMB
十、筹备进程
日期筹备项目
6月10日前 确信举行场地时刻
6月11日前发出邀请函
6月13日前大体确认参会人员
参会人员名单印制完毕 确信好接送交通车
6月15日前确信酒会菜单、酒水
确信会场布置方案
确信所有工作人员
对所有工作人员进行培训
筹备好酒会的全数工作
酒会前一天：
确信全数工作预备完毕，对所有参会工作人员培训指导。
酒会前一天晚上：
布置会场舞台灯光音响。
十一、曲目：
轻音乐--BLUE、爵士为主（暂定）
1.飓风—Hurricane
2.全部带走—TakeItAll
3.穿越人生—WholeLifeThrough
4.自由的秋天—FreeFall
5.阳光之歌—TheSunshineSong
6.孩子—AllTheKids
7.所有的借口—AllTheExcuses
8.海洋之船—Oceanship
9.音乐力量—ThePowerOfTheMusic
10.东方—Orient
11.轨道—Track
12.对不起，我爱你—Sorry,ILoveYou
13.能够阻止我吗—Canyoustopme?
14.背叛的日子—BetrayalDays
15.没有爱情的黑夜—Nightwithoutlove
16.灵魂线路—Soulroute
17.吻别（中国曲目）
18. （中国曲目）
附:
相关人员发言稿及时刻
方案二:
当场举行
时刻地址依如实际情形调整
时刻要点：
要保证晚上八点人民广场巡游让客户看到炫丽夜景
升级会员 