贺卡市场分析及项目营销策划知识库之幸运邮天下成功案例.docx

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贺卡市场分析及项目营销策划知识库之幸运邮天下成功案例

幸运邮天下

案例1:

开发项目名称：

四川省雅安天全县县医院门诊挂号幸运卡

开发局:

四川省雅安天全县局

开发对象：

四川省雅安天全县县医院

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

“门诊挂号幸运卡”首批制作1万枚，实现收入2万元。

项目成功关键和启示：

1.认真分析产品的特点，积极创新，通过不断丰富幸运卡产品功能，加大产品的功能性作用，满足客户的多元化需求，获得客户的认可。

2.以客户为中心，站在客户的立场，维护客户的利益点；此外，要以开发客户为依托，积极寻求第三方合作者，以降低客户的广告费用。

此次天全县邮政局与县医院的合作，最终的结果是实现了医院、企业、邮政三方共赢。

贺卡产品图稿：

案例2：

开发项目名称：

上海金山区局开发公益宣传本册型幸运卡

开发局：

上海金山区局

开发对象：

上海市金山区消防支队

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发了1000册本册型消防知识幸运卡,实现收入3.4万元。

项目成功关键和启示：

1.善于捕捉信息、分析信息。

要迅速抓住机会，巧借社会热点事件，通过合理的贺卡产品设计，体现了邮政贺卡的高质量服务宗旨，从而得到客户信赖与肯定。

2.贺卡营销一定要树立“帮客户赢”的理念，关注客户需求，设计针对性方案，导入BIU闭环营销流程，做好测试反馈工作，让BIU真正成为函件专业发展的助推器。

贺卡产品图稿：

案例3：

开发项目名称：

四川省达县“特别的爱给特别的你”母亲节送祝福幸运卡

开发局：

四川省达县邮政局

开发对象：

共青团达县委员会、达县少工委、达县教育局

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

制作幸运卡8.2万枚，实现收入16.4万元。

同时，通过此次活动收集了学生名址和白领女性名址8万余条，充实了个性化名址库。

项目成功关键和启示：

1．准确的市场定位。

该局经过细致市场的调查分析后，决定以母亲节为契机，策划一次“特别的爱给特别的您”为母亲送祝福活动。

2．强势的宣传策略。

该局于3月25日，组织召开了“特别的爱给特别的您”活动的启动仪式。

团县委、县教育局、县少工委、达县局、片区督导以及部分中小学校领导参加了启动仪式。

贺卡产品图稿：

案例4：

开发项目名称：

四川省广安市实验学校课程表幸运卡

开发局：

四川省广安市广安区局

开发对象：

广安市泰康人寿公司、广安市实验学校

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发幸运卡1万枚，实现收入2万元。

项目成功关键和启示：

1．及时捕捉相关信息，结合客户需求，在幸运邮天下卡片上增加了课程表，进行了产品创新，实现了功能叠加，为在农村、学校开发新的函件市场做出了有益的尝试。

2．认真分析市场信息，业务发展的可行度，相关客户的使用情况，及时调整思路，集中定制了幸运卡，实现定制和销售双管齐下，丰富了营销手段。

贺卡产品图稿：

案例5：

开发项目名称：

陕西省镇巴县台北新娘影楼活动宣传幸运卡

开发局：

陕西省镇巴局

开发对象：

陕西省镇巴县台北新娘影楼

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发幸运卡0.2万枚，实现收入4000元；但是，该项目以幸运卡为宣传载体，以个性化邮票为诱因，同时宣传拓展了两项邮政业务市场。

项目成功关键和启示：

1．有效的整合邮政产品。

本项目采用三种发售方式，一是针对订阅女性杂志、婴幼儿期刊的用户群进行夹寄；二是以客户维护宣传品的形式下发到各个网点，对高端客户及目标客户进行发放；三是邮储营业人员自主认领发放。

贺卡产品图稿：

案例6：

开发项目名称：

山东省莱芜市孔之道食品有限公司产品宣传幸运卡

开发局：

山东省莱芜市局

开发对象：

莱芜市孔之道食品有限公司

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发幸运卡10万枚，实现收入20万元。

项目成功关键和启示：

1．抓住关键，吸引眼球：

在营销说服过程中，突出此项目的独特性和实惠性以及幸运卡全省名址投送、到达率高的特点；此外，本方案可在幸运卡内装试用装，全省17地市名址投递，收到姜汤还有机会获得每期5000元的大奖。

由于这些方案的关键点，切中了客户的需求，最终，打动了客户的心。

2．全心全意做好售后服务。

本着为客户提供“一条龙”服务的宗旨，该局以邮政拥有的个性化数据库为平台，为客户提供全省17地市，企事业单位办公室负责人、高收入人群、报刊库名址进行投递。

贺卡产品图稿：

案例7：

开发项目名称：

江苏省无锡太湖鼋头渚风景区门票型幸运卡

开发局：

江苏省无锡市局

开发对象：

无锡太湖鼋头渚风景区

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发门票型幸运卡30万枚，实现收入60万元。

项目成功关键和启示：

1．创新产品，设计新颖。

此门票型幸运卡设计独到，成为了无锡幸运邮天下项目的标志之一。

在宣传无锡太湖鼋头渚风景区同时，扩大其旅游业影响力，在全国范围内吸引消费。

2．通力合作，密切配合。

在项目推进过程中，该局上下团结协作，积极相应，配合项目的顺利完成，在局领导的指导下，函件局全体动员，确保了项目进度，出色完成了业务的设计、制作等其他各项工作。

贺卡产品图稿：

案例8：

开发项目名称：

湖北省孝感市移动充值幸运卡

开发局：

湖北省孝感市局

开发对象：

孝感移动公司

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发20万枚幸运卡，实现收入60万元。

项目成功关键和启示：

1．敏锐的市场嗅觉使孝感市邮政局察觉到春节正是向移动公司推介邮政幸运卡的有利时机，同时抓住移动公司往往较注重贺卡档次、立足提升形象等特点，提出了利用幸运卡来宣传移动新优惠活动的想法，设计出一枚定价3元的“充话费送话费”幸运卡，希望以一种有“情”的方式、无形的推介助移动公司向客户拜年，为其树立良好的品牌形象。

2．营销的核心是满足客户的需求。

孝感局把握了移动维系老客户的宣传需求，主推幸运卡，适时地满足客户需求，帮助移动在新年之际联络客户，维护情感，表达真情。

贺卡产品图稿：

案例9：

开发项目名称：

湖北省十堰市《神奇的十堰》地方特色纪念礼品册

开发局：

湖北省十堰市局

开发对象：

湖北省十堰市政府

贺卡产品：

幸运卡纪念礼品册

项目效果：

开发《神奇的十堰》0.15万册，实现收入48万元。

项目成功关键和启示：

1．不断创新产品的形式和功能。

将函件产品和票品完美结合，是《神奇的十堰》礼品册的一大特色。

2．共赢是每一个项目得以成功的基础。

邮政服务与政府工作紧密的结合，是借政府的窗口展示邮政能力，更是利用这个平台，向外界展现实力、宣传邮政、推广邮政产品。

3．勇于挑战。

贺卡的成功都缘自邮政一线的勇士们锲而不舍的精神和必胜的信心，信心和努力会创造出奇迹。

贺卡产品图稿：

案例10：

开发项目名称：

湖北省荆州市监利县“书信比赛”幸运卡

开发局：

湖北省荆州市监利县局

开发对象：

监利县教育局

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

本次活动全县共有12万中小学生参与，参与率为82.4%，共销售幸运卡12万枚，实现收入24万元。

项目成功关键和启示：

1．以社会热点为契机精心策划方案。

本次书信比赛活动以纪念建国60周年为契机，以爱国主义为主线，开展“看、填、写”多项纪念活动。

为了能让幸运卡融入书信比赛的活动中，设计人员把幸运卡设计成为答题卡的形式，让全县中小学生通过参加看红色电影，知识竞答，书信创作活动表达他们对伟大祖国的热爱之情。

活动内容丰富，形式新颖，得到参与各方的高度肯定。

2．服务质量是活动成功的关键。

只有全心全意地“为客户提供优质服务”，书信比赛活动才能长期开展。

在整个书信比赛活动中，邮政局都密切与各学校沟通，加强协作，积极做好本次活动的支撑服务，落实好参赛用品的发放和书信作品及答题卡的收寄工作，兑现各项承诺。

贺卡产品图稿：

案例11：

开发项目名称：

湖北省汉川市中小学集邮知识竞赛幸运卡

开发局：

湖北省汉川市局

开发对象：

湖北省汉川市教育局

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

实现收入5万余元

项目成功关键和启示：

1．创造商机，找准市场。

及时发现客户的潜在需求和准确的市场定位是项目营销成功的关键。

2．学校主导，品牌引导。

注重市场研究，善于捕捉商机，采取“学校主导、品牌引导”的营销策略，借助学校的教育功能，利用教育活动推动央视品牌“购物街”幸运卡项目，达到学习集邮知识和参与幸运卡活动的“一箭双雕”的效果。

3．找准项目决策者，善用可用资源。

校园是函件业务的重要市场，以教育局、宣传部为依托，学校主要领导为营销对象，抓住学生和邮政业务的结合点，是拓展校园市场的关键。

贺卡产品图稿：

案例12：

开发项目名称：

呼和浩特市邮政局幸运卡式铁路站台票项目

开发局：

内蒙古呼和浩特市邮政局

开发对象：

巢湖市金融单位

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

开发幸运卡式站台票50万枚，实现收入100万元。

项目成功关键和启示：

1．通过幸运卡式铁路站台票项目的实施，转变了思路，找到了方法，增强了信心；

2．要融入地方经济，既要依靠政府部门和社会各方面的支持，同时也要主动增强服务意识；

3．要创新方法和产品，对以前认为不可能的事情敢于尝试和突破、打破常规。

不断挖掘函件产品的功能性，同时在内容和形式上都要有

所创新，让各方面的客户都乐于接受。

贺卡产品图稿：

案例13：

开发项目名称：

广西玉林市学习实践科学发展观幸运卡

开发局：

广西自治区玉林市局

开发对象：

中共玉林市委组织部

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

制作幸运卡11万枚，实现收入22万元。

项目成功关键和启示：

1．“企业+政府”，这种双赢的营销模式可以说从根本上掘弃了单一的“政府营销”或“企业营销”，政府利用企业提升了社会形象，企业借助政府宣传了产品业务，而邮政又取得了优秀的业绩，这种“三赢”的模式使三方可以各取所需，因此成功的几率特别高；

2．科学发展观竞赛的大部分都是高收入的公务员，有利于电信业务宣传，提高企业宣传效果。

贺卡产品图稿：

案例14:

开发项目名称：

广东省潮州市校园“爱心贺卡”

开发局：

广东省潮州市局

开发对象：

潮州市教育局、潮州市红十字会

贺卡产品：

普卡型，每枚2元（包含0.2元爱心捐款）

项目效果：

全市中小学生，通过自愿方式，征订爱心贺卡14.2万枚，实现收入28.4万元。

项目成功关键和启示：

1．结合书信活动，融入贺卡文化，教育厅和邮政联合发文，活动力度强。

2．策划爱心捐赠主题，加强合作模式的深化，联合红十字共同开展。

3．邮政和教育两部门分别成立相应的活动小组，落实专人负责，保证了活动的效果。

贺卡产品图稿：

案例15：

开发项目名称：

青海省函件公司幸运卡+幸运封助跑青海移动3G业务

开发局：

青海邮政局

开发对象：

青海移动

贺卡产品：

1.幸运卡：

针对省移动3G业务宣传需要，制作5枚一套幸运卡用于宣传其业务。

2.贺卡台历：

以移动公司企业摄影爱好者的摄影作品为主题，制作贺卡台历，用于赠送企业员工和客户。

3.幸运封：

针对大客户和高端客户进行邮寄，维系客户忠诚度，并送去节日祝福。

项目效果：

制作幸运卡40.7万枚，实现收入81.4万元；利用移动企业摄影爱好者作品制作贺卡台历4.8万枚，实现收入9.6万元。

针对移动公司维系大客户及高端客户的需求，特制作幸运封1万枚，实现收入30万元。

项目成功关键和启示：

1.营销人员上门拜访前，要站在客户的角度考虑客户的价值观与市场策略，从市场的视角拿出行之有效的策划方案，值得注意的是方案一定要服从于客户业务的推广计划。

2.要做好客户维系工作，移动公司对于我公司来说既是大客户也是老客户，所以要着眼于长远利益，在平时认真积极做好客户维护，这样才可以在营销工作中有条不紊，稳步推进。

贺卡产品图稿：

案例16：

开发项目名称：

湖北省鄂州市公安局禁毒知识竞赛答题卡

开发局：

湖北省鄂州市局

开发对象：

湖北省鄂州市公安局禁毒支队

贺卡产品：

幸运卡

项目效果：

制作3万枚，实现收入9万元。

项目成功关键和启示：

1．加强与市公安局的领导和基层分局之间的合作，利用资源优势，让鄂州市民深入了解并积极地参与此次活动。

2．策划巧妙、有序进行。

此次活动巧妙利用社会热点事件，联动开发邮政贺卡业务。

整个活动分为筹备阶段、组织阶段、实施阶段、评选阶段、表彰阶段，每一个阶段都有序、有利执行保证了这个活动的最终成功。

贺卡产品图稿：