中国牙膏市场调研研究分析报告.docx
《中国牙膏市场调研研究分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国牙膏市场调研研究分析报告.docx（39页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中国牙膏市场调研研究分析报告
2004年中国牙膏市场调研研究报告
前言
依照权威部门统计：
2003年我国销牙膏38多亿支，据专家预测：
2005年我国牙膏规模达到50亿只。
在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。
2003年，高露洁在中国大陆市场规模差不多做到30亿人民币，生产牙膏产品有7亿支。
外资牙膏品牌又开始大举进攻本土牙膏品牌所退守的最后一块市场：
低档牙膏市场。
可见，本土牙膏品牌遭受前所未有的竞争和压力，如何镇守“自己的阵地”是我国牙膏企业必须面对的问题。
今后我国牙膏市场具有专门大的前景，统计表明，目前我国有三分之一人群没有良好的刷牙适应；在宽敞农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费劲，农村真正没钞票购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。
针对那个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。
5亿农民假如每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，那个数字大约相当于中国国内目前牙膏年产量的1.5倍。
第一章2004年全国牙膏市场的情况•••••••••••••••••••••••••••••••6
●全国牙膏各渠道份额概况
●全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况
●全国牙膏销售的季节性特点
●各地牙膏销售的季节性特点
●各大都市牙膏品牌的市场份额
●要紧品牌的成长性
●要紧品牌的竞争力水平
●要紧品牌忠诚度
第二章差不多市场描述••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
●区域构成（品牌占有率，顾客占有率，市场潜力）
⏹北京市场
⏹上海市场
⏹广州市场
⏹成都市场
⏹重庆市场
⏹武汉市场
⏹西安市场
⏹沈阳市场
⏹南京市场
●不同消费者的使用方式
●男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
●使用方式的界定
⏹个人专用
⏹与家人共用
⏹不用
●男性各年龄层、女性各收入层的使用方式
●消费者收入的划分
⏹600元以下消费者使用牙膏的情况
⏹601-1200元消费者使用牙膏的情况
⏹1201-1700元消费者使用牙膏的情况
⏹1701-2300元消费者使用牙膏的情况
⏹2301-2900元消费者使用牙膏的情况
⏹2901元以上消费者使用牙膏的情况
第三章牙膏消费行为的研究••••••••••••••••••••••••••••••••••••23
●要紧都市不同年龄消费者使用频次
●要紧都市不同收入层的使用频次
⏹一天4次或以上的构成
⏹一天3次的构成
⏹一天2次的构成
⏹一天1次的构成
⏹一天1次以下的构成
第四章牙膏要紧品牌的市场研究•••••••••••••••••••••••••••••••••36
●最常用的品牌的情况
⏹高露洁
⏹佳洁士
⏹中华
⏹洁银
⏹冷酸灵
⏹黑人
⏹两面针
⏹美加净
⏹黑妹
⏹蓝天六必治
⏹安利
⏹洁诺
⏹田七
⏹白玉
⏹LG竹盐：
LG打算使竹盐牙膏到2006年末在北京、上海、广州、沈阳等地区的市场占有率达到10％。
在国内牙膏市场，高露洁、宝洁的佳洁士霸主地位已形成；两面针、黑妹等国产品牌则稳占二线阵营。
●要紧都市牙膏市场品牌构成
●不同消费者的品牌适应
●男性各年龄层、女性各年龄层的品牌适应
●男性各收入层、女性各收入层的品牌适应
⏹差不多固定使用一个牌子
⏹比较固定地使用两个或三个牌子
⏹差不多上不太固定牌子
●男性各收入层、女性各收入层的品牌适应
第五章消费者分析••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55
●各都市消费者是否要紧购买者的比例
⏹北京
⏹上海
⏹广州
⏹成都
⏹重庆
⏹武汉
⏹西安
⏹沈阳
⏹南京
●选择该类商品的考虑因素
⏹考虑因素
⏹有名的牌子
⏹价格适中
⏹包装吸引人
⏹广告阻碍
⏹购买方便
⏹有优惠条件
⏹不人推举
⏹产品功能
⏹单位发的
⏹其他
●对产品的功能的侧重方面考虑因素
⏹膏体的颜色
⏹是塑料软管包装
⏹有水果味
⏹有薄荷味
⏹有中药成分
⏹含钙含氟
⏹含盐
⏹其他
●不同性不重度消费者的年龄分布
⏹6-24岁
⏹25-34岁
⏹35-44岁
⏹45-54岁
⏹55-60岁
●不同性不重度消费者的收入分布
⏹无收入
⏹600元以下
⏹601-1200元
⏹1201-1700元
⏹1701-2300元
⏹2301-2900元
⏹2901元以上
●重度消费者选择该类商品的考虑因素
⏹有名的牌子
⏹价格适中
⏹包装吸引人
⏹广告阻碍
⏹购买方便
⏹有优惠条件
⏹不人推举
⏹产品功能
⏹单位发的
⏹其他
●重度消费者对产品功能的侧重方面
⏹膏体的颜色
⏹是塑料软管包装
⏹有水果味
⏹有薄荷味
⏹有中药成分
⏹含钙含氟
⏹含盐
⏹其他
第六章产品营销的改进和推广的建议••••••••••••••••••••••••••••••••80
●软文的建议（概念）
●广告媒体的选择和投放的时机
●牙膏电视广告投放量一览表
●包装的建议
●营销渠道的改进
第一章2004年全国牙膏市场的情况
●全国牙膏各渠道份额概况
全国范围内，2004年5月牙膏不管在销售量依旧在销售额方面与去年同期比较都有明显的增长,其中超市/大卖场对此品类增长具有极大的拉动。
●全国牙膏各渠道同比2003年销售变化情况
食杂店/零售亭及其他类型店铺的销售份额和现代渠道相比各占一半。
关于牙膏这种铺货极细,价格廉价的生活用品,现代渠道要占有更大的份额还需进一步进展和完善（如小型便利店的进展）。
●全国牙膏销售的季节性特点
全国范围内，牙膏销售从总体上看是呈上升的趋势，同时由于产品的使
用特性决定，各个时刻段的销售没有专门大的波动从各渠道的表现看，由于整体市场的进展，销售都有所增长，而且进展相对比较稳定。
●各地牙膏销售的季节性特点
北京牙膏销售的季节特点
广州牙膏销售的季节特点
上海牙膏销售的季节特点
北京，上海和广州三个地区现代渠道进展相对较快的都市，销售表现和全国的情况有不同之处。
1.现代渠道在牙膏的销售上占有绝对的份额。
2.在现代渠道更多的受到关注，明显采取更多的促销手段，带动了整体的销售上升。
●各大都市牙膏品牌的市场份额
●各大都市牙膏要紧品牌的成长性
●各大都市牙膏要紧品牌的竞争力水平
●各大都市牙膏要紧品牌忠诚度
第二章差不多市场描述
●区域构成2003-2004年牙膏差不多市场描述
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
⏹北京市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
北京
5887
26.3
73.4
0.3
男性
3126
26.2
73.2
0.5
16-24岁
760
32.8
66.2
1.1
25-34岁
831
28.0
72.0
0.0
35-44岁
834
21.7
78.3
0.0
45-54岁
503
24.1
75.3
0.6
55-60岁
198
18.2
78.8
3.0
女性
2761
26.4
73.6
0.0
16-24岁
619
42.8
57.2
0.0
25-34岁
692
21.7
78.3
0.0
35-44岁
736
19.7
80.3
0.0
45-54岁
519
22.7
77.3
0.0
55-60岁
195
25.6
74.4
0.0
⏹上海市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
上海
6831
20.0
79.6
0.4
男性
3622
23.4
76.6
0.0
16-24岁
742
36.0
64.0
0.0
25-34岁
839
27.5
72.5
0.0
35-44岁
1007
17.1
82.9
0.0
45-54岁
771
18.0
82.0
0.0
55-60岁
263
15.2
84.8
0.0
女性
3211
16.2
83.0
0.8
16-24岁
698
20.3
77.9
1.7
25-34岁
694
20.9
77.2
1.9
35-44岁
875
11.2
88.8
0.0
45-54岁
670
12.4
87.6
0.0
55-60岁
274
19.3
80.7
0.0
⏹广州市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
广州
3188
19.7
80.2
0.1
男性
1703
22.2
77.7
0.1
16-24岁
457
25.6
74.0
0.4
25-34岁
559
23.4
76.6
0.0
35-44岁
389
16.7
83.3
0.0
45-54岁
205
19.5
80.5
0.0
55-60岁
93
26.9
73.1
0.0
女性
1485
16.9
83.1
0.0
16-24岁
432
30.8
69.2
0.0
25-34岁
461
12.4
87.6
0.0
35-44岁
314
7.3
92.7
0.0
45-54岁
219
17.4
82.6
0.0
55-60岁
59
0.0
100.0
0.0
⏹成都市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
成都
1948
17.8
81.9
0.3
男性
1036
19.9
79.6
0.5
16-24岁
240
32.5
66.7
0.8
25-34岁
350
15.7
83.4
0.9
35-44岁
226
20.4
79.6
0.0
45-54岁
165
14.5
85.5
0.0
55-60岁
55
5.5
94.5
0.0
女性
911
15.3
84.6
0.1
16-24岁
219
31.1
68.9
0.0
25-34岁
286
11.2
88.8
0.0
35-44岁
193
10.4
89.6
0.0
45-54岁
138
10.1
89.1
0.7
55-60岁
75
6.7
93.3
0.0
⏹重庆市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
重庆
2357
12.6
87.4
0.1
男性
1245
13.3
86.5
0.2
16-24岁
251
13.5
86.5
0.0
25-34岁
360
17.2
82.8
0.0
35-44岁
306
12.7
87.3
0.0
45-54岁
213
8.5
91.5
0.0
55-60岁
115
11.3
87.0
1.7
女性
1112
11.7
88.3
0.0
16-24岁
224
18.3
81.7
0.0
25-34岁
322
10.2
89.8
0.0
35-44岁
270
7.4
92.6
0.0
45-54岁
212
10.8
89.2
0.0
55-60岁
84
15.5
84.5
0.0
⏹武汉市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
武汉
3034
11.2
88.8
0.0
男性
1583
12.1
87.9
0.0
16-24岁
414
17.6
82.4
0.0
25-34岁
386
14.5
85.5
0.0
35-44岁
417
7.0
93.0
0.0
45-54岁
223
8.5
91.5
0.0
55-60岁
143
9.8
90.2
0.0
女性
1451
10.3
89.7
0.0
16-24岁
377
18.8
81.2
0.0
25-34岁
358
7.3
92.7
0.0
35-44岁
367
7.6
92.4
0.0
45-54岁
235
7.7
92.3
0.0
55-60岁
114
5.3
94.7
0.0
⏹西安市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
西安
1989
17.7
81.3
1.0
男性
1043
19.4
79.0
1.6
16-24岁
306
30.4
68.6
1.0
25-34岁
276
22.8
73.9
3.3
35-44岁
250
9.6
90.0
0.4
45-54岁
158
10.8
86.7
2.5
55-60岁
53
9.4
90.6
0.0
女性
944
15.7
84.0
0.3
16-24岁
261
27.2
72.8
0.0
25-34岁
250
14.8
84.8
0.4
35-44岁
220
10.9
89.1
0.0
45-54岁
132
8.3
91.7
0.0
55-60岁
81
6.2
91.4
2.5
⏹沈阳市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
沈阳
2431
19.6
80.1
0.2
男性
1239
21.5
78.1
0.3
16-24岁
257
31.5
68.5
0.0
25-34岁
267
19.9
80.1
0.0
35-44岁
392
20.9
78.1
1.0
45-54岁
238
16.0
84.0
0.0
55-60岁
85
15.3
84.7
0.0
女性
1194
17.7
82.2
0.2
16-24岁
231
25.5
74.5
0.0
25-34岁
258
14.7
85.3
0.0
35-44岁
370
12.7
86.8
0.5
45-54岁
233
16.3
83.7
0.0
55-60岁
102
28.4
71.6
0.0
⏹南京市场
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
南京
2285
14.8
85.1
0.1
男性
1243
17.1
82.7
0.2
16-24岁
306
26.8
73.2
0.0
25-34岁
333
17.1
82.9
0.0
35-44岁
315
10.8
88.6
0.6
45-54岁
181
14.4
85.1
0.6
55-60岁
108
12.0
88.0
0.0
女性
1043
12.2
87.8
0.0
16-24岁
244
16.4
83.6
0.0
25-34岁
271
17.3
82.7
0.0
35-44岁
263
7.6
92.4
0.0
45-54岁
180
10.0
90.0
0.0
55-60岁
85
2.4
97.6
0.0
不同消费者的使用方式：
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
⏹北京市场
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
北京
5861
26.2
73.5
0.3
男性
3110
26.3
73.1
0.5
无收入
703
33.6
65.3
1.1
600元以下
346
29.5
69.7
0.9
601-1200元
847
23.4
75.9
0.7
1201-1700元
413
24.0
76.0
0.0
1701-2300元
409
20.5
79.5
0.0
2301-2900元
129
34.1
65.9
0.0
2901元以上
263
21.3
78.7
0.0
女性
2749
26.1
73.9
0.0
无收入
784
30.5
69.5
0.0
600元以下
463
13.4
86.6
0.0
601-1200元
697
19.5
80.5
0.0
1201-1700元
335
29.6
70.4
0.0
1701-2300元
241
36.9
63.1
0.0
2301-2900元
99
46.5
53.5
0.0
2901元以上
130
35.4
64.6
0.0
⏹上海市场
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
上海
6750
20.0
79.6
0.4
男性
3558
23.7
76.3
0.0
无收入
427
30.2
69.8
0.0
600元以下
292
13.4
86.6
0.0
601-1200元
786
23.8
76.2
0.0
1201-1700元
791
23.0
77.0
0.0
1701-2300元
590
23.2
76.8
0.0
2301-2900元
188
20.7
79.3
0.0
2901元以上
484
27.3
72.7
0.0
女性
3193
15.9
83.3
0.8
无收入
566
11.7
88.3
0.0
600元以下
334
11.1
88.9
0.0
601-1200元
1056
15.7
84.3
0.0
1201-1700元
576
15.1
82.8
2.1
1701-2300元
291
22.7
77.3
0.0
2301-2900元
123
26.0
74.0
0.0
2901元以上
247
21.9
72.9
5.3
⏹广州市场
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
广州
3173
19.8
80.2
0.1
男性
1687
22.3
77.6
0.1
无收入
388
14.2
85.3
0.5
600元以下
178
27.0
73.0
0.0
601-1200元
444
19.4
80.6
0.0
1201-1700元
243
25.5
74.5
0.0
1701-2300元
227
25.1
74.9
0.0
2301-2900元
79
21.5
78.5
0.0
2901元以上
128
39.8
60.2
0.0
女性
1484
16.8
83.2
0.0
无收入
561
14.8
85.2
0.0
600元以下
195
16.4
83.6
0.0
601-1200元
414
106.7
83.3
0.0
1201-1700元
152
17.8
82.2
0.0
1701-2300元
108
27.8
72.2
0.0
2301-2900元
27
7.4
92.6
0.0
2901元以上
27
25.9
74.1
0.0
⏹成都市场
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
成都
1855
17.6
82.0
0.3
男性
986
19.8
79.7
0.5
无收入
141
14.9
83.7
1.4
600元以下
123
16.3
83.7
0.0
601-1200元
407
22.4
77.6
0.0
1201-1700元
150
16.7
83.3
0.0
1701-2300元
68
14.7
80.9
4.4
2301-2900元
33
33.3
66.7
0.0
2901元以上
64
26.6
73.4
0.0
女性
867
15.3
84.5
0.1
无收入
183
12.6
87.4
0.0
600元以下
167
9.6
90.4
0.0
601-1200元
344
18.6
81.1
0.3
1201-1700元
100
20.0
80.0
0.0
1701-2300元
50
6.0
94.0
0.0
2301-2900元
12
41.7
58.3
0.0
2901元以上
11
18.2
81.8
0.0
⏹重庆市场
男性各年龄层、女性各年龄层的使用方式
人数（千人）
个人专用
与家人共用
不用
重庆
2296
12.4
87.5
0.1
男性
1208
12.8
87.0
0.2
无收入
177
7.3
92.7
0.0
600元以下
422
14.0
86.0
0.0
601-1200元
439
9.1
90.4
0.0
1201-1700元
102
14.7
85.3
0.0
1701-2300元
40
22.5
77.5
0.0
2301-2900元
8
100.0
0.0
0.0
2901元以上
20
55.0
45.0
0.0
女性
1087
12.0
88.0
0.0
无收入
247
7.3
92.7
0.0
600元以下
469
10.4
89.6
0.0
601-1200元
303
13.5
86.5
0.0
1201-1700元
36
27.8
72.2
0.0
1701-2300元
17
64.7
35.3
0.0
2301-2900元
3
0.0
100.0
0.0
2901元
升级会员 