最新汽车团购活动策划方案.docx

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最新汽车团购活动策划方案

深圳市梵天管理咨询推荐书籍：

本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。

书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。

第一章汽车4S店活动策划知识1

第一节汽车4S店营销活动2

活动001：

活动营销的意义2

活动002：

闭店销售活动2

活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3

活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4

活动案例××4S店闭馆销售活动5

活动003：

试乘试驾活动7

【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8

活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10

活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10

活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11

活动004：

大客户营销活动12

活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12

活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13

【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14

活动005：

网络营销活动15

活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18

活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18

活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19

活动案例发微博，赢××汽车20

活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20

活动案例春暖花开“粗”来晒晒21

活动006：

微信营销活动21

活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25

活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25

活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26

活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27

活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28

活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28

活动007：

其他活动29

活动案例别克××4S店周末降价促销活动29

活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30

活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31

活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31

活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32

活动案例烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32

第二节汽车4S店活动要点33

要点001：

明确活动的目的33

要点002：

选择合适的活动主题33

要点003：

明确产品受众人群33

要点004：

挑选恰当的活动时间34

要点005：

让活动具有吸引力34

要点006：

送好活动礼品35

要点007：

进行活动的宣传36

要点008：

做好活动的预算36

要点009：

总结活动的不足36

第二章汽车4S店假日促销活动策划37

第一节汽车4S店假日促销认知38

知识001：

假日促销的价值38

知识002：

假日促销的必要性38

知识003：

365假日循环图38

活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38

活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39

第二节汽车4S店的假日促销策划40

策划001：

市场调查分析40

策划002：

出台活动方案41

策划003：

掌握现场执行要点42

【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43

【范本】××汽车4S店全年活动方案44

【范本】××汽车4S店春节活动方案45

【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47

【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49

【范本】××汽车4S店端午节活动方案52

【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54

【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56

【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57

【范本】××汽车4S店教师节活动方案58

【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61

【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62

第三章汽车4S店车展活动策划67

第一节汽车4S店的车展活动认识68

知识001：

车展认知68

活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68

活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69

活动案例超级越野风，你还hold住么？

知识002：

巡展认知71

活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72

活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73

第二节汽车4S店参展活动策划73

策划001：

选择合适的车展73

策划002：

阅读车展手册74

策划003：

制定车展营销策略74

策划004：

决定场地及展览需要75

策划005：

签订参展合作协议76

策划006：

宣传汽车4S店的展销76

策划007：

配备展销人员78

策划008：

召开展会前会议79

策划009：

制定展会流程79

策划010：

编制车展内部执行方案80

【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81

第三节汽车4S店巡展活动策划83

策划001：

巡展目标策划83

策划002：

巡展时间拟订84

策划003：

巡展车型挑选84

策划004：

巡展路线制定84

策划005：

巡展场地选择84

策划006：

巡展人员培训85

策划007：

巡展物料准备85

策划008：

活动客户邀约86

策划009：

巡展信息发布86

【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86

【范本】××汽车4S店小区巡展方案87

【范本】××汽车4S店巡展方案89

第四章汽车4S店会员活动策划93

第一节汽车4S店的会员相关知识94

知识001：

会员业务价值概述94

知识002：

会员业务流程开展94

知识003：

会员俱乐部管理97

知识004：

会员常见服务项目97

知识005：

会员入会升级98

知识006：

会员积分计划99

【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101

【范本】××汽车4S店积分政策101

【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102

第二节汽车4S店会员活动策划102

策划001：

常见会员活动102

活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103

活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程”

活动车主招募104

活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！

105

运营002：

车主自驾游活动策划105

【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106

策划003：

车主课堂培训活动策划109

【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109

【范本】××汽车4S店车友会活动方案111

【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114

第五章汽车4S店庆典活动策划117

第一节汽车4S店庆典活动认识118

知识001：

庆典活动认识118

知识002：

庆典活动的作用118

知识003：

庆典活动的种类118

知识004：

庆典活动注意事项119

知识005：

庆典活动组织程序119

第二节汽车4S店开业庆典活动策划120

策划001：

全程媒体推广120

策划002：

参与人员规划122

策划003：