如何提升讲师的演讲力简洁版.docx

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如何提升讲师的演讲力简洁版

如何提升讲师的演讲力

讲师的重要性

 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标

1、讲师是团队的重要组成部分

演讲是领导人经常要面对的课题。

一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致，起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。

团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关键要素之一。

当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。

2、讲师是复制的关键因素之一

网络营销的精髓在于复制，问题是如何做到复制？

书籍、录音录像、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用。

如果人们听到不同的思维和方法，那么整个团队就会混乱。

而通过团队统一培训后认证的讲师，其复制的是统一的标准课程，"当一个动作重复23次，就会成为习惯"，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式。

3.讲师是保证团队稳定的关键

一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长，能否有效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。

讲师的特殊性

   首先，网络营销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论。

　　在网络营销中，人们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传达员。

作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。

你没有做过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的方法，也切不可在团队中复制。

避免空洞的理论，传授实战的知识。

其次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。

　　今天有很多的"成功学"培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升，参加这样的培训也能会让人热血沸腾，但热得快，凉得也快，学员回家后空得到一个梦想，仍不知道如果去实践。

诚然，在网络营销中，你需要去不断激发伙伴的梦想，但切不可只靠一张三寸不烂之舌去"糊弄"。

实际地帮助伙伴成长才是培训的根本目的，也只有此，团队和业绩才能持续稳定的增长。

最后，讲师复制的是系统的思维而非个性的独创。

　　前文提到，复制的关键是复制统一的思维模式和行为模式。

很多讲师将自己的个性大量加入团队现有的模式中，甚至对复制的模式进行大量的删改，这样的做法非常危险，"自创风格"正是团队建设中最大的杀手，最后会使得你的团队出现各做不同的做法，复制自然无法谈起。

当然时代在发展，并非说不要创新，而是说不可复制的理论和经验不可在团队推广，否则很难形成步调的统一。

讲师的训练

　　一个合格的讲师，应从以下以几方面去提升自己：

1、穿着

"第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别人第二次第一印象"。

一个统计报告显示，在失败的销售中，80%的原因在于给对方留下了糟糕的第一印象。

作为一名讲师，你要看上去就符合人们心目中对于成功人士的定位。

然而遗憾的是，今天还有很多讲师在穿着方面极不专业，甚至有些讲师的穿着让你感到滑稽。

需要强调的是，要特别注意细节，比如杜绝头屑、保持口气的清新、袖口一定要清洁、皮鞋的光亮度等等。

专业化就是注重细节。

2、肢体语言

有效信息的传递，55%是通过肢体语言，38%通过语音、语调、语速，7%来源于内容。

特别在讲台上，肢体语言就更加关键。

试想，如果一个讲师在台上口若悬河，但却没有任何肢体语言，如同木头一般，不是很滑稽吗？

好的肢体语言是开放的，整体的要求是协调、自然、大气。

首先，脚的站法，作为男士应该是双脚自然分开同肩宽，给人以稳重、大气的感觉。

而作为女士，双脚的站法是成丁字型最为合适。

整个下盘要稳，腰和肩不要经常晃来晃去，正如中国古话说的"站如松"。

关于步伐的移动，不益过多，过于频繁的移动会让听众的视线也随之移动过多，从而分散听众的注意力。

关于手势的运用也是很有讲究的。

一般而言，手势要和你所讲述的内容相符合，多用开放性的手势，避免封闭性、攻击性、习惯性的手势，比如手心向下做拍打状，用手指指人，长期重复一个固定的动作等。

同时，整个手势的运用也有一定的活动范围，合适的范围是腰以上，肩膀以下。

除非是大型的激励会议，否则不要出现过于激烈的手势。

另外需要特别强调的是，在台上，不要抓耳挠腮，这样的动作常是无意识的，但会极大地影响到你在听众心中的专业程度。

关于面部的表情也是需要注意的地方。

我们经常说"微笑是人际交往的第一通行证"。

而作为一个专业的讲师，只是会微笑还不够，你还要学会将面部的表情和你所讲述的内容、现场需要的气氛、情绪很好地结合起来。

一名出色的演讲者同时也是一名优秀的演员，他会通过自己的表情将内容和情绪感染到听众。

眼神的交流。

一名优秀的讲师，会在现场和每一个观众做眼神的交流，不只是和你对视，更重要的是，他通过眼睛和你交流情感。

这就是为什么我们会觉得这堂课是他专门给自己讲的原因了。

那么什么样的眼神是最被听众接受的呢？

过于的力量和温柔都是欠佳的。

前者会造成过强的攻击性，而后者又会给人软弱无力的感觉。

所以，最好目光是温柔而又坚定的。

坚定来自于你对梦想的信念，而温柔的是你眼部的肌肉。

这需要讲师去训练自己的眼神。

你可以每天花五分钟的时间，在镜子面前凝视自己，调整自己的眼神。

在训练自己的眼神变得坚定的同时，还要学会用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。

下一个问题是：

在现场和听众对视多久比较合适？

正确的答案是2~4秒，不能太短，一扫而过，这样起不到应有的作用，也不益太长，这样会具有攻击性。

当你学会了利用你的眼睛讲话，你也可以通过眼睛去征服听众的心，你可以让很多朋友感觉这堂课是给他单独讲的。

3、音质、语调、语速

声音的训练是人素质训练中最核心的一环，你改变了你的声音，你就改变了你的个性；正如格莱斯顿所说：

"90%的人不能出类拔萃，是因为他们忽视了对嗓音的训练。

"西方的沟通学家更将声音称为"沟通中最强有力的乐器"。

成功的政治家都非常善于利用声音的力量，例如撒切尔夫人在从政后起将尖锐的声音改为深沉、浑厚、散发磁性的声音，为她树立了力量、权威、可靠的形象。

里根、克林顿、布什的声音都为他们在选民心中树立了领袖的形象。

首先要训练的是发声的方式。

发音的方式有三种，一是用丹田发音，就如美声歌手一样的发音方式，但这样的声音会给人故弄玄虚之感。

第二种发音方式是用嘴皮子发音，你有没有听过一些朋友说话特别快，像打机关枪一样，让你甚至都听不清他在说什么？

显然这样的发音也是不行的。

而最好的发音方式是第三种：

用"心"发音。

只有真正从心里流淌出来的声音才能打动人心。

训练的时候你可以摸着自己的胸口，调整自己发出声音的位置，如果你能感觉到共震，那么你的声音也就练到位了。

其次，你要调整的是你的音质。

好的声音应该是浑厚、低沉、充满磁性的，这样的声音让人感到有权威、可信、可靠，这也是领导人应该具备的音质。

最后，你要训练的是语调、语速。

在语调方面，要抑扬顿挫，在重点的地方加强语调的力度。

要防止平淡、乏味的讲述方式。

如果你在台上演讲时，缺乏语调的变化，如同念经或做学术报告一样，那么你的整个培训就会非常的沉闷，甚至会让一些听众睡着了。

这样的演讲无疑是失败的。

而在语速方面，太快了显得不稳重，太慢了无毫无生气，所以你也要把握好一个分寸，同时也要根据所讲述的具体内容和现场的气氛来调整语速。

4．内容组织

　　前面我们已经谈到，有效信息的传递55%靠肢体语言，38%靠语调、语速，作为内容本身只占到7%，这是否意味着内容不重要了呢？

答案当然否定的。

恰恰相反，内容是最重要的部分。

这才是真正的产品，肢体语言、语调、语速都是"产品"的"包装"。

请注意，他们的作用是有效的将信息传递给听众，而内容才是信息的本身。

然而太多的讲师走入了一个误区，一味地在"外功"上下功夫，整堂培训只是一味的调动会场的气氛，用一些华丽的辞藻堆积语言，整堂课程听上去就好像明星的演唱会，听众现场也感到热血沸腾，但细细品位其内容却缺乏实质的内涵，人们在热血沸腾之后仍然不知道该怎么做。

如果你做的培训正是这样，那么你要开始反省和提升自己了。

　　应该注意的三个环节

A、内容要严谨和有逻辑性

   一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题是什么，这就是因为他的思路不严谨，没有逻辑性。

作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，让人们可以清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。

在这里可以推荐大家学习麦肯希的一种训练方式：

当你表述观点时，将其总结为三个方面，用"1、2、3"的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。

B、提升思维的深度

   这来源于你不断地学习、充电，不断地实践。

正如上一期我们提到的，人们需要的是实践家，而不是空洞的理论家。

有很多讲师只是把书看到的内容"背"给大家听，而不是在做传授。

引用前人的观点、成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。

没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。

这一点需要讲师的不断提升。

C、提前准备，课后总结，不断训练

 因此每堂课你都要提前做好准备，哪怕是讲得烂熟于胸的课程，你也要考虑到听众的不同状况而做出相应的调整。

课后要及时总结得失，特别是要虚心和听众交流，得到第一手的反馈信息，这对你提升自己的授课水平将会有很大的帮助。

5．控场能力

   最后要谈到的是控场能力。

这是讲师综合能力的体现。

同样我们分为三个部分来阐述：

A、学会清场

   在西方的政治界有一句名言：

"作为一个政治家，当你走进房间，你要知道谁是朋友，谁是敌人。

"我们可以把这话改一下：

"作为一个演讲者，当你登上讲台，你要知道谁是支持者，谁是反对者。

"你的听众是由三类人构成的：

支持者，反对者和中间派。

你要将他们迅速地分辨出来。

　哪些是你的支持者呢？

毫无疑问，你的老师，你的合作伙伴都会是你的支持者。

所以，首先你要和他们作眼神交流，他们会给你投来支持、欣赏和肯定的目光。

这会让你得到信心，有助于你调整自己的状态。

　然后你要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听你的课，抱有戒备、怀疑的人。

他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。

其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。

所以，打开你的心门，善待他们，给他们以善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：

"伙计，放松点，这里很舒适。

"你就会发现他们的态度会缓和下来。

最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派跑得比谁都快。

B、如何调动会场气氛

   我们把这个工作称为"破冰"。

你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？

　　这个时候就需要你用热情把现场的情绪调动起来。

在这里开场白是非常关键的。

"好的开始是成功的一半。

"这句话在培训课堂中也同样适用。

你要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。

一些成功的演讲家都知道，听众的情绪会对演讲者产生很大的积极或是消极的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同斯瓦辛格在协助布什选举的演讲中，上台开口说：

"哇，这么热烈的掌声让我感觉拿到了奥斯卡大奖！

"后来他又引用电影里的台词"IWillBeback！

"得到满堂喝彩，会场的情绪一下活跃了起来。

　　您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？

C、演讲过程中的互动

   笔者一直都认为：

演讲的过程是和听众一起享受的过程。

你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是听众们会用鼾声回应你。

请走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会吧，不要孤独地站台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。

你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到地好。

　　在互动的过程中，你还要根据听众的肢体语言来判断他们的反应。

比如：

倾听时把手放在脸颊上，说明他们在评估和分析你说的话；手托下巴，他们在考虑；身体前倾，精彩的讲解使大家全神贯注；身体后倾，人们在消化你说的话；双手交叉在胸前，说明你的话使人抵触、抗议，你要迅速地调整了；身体不断移动，说明他们紧张、不安，你应该给他们安全感。

　　当你学会了控场，你就会发现人们会爱上你的培训。

观摩演讲大师们的精彩片断！

最后我们再总结一下我们的关于提升演讲力的内容：

1、你给别人的第一印象就像发射火箭一样重要；

2、自信，积极的自我暗示，"Icandoit！

"；"我是最棒的！

"；"我是优秀的演讲家！

"

3、站稳你的脚跟，像你的立场一样坚定；

4、深呼吸，调整情绪；

5、学会清场；

6、长久训练你坚定而温柔的目光；

7、良好的肢体语言；

8、长久地训练你的语音、语调、语速；

9、关键的产品在于内容；

10、提升你的控场能力；

最后，祝各位都能成为充满魔力的演讲大师！