《三维仿真运营行为模拟》 市场分析.docx
《《三维仿真运营行为模拟》 市场分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《三维仿真运营行为模拟》 市场分析.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
《三维仿真运营行为模拟》市场分析
云南财经大学中华职业学院
市场分析是对有关市场、商品销售的信息进行分析，如市场需求情况、商品销售情况、消费者情况、市场开发情况、销售网点数量、产品评价，竞争者情况等。
一、产品信息
1、目前市场上有多少个品牌的商品（分析解释青少年有多少个品牌、中老年有多少个品牌、商务型有多少个品牌）：
青少年
目前市场上的青少年产品有X、007、青逸、young、潮汐海灵小鱼人、光灿、好听、旭升、魔G、影魅NOTE1、笑靥的勾魂初级版、style、蓝莓G10、shaka、x1、棒棒糖16种品牌。
中老年
中老年产品有Y、187、老逸、doge、堕落天使莫甘娜、王光灿、好听、最美不过夕阳红、魔G2、影魅x2、盖世锤子、deft、蓝莓G20、laka、X2、棉花糖16个品牌。
商务人士
商务人士产品有Z、001、商逸、boss1、蛮族之王许嘉诚、灿、好好听、biubiubiu、魔G3、影魅X5、盖世英雄、DDXX、蓝莓G30、surewin、X3、事事通通讯有限公司16种品牌。
2、大体价位（最高价、最低价、平均价）：
华东市场：
青少年：
最高报价为“无双电子”885
最低价为“是啊”719
平均价格：
802
中老年：
最高报价为“影流”1030
最低价为“笑靥”940
平均价格：
985
商务人士：
最高报价为“影流”1280
最低价为“无双电子”1020
平均价格：
1150
东北市场：
青少年：
最高报价为“BOOM！
”820
最低价为“BOOM！
”820
平均价格：
820
中老年：
最高报价为“BOOM！
”980
最低价为“是啊”910
平均价格：
945
商务人士:
最高报价为“是啊”1240
最低价为“是啊”1240
平均价格：
1240
华北市场：
青少年：
最高报价为“影流”830
最低价为“笑靥”710
平均价格：
770
中老年：
最高报价为“事事通”1000
最低价为“笑靥”870
平均价格：
935
商务人士：
最高报价为“小橘子”1240
最低价为“无双电子”1010
平均价格：
1125
西南市场：
青少年：
最高报价为“BOOM！
”820
最低价为“CCDY”710
平均价格：
765
中老年：
最高报价为“BOOM！
”980
最低价为“笑靥”850
平均价格：
915
商务人士：
最高报价为“BOOM！
”1240
最低价为“笑靥”1100
平均价格：
1170
华南市场：
青少年：
最高报价为“影流”860
最低价为“笑靥”750
平均价格：
805
中老年：
最高报价为“Reddoge、鸿俊、小橘子、影流”1000
最低价为“笑靥”888
平均价格：
944
商务人士：
最高报价为“小橘子”1260
最低价为“笑靥”1100
平均价格：
1180
华中市场：
青少年：
最高报价为“影流”830
最低价为“魔G”730
平均价格：
780
中老年：
最高报价为“Reddoge、影流”1000
最低价为“魔G”930
平均价格：
965
商务人士：
最高报价为“小橘子、影流”1240
最低价为“BOOM！
”1149
平均价格：
1194.5
3、市场上产品的特点：
青少年
市场上青少年的产品都具有普通的包装、流行时尚的功能、人性化的设计，完美的操控性能，尺寸小巧，线条流畅易于携带，外观亮丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的性能。
其中CCDY（007）、笑靥（笑靥的勾魂初级版）、BOOM！
（shaka）、事事通（棒棒糖）几个产品的包装为精致的包装。
旭升（大麦）拥有不同于其他产品的强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用的性能。
中老年
青老年产品大多具有普通的包装、经典实用的功能、大屏幕，大文字，声音提示、外观成稳，自然而不张扬、强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用、坚固耐用，安全可靠的特性。
其中大麦（最美不过夕阳红）所采用的为精致的包装。
尚族（Y）、Reddoge（doge）、小橘子（王光灿）、好听、魔G（魔G）、影流（影魅X2）、笑靥（盖世锤子）没有长效待机，经久耐用的特性。
商务人士
商务人士产品全部具有精致的包装、协助办公的功能、人性化设计，完美的操控功能、功能全面，性能强劲，业务协作、长效待机，经久耐用的性能。
只有少部分没有外观沉稳，自然而不张扬、保养简单，易于维护的特性。
少部分具有尺寸小巧，线条流畅，易于携带、外观靓丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的特性。
4、各类消费者更青睐于什么样的产品（推断）：
华东市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
style
是啊
719
1349
40001
中老年
最美不过夕阳红
大麦
950
500
50000
商务人士
商逸
无双电子
1020
1000
20000
华北市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
shaka
BOOM!
820
1000
20000
中老年
laka
BOOM!
980
1000
20000
商务人士
surewin
BOOM!
1240
1000
20000
华东市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
青逸
无双电子
750
500
20000
中老年
Y
尚族
950
500
35000
商务人士
X3
南兴电子有限公司
1140
500
20099
西南市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
好听
第七组
850
500
10000
中老年
最美不过夕阳红
大麦
949
500
40000
商务人士
biubiu
大麦
1139
300
40000
华中市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
young
Reddoge
820
500
30000
中老年
dogel
Reddoge
1000
600
30000
商务人士
BOOM!
BOOM
1149
500
50000
华南市场
产品名称
公司
报价
销量
广告费
青少年
鸿俊5
鸿俊
800
586
40006
中老年
deft
是啊
920
500
40001
商务人士
笑靥
笑靥
1100
600
40002
青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。
中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。
商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。
二、营销信息
1、目前市场广告投入（最高、最低）
市场
广告费
华东市场
华北市场
东北市场
西南市场
华中市场
华南市场
最高
魔G
60000.00
是啊
35001.00
小橘子
70000.00
笑魇
60002.00
Boom！
60000.00
鸿俊
40006.00
最低
Reddoge
15000.00
Boom！
20000.00
无双电子
20000.00
CCDY
20000.00
小橘子
10000.00
南兴电子
20999.00
Reddoge
15000.00
2、市场销售能力（推断最高、最低）
青少年产品在各个市场的销量统计：
地区
公司
华北
华东
华中
华南
西南
合计
尚族
300
478
400
200
1178
CCDY
300
500
200
1000
无双电子
500
200
700
小橘子
447
500
500
1447
大麦
500
700
600
1800
影流
300
300
400
400
1000
笑魇
400
500
400
400
1700
蓝莓
400
442
356
1198
Boom!
1000
300
1300
鸿俊
553
586
1139
魔G
700
500
500
1700
是啊
1349
1349
南兴
383
400
783
事事通通讯
639
500
1139
07
500
500
Reddoge
500
500
中老年产品在各个市场的销量统计：
地区
公司
华北
华东
西南
华中
华南
东北
华东
合计
Reddoge
600
300
349
1249
小橘子
447
300
500
343
1590
魔G
500
500
1000
影流
300
300
200
300
1100
南兴
428
500
371
1299
尚族
500
400
400
1300
鸿俊
397
354
385
1136
笑魇
500
300
300
300
1400
是啊
500
500
1000
蓝莓
400
200
400
1000
事事通通讯
356
400
1000
400
2156
Boom!
200
200
大麦
500
500
500
1500
CCDY
400
200
400
1000
07
406
406
商务人士在各个市场的销量统计：
地区
公司
华北
东北
华东
西南
华中
华南
合计
尚族
400
400
300
1100
CCDY
361
322
200
883
无双电子
1000
1000
2000
鸿俊
376
317
693
小橘子
413
200
300
913
07
385
385
大麦
500
600
300
1400
影流
357
278
300
340
1275
笑魇
400
300
300
600
1600
蓝莓
479
338
817
南兴
500
400
300
1200
Boom!
1000
340
500
1840
魔G
392
400
400
1192
是啊
500
500
1000
根据以上三个表统计每种产品在各个市场销量的最高最低：
市场
销量
华北
华东
西南
华南
东北
华中
合计
青少年市产品量最高大麦公司
500
700
600
1800
青少年产品销量最低Reddoge公司
500
500
青少年产品销量最低07公司
500
500
中老年产品销量最高事事通通讯公司
356
400
400
1000
2156
中老年产品销量最低Boom!
公司
200
200
商务人士产品销量最高无双电子公司
1000
1000
2000
商务人士产品销量最低07公司
385
385
三、自己及竞争者信息
1、本公产品构成
我们公司一共研发了三个产品，分别是：
青少年（影魅NOTE）、中老年（影魅X2）、商务人士（影魅X5）。
产品特性如上图。
2、本公司生产力水平：
我们公司一共三个厂房，两个中型厂房，一个小型厂房。
一共有五条生产线，其中第一季度购买的一条手工线，可以用于生产任何类型的产品500箱；第二季度的时候购买的一条青少年半自动线，可以生产1000箱青少年产品；第三季度时购买的一条中老年半自动线，可以生产1000箱中老年产品；第四季度时购买的一条商务人士半自动线，可以生产1000箱商务人士的产品，一条柔性线是第五季度时购买的，可以生产任何类型的产品2000箱。
我们公司产品的总产量为5500箱。
3、本公司市场开发情况、销售网点数量：
青少年
中老年
商务人士
合计
华东
3
3
4
10
华北
3
3
5
11
西南
0
0
0
0
华中
2
3
3
8
华南
2
2
4
8
合计
10
11
16
上表所显示的是我们公司各个产品在各个市场的网点情况，其中华北市场开设的网点最多，从产品来看商务人士的网点最多。
4、竞争对手产品构成
青少年
小橘子本公司Boom！
中老年
小橘子本公司Boom！
商务人士
小橘子本公司Boom！
从产品特性设计的表可看出：
青少年产品：
小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。
Boom！
的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。
其他特性一样。
中老年产品：
小橘子公司Boom！
公司和我们公司的产品特性设计一模一样。
商务人士产品：
小橘子与Boom！
两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。
5、竞争对手生产力水平：
第六组（小橘子）市场订单：
产品类型
市场
青少年
中老年
商务人士
华北市场
447
447
413
华中市场
500
500
200
华南市场
500
343
300
西南市场
0
300
0
合计
1447
1590
913
从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。
第十四组（Boom！
）市场订单：
产品类型
市场
青少年
中老年
商务人士
东北市场
1000
1000
1000
西南市场
300
200
340
合计
1300
1200
1340
从市场订单可以推算出：
Boom！
公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。
也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。
6、竞争对手市场开发情况、销售网点数量（推断）：
第六组（小橘子）市场开发情况及销售网点数量：
产品类型
网点数
市场
青少年
中老年
商务人士
华北市场
5
5
5
华中市场
5
5
2
华南市场
5
3
3
西南市场
0
3
0
合计
15
16
10
第十四组（Boom！
）市场开发情况及销售网点数量：
产品类型
网点数
市场
青少年
中老年
商务人士
东北市场
10
10
10
西南市场
3
2
4
合计
13
12
14
四、结合上述分析，阐述如何改进才能让你的企业更有竞争力（阐述具体改进方法）
（一）通过上面产品信息的分析
1、大体价位的分析：
华东市场：
青少年：
885、719、平均：
802
中老年：
1030、940、平均：
985
商务人士：
1280、1020、平均：
1150
东北市场：
青少年：
820、820、平均820
中老年：
980、910平均945
商务人士:
1240、1240、平均1240
华北：
青少年830、710、平均770
中老年1000、870、平均935
商务人士1240、1010、平均1125
西南：
青少年820、710、平均765
中老年980、850、平均915
商务人士1240、1100、平均1170
华南
青少年860、750、平均805
中老年1000、888、平均944
商务人士1260、1100、平均1180
华中
青少年824、730、平均777
中老年1000、930、平均965
商务人士1240、1149、平均1194.5
通过上述数据，我可以知道每个市场青少年，中老年，商务人士的最高价格，最低价格，平均价格，经过比较，我们发现我们小组的价格和平均价格相差不大，所以我们小组在后续的经营中，不打算降低或者提高报价。
2、各类消费者更青睐于什么样的产品分析：
青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。
中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。
商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。
我们组的产品特性是根据消费者偏好来设计的，所以非常接近消费者青睐的产品，所以我们对每种产品特性的设计将不做更改。
（二）通过上面的营销信息的分析
1、对投入广告的分析：
我们可以知道在华东市场，最高的为魔G，为60000，最低的为Reddoge,为15000；在华北市场，最高的为是啊，为35001，最低的为Boom!
为20000；在西南市场，最高的为笑靥，为60002，最低的为小橘子，为10000；在东北市场，最高的为小橘子，为70000，最低的为无双电子，为20000；在华中市场，最高的Boom!
，为60000，最低的为南兴电子，为20999；在华南市场，最高的为鸿俊，为40006，最低的为15000。
我们小组在第五季度，对华东，华北，华中，华南市场各投入30000的广告费，通过与最高和最低投入价格进行比较，我们小组投入的广告费处于中间值，我们决定在下一季度继续保持。
2、对市场销售能力的分析：
在华北市场，青少年市产品量最高大麦公司，为500，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为356，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000，商务人士产品销量最低07公司，为385；在华东市场，青少年市产品量最高大麦公司，为700，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000；在西南市场，青少年市产品量最高大麦公司，为600，青少年产品销量最低07公司，为500，中老年产品销量最低Boom!
公司，为200；在华南市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400；在东北市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为1000；在华中市场，青少年产品销量最低Reddoge公司，为500；
通过上述数据，我们可以发现，我们的市场销量在所有的市场中都不是最好的，这有很多方面的原因，通过分析，我们发现最主要的原因是我们的广告费的投入和销售网点的建立，我们小组的决策思路是每个市场都比较平均，我们对华东，华北，华中，华南市场各投入的广告费非常平均，没有特别侧重于哪一个市场，还有就是销售网点的设立，我们的销售网点设立的比较少，对每个市场销售网点的设立也是比较平均，没有侧重点。
针对上述问题，我们在以后的经营过程中，要选出一到两个市场重点发展，对这两个市场投入更多的广告费，在这两个市场增设一些销售网点，来提高我们的市场占有量，也可以提高市场表现的成绩。
（三）自己及竞争者信息分析
通过上述第三点对本公产品构成、本公司生产力水平、本公司市场开发情况、销售网点数量、竞争对手产品构成、竞争对手生产力水平、竞争对手市场开发情况、销售网点数量等各方面的分析：
从产品特性来看：
青少年产品：
小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。
Boom！
的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。
其他特性一样。
中老年产品：
小橘子公司Boom！
公司和我们公司的产品特性设计一模一样。
商务人士产品：
小橘子与Boom！
两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。
我们公司的青少年产品特性没有精致的包装，商务人士没有强化设计的安全性能，这两种特性如果修改还需要花费20万的设计费用，并且，通过五个季度的经营，我们分析没有这两种特性对我们的影响也不是很大，所以我们不对产品特性进行修改。
从生产力水平来看：
从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。
从市场订单可以推算出：
Boom！
公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。
也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。
通过上述两个小组的生产线和我们小组的生产线进行比较，他们两个公司公司都有五条或六条生产线，我们优于他们的是我们这个季度买了一条柔性线，下一个季度就可以投入使用，在下一季度，如果生产力水平不够的话，我们可以再购买一条全自动的线。
从销售网点数量来看：
小橘子公司总的有41个销售网点，小橘子公司总的有39个销售网点，他们两个组的销售网点差不多，就从销售网点的设立来看，他们就优于我们公司，所以，在后续经营中，我们要加强对销售网点的设立。
升级会员 