《三维仿真运营行为模拟》 市场分析.docx

1、三维仿真运营行为模拟 市场分析云南财经大学中华职业学院市场分析是对有关市场、商品销售的信息进行分析，如市场需求情况、商品销售情况、消费者情况、市场开发情况、销售网点数量、产品评价，竞争者情况等。一、产品信息1、目前市场上有多少个品牌的商品（分析解释青少年有多少个品牌、中老年有多少个品牌、商务型有多少个品牌）：青少年目前市场上的青少年产品有X、007、青逸、young、潮汐海灵小鱼人、光灿、好听、旭升、魔G、影魅NOTE1、笑靥的勾魂初级版、style、蓝莓G10、shaka、x1、棒棒糖16种品牌。中老年中老年产品有Y、187、老逸、doge、堕落天使莫甘娜、王光灿、好听、最美不过夕阳红、魔G

2、2、影魅x2、盖世锤子、deft、蓝莓G20、laka、X2、棉花糖16个品牌。商务人士商务人士产品有Z、001、商逸、boss1、蛮族之王许嘉诚、灿、好好听、biu biu biu、魔G3、影魅X5、盖世英雄、DDXX、蓝莓G30、surewin、X3、事事通通讯有限公司 16种品牌。2、大体价位（最高价、最低价、平均价）：华东市场：青少年：最高报价为“无双电子”885 最低价为“是啊” 719平均价格：802中老年：最高报价为“影流” 1030最低价为“笑靥” 940平均价格： 985商务人士：最高报价为“影流” 1280最低价为“无双电子” 1020平均价格：1150东北市场：青少年：最

3、高报价为“BOOM！” 820最低价为“BOOM！” 820平均价格：820中老年：最高报价为“BOOM！” 980最低价为“是啊” 910 平均价格：945商务人士: 最高报价为“是啊” 1240最低价为“是啊” 1240平均价格：1240华北市场：青少年：最高报价为“影流” 830最低价为“笑靥” 710平均价格：770中老年：最高报价为“事事通” 1000最低价为“笑靥” 870平均价格：935商务人士：最高报价为“小橘子” 1240最低价为“无双电子” 1010平均价格：1125西南市场：青少年：最高报价为“BOOM！”820最低价为“CCDY” 710平均价格：765中老年：最高报价

4、为“BOOM！”980最低价为“笑靥” 850平均价格：915商务人士：最高报价为“BOOM！”1240最低价为“笑靥” 1100平均价格：1170华南市场：青少年：最高报价为“影流” 860最低价为“笑靥” 750平均价格：805中老年：最高报价为“Red doge、鸿俊、小橘子、影流”1000最低价为“笑靥” 888平均价格：944商务人士：最高报价为“小橘子”1260最低价为“笑靥”1100平均价格：1180华中市场：青少年：最高报价为“影流”830最低价为“魔G” 730平均价格：780中老年：最高报价为“Red doge、影流”1000最低价为“魔G” 930平均价格：965商务人士

5、：最高报价为“小橘子、影流”1240最低价为“BOOM！” 1149平均价格：1194.53、市场上产品的特点：青少年市场上青少年的产品都具有普通的包装、流行时尚的功能、人性化的设计，完美的操控性能，尺寸小巧，线条流畅易于携带，外观亮丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的性能。其中CCDY（007）、笑靥（笑靥的勾魂初级版）、BOOM！（shaka）、事事通（棒棒糖）几个产品的包装为精致的包装。旭升（大麦）拥有不同于其他产品的强化设计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用的性能。中老年青老年产品大多具有普通的包装、经典实用的功能、大屏幕，大文字，声音提示、外观成稳，自然而不张扬、强化设

6、计的安全性能，保养简单，易于维护、长效待机，经久耐用、坚固耐用，安全可靠的特性。其中大麦（最美不过夕阳红）所采用的为精致的包装。尚族（Y）、Red doge（doge）、小橘子（王光灿）、好听、魔G（魔G）、影流（影魅X2）、笑靥（盖世锤子）没有长效待机，经久耐用的特性。商务人士商务人士产品全部具有精致的包装、协助办公的功能、人性化设计，完美的操控功能、功能全面，性能强劲，业务协作、长效待机，经久耐用的性能。只有少部分没有外观沉稳，自然而不张扬、保养简单，易于维护的特性。少部分具有尺寸小巧，线条流畅，易于携带、外观靓丽，个性鲜明、时尚运动，紧跟潮流的特性。4、各类消费者更青睐于什么样的产品（推

7、断）：华东市场产品名称公司报价销量广告费青少年style 是啊719134940001中老年最美不过夕阳红大麦95050050000商务人士商逸无双电子1020100020000华北市场产品名称公司报价销量广告费青少年shaka BOOM! 820100020000中老年lakaBOOM! 980100020000商务人士surewin BOOM!1240100020000华东市场产品名称公司报价销量广告费青少年青逸 无双电子75050020000中老年Y尚族 95050035000商务人士X3南兴电子有限公司 114050020099西南市场产品名称公司报价销量广告费青少年好听第七组 850

8、50010000中老年最美不过夕阳红大麦94950040000商务人士biu biu 大麦113930040000华中市场产品名称公司报价销量广告费青少年young Reddoge82050030000中老年dogel Reddoge100060030000商务人士BOOM! BOOM114950050000华南市场产品名称公司报价销量广告费青少年鸿俊5鸿俊 80058640006中老年deft是啊 92050040001商务人士笑靥 笑靥110060040002青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。中老年

9、更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。二、营销信息1、 目前市场广告投入（最高、最低） 市场广告费华东市场华北市场东北市场西南市场华中市场华南市场最高魔G60000.00是啊35001.00小橘子70000.00笑 魇60002.00Boom！60000.00 鸿俊40006.00 最低Red doge15000.00Boom！20000.00无双电子20000.00 CCDY20000.00小橘

10、子10000.00南兴电子20999.00Red doge15000.002、市场销售能力（推断最高、最低）青少年产品在各个市场的销量统计：地区公司 华北华东华中华南西南合计尚族3004784002001178CCDY3005002001000无双电子500200700小橘子4475005001447大麦5007006001800影流3003004004001000笑魇4005004004001700蓝莓4004423561198Boom!10003001300鸿俊5535861139魔G7005005001700是啊13491349南兴383400783事事通通讯63950011390750

11、0500Reddoge500500中老年产品在各个市场的销量统计： 地区公司华北华东西南华中华南东北华东合计Reddoge6003003491249小橘子4473005003431590魔G5005001000影流3003002003001100南兴4285003711299尚族5004004001300鸿俊3973543851136笑魇5003003003001400是啊5005001000蓝莓4002004001000事事通通讯35640010004002156Boom!200200大麦5005005001500CCDY400200400100007406406商务人士在各个市场的销量统计

12、： 地区公司华北东北华东西南华中华南合计尚族4004003001100CCDY361322200883无双电子100010002000鸿俊376317693小橘子41320030091307385385大麦5006003001400影流3572783003401275笑魇4003003006001600蓝莓479338817南兴5004003001200Boom!10003405001840魔G 3924004001192是啊5005001000根据以上三个表统计每种产品在各个市场销量的最高最低：市场销量华北华东西南华南东北华中合计青少年市产品量最高大麦公司5007006001800青少年产品

13、销量最低Red doge公司500500青少年产品销量最低07公司500500中老年产品销量最高事事通通讯公司35640040010002156中老年产品销量最低Boom!公司200200商务人士产品销量最高无双电子公司100010002000商务人士产品销量最低07公司385385三、自己及竞争者信息1、本公产品构成我们公司一共研发了三个产品，分别是：青少年（影魅NOTE）、中老年（影魅X2）、商务人士（影魅X5）。产品特性如上图。2、本公司生产力水平：我们公司一共三个厂房，两个中型厂房，一个小型厂房。一共有五条生产线，其中第一季度购买的一条手工线，可以用于生产任何类型的产品500箱；第二季

14、度的时候购买的一条青少年半自动线，可以生产1000箱青少年产品；第三季度时购买的一条中老年半自动线，可以生产1000箱中老年产品；第四季度时购买的一条商务人士半自动线，可以生产1000箱商务人士的产品，一条柔性线是第五季度时购买的，可以生产任何类型的产品2000箱。我们公司产品的总产量为5500箱。3、本公司市场开发情况、销售网点数量： 青少年中老年商务人士合计华东33410华北33511西南0000华中2338华南2248合计101116上表所显示的是我们公司各个产品在各个市场的网点情况，其中华北市场开设的网点最多，从产品来看商务人士的网点最多。4、竞争对手产品构成青少年 小橘子 本公司 B

15、oom！ 中老年小橘子 本公司 Boom！商务人士 小橘子 本公司 Boom！从产品特性设计的表可看出：青少年产品：小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。 Boom！的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。其他特性一样。中老年产品：小橘子公司Boom！公司和我们公司的产品特性设计一模一样。商务人士产品：小橘子与Boom！两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。5、竞争对手生产力水平：第六组（小橘子）市场订单：产品类型市场青少年中老年商务人士华北市场447447413华中市场500500200华南市场5

16、00343300西南市场03000合计14471590913从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。第十四组（Boom！）市场订单：产品类型市场青少年中老年商务人士东北市场100010001000西南市场300200340合计130012001340从市场订单可以推算出：Boom！公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。6、竞争对手市场开发情况、销售网

17、点数量（推断）：第六组（小橘子）市场开发情况及销售网点数量：产品类型 网点数市场青少年中老年商务人士华北市场555华中市场552华南市场533西南市场030合计 151610第十四组（Boom！）市场开发情况及销售网点数量：产品类型 网点数市场青少年中老年商务人士东北市场101010西南市场324 合计131214四、结合上述分析，阐述如何改进才能让你的企业更有竞争力（阐述具体改进方法）（一）通过上面产品信息的分析1、大体价位的分析：华东市场：青少年：885 、719、平均：802中老年：1030、940、平均：985商务人士：1280、1020、平均：1150 东北市场：青少年：820、82

18、0、平均820中老年：980、910 平均945商务人士:1240、1240、平均1240 华北：青少年830、710、平均770中老年1000、870、平均935商务人士1240、1010、平均1125 西南：青少年820、710、平均765中老年980、850、平均915商务人士1240、1100、平均1170 华南青少年860、750、平均805中老年1000、888、平均944商务人士1260、1100、平均1180 华中青少年824、730、平均777中老年1000、930、平均965商务人士1240、1149、平均1194.5 通过上述数据，我可以知道每个市场青少年，中老年，商务人

19、士的最高价格，最低价格，平均价格，经过比较，我们发现我们小组的价格和平均价格相差不大，所以我们小组在后续的经营中，不打算降低或者提高报价。 2、各类消费者更青睐于什么样的产品分析：青少年更青睐于精致的包装、流行时尚、人性化设计，完美的操控性能、尺寸小巧、线条流畅、易于携带、功能齐全、外观靓丽、紧跟潮流等。中老年更青睐于普通包装、经典实用、大屏幕、大文字、声音提示、外观成稳、保养简单、长效待机、经久耐用等。商务人士更青睐于精致包装、协助办公、人性化设计、完美操控技能、功能齐全、业务协作、保养简单、易于维护、长效待机、经久耐用、坚固耐用、安全可靠。 我们组的产品特性是根据消费者偏好来设计的，所以非

20、常接近消费者青睐的产品，所以我们对每种产品特性的设计将不做更改。（二）通过上面的营销信息的分析1、对投入广告的分析：我们可以知道在华东市场，最高的为魔G，为60000，最低的为Red doge,为15000；在华北市场，最高的为是啊，为35001，最低的为Boom!,为20000；在西南市场，最高的为笑靥，为60002，最低的为小橘子，为10000；在东北市场，最高的为小橘子，为70000，最低的为无双电子，为20000；在华中市场，最高的Boom!，为60000，最低的为南兴电子，为20999；在华南市场，最高的为鸿俊，为40006，最低的为15000。我们小组在第五季度，对华东，华北，华中

21、，华南市场各投入30000的广告费，通过与最高和最低投入价格进行比较，我们小组投入的广告费处于中间值，我们决定在下一季度继续保持。 2、对市场销售能力的分析：在华北市场，青少年市产品量最高大麦公司，为500，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为356，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000，商务人士产品销量最低07公司，为385；在华东市场，青少年市产品量最高大麦公司，为700，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400，商务人士产品销量最高无双电子公司，为1000；在西南市场，青少年市产品量最高大麦公司，为600，青少年产品销量最低07公司，为500，中老年产品销量最低Boom!公司，

22、为200；在华南市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为400；在东北市场，中老年产品销量最高事事通通讯公司，为1000；在华中市场，青少年产品销量最低Red doge公司，为500；通过上述数据，我们可以发现，我们的市场销量在所有的市场中都不是最好的，这有很多方面的原因，通过分析，我们发现最主要的原因是我们的广告费的投入和销售网点的建立，我们小组的决策思路是每个市场都比较平均，我们对华东，华北，华中，华南市场各投入的广告费非常平均，没有特别侧重于哪一个市场，还有就是销售网点的设立，我们的销售网点设立的比较少，对每个市场销售网点的设立也是比较平均，没有侧重点。针对上述问题，我们在以后的经营过

23、程中，要选出一到两个市场重点发展，对这两个市场投入更多的广告费，在这两个市场增设一些销售网点，来提高我们的市场占有量，也可以提高市场表现的成绩。（三）自己及竞争者信息分析通过上述第三点对本公产品构成、本公司生产力水平、本公司市场开发情况、销售网点数量、竞争对手产品构成、竞争对手生产力水平、竞争对手市场开发情况、销售网点数量等各方面的分析： 从产品特性来看：青少年产品：小橘子公司的青少年产品特性设计与我们公司的设计一样。 Boom！的青少年产品与特性设计相对于我们公司，他们产品包装为精致的包装，我们的为普通的产品包装。其他特性一样。中老年产品：小橘子公司Boom！公司和我们公司的产品特性设计一模

24、一样。商务人士产品：小橘子与Boom！两个公司的产品设计是一样的，我们公司相比较于他们少了强化设计的安全性能。我们公司的青少年产品特性没有精致的包装，商务人士没有强化设计的安全性能，这两种特性如果修改还需要花费20万的设计费用，并且，通过五个季度的经营，我们分析没有这两种特性对我们的影响也不是很大，所以我们不对产品特性进行修改。 从生产力水平来看：从市场订单可以推算出，小橘子公司可能拥有两条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，量为4000箱。从市场订单可以推算出：Boom！公司可能拥有三条手工线、一条青少年半自动线、一条中老年半自动线、一条商务人士半自动线，产量为4000箱。也可能拥有一条青少年全自动线、一条中老年全自动线，一条商务人士全自动线，总产量为4500箱。通过上述两个小组的生产线和我们小组的生产线进行比较，他们两个公司公司都有五条或六条生产线，我们优于他们的是我们这个季度买了一条柔性线，下一个季度就可以投入使用，在下一季度，如果生产力水平不够的话，我们可以再购买一条全自动的线。 从销售网点数量来看：小橘子公司总的有41个销售网点，小橘子公司总的有39个销售网点，他们两个组的销售网点差不多，就从销售网点的设立来看，他们就优于我们公司，所以，在后续经营中，我们要加强对销售网点的设立。