作品二福建省职业规划大赛三等奖.docx

作品二福建省职业规划大赛三等奖.docx

《作品二福建省职业规划大赛三等奖.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《作品二福建省职业规划大赛三等奖.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

作品二福建省职业规划大赛三等奖

作品二（福建省2006职业规划大赛三等奖）

对于未知的困难，我将不会畏怕，因为

I’llfollowmyheart!

姓名：

XXX

学校：

华侨大学

院系：

商学院

联系电话：

XXX—XXXXXXXX

E-mail:

XXXXXXXXXXXXXXXX

规划好的道路,前途一片明亮！

客观认识自我

1.兴趣爱好---------------------------------------------------------P.3

2.个人与风格特征-----------------------------------------------P.3

3.职业兴趣导向---------------------------------------------------P.3

4.能力特点---------------------------------------------------------P.3

5.我的优势与劣势-------------------------------------------------P.4

6.人格类型---------------------------------------------------------P.5

7.心理动力指数和类型-------------------------------------------P.5

职业分析

1、家庭环境分析----------------------------------------------------P.7

2．学校环境分析（个人情况）-------------------------------------P.8

3、社会环境分析-----------------------------------------------------P.9

4、职业环境分析--------------------------------------------------P.10

职业定位------------------------------------------------------P.11

计划实施

1、细化目标1：

兼顾学习的同时，尽快熟悉外贸公司的流程P.12

2、细化目标2：

继续学习并争取成为正式员工-------------P.13

3、细化目标3：

在某外贸公司担任业务员--------------------P.14

4、细化目标4：

管理知识和能力提高到一定程度，争取做到外贸经理的职位。

---------------P.16

评估与调整----------------------------------------P.18

客观认识自我

－苏格拉底

要进行职业生涯规划首先要认识和了解自己。

由于现在还是学生，接触社会还不是很多，通过华大就业网的职业测评系统并结合自己身边同学和老师的意见，对现阶段的自己做一个比较科学、客观的评价！

1．兴趣爱好

A．对经济方面感兴趣。

B．喜欢与人交往，参加社交活动。

C.喜欢集体活动，如旅游、爬山等。

D．喜欢看实用型书籍，把学习和生活联系在一起。

2．个性与风格特征

A．喜欢接受挑战，追求事业成功动机强

B．性格独立，处事冷静，开朗乐观

C．喜欢团队活动，能和他人建立气友好和睦的人际关系

D．善于组织，有灵活的组织技能和明确的工作道德

3．职业兴趣导向

我的职业兴趣类型依次为社会型和经营型，主要特征及适合行业：

1）社会型：

喜欢从事与人打交道的活动，人道主义．同情心强．通过说服、教育培训等方式帮助、教育、服务人．可以从事外交工作者、教师。

学校领导者、导游，社会福利机构工作者。

社会群众团体工作者。

咨询人员、思想工作者等．

2）经营型：

以说服、管理．监督和领导等能力来获得政治、社会地位和经济利益．说服、指派．领导他人干活的工作．可以从事厂长，各级领导者、管理者．政治家．律师，推销员、批发商，零售商、调度员，广告宣传员等

补充说明：

由于自己在过去的生活都以学习为主，以后可以有偏重地朝经营型方向发展。

4．能力特点

Ａ．管理能力较强，能稳重、扎实地做好工作，很少出现意外或有损组织发展的失误。

Ｂ．有较强的事业心和工作能力，能妥善处理好自己的能力和任务完成水平之间的关

系，失败了也能正确对待，但还要不断提高自己的工作能力。

Ｃ．具有良好的沟通能力可以很好地表达自己的思想和情感，获得别人的理解和支持。

Ｄ．自我实现需要较高，一个人的需求层次越高，就越重视选择职业是否能符合个人的发展，对职业期望往往也越高。

5．我的优势与劣势

优势及对应能力：

1.有很大的精力和动力来完成任务、创造成果——创造能力

2.能够有效地和别人协作，并且和他人建立起友好和睦的人际关系　　　　　——沟通能力

3.处理事实和细节问题时，能够记住并利用各种事实，具有客观的态度和得天独厚的天资才能——责任能力

4.善于培养和帮助他人；对于别人良好的行为举止能够给予赞扬，并使他们更加发扬光大——激励能力

5.果断坚决、稳重可靠，工作勤奋，富有效率，认真，忠诚——决策能力

6.善于组织，有灵活的组织技能和明确的工作道德——组织能力

7.有非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言——责任能力

8.不论工作还是消遣时间，都愿意为团体尽自己的力量——协作能力

9.有强烈的发展和提升意识，善于领导和统御——领导能力

10.敢打敢拼，富有开拓精神——创新能力

劣势及改进方向：

1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法　　　　　　　　　　　　　　——学会开放地对待新的观念和事物，通过知识和经验的丰富来获得。

2.容易表现得过于敏感；逃避难堪的场合，不喜欢在紧张的气氛中工作　　　　——学会面对压力，处理冲突。

3.不愿意长时间独自工作；极其想要和别人在一起　　　　　　　　　　　　　　——学会独立能力。

4.可能由于情感方面的负担而疲惫不堪　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——学会理性地面对。

5.在掌握的信息和资料还不够的情况下，作决定过快，不考虑其他的选择　　　　　　　　　　　　　——在决策能力上还有待提高。

6.只关注具体的细节之处，而不能整体把握一个情况或者事物的长远影响　　　　——学会用长远观点看问题。

7.一个人在延长的时间里工作时可能会变得焦躁不安，需要参加社交活动　　　——学会控制和调节自己。

6．人格类型：

主人型——热情主动地帮别人把事情做好

这种类型的人在以上四个方面的偏好分别是:

外向感觉情感判断

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（注：

以前资料由华大职业测评系统提供）

∙非常重视与别人的关系，易觉察出他人的需要，并善于给他人实际关怀，待人友好、善解人意并有很强的责任心。

看到周围的人舒适和快乐，也会感到快乐和满足，很健谈，因此非常受欢迎。

∙

很实际、有条理，做事彻底，有一致性，对细节和事实有出色的记忆力，并且希望别人也如此。

着眼于目前，在经验和事实之上做出决策，将事情安排妥当，喜欢自己成为活跃而有用的人物。

能很好地适应日常的常规工作和活动，不喜欢做需要掌握抽象观点或客观分析的工作。

∙喜欢组织众人和控制形势，与他人合力圆满又按时地完成任务。

喜欢安全和稳定的环境，支持现存制度，注重并很好地遵守社会约定规范。

忠于自己的职责，并愿意超出自己的责任范围而做一些对别人有帮助或有益处的事情，在遇到困难和取得成功时，都很积极活跃，希望付出能得到回报或赞扬

可能的盲点:

∙过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助，有时态度强硬，容易侵占别人的空间，你需要考虑一下自己提供的帮助是不是他人的需要。

当遇到冲突时，为了保护和睦的人际关系，通常采取回避或是妥协的方式，而非积极的、正面的处理。

∙你总是容易陷入情感和细节中，很难从问题中跳出来更宏观、更客观的对待；取悦或帮助他人的内心很忽视自己的需求，难以说出“不”，怕让别人失望。

∙

你通常很难变通，拒绝尝试新方法，习惯根据经验做出决定，以至于信息不足造成决策的草率。

建议尽量开放的接受外部变化，放慢决定的速度。

7．心理动力指数和类型

下面的数字是我的动力人群指数，数值范围为1-100%，是一个统计术语，用于表明我在人群中的站位，即与他人相比我的相对位置。

如果影响愿望为70，则表明我比70%的人影响愿望高。

成功愿望：

75.7%；影响愿望：

57.8%；挫折承受：

90.5%；人际交往：

91.2%

如下面的图1和图2表示，彩色方框所在的象限代表我的心理动力类型。

我的类型为：

主宰型、开拓型。

（图一）

彩色方框的宽度代表你在水平方向上偏好的明显程度，宽度越宽，表示你越符合“主宰型”的特点，而不是“寄托型”的特点；彩色方框的高度代表你在垂直方向上偏好的明显程度，高度越高，表示你越符合“主宰型”的特点，而不是“自强型”的特点；

彩色方框的宽度代表你在水平方向上偏好的明显程度，宽度越宽，表示你越符合“开拓型”的特点，而不是“尝试型”的特点；彩色方框的高度代表你在垂直方向上偏好的明显程度，高度越高，表示你越符合“开拓型”的特点，而不是“坚守型”的特点

（图二）

追求成就型为主宰型：

自我实现的意愿高，会为自己设置较高的目标，并且不断努力去争取将它实现。

做事富有一定的主动性和进取精神，相当在意个人的成功。

同时，也希望自己在人群中能够出人头地并且发挥重要作用，能够树立一定的权威，说服、影响和带动他人。

也就是说，你既关注取得个人成就，也希望通过影响和带动他人达到一个群体或者组织的目标。

逆境承受型为开拓型：

敢于接受新的挑战、在开拓一个全新领域的过程中不惧怕可能的失败和风险。

在做事过程中遇到困难和挫折时不轻易放弃，意志顽强。

个人分析小结：

通过上面的特征分析得出，本人可以找一份关于经济类的并可以发挥喜欢与人打交道的特点的工作，在责任能力、激励能力、受挫能力、沟通能力具有较大优势，但是在决策能力、应变能力、领导能力等方面还有待提高。

这就需要在以后的学习和工作当中，有偏重地提高这些方面的能力。

职业分析

１．家庭环境分析

A．父亲经营汽配的磷化加工，母亲在旁边帮忙，属个体户经营，目前三个孩子都在读书加上房屋建设，家庭经济状况比较拮据。

——家庭状况需要我早点走上工作岗位，减轻父母负担。

B．姑姑和叔叔及家族里的不少成员都从事汽配的加工生产，并有从事出口业务。

——家族环境使我对商品的生产和销售比较感兴趣。

现已办理护照，有机会的话会和亲戚到国外去了解一下，同时提高自己的英语口语能力。

C．家庭成员尊重本人的选择，但还是希望本人能在福建发展。

——福建今后在出口方面还将有大的发展，而且我在这里发展会比较有优势，喜欢和人打交道的我放弃了考研，相信在实践　　　　　　　　　　　　　　　　中同样可以学到很多知识!

2.学校环境分析

学校特色：

按照“面向海外，面向港澳台”的办学方针以及“会通中外，并育德才”的办学宗旨，培养适应还外、港澳台社会和中国内陆经济建设需要的人才。

专业特色：

培养适应WTO条件下社会主义市场经济和国际经济运作要求的，能在国内外从事国际经济、贸易、金融和商务业务及相关管理工作的需要的德、智、体、美全面发展的国际经济与贸易高级专门人才。

本专业学生主要学习国际经济与贸易方面的基本理论和知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。

本人情况：

在校期间，努力学习专业课知识，同时积极参加社会实践活动，并尽量把所学与实际结合起来，使自己的各方面的能力得到不断的提高。

～～在校期间参加社会活动所掌握技能与经验：

丰富的社会活动

个人能力的提高

参加英语角和人文学社

锻炼了英语口语及主持能力

利用课余时间听大量讲座

丰富课外知识，锻炼思维能力

做家教和促销活动

提高表达及营销能力

KODIA胶卷市场调查

沟通和分析能力

组织同学到牛姆林游玩

组织和联络能力

参加管理者挑战赛和模拟应聘赛

策划及面试能力

任班级生活委员

预算支出及表达、处理问题能力

在网通公司担任暑期业务员

与客户沟通及业务推广能力

在华富投资公司做兼职

金融知识及营销能力

3.社会环境分析

一．外贸行业的发展前景

目前我国对外贸易规模位居世界第三，已成为一个贸易大国。

《中国对外贸易发展报告》指出，中国对外贸易增长速度不仅高于同期国民经济增长速度，也远远高于同期世界贸易增长速度。

据预测，未来5年，国际贸易总体增长趋势向好，国际投资趋于活跃。

在‘十一五’时期世界经济贸易局势基本不变、国民经济保持8%增长率的前提下，到2010年，中国对外贸易总额有望达到2.7万亿美元，年均增长15%左右。

其中，出口额达到1.34万亿美元，进口总额将达到1.31万亿美元，进口增速预计年均增长16%。

外经贸部人事教育劳动司刘处长介绍，“入世”将会使我国的外贸管理体制发生很大的变化，外贸经营权要从审批制逐步过渡到登记制。

因此拥有进出口经营权的企业将会大大增加，对外贸专业人员的需求会更大，要求也会更高。

二．外贸行业的就业形势分析：

随着中国加入WTO、外贸经营权放开，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期，越来越多的企业加入到外贸出口行业，然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。

三．就业政策及就业前景：

目前国家和学校都积极引导毕业生就业，并不断举行招聘会，对外贸人员的需求状况还是比较乐观的。

四．竞争对手分析：

目前国贸方面的毕业生逐年增长，其中不乏大量的人才，如何使自己更加具有竞争力将是自己今后发展的重点。

4．职业环境分析

一．职业背景及风险分析

2006年世界经济平稳增长的基本态势不会改变，但一些潜在的风险也不容忽视；中国经济仍然处于较快增长时期，但一些结构性矛盾仍然突出。

近年来，从贸易数量与贸易金额来看，中国已经成为名副其实的贸易大国，但从贸易结构、商品结构、贸易方式及贸易环境来看，中国现行的粗放型外贸增长方式必须转变——要从单纯追求量的扩张，向质的提升转变。

据悉，中国是世界上贸易保护主义的主要受害者之一。

知识产权仍是中国与贸易伙伴的极大争端之一，尤以美国对中国企业的指控为多。

目前的贸易规则中存在的问题：

过高的知识产权保护水平妨碍经济增长和技术创新、某些知识产权保护规则沦为西方国家掠夺发展中国家的新工具、实施知识产权保护存在利益转移问题、发展中国家知识产权立法受到国外压力的影响。

目前福建的外贸公司还是比较多的，其中以鞋服、机械和农产品的出口居多，竞争也越来越大，成立外贸公司在出口产品的选择，以及客户源的保持与开发要有比较清楚的把握。

二．外贸职业的工作内容和招聘要求：

外贸业务员：

1）对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成

2）对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解

3）对相关的产品测试标准有完整的了解

4）能够从客人的语气里面，判断出客人的意图

5）能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题

6）对出口货物操作有实际的经验

7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题

8）对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要

9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门

一般公司招聘外贸业务员的职业要求：

1学历要求：

大专以上学历（有经验者视情况而定）。

2专业及英语能力要求：

国贸或英语相关专业，具有较强的口、笔译能力，口语流利。

3知识及经验要求：

懂相关行业的知识及外贸工作经验（视情况而定）

4其他要求：

工作细心，责任心强，敬业爱岗，诚实务实，有较强的沟通、表达能力、团队精神。

外贸经理：

外贸经理需要有丰富的项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。

那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。

所以市场对这类人才的需求还是很大的。

以下是中国远大集团公司招聘外贸经理的职位描述：

职责：

负责制定业务部进出口经营计划，并组织实施。

具体要求：

本科以上学历，英语熟练，身体健康，有敬业精神和团队管理能力，具有较强的业务开拓能力和组织协调能力。

经验要求：

从事进出口或国内贸易工作三年以上，熟悉国际贸易业务和知识，有独立操作实践经验，有成熟业务渠道，从事过大宗化工产品或其他原材料产品进口经验的人员优先考虑。

分析：

技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧，而且每个人的经营的产品不同，每个人的操作方法也不同，即便经营的产品的产品相同，不同的业务人员的做法也有不同。

每个人应该最多能吸收一些普通的知识，但真正的成功是需要自己的个性化操作，个性化的判断能力，沟通能力。

职业分析结果：

结合目前外贸的人才需求形势和自己的专业能力，自己从事外贸行业还是具有一定优势，但是在经验和为人处事等方面还有待提高。

同时在选择外贸的哪个行业要注意结合自己的兴趣及该部门的发展前景。

职业定位

根据以上的分析我制定出自己的职业规划：

规划年限：

8年

起止时间：

2006.12——2014.12

年龄跨度：

22－30

职业目标：

将来从事外贸方面的职业

职业发展策略：

进入出口类型的企业（在福建地区发展）

职业发展路径：

商业管理路线

大概路径：

外贸业务员外贸经理助理外贸经理

目前本人已经在泉州的一家鞋的外贸公司实习，左图是我工作的地方，平时主要是负责接听电话，帮公司职员打印，扫描资料，同时给鞋照相，处理、整理样品资料、贴标签等，工作还算比较轻松，我希望在该公司学习有关外贸的基本流程同时，有更多时间完成学位论文的写作和英语的学习。

该公司刚成立不久，员工年轻而有激情，发展空间还是比较大的；但是一些制度还不是很规范，希望在掌握一定的经验后我希望到制度更加完善的大公司进行工作，虽然工作压力可能会比较大。

同时在选择职业的要考虑这项职业十年后会是怎样的，随着年龄的增长竞争力是不断加强还是不断削弱。

计划实施

职业生涯规划要有短期、中期和长期目标，只有这样才可以使自己有动力逐步接近长远目标。

就像一个人在进行在路途中如果路上一直有路标提示他还剩多少路程，就会让这个人感觉又向目标又靠近了一步，这种成就感会支撑他走到很远，而不是茫无目的，走没多远就失去了信心！

以下是我根据目前的情况作出的详细规划，即围绕如何实现外贸经理制定的具体行动机计划。

详细的行动计划:

长期计划：

（2014年后）在积累了一定的经验和掌握了一定的客户资源后，筹集资金开办自己的外贸公司，同时还要不断提高自己的运营和管理等方面的能力，具体计划在中期目标即将实现时具体制定。

个人简历

姓名

XXX

性别

X

出生

1984．9.1

政治面貌

团员

民族

汉

籍贯

XXXX

健康状况

良好

身高

XXX

专业

国际经济与贸易

联系方法

电话：

手机：

邮件：

地址：

邮编：

求职意向

外贸业务员

教育经历

2003/09--2007/07：

国立华侨大学

2000/09--2003/06：

泉州一中

专业技能

1.计算机能力：

计算机二级，熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识

2.语言能力：

英语六级、英语听说读写能力、日语

3.专业知识：

国际贸易有关的经济及营销知识

4.业余：

目前正在学习驾照。

社会实践

1．在完成学习任务同时，积极参加社团活动和班级活动，现为班级生活委员2.参加多种社会实践活动，做过家教、促销（橄榄油、日用品）、衣服销售，市场调查

3.暑期应聘到网通公司做业务员，到华富投资咨询有限公司做兼职

实践中积累了不少经验，不断争取锻炼自己的机会，在挑战里不断成长！

（被推荐为品学兼优毕业生）

奖励情况

2006年商学院社会工作二等奖

自我评价

具有较强的沟通和理解能力，亲和力，工作态度认真严谨，脚踏实地，学习欲望强！

在同学眼中性格开朗，积极上进，乐于助人。

自己的SWOT分析：

优势：

专业学习优势（外贸知识），有亲和力、性格外向喜欢与人沟通、对感兴趣的东西充满激情、喜欢有挑战性的事物，在实践中使自己的能力得到了很大的提高，相信自己是个学习型的人才！

劣势：

太重感情会影响自己的能力发挥和决策的执行，表达能力还有待提高，社会经验不足，英语口语缺乏实战经验，对外贸公司流程还需要深入了解并找出适合自己的发展路径。

机会：

中国的对外贸易规模已经居世界第三，中国加入WTO后获得外贸经营权的公司越来越多，对外贸人才的需求也在增加。

福建地区从事外贸行业的公司还是比较多的，但是能熟练掌握外贸等相关专业知识及英语听说读写能力的人才有很大缺口。

威胁：

国贸专业这几年的招生都是呈增长趋势，而且在各专业中招生人数属于较高的。

华侨大学在国际贸易这个专业并不是优势学科，跟许多重点院校相比还有一定差距，如何在众多人才脱颖而出是今后学习的重点。

评估和调整

◎职业规划需要不断进行调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正，使其更具有针对性、明确性和可行性。

职业规划做得过细、过于严格，会束缚自己的手脚，可能丧失随时到来的种种机会，又会因为不切合实际而丧失可操作性。

在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。

这就需要我在实践中定时定期的去检验目标完成的情况和评估环境的变化，从而做出正确的调整。

◎我的职业规划与调整

随着中国加入WTO，外贸行业对人才的需求会不断增加使无庸置疑的，本人进入外贸公司工作的机会还是很大的。

但也不排除涉及职业的重新选择，可能因为自己对外贸行业了解不够深入或者有更好的机会发展自己的特长，如偏向社会型服务方面的职位；也可能自己由于家庭或教育子女的原因而放弃工作量大的工作。

但是自己的人生目标没有变，就是可以实现自己的人生价值，让自己的家人和身边的朋友可以过的开心，工作中也可以让自己感到快乐！

也可能因为自己表现不好或者表现突出，还是公司体制问题耽误晋升，我就会考虑选择一家更有发展空间的公司继续从事外贸工作，从而减缓或加速我职业生涯规划目标的实现。

整体目标可能没有变，当出现特殊情况时，具体计划会根据情况作出相应的评估和调整，使我的职业规划更具有可操作性。

一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划。

与此同时，在制定每天的工作计划，还应具体考虑自己的精力和工作的效率。

同时在社交方面和业余时间上，多结交一些各行各业的朋友，爬山，旅游等集体或家庭活动，缓解工作压力，获取工作动力，永远保持积极和乐观的心态.

◎结语

记得同学