蜂雷地推人员管理制度汇编.docx

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蜂雷地推人员管理制度汇编

蜂雷地推人员管理制度汇编

蜂雷地推人员管理制度

蜂雷地推人员管理制度

第一章    总则

第一条   适用范围

本制度适用于蜂雷所有地面推广业务人员。

第二条   制度目的

为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章    地推人员管理制度内容

第一条   出勤管理

地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。

但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。

2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。

3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。

4、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条   指标管理

1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于8个，临时有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于240个（硬指标）。

并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对蜂雷平台平台店主意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。

2、按公司规定所有蜂雷地推人员每月须完成30个店铺指标。

指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。

第三条   费用管理

1、地推人员在业务推广中交通工具自行解决

2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收费时间内必须收齐

3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

第四条    薪酬管理

1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。

店铺销售成功可得到相应的奖金。

每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。

2、其他待遇

地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。

第五条    绩效考核

一、绩效考核目的 

1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。

2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3、为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：

工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。

按绩效考核分数规定底薪等级。

（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准

绩效考核表

被考核人

考核面

指标

权分

自评

主管

备注

地推人员

能力

（20分）

1

蜂雷平台熟练度

4

2

客户沟通协调

4

3

团队协作能力

4

4

任务执行能力

4

5

业务推广技巧

4

态度

（30分）

1

出勤率等规章制度

6

2

是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作

6

3

是否主动承担更多责任

6

4

是否积极主动，行为得体

6

5

工作日志及工作周报

6

业绩

（50分）

1

每日拜访客户数（日：

8个）

（月：

240个硬指标）

10

注：

少一个扣一分，扣完为止

2

每月开通店铺数（30个硬指标）

30

注：

每发展一个得1分，完成指标得30分，超额完成分数可叠加

3

上级分配其它任务

10

2、底薪及奖金标准

地推人员薪资结构

底薪

金额

备注

￥3,000

1.底薪：

3000元 

2.考核要求：

49家店铺/月

3.提成方案：

（1）1-49单,每单提成80元

（2）完成50-79单，1-79单,每单提成100元

 （3）完成80-119单，1-119单，每单提成120元

 （4）完成120-149单，1-149单，每单提成150元

 （5）完成150-200单，1-150单，每单提成180元

月考核要求

数量

30家店铺

提成

每单金额

完成情况

￥80元

1-49单

￥100元

50-79单

￥120元

80-119单

￥150元

120-149单

￥180元

150-200单

第六条    其它相关规定

1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。

5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

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蜂雷地推人员管理制度

第一章    总则

第一条   适用范围

2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取（尽量以转账形式完成），在规定收费时间内必须收齐

3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

第四条    薪酬管理

1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制

地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。

店铺销售成功可得到相应的奖金。

每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。

2、其他待遇

地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。

第五条    绩效考核

一、绩效考核目的 

1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。

2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。

3、为实现公司整体推广目标和推广策略。

二、绩效考核与奖金标准

绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：

工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。

按绩效考核分数规定底薪等级。

（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准

绩效考核表

被考核人

考核面

指标

权分

自评

主管

备注

地推人员

能力

（20分）

1

蜂雷平台熟练度

4

2

客户沟通协调

4

3

团队协作能力

4

4

任务执行能力

4

5

业务推广技巧

4

态度

（30分）

1

出勤率等规章制度

6

2

是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作

6

3

是否主动承担更多责任

6

4

是否积极主动，行为得体

6

5

工作日志及工作周报

6

业绩

（50分）

1

每日拜访客户数（日：

8个）

（月：

240个硬指标）

10

注：

少一个扣一分，扣完为止

2

每月开通店铺数（30个硬指标）

30

注：

每发展一个得1分，完成指标得30分，超额完成分数可叠加

3

上级分配其它任务

10

2、底薪及奖金标准

地推人员薪资结构

底薪

金额

备注

￥3,000

1.底薪：

3000元 

2.考核要求：

49家店铺/月

3.提成方案：

（1）1-49单,每单提成80元

（2）完成50-79单，1-79单,每单提成100元

 （3）完成80-119单，1-119单，每单提成120元

 （4）完成120-149单，1-149单，每单提成150元

 （5）完成150-200单，1-150单，每单提成180元

月考核要求

数量

30家店铺

提成

每单金额

完成情况

￥80元

1-49单

￥100元

50-79单

￥120元

80-119单

￥150元

120-149单

￥180元

150-200单

第六条    其它相关规定

1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害蜂雷形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。

5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。

7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

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