中关村软件园招商工作方案.docx

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中关村软件园招商工作方案

中关村软件园招商

工作方案

北京软件园发展有限责任公司

2000年3月5日

✧招商指导思想

✧招商工作原则

✧招商方式

✧招商工作目标

✧招商具体实施计划

✧招商具体措施

✧招商组织体系

✧招商工作程序

✧招商工作要点

✧公关宣传计划

✧招商文件目录

招商工作的指导思想

中关村软件园招商指导思想：

在市委市政府的直接领导下，全面贯彻国务院《批复》精神，遵循市场经济规律和国际惯例，以坚持为软件企业服务为原则，以促进我国软件产业发展为宗旨，积极为高新技术产业化铺路搭桥，密切把握软件产业发展的方向及软件企业的特点，借鉴国内国外关于促进软件产业发展和软件园建设的成功经验，坚持公开、公正、公平的原则，走规范化、法制化、市场化的道路，按照市政府关于软件园开发建设的总体部署，积极稳妥的开展软件园的招商工作。

一、招商工作原则

中关村软件园招商原则：

依靠北京市科委、国家信息产业部和北京市政府以及中关村科技园区管理委员会，结合软件园项目的开发进度，实行分阶段的招商原则，即先期进行800亩起步区的招商，二期进行其余地块的招商。

对于起步区内不同性质的地块实行不同的招商原则。

总体以扶持软件企业发展与市场经济相结合为原则。

具体招商原则：

1.起步区内研发企业用地共计七块，其中D-R16、D-R5、D-R6三个浮岛，以整体出让地块为原招商则。

2.研发区B-R17、B-R18、B-R19、B-R20四个地块采用可灵活分解或组合地块，针对企业的不同需求，分别招商。

3.公建配套区A-C2、A-C3、A-C4、A-C5四个地块实行合作建设，面对中小企业以楼宇招商为原则招商。

4.其余地块招商原则另定。

总体以原修建性详规划分的组团地块整体出让为原则，同时不排除分解、合并地块，或根据企业要求，现楼招商。

二、招商方式

依据《中华人民共和国房地产管理法》，结合北京市委市政府对中关村软件园建设发展的要求，中关村软件园的土地采用以熟地出让为主、楼宇租售、土地租赁、房屋抵押回购、土地置换、合作建设以及根据项目情况合资入股的方式招商。

具体招商方式：

1.D-R16、D-R5、D-R6三个浮岛，研发区B-R17、B-R18、B-R19、B-R20四个地块采用申请招标的方式招商。

2.公建配套区A-C2、A-C3、A-C4、A-C5四个地块主要采用楼宇出租和出售的方式招商。

其中A-C2、A-C3两地块可采用合作建设的招商方式。

3.其他研发组团地块，采用以地块出让为主，楼宇出售、出租为辅的方式招商。

三、招商工作目标

软件园招商工作将根据工程建设进展情况实行近期目标和远期目标相结合。

近期于2001年内完成起步区的研发组团地块招商的50%~100%。

远期根据软件园西部地区的开发情况，于2002年完成其余地块的招商工作。

具体目标

A．研发组团熟地出让占研发组团总量的50%

B．研发组团楼宇出售占研发组团总量的20%

C．研发组团楼宇出租占研发组团总量的10%

D．研发组团合作建设占研发组团总量的10%

E．孵化器出租率占孵化器总量的80%

F．孵化器出售率占孵化器总量的20%

G．公寓出售率达50%

H．公寓出租率达50%

四、招商实施计划

1.2001年2月——2001年3月底完成招商准备工作，确定招商工作方案、招商包装文件和招商文件。

2.2001年4月准备五月国际周招商会；到6月底拟完成起步区北部3个地块的招商协议。

3.2001年7月、举办一次大型招商会。

4.9月参加厦门9.8招商会。

5.10月参加深圳高交会并准备京港洽谈会。

6.12月底前争取完成起步区内七个地块的招商工作。

7.2002年6月前完成西部地区50%的地块招商。

8.2002年12月完成西部地区其余50%的地块招商。

五、招商具体措施

1.在市场调研的基础上，详细确定各类方式招商的比例，针对不同的招商类型制定不同的土地出让、楼宇出售协议。

2.在确定土地出让价格2000元/平方米的基础上实事求是地完成成本测算，以测算为依据努力采取多种措施降低成本，以确保该项目的盈亏平衡。

3.根据招商方式的不同，编制全套招商文件。

4.制定整体宣传策划方案。

5.切实落实服务体系的人员组织，提供政策、规划、建设等的咨询服务。

6.邀请具有国际背景的中介机构参与招商工作同时为软件园提供市场调研报告。

并完成30家潜在客户的访谈录。

7.参加国际周、京港洽谈会、高新技术交易会等。

8.参加国家和政府组织的项目推介和招商活动。

9.组织报纸、杂志、电视论坛节目加大宣传力度，组织专家推介等活动。

10.通过与科技部、国家经贸委、北京市科委等政府机构及各种相关协会，组织邀请有关企业座谈。

11.通过报刊电视等媒体广告公司组织新闻发布会。

12.聘请专业化公关宣传公司为软件园策划并实施公关宣传方案。

六、招商组织体系以及人员构成

1.北京市政府及中关村科技园区管理委员会为中关村软件园招商工作的领导机构。

2.北京市房地产管理局为中关村软件园招商工作的行业主管部门。

3.北京软件园发展有限责任公司是受市政府委托的中关村软件园的业主和招商主体。

4.成立软件园招商工作领导小组，组长潘守文，副组长李宝欣、诸一军、杨培捷。

5.招商工作小组具体工作人员张严、王圆懿、钟海波、谭小勤。

6.具体工作分工及时间安排

A．招商文件准备主要由张严、钟海波、王园懿、谭小勤负责，个别文件请王洪全协助起草。

1）招商原则、招商细则、地块规划建设控制条件的起草由张严负责落实，于3月15日前完成初稿。

2）法律文件起草由钟海波负责落实，主要包括：

入园意向书、土地出让协议书、土地出让合同，房屋出让合同、土地出租合同、投标意向书、房屋出售协议书，于3月15日前完成初稿。

3）招标文件的起草由王园懿负责落实，主要包括招标公告、中标通知书，于3月15日前完成初稿。

4）入园企业享受优惠政策的整理由王园懿落实，于3月15日前完成初稿。

5）入园企业服务指南的编写和落实由谭小勤负责，王园懿协助，于3月15日前完成初稿。

。

6）软件园整体建设概要的编写由杨培捷落实，于3月15日前完成初稿。

7）基础设施建设进度说明书的编写由王洪全落实，于3月15日前完成初稿。

B．包装宣传文件

1）简装本的宣传文件的设计印刷由王园懿落实，于3月15日前完成设计稿。

2）地块控制条件的设计印刷由张严落实，于3月15日前完成设计稿。

8）VCD专题片制作由钟海波负落实，于3月10日前完成初稿。

3）公关宣传由钟海波负责。

4）客户档案由王园懿负责。

5）银行按揭由张严负责。

七、招商工作程序

1．市委市政府和中关村科技园区管理委员会审定软件园的招商原则和招商细则。

2．中关村软件园招商工作领导小组决定招商工作中的重大事宜。

3．以北京中关村软件园发展有限责任公司为主的招商工作小组，负责招商工作的具体事宜。

八、招商工作要点

1.招标方式

主要采用申请招标的方式进行。

2.招标组织程序

在市委市政府和市房地产管理局的直接领导下，北京中关村软件园发展有限责任公司受市政府委托为中关村软件园的招标人，依法进行招标工作。

3.评标委员会的组成

招标人依法组建评标委员会，建议评标委员会由七人组成，政府和招标人各派2人，其余人员为软件、信息、法律专家，均由政府和招标人推荐。

4.中标人的确定程序

北京中关村软件园发展有限责任公司收到评标委员会的报告后，提出书面请示意见，中关村软件园招商领导小组批准确定。

5.中关村软件园综合地价的付款方式

首付地价款不低于30%，其余款项根据项目进度情况，分二期交付。

场地达到三通一平时，交付地价款的30%；当场地达到七通一平时，交付其余地价款的40%。

6.土地综合地价的收款单位

由北京市房屋土地管理局或市财政部门与中关村软件园共同设立独立银行帐户，统一收取综合地价款。

其中综合开发成本地价转入软件园公司银行帐户，土地出让和大市政费及四源费留于市财政部门。

7、地价组合

软件园土地开发综合地价（未含土地出让金、四源费及大市政费）楼面地价以2000元/m2为起价。

根据地块的空间等级不同制定相应地价，分别为2000元/m2、2200元/m2、2350元/m2、2500元/m2。

楼宇出售价格5500元/m2起。

楼宇出租以2.5元/m2日起租（建筑面积）。

8、地块划分方法：

绿化隔离带划入出让地块。

9、落实服务体系内容：

工商、税务、银行、海关以及政府职能部门在园区内设立窗口办公无偿提供办公地点，律师、会计、咨询、资产评估、人才公司、猎头公司、风险投资、担保公司等中介服务公司以低租金吸引入驻园区。

10、以低租金吸引国际各大软件公司入驻园区设立的实验室。

九、公关宣传计划

1．选择不同的媒体分不同的阶段，根据工程的进度情况组织论坛。

2．每次的电视论坛节目均制定不同的主题。

●组织软件知名企业漫谈软件园的规划

●软件园与软件企业的关系

3．报纸的论坛话题可系列化。

●软件园的开发建设与房地产开发的根本区别

●中关村软件园的地价到底贵不贵？

●软件企业应该入住软件园还是CBD？

4．结合国际周等活动，待会议结束后及时组织有意向的企业座谈。

5．纸论坛和电视论坛穿插进行。

6．召开软件园招商新闻发布会。

7．策划入园企业签约仪式新闻发布会。

十、招商文件目录

1．招商原则

2．招商细则

3．招标公告

4．投标意向书

5．中标确认书

6．土地使用权出让协议书

7．软件园整体建设概要

8．基础设施建设进度说明书

9．入园企业服务指南

10．入园企业享受优惠政策汇编

11．市场调研报告

12．地块控制条件

13．地质报告

14．立项批复

15．修建性详规批复