国际商务谈判.docx

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国际商务谈判

国际商务谈判

INTERNATIONABUSINESSNEGOTIATION

模拟谈判格林银行

GreenBank

姓名

班级

学号

工作分配

xxx

营销091

xxx

场地和设备借用

xx

营销091

xxx

会议记录及拍摄

xx

营销091

xxx

视频后期制作

xxx

营销091

xxx

视频后期制作

xxx

营销091

xxx

会议记录及拍摄

xx

营销091

xxx

剧本编写及翻译

xx

营销091

xxx

报告撰写

xxx

营销092

xxx

报告撰写

xxx

营销092

xxx

剧本编写及翻译

xxx

营销092

xxx

剧本审核及修改

Contents

Ⅰ.Meetingrecord……………………………3

Ⅱ.Agenda-issues………………………………8

Ⅲ.Greenbanknegotiationscript………………9

Ⅳ.Wrapping-up……………………………14

Ⅴ.Chineseversionofagenda-issues……………16

Ⅵ.Chineseversionofscript…………………17

Ⅶ.Chineseversionofwrapping-up……………22

Ⅷ.Ourconclusion………………………………24

Ⅰ.Meetingrecord

第一次会议

时间：

2012年4月13日，周五，9：

30AM

地点：

W1313

会议人员到齐情况：

全部到齐

主题：

对《格林银行》英文案例进行翻译；明确整体流程

会议大致内容：

（在9:

30大家全部到齐）

蔡永青：

今天把大家聚集一下，讨论一下我们国际商务谈判的作业

（众人点头表示了解）我们来看一下大作业的主要内容

王刚：

总的来说，就是一份总的报告加上一份视频作业

林铁成：

我对报告的内容不是很了解

曹永梅：

我这儿大概记录了一下（拿出书本开始讨论流程，期间陈珍，李佩，王亚标等对报告的细节处进行交流，讨论）

蔡永青：

也就是说翻译的内容是最重要的

朱建斌：

那么，我们现在一起把案例翻译一下吧，要不各自回去看，难度比较大

孙童：

也行，一起翻译也比较快，还可以讨论一下

（于是，开始了讨论工作，期间，各类人才涌现，笑料百出）

11:

05AM

蔡永青：

终于弄完了，时间也不早了，大家回去看一下内容，大概写个剧本

林铁成：

我们先分一个组吧，先试着谈一下，然后根据内容来完成剧本

王亚标：

这样好像比较真实，就这样吧！

（众人表示同意）

蔡永青：

好吧，那我回去先把中文稿整理出来，每人一份，然后大家回去看一下，下次讨论的时候分组，进行试谈判,OK?

众人：

恩，OK.

（于是，大家就撤了）

过渡时期故事

在英勇的蔡组长包揽了打印工作后，在打印室发现自己身无分文，于是寻找队员求救。

幸好，店主并无将他撵出打印室。

如果用图形表示，那么大家的电话线路一定呈网状，因为，大家相互之间互打电话寻求同组。

第二次会议

时间：

2012年4月19日周四4:

00PM

地点：

W4阶

会议人员到齐情况：

全部到齐

主题：

明确各自职责，明确日程

大致内容：

蔡永青：

好了，我们都把中文稿带来了吧？

孙童：

我们分一下组吧。

蔡永青：

我们是分两组，对吗？

姚飞：

是三组，大哥！

蔡永青：

不是开发部和市场部吗？

众人：

还有第三方!

（场面混乱，一时失控）

蔡永青：

SORRY,SORRY…

王刚：

我们10人，4个女生，那销售和开发部各组两人吧

曹永梅：

正好，我和小童一个班，李佩和陈珍一班，就这样分两组吧

蔡永青：

那么，我和林铁成还有永梅，小童一组，为市场部，好吧？

王亚标：

还有六个人，朱建斌和姚飞一组，做第三方，其他人是开发部，好吗？

（对于这样的分组，大家表示同意）

蔡永青：

还有主谈，助谈的问题，每组选个口齿清楚的吧！

曹永梅：

我们组就选孙童吧！

她发音比较牛。

王亚标：

那我们组选王刚吧！

王刚：

啊？

！

我是山里的孩子，小学是在农村上的，我不行的。

众人起哄：

我们没上过小学，不行…（于是王刚开始了他的主谈人生涯）

蔡永青：

王刚PK孙童，气场强大，有看头，那会议记录呢？

姚飞：

选个女生吧，认真些

林铁成：

那就曹永梅吧

曹永梅：

好的，没问题

陈珍：

那我们组，我来吧

蔡永青：

分工明确后，我们来试着谈一下吧！

众人：

好的

（于是开始讨论了，大家谈的很开心，进展较为顺利）

大约40分钟后

蔡永青：

好了，我们可以回去着手着手准备了，剧本的话·······女生那里准备一下，我们男生负责视频和后期制作吧！

（大家也表示同意）

过渡期故事

李佩，陈珍，曹永梅，孙童在写剧本的时候发现最终的双赢局面较为难写。

于是打电话给组长，申请再一次讨论。

第三次会议

时间：

2012年4月25日周三8:

30AM

地点：

W1阶（由于教室在9:

30要考试，所以转移战地）图书馆二楼

会议人员到齐情况：

全部到齐

主题：

讨论双赢局面，安排拍摄日期

大致内容：

蔡永青：

对于上次的讨论，还有结局的一个问题，我们得想想

王刚：

上次按利润分成，不行吗？

陈珍：

我们在写剧本的时候发现，其实他们的分歧点不是利益的多少，而是开发部怕销售部的人不能很好的销售新业务，而销售部不愿意将销售转借他人。

林铁成：

对，这的确是一个问题

朱建斌：

那么我们应当想一个让两部门人员同时参与的方案。

李佩：

其实我之前也响亮一个，但是不知道大家的看法，就是我们可以开一个PARTY，有业务部人员介绍，邀请我们的新老顾客参加，由市场部的人员进行销售，接洽工作，你们觉得怎么样？

王刚：

我觉得这个方案可行

蔡永青：

的确不错，那么大家对这样的方案有什么问题吗？

众人:

没有问题，同意

蔡永青：

那么我们还有一个视频拍摄的问题。

（由于教师有同学考试，所以大家去了图使馆二楼前的休息区讨论）

蔡永青:

刚才说到了拍视频的问题，因为我们组兼职的比较多，所以完全空闲的时间很少，我们要有时间的协调问题。

大家什么时候有空呢？

（大家讲自己的空余时间说出来）

蔡永青：

综合刚才大家的空余时间，我们就选在星期一进行拍摄，好吗？

众人：

恩，没问题

曹永梅：

在下星期一之前，我们会把剧本的中英文都打印出来。

王刚：

还有就是我们要有一份自己的小结，这个不能忘了。

王亚标：

拍视频对于服装也是有要求的吧？

应该穿正装拍摄吧！

蔡永青：

对，大家到时候都要注意了，今天就到这儿，我们去上课吧！

（于是大家去上课了）

第四次会议

时间：

2012年5月7日周一2:

00PM

地点：

东区经管院会议室

会议到齐情况：

由于姚飞还要参与其他组的讨论，所以晚到半小时。

主题：

视频拍摄

大致内容：

对视频进行拍摄，但是由于组内人员要在4点30在逸夫楼开会，所以，视频没有拍完。

第五次会议

时间：

2012年5月10日周四3:

30PM

地点：

东区经管院会议室

会议人员到齐情况：

全到

主题：

视频拍摄

大致内容：

将视频的剩余部分讨论完

回去各司其职，完成整个报告。

在整个作业完成的过程中，其实大大小小的会议还有几次，但是由于主要内容较少，所以并未进行记录，只记下了5次较为正式的会议，在全过程中，我们的讨论都很开心。

Ⅴ.16

Ⅱ.Agenda-issue

FridayApril13,2012,ourteamtranslatestheEnglishcase,"GreenBank"andclearsoverallprocess.

Thursday,April19,2012,ourteamassignsthetaskandrole-playingtosimulatethenegotiationprocess.

Wednesday,April25,2012,ourteamdiscussesawin-winsituationandarrangetheshootingdate.

MondayMay7,2012,ourteambeginsthefirstvideoshooting.

Thursday,May10,2012,ourteambeganthesecondvideoshooting.

Ⅵ.17

Ⅲ.Greedbanknegotiationscript

Time:

may11,2012

Place:

Negotiators:

Productdevelopmentdepartment

Themainnegotiator:

WangGang

Helpnegotiators:

WangYabiaoandLiPei

Recorder:

ChenZhen

Salesdepartment

Themainnegotiator:

SunTong

Helpnegotiators:

LinTiechengandCaiYongqing

Recorder:

CaoYongmei

Thethirdparty:

YaoFeiandZhuJianbin

TheFirstact

SceneOne:

backcourt&ontheroad

SceneOne:

Thetwosidespersonneldothefinaldeliberationsandencourageeachotherintheirrespectiverestarea

SceneTwo:

（Themainnegotiatorraiseshishandtowatchhiswatchandsayswithconfidence）Let’sgo!

SceneThree:

（ConfidentexpressionandSteadysteps）.Actorwithaconfidentsmile

（Thepassionofthemusicsounding）

SceneFour:

Thetwoteamsmeetatthedoorinfrontofthenegotiatingroom.Althoughthetwomainnegotiatorsgreeteachother,theycannotresisttheatmosphereofthecompetition.

SceneTwo

Negotiationroom

Ⅵ.18

Sceneone:

（scenefromlowtohigh）thedoorispushedopen，theactorsstandbacktothelight,wecannotseeeachperson’sface.

Sound:

It’sveryquietunlessthedoor’svoice“peng”.

Allteampersonnelinplaceandtherecorderisreadytoreport.

Scenetwo:

ZhuJianbin:

TodayIaskbothofyouhereistosolvethesalesproblemofthelatestbusiness