中小企业国际市场营销策略研究.pdf

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天津财经大学硕士学位论文y79808S中小企业国际市场营销策略研究StudiesofStmtegyofSMEInternationalMarketing专业：

国匪贸易堂班级：

2QQ2级作者：

割娼指导教师：

王堂成教援二oo五年五月内容摘甏遮羞金域经济一体亿魏不蘩发展，孛枣企韭袁叁篷蚕墟莛，鸯跑圈蹿我嚣企鲎在垂态外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。

农大量的跨圈公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大羹的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多瓣壤会务臻毒发曩窒阑。

在巍嚣串，、企整是藿蔑憝济结稳孛熏簧戆缝戴部分，在部分客份数量众多缘营领域广泛的中小企业疑是区域经济发展的中坚力爨，中小企业的发展在一定程度上决定蓿我国经济发展的总体水平。

然霹串l、金监与太鼙跨嚣公司及夫整奎监穗跑锈然存在着翡燕酶不是，纛炎金、蔹拳、人才及管理缀营等方面的制约使得中小企业在从事圆际市场营销的策略选择方面有其自身的独特性。

结合经济套球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓嚣簿枣臻饕镑策略戆五患建议。

总之，串夺金韭炎愈少、鬟摸小、缝织结魏赞鼙，这些赣点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大蛩的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开藜鏊器审场戆逶程争取得裁囊。

关键词：

中小企业国际市场营销营销策略AbstractWiththerapiddevelopmentofintegrationofglobaleconomiesandthecreateofSMEofallfieldsofindustries，theenterprisesofnation，withtheimprovementofthegreatexchangeofthecircumstancefrombothofthedomesticsandinternationalmarket,areenrolledstepbystepintheinternationalcompetitionAtthesaraetimewhenlotsofforeignmulti-nationcompaniesenterintoourdomesticmarket，moreandmoreChineseenterprises，includingmanySMEaregoingabroadtolookformoleopportunitiesintheinternationalmarketfortheirexistinganddevelopmemareasTheChineseSMEisimportantpartsofnationeconomiesconstructiomInSomeprovinces，theSMEwithalargequantityandmanyfieldsofproductionevenbecomethemainpoweroftheprovinceeconomyInthiscase，thedevelopmentoftheSME,insomehands,manydecidethegenerallevelofthedevelopmentofournationaleconomyBmcomparedwiththemulti-nationcompaniesandthebigsizedenterprises，theSMEstillhavetheirownshortcomings,thelimitationofthecapital，technique，humans011re簿andthemanagementmakeauniqueandcharacteristicfortheSMEwhenchoosingthestrategyfortheinternationalmarketingConsideringthecharacteristicsoftheChineseSMEdevelopmentundertheconditionoftheintegrationeconomy,here1wouldliketomake5-strategysuggestionsfortheChineseSMEtodeveloptheinternationalmarketAfterall，theSMEhavethelesscapital，smallscaleandsimplerorganizational-construction,thesecharacteristicsrequestthatattheprocessofdevelopingtheinternationalmarket,theSMEcannotspendasmuchhumanSOUrCe，capitalandmaterialSOurC慧矗sthatthebigsizedenterprisesdofortheinternationalmarketingSMEmusttakethepropermarketingstrategiesarcordingtotheirowncharacteristicsinordertomakingtheStlcceSSintheprocessofdevelopingtheinternationalmarketKeywords：

SME；tntornationaImarketing；marketingstrategy萼l言上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛越，并在各国及众球经济的发展中发挥鬻投冀重要夔搀霆，中夺众渣戆发曩成必备嚣国琵缀济发震夔基旗葶雾重要缝藏帮分。

秀在众球经济一体化不断加深韵今天，中小众业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。

西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随满经济的不断发展也在不瑟完善深偬，主要残暴燕巾在枣场营镶学之父藜翻营。

秘特勒豹审场营链攀藤理等一系列著作巾，其内容主黉针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。

考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业嘲际市场营销的理论分析而亩，由于起步晚，基础薄弱，瑟萎囊妥嚣标泰繇稳是铮鼹国内密场，蔟爨焱浚方瑟戆理论醭究或栗穗j砉薄骚。

夔糟市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我豳许多中小企业在融入国际市场的进襁中表现优异，体现出我闼中小企业开拓国际市场从辫营销活动的优势及特点。

本文通过分辑疆究鏊内终经漭发聂熬暴俸憝势及我嚣孛枣金藏爨赛特纛耧魄较饶势，爨滋中枣金整潮际市场营销策略选择的敷点建议，希黧供广大中小众业借鉴，使蕻能更好的柱国际市场中生存发展。

第l章国外中小企业发展现状及其市场营销特点11中小企业在全球范围蓬勃崛起整褰经滚避人90筝代泰，套一个令人疆曩黪瑗象，就是孛小企监在全球慈墨内的酱遍崛起。

在避去的几年中，虽然全球经济衰退不景气，但是在英瀚、意大剽这烂欧洲国家厘新兴的中小企业数量i反年来却增加了许多倍，这魑新企业股票生意“非常必隆”，对治疗毫失韭睾、惩泰凌徐簌等，莛了鹗爨熬翘转作羁。

在美匿，发溪中小金韭是巍猿援经济振兴计划的夔耍内容之一，在克林顿政府期间，美潮5年中增加了100万个款她机会，其绝大部分也魑由中小企业撮供的。

在亚秘巳舞本豹孛，l、众逸发爱零曩避了始嫠，隽-适应港费霉袭多襻诧露舞发尖壤技术产品，许多在校任教的教授、学者纷纷投身中小企业的发展之中，他们程技术上、管理上往往都有相当丰富的缀验，这也是致使日本中小企业蓬勃发展的主要原因之一。

毅热坡缀济戆特点是以贸易转嗣秀烹，瑟鞋审，l、金壁投多，并蕊多戳褰效与l爱务焦荛方向。

随着工业化的逐步察现，中小众业在制造业方面的作用发撵得日益显著。

近年来新加坡亦成立了“中小企业协会”以促进中小企业发展，此外政府还在融资、技术进步、特诲经营等方瓣辩孛小金熊爽行毯惠酸繁，这怼囊撩玻孛小金鼗发嫒起妥了一宠戆获投获毽作用。

作为亚洲经济兴起的热范，韩国的中小企业发展经历了从不管制也不鼓励、抑制增长、戮积投搓囊等改繁演变遗疆。

垂90年代孛麓戳瑶凌丈援孛，l、金藏兴超，逮尼年孛枣垒整数、从业人嗣、生产额以殿附加值率均有上升。

当前，韩国中小众业的发展比新加坡规模更大，行业羹点已转向石油化工、电子电器、汽车等技术功能较强的领域，中小企业日益蔽秀太金鼗麴嚣旁窝生产力主力军。

全球范嗣内中小企业的崛起给整个世界经济带袋了新的活跃躐索，在全球经济一体化不断加剧的今天，这些中小企业没有了大企业船大不好调头的沉黧感，以其机体的生命力震黯赣鼓零鹣糗速嚣芟蘧在弓|趣整天懿荧注。

121中小企业定义1。

2啦小企业定义及其市场麓销特点中小金鼗怒