关于私人订制服装的市场调研报告.pdf

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2014年9月18日1关于私人服装定制的市场调研报告2目目录录摘要摘要33一、私人服装定制的调研背景一、私人服装定制的调研背景44二、私人服装定制的调研概况二、私人服装定制的调研概况44三、调研问卷分析三、调研问卷分析55四、调研结论总述四、调研结论总述1111五、五、对私人订制服装店的经营建议对私人订制服装店的经营建议1111六、附录六、附录11113摘要从消费者的认知角度，一提起服装定制，相信大家都会认为那是有钱的“专利”，其实这是一种错误的理解，国内的服装定制实际上可以分为两种：

一种是普通的服装定制；面向的是普通的消费者，一件衣服的价格只有几百元，即可为客户量身定制适用于各种场合的服装，也包括原版复制，比如当顾客看中某款大牌服装时，就可以拿着原服装的照片来服装店进行模仿复制，价格只在原款的十分之一左右。

一类是高级定制。

主要受众则是企业老总和政府官员等，服装面料基本都是从法国、意大利进口，不仅手工繁琐、价格也较贵，通常几千块钱起、上至几万元、甚至十几万元不等。

在高级定制领域，也可以进一步细分为两类：

一类是顾客首先选中一件成衣，然后厂家再根据顾客的要求进行修改;另一类则是完全根据顾客的独特需求而由厂家进行自主创新设计,并且在服装定制人群当中以男性居多。

从服装定制企业的角度，服装定制是一个爆利行业，据一位业内人士透露，做一件高级私人定制衣服的利润在50%左右，服装品牌如果较有知名度，那么一件衣服的利润甚至还能达到70%。

有些十几万元、甚至几十万元的定制服装，其利润甚至可以购买一辆初、中级小轿车。

虽然有高额利润，但是面临的消费群体少，个性化需求等多种因素，难于形成规模化的生产以及对高级定制概念不清、消费人群定位混乱等方面,因此，小编建议用一个股票行业的术语警戒大家“炒股有风验，入市需谨慎”，只有在充分了解现在市场行情的基础上，才不致于掉入盲目跟风的陷阱。

而我们组所调查的是普通的私人服装的定制。

通过对其进行调研，有助于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。

4一、私人服装定制的调研背景随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，对于个人衣着的追求也在不断的提高，而且许多人由于个人身体的原因，在成衣中很难找到适合自己的服装，因此私人服装的定制受到了越来越多人们的关注。

现今，市场中大多数的私人订制服装店的主要客户是一些富人、名人等等，而且很多人对于私人服装定制的理解停留在高档服装定制的层次，并且认为私人服装定制的价格较为昂贵。

因此，对于私人服装定制的市场调研有助于我们把握消费者对于私人服装定制的心理，以及对未来私人服装定制的发展提供参考。

处于以上的目的我们进行了以下针对私人服装定制的调研报告。

二、私人服装定制的调研概况

（一）调研目的通过对私人服装定制的市场调研，了解私人服装定制的市场环境及现状，进而对私人服装定制的市场进行分析，对未来私人服装定制的发展提供参考。

（二）

（二）目标群体130名在华苑和鞍山道逛街的人群（主要是在华苑），以及20名在校大学生（主要是大四的）。

（三）调研方法本次调研采取问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对130名逛街的人群及20名在校大学生进行调查。

抽样调查采取随机抽样，对目标群体进行随机抽样，以此来收集数据。

（四）调研过程9月8日至9日设计调研方案及调研问卷设计，10日至14日进行问卷调查，15日对调研结果进行统计分析，16日书写调研报告。

5（五）问卷整理与统计问卷调查结束后，由组长组织组员对调查问卷进行整理与分析，得出具体的能够反映调研目的的数据，然后对数据进行分析，预测私人服装定制的市场前景，并且对未来私人服装定制的发展提出些许合理化的建议。

（六）调研效果本次调研共发放问卷150张，实际回收139张有效问卷。

三、私人服装定制的调研问卷分析1.性别构成：

根据调研问卷的统计与分析，本次调研中男性占55%，女性占45%。

2.找到自己喜爱的服装款式的难易程度：

根据图表显示，68%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；17%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。

其中，男士中有70%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；19%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；11%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。

女士中有65%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为一般；15%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为容易；20%的被调查者认为找到自己喜爱的服装款式的难易程度为困难。

可能是由于体型或者身材的特殊需要，而导6致少部分消费群找到自己喜爱的服装款式较难。

（总数据）（男士数据）（女士数据）3.对服装定制的了解程度：

根据图表显示，76%的被调查者对服装定制的了解程度为一般；14%的被调查者对服装定制的了解程度为完全不知道；10%的被调查者对服装定制的了解程度为很了解。

可能是由于卖方宣传力度不够，导致很多人对私人订制服装行业不是很了解，又或是因为很多人认为私人订制服装主要面向有钱人而不去关注或者是稍稍了解一下。

因此，我们可以加大对私人服装定制的宣7传，以及其本质的教育，从而改变大众对该行业的错误理解。

4.“如果你的服装都可以通过量体裁衣定制购得，你愿意吗？

”：

根据图表显示，75%的被调查者认为可以试一试；11%的被调查者认为没多大必要；14%的被调查者非常希望这样。

5.定制服装的最大原因：

根据图表显示，27%的被调查者是不喜欢成衣的造型和设计；17%的被调查者是追求个性，不撞衫；27%的被调查者是体型或身材的特殊需要；29%的被调查者是特殊场合或情景的需要。

因此，卖方应充分了解服装市8场的潮流风格以及消费者的需求。

6.“你对服装定制最看重哪一方面？

”：

根据图表显示，40%的被调查者希望款式独特；32%的被调查者希望尺寸合身；12%的被调查者希望面料好；16%的被调查者希望质量好。

7.“你所能接受的定制服装的定制时间是多久？

”：

根据调查显示，3%的被调查者希望一天之内收到成衣；39%的被调查者希望一至三天之内收到成衣；40%的被调查者希望一至七天之内收到成衣；18%的被调查者认为时间没有很大关系。

因此，卖方应适当调整生产配置，以适应顾客的需求。

98.消费者可以接受的订制服装所需的价格：

根据图表显示，24%的被调查者希望和普通服装差不多；69%的被调查者认为比普通服装稍贵可以接受；7%的被调查者认为比普通服装贵2倍也能接受。

由此可以看出，私人服装定制的服装价格比同类成衣稍贵在大多数消费者来说可以接受。

因此，卖方应根据消费者的需求，定制合理的价位，是的买卖双方都能接受。

9.“是否希望在定制过程中参与设计？

”：

根据图表显示，14%的被调查者不希望参与服装的设计，交给设计师即可；86%的被调查者希望参与服装的设计加入自己的想法。

1010.“在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制服饰？

”：

根据图表显示，67%的被调查者会在网上定制私人服装；33%的被调查者不会在网上定制服装，而是选择到私人订制服装的实体店定制所需的服装。

由此，卖方可采取线上线下同时经营的策略，即在现实生活和网上同时经营设立私人订制服装店，医师应当代消费者的购物方式。

11.“你对定制的服饰最担心的是？

”：

据调查显示，60%的被调查者担心最终产品与想象中的差别太大，无法接受；15%的被调查者担心价钱承受不起；14%的被调查者觉得这样太麻烦，莫不如在商店买成品；11%的被调查者认为没有售后服务，商品质量无保证。

从分析结果可以看出，大部分消费者较为关心最终成品的效果，因此，我们在设计生产时要完全按照消费者的要求进行，同时，有什么难处也影响消费者提出。

12.“你认为私人定制服装是否有市场前景？

”：

如下图所示，50%的被调查者认为私人服装定制的未来前景很好；45%的被调查者认为私人服装定制的未来前景一般；5%的被调查者认为私人服装定制的未来前景不太好。

1113.“如果让你选择定制服饰，你会选择定制什么？

”：

据调查，13%的被调查者倾向于裤子；43%的被调查者倾向于外套；27%的被调查者倾向于T恤；11%的被调查者倾向于鞋；6%的被调查者倾向于其他衣物。

四、调研结论总述根据对调研问卷及统计结果的分析，私人服装定制的前景还是很可观的，销售群体也很大。

消费者私人订制的服装一般要求不撞衫、个性化、质量好、款式独特、价位合理且可以接受等等。

而且大部分的消费者的担忧是害怕成平与想象中的差别太大。

因此店方应注意以上几点问题。

五、对私人订制服装店的经营建议根据对调研问卷及统计结果的分析，私人服装定制的前景还是很可观的，销售群体也很大。

但是，在服装价格方面，卖方还应根据顾客的需求来调整。

而且，买方可以采用双线定制私人服装，即在开实体店的同时也经营网上私人订制服装店。

同时，店方还应该注重售后服务，保证消费者对铲平的满意度。

店方还要随时关注服装市场的变化，注意铲平的设计新颖、独创。

六、附录12关于私人服装定制的市场调查问卷关于私人服装定制的市场调查问卷您好，我们是天津工业大学的学生，正在对服装个性化定制的市场进行调研，非常需要您的帮助！

我们保证此次问卷涉及到您的任何隐私不会公开，真诚地希望您为中国的服装业贡献一份力量，不胜感激！

谢谢！

1.你的性别是A、男B、女2.你觉得找到自己喜爱的服装款式的难易程度如何？

A、容易B、一般C、困难3.你知道服装定制吗？

A、完全不知道B、还行C、很了解4.如果你的服装都可以通过量体裁衣定制购得，你愿意吗？

A、没很大的必要B、可以试一试C、非常希望这样5.如果你需要定制服饰，最大的原因是？

A、不喜欢成衣的造型和设计B、追求个性，不撞衫C、体型或身材的特殊需要D、特殊场合或情境需要6.你对服装定制最看重哪一方面？

A、款式独特B、尺寸合身C、面料好D、质量7.你所能接受的定制服装的定制时间是多久？

A、1天B、1-3天C、1-7天D、时间没有很大的关系8.你觉得定制服装的价格在多少区间内你可以接受？

A、和普通服装差不多B、比普通服装稍贵C、比普通服装贵两倍也能接受9.定制过程中，你是否希望参与设计？

A、不希望，设计师设计就行B、希望，想要加进自己的想法10.在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制服饰？

.A、会B、不会11.你对定制的服饰最担心的是？

A、担心最终的产品与想象中得差别太大，无法接受B、毕竟专门的定制化会比批量生产的成本高，价钱承受不起C、这样太麻烦，莫不如在商店买成品D、没有售后服务，商品质量无保证12.你认为私人定制服装是否有市场前景？

A、很大B、一般C、较小13.如果让你选择定制服饰，你会选择定制？

A、裤子B、外套C、T恤D、鞋E、其他_