快速成交的秘密.docx

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快速成交的秘密

你所不知道的，快速成交的秘密！

好了，各位亲爱的家人们，大家好，首先呢，要非常非常的恭喜啊在线看到这篇文档的朋友们，如果喜欢，可以下载或者收藏起来慢慢学习。

然后呢，今天我将让你知道成交是有多么的简单，销售是有多么的容易。

同时在刚才啊给各位啊一个简短的一个啊小小的歌曲，希望各位要知道这节课是因为那个邀请你进来的朋友，你才可以看到本身是要可能要付高额的学费才学得到，因为在这一节课上面可能的研究注入的心思超过所有的课程，世界销售冠军乔吉拉德陈安之徐鹤霓凰百盛啊，徐东遥老师总结了他们所有的成交书，然后再去实验再去练习我曾经做过非常傻的事情，我到一个陌生的群然后去随便加人，十个人里面我成交了三个，所以说就用这一套方法可以让你把任何东西卖给任何人！

同样今天晚上我希望希望各位要做的几件事情，大家一定要记住，首先第一件事情你一定要相信今天晚上听到的课一定是有用的，如果你一开始都是排斥的，或者因为外界的很多因素说这个课不行那个课不行，但是你始终不相信的话，我告诉你绝对学不会因为你一个脚在踩油门，一个脚踩刹车是绝对学不会的！

可能讲到销售，很多人说我开过实体店，呢我经营了很多年，对不对？

但是我们可以仔细想一下，小时候有老师教我们这个写字画画对不对？

上了高中呢大学有人教我们写那个读英语对不对？

英语因为学了才会不学，肯定就不会，但是呢唯一没有学到的就是我们在社会上的阅历，一些销售的技巧和方法，为什么同样的一个产品别人能卖得非常好，我们能卖的就是卖不出去，或者说别人的团队能够发展那么快，到底是为什么？

其实因为我不断地学习和总结之后，我发现成交是有方法的，销售是有方法的。

啊香港的首富李嘉诚，他从13岁就开始自己啊就开始给别人做销售，然后到处跑，到了17岁20岁的时候就成为了他们公司的总经理，就是因为他懂得了销售，他说过一句话，如果人家想学他销售的方法，2亿他都不卖的。

台湾的首富王永庆也是从小麦大米出身，他可以卖大米卖成首富，为什么？

包括我们香港的歌星刘德华，刘德华，很多人说他一个歌星要卖什么东西，啊他开演唱会的时候对着现场几万人讲，他说你们要买刘德华的演唱cd的话，一定要买正版的，不能买盗版的！

这其实也是在销售，啊所以今天晚上的课程我将一步一步一步的给各位带到全新的对你的整个销售的认知会完全不同，所以说神秘成交数的终极的完整版一对一成交，接下来我要给大家一个一个分解到讲解到，所以我希望各位也可以拿一个笔记本，因为今天内容可能会多一点，时间可能会长一点，啊我尽可能的希望各位能听完整听不完整，明天爬楼也要听完，我刚才在实际中答到的就是我在做这个成交实验当中遇到的所有问题，第一个问题叫客户光问价格不买单，有没有很多客户问到你说唉你这个东西什么价格，哐一报价格没人了有没有，不管实体店还是线上对不对？

然后第二个就是他问完价格，他跟你讲啊这个价格好高啊对不对？

接下来你就冷了，也不知道怎么办了。

对吧？

有没有这种情况？

肯定是有对不对？

三个就是常见的，每次到成交的最后他跟你讲，我要考虑考虑，是不是？

啊还有很多客户说你介绍了一大摊，他怎么相信你这个产品到底好不好，啊对吧？

基本上就是围绕着这些问题，所以说我们在销售当中只要解决了这个问题，我们将无所谓解答，如何在销售当中把这所有的问题全部解决，啊同样呢我把它拆分为两天的时间，第一天重点要跟各位讲到，我们在成交当中是有哪些框架，给组成起来的是哪些框架？

为什么？

因为如果你光知道成交的方法，我可能只用几分钟都可以教给你，但是你下去用你不知道里面的内在的东西明白吗？

所以今天我主要给大家讲的是框架，但是你千万不要小看这每一个框架，你用笔记本记下来之后你将受益匪浅，但是明天我就要给各位讲到的是我的实战演练的整个版本，整个实战当中如何发问如何去成交的整套流程我怎么成交我就交给你们怎么成交，你可以完全复制这套方法在任何地方你都可以用到，所以说接下来我讲的每一条希望大家最好是用笔记本记下来，好长话短说，因为这个呃时间非常的紧张，我尽可能的给各位啊多讲，让各位能多听到多学到。

首先第一个点讲到成交心法。

啊我们一个武功高强的高手，你记住了，他肯定是外家内功，但是在销售当中成交的心法是什么？

这是我们很多人走到的一个误区。

这里面包含了啊五个点。

第一个点叫做什么？

叫做一级棒的产品。

你在选择产品当中，我记得我们在第一课我讲到如何在互联网上定位，这个时候我跟各位讲的就是你已经有产品了，明白没有？

不管你是做寿险做直营等等等等任何行业，你要完全知道你这个产品到底能不能卖，这会决定于你后面卖不卖得出去，记住我这句话。

你要问自己第一个问题叫做产品是不是自己使用过？

就你的产品如果你在卖，你就不要自己骗自己，你自己如果真正的使用过，而且第二个问题效果真的那么好的话，你放心大胆去卖。

第二个问题叫做你和你的产品有没有故事？

什么意思？

就是说我之前啊有这个佛出场，我当时为什么会从事佛珠？

是因为佛珠它改变了我的性格，明白没有？

或者你在从事护肤品你的皮肤之前长过痘痘，然后因为这个护肤品改变了我的痘痘，或者它的产品真的很好，所以我选择去卖他，你们得把这个概念给植入自己心里面，如果没有这一科，这个这个选择产品没有这个故事的话，你到后面推销你没有太多信念的知道吧？

记住下一个点叫做做什么都得自己体验了，你不管在微商啊还是在那个线下，你的所有产品你一定要体验过非常非常好之后，你再去做销售，这样的话，你销售起来，你的信念，你的力量会非常的巨大。

因为等一下我讲到第二点就明白了，我要给大家注入另外一颗种子，这颗种子将会陪伴你接下来的所有的销售过程当中的所有东西，你卖任何产品都会用到这一颗种子。

接下来看我公屏上打的这段话和发的这一张图片，啊我卖的产品我非常了解，不会一问三不知。

你不要小看这一句话，这是我所有创业路上总结的最重点的。

你做一个产品一定要专注。

世界销售冠军乔吉拉德当时我们一块共进晚宴的时候就是聊到这些话题，当时他讲了一个非常重点的话，他说一个人想做好一件事情只有用一辈子去做。

就是比方说我之前在做佛珠，我会成天满脑子什么都不想，我都研究佛珠，到最后我真的成为这个产品的专家了，明白没有？

我现在做教育我就满脑子成天都不想我的佛珠我都不要了，我直接专心做教育，听懂没有？

我不会脑子里面装很多产品，这个也做那个也做到最后我什么都做不会，所以这个时候我请各位自己反思一下，自己你自己做了几个产品，从中间如果三个产品你必须要选一个专注去做它。

这样的话你做这个产品，比方说说保健品，你就专注做保健品，别人一想到你就是做保健品的，你不做其他东西，啊你不要这个也做那个也做，一个人一辈子真的只可能干好一件事情的。

专注太重要了。

你看我发这张图片，这是我之前的，我要发我的这个销售营销，那就更多太多太多了，知道吗？

而且你要非常了解你的产品，你问问一下自己啊你自己了不了解你这个产品，好多人在面包卖面膜，连自己面膜都不知道，他的面卖那个面膜卖保健品，他连里面很多功效只是听别人讲的，自己完全都不知道。

你这样是卖不出去产品的，知道吗？

这是心里面的一个信念，有了以上选择产品这些标准如果都符合，你就可以进行下一步。

好，接下来我把这一颗不可思议的种子从现在开始注入你的大脑。

各位从今天开始从现在开始以后你再去卖产品，你千万不要再讲我要卖给你产品，你从心里面要改观。

从现在开始要改变你的思考，改变你的思维能力。

你现在是在帮助帮助我的顾客选择到好的产品。

记住了，为什么很多人说我在线下成交那么厉害，为什么我能成交？

就是因为这颗信念，每当别人说到他的问题的时候，我知道我的东西是可以帮助到你的，所以我有强大的信念我要成交你！

听懂没有我们很多人还停留在买和卖的阶段，卖完之后收到的利益自己收回来，所以因为是这个概念，你们很多时候成交是没有勇气的，没有底气的听懂没有？

如果你在做保健品你应该想到你卖出去保健保健品是在帮助这个客户让他身体更好，你如果在做护肤品，你心里的概念应该是我帮助了我的客户，他的皮肤会更好，她的老公会更爱她，她出门之后不会被小三给抢了他的风头你应该是有这个冠军的一个种子在自己脑子里面，所以说从现在开始我希望各位记住了以后不要再说我在卖什么产品，你要说我在帮助别人找到什么什么好的东西，听懂了没有，这是非常重要的，这也是我线下成交的秘诀！

很多时候我在线下好多成交都是用我的信念完成的，我一定会帮到你，我绝对会帮到你，你只有有这个信念之后你才会特别顺畅，好多人一跟你讲唉呀我下次再买的时候你心里想那就下次再买吧就走了，我不会这样的，我的学员只要参加分享会的课，我会最少挽留他五次。

我说你这个他说考虑考虑，我会跟他讲，我说为什么要考虑考虑？

我会一直一直一直一直做成交最少五次以上，你可以对比一下。

就是因为我有这一颗种子，我知道你听完我的课之后会有很大的帮助，你不听的话可能你下去之后还是该怎么就样就怎么样。

所以这颗种子我讲了三段话，大家记住了，从今天开始从现在开始想想你的产品到底能不能帮到别人，如果你自己啊抛开自己心里最底线的东西，最怕的是自己都不敢认自己产品好与不好，你如果帮助不了别人，你就不要去卖这个产品，赶快换吧好，接下来看到下一个心法叫做享受被拒绝。

曾经啊我给大家发几张图片，曾经我在一个群里面，然后呢可能这个这个家人可能还在群里听课，啊曾经在一个群里面，我讲到这个新法之后，呢然后他现场就成交了2万块2万块，啊可以看几张图片，有图有真相的。

这一个秘诀叫做什么？

我打在公屏上，我们很多家人在销售当中非常怕被拒绝，对不对？

世界销售冠军乔吉拉德，他平均每天可以卖出六台汽车，为什么？

因为他每一次被拒绝的时候，他会跟他客户讲，客户先生，今天你买与不买，我都喜欢你，然后还会留住客户的电话，因为他相信你今天不买，你指不定明天或者说下一次你也会到我这里买，然后再下去慢慢维护，听懂没有？

所以记住了你们下一次被别人拒绝的时候，你要补一个刀，我叫做补刀，就说很多人说他不报名，我说OK我还给他发一个6块6毛6的红包，我说祝你身体健康，如果说你做保健品的话，你可以委婉一点或者发一段字，发字和不发是完全不同的。

刚才讲那几个点最好用笔记本记下来，啊因为今天的内容会比较多一点，啊顶级的服务是第二条什么意思？

假设我们到实体店去买一件衣服，本身是不想买他的衣服，但是呢这个时候过来一个这个店员非常的客气，然后就跟你讲，唉呦哥哥你进来看一下，吧然后给你倒了一杯水请你坐，那然后呢做那之后就跟你闲聊，然后你要干什么他就服务着你，啊你看这一天怎么样？

那天怎么样？

一直非常微笑的服务，这你你本身不想买这个产品，但是呢到最后我们都有可能买了。

但是另外一个方式，进到一家店里去了之后，这是我之前啊本身非常想买那件衣服，进去之后店员完全不搭理我，没有人接待我，我往那一站唉呀算了，我就不买。

所以说我们在线上也是一样，你在线上对待你的客户的时候，文字语音红包图片全部配合上，在线下的话，你就一定要记住，选店员有一个标准叫做什么？

会笑。

发现没有，你进一家店整体的潜意识的概念当中，你认为这家店好与不好是因为微笑。

这个店里面整个店员给你的感觉好与不好是在于笑，所以说我跟各位讲的是在线上的话，你要用语音红包图片文字去成交，在线下要用微笑和服务去成交顶级的服务大过于顶级的产品。

记住了卖的好多时候是服务的，并不是产品，你自己回想一下你在服务当中会出现哪些问题？

第三个点叫做追女孩子的方式去销售，你们记住啊我是把很多很复杂的东西给你简化掉，谈恋爱的状态做销售，把你的顾客当成你的恋人，你去卖产品他不买他都不好意思，你想象一下你跟你男朋友谈恋爱是个什么状态，你做销售就是什么状态？

很多时候我们跟这个客户是两个人在拔河状态知道吗？

他想往那边走，你想往这边走，但是谈恋爱的状态是两个人越靠越近，知道吧？

所以这个方法我也会一步一步给各位分享到。

这是我们成交当中必备的一些新法的东西，帮助享受被拒绝顶级的服务和用追女孩子的方式去销售。

你有这个信念之后，你的销售你在后面的成交当中信心会暴涨。

不信你们下去可以试一下，因为每一次我就是因为这些信念，我才敢于去销售的。

大家一定要记住，从现在开始，我跟各位讲的红苹果青苹果和烂苹果，从现在开始你就要注入自己的心里面，为什么？

要讲三个苹果，第