金夫人婚纱摄影广告可行性研究报告.docx
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金夫人婚纱摄影广告可行性研究报告
广告策划书
班级：
广告1101班
组员：
张慧、陈一琳、丁舒盼、公超、苏意颖
时间：
2014.10.25
金夫人婚纱摄影广告策划书
1、前言
婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期 ，由于婚纱摄影行业市场准入程度和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。
进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。
本次调研将通过调研方法和途径获取尽可能详尽的资料，针对金夫人婚纱摄影集团的市场环境、竞争对手、以及发展趋向和营销手段进行调查分析，以便使金夫人在未来的市场中更好的发展。
二、目的
1、通过对金夫人婚纱摄影市场的相关资料的手机与整理，对金夫人婚纱摄影的市场状况得到一定的改善与发展，为经营者提供第一手资料。
2、通过对竞争者的营销策略分析以及一些数据的分析整理，为金夫人婚纱摄影提供一些建议措施，使金夫人婚纱摄影的在竞争对手中有更好的优势脱颖而出，占据有力市场。
3、为更加了解满足消费者的需求，了解市场的动向。
三、内容
（一）行业市场调查
1、行业背景信息及未来发展趋势
2、市场现状调研
（二）消费者调研
1、目标消费者的基本特征调研
①目标消费者的年龄构成
②目标消费者的性别构成
③目标消费者的收入构成
2、消费者对产品的选择
①消费者对价格的承受能力
②消费者对地点的选择
③消费者对产品服务的满意度
3、消费者的认知度调研
①消费者有无儿童摄影的消费史
②消费者对儿童摄影品牌的认知度
③消费者选择何种品牌的影响因素
④消费者通过何种渠道了解儿童摄影品牌
（三）市场环境分析
1、从政治上：
中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。
2、从经济上：
随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。
中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。
3、从社会上：
照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。
结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。
4、从科技上：
从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。
（四）SWOT分析
竞争优势
1、金夫人旗下有七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌有不同的定位、风格和针对人群，可满足不同层次消费者的需求；
2、金夫人拥有专业的冲印系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大；
3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。
竞争劣势
1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；
2、行业竞争激烈，平均利润率下降； 3、淡旺季波动较大。
机会
1、金夫人在婚纱摄影市场上份额第一、是家喻户晓的知名摄影品牌；
2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。
威胁
个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈
四、产品问题
（一）金夫人婚纱摄影在市场上发展的机会点
金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。
1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。
金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。
并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。
另外：
1、金夫人是中国婚纱摄影的第一品牌
2、师资雄厚，由金夫人集团一线精英团队担任授课
3、以“基本功演练成就创新”为核心的职业技术培训新模式
4、高雅舒适的学习环境和国际顶尖的实训设施设备
5、课程设置多元化、专业化、并保证教学与实训之间的切合
6、教会学员宝贵的职业态度和专业精神、掌握职场生存之道
7、高服务、高质量、高技术
8、实力雄厚、强强联手、设计14大产业链
（二）、金夫人婚纱摄影的问题点
1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；
2、行业竞争激烈，平均利润率下降；
3、淡旺季波动较大。
（3）、产品支持点
品牌
业务
金夫人
精致化婚纱摄影
玛雅
主攻校园艺术写真和新派婚纱
台北萝亚
婚庆服务、婚礼跟拍、试妆照、静态MV
儿童天堂
经营领域以婴幼儿摄影为主，同时提供孕妈咪摄影、全家福摄影的优质服务
金纱礼服
高品质婚纱礼服制作，为新人结婚提供租借、量身定做婚礼礼服服务
巴黎经典
走精致的时尚白领道路
（四）、金夫人SWOT分析
竞争优势
1、金夫人旗下有七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌有不同的定位、风格和针对人群，可满足不同层次消费者的需求；
2、金夫人拥有专业的冲印系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大；
3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。
竞争劣势
1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；
2、行业竞争激烈，平均利润率下降； 3、淡旺季波动较大。
机会
1、金夫人在婚纱摄影市场上份额第一、是家喻户晓的知名摄影品牌；
2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。
威胁
个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈
五、市场建议
（一）、市场环境分析
1、从政治上：
中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。
2、从经济上：
随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。
中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。
3、从社会上：
照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。
结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。
4、从科技上：
从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。
（二）、市场状况分析
1、全情市场状况：
根据有关部门统计，截止2010年2月，重庆市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。
整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2、竞争分析：
主要来自于小规模公司以及附近的同等公司的低价竞争。
3、消费者分析：
本次活动主要针对的客户群为新婚夫妻。
我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，收入稳定，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。
（三）、产品分析
1、 优势：
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
② 劣势：
同类的摄影机构多。
2、威胁：
市场竞争压力，消费者的消费理念的转变，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
3、 机会：
推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
七夕情人节这一天是情侣们相互诉爱的日子，结婚的氛围浓郁
4、金夫人婚纱摄影目标消费群体
金夫人婚纱摄影以“至尊、至善、至美”为理念，一直以高贵华丽的形象展示于人。
消费群体多为高、中消费群体为主，且多集中在20到30岁之间的精英白领群体。
因此，也造就了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度和市场占有率并不高。
在不同地域、省份、城市金夫人也有很大不同。
随着企业的不断发展及市场竞争的日益激烈。
增强金夫人低收入消费群体的影响力日益重要。
金夫人潜在消费群体可着重于再婚人士、大学生群体和低层小白领消费体。
随着离婚率的升高再婚人士日益增多，且再婚者多具有一定的经济基础。
大学生和小白领具有高学历，对婚姻具有浪漫情怀和开放的消费观念，是适合金夫人的消费群体。
六、商品定位
（一）、经营范围
随着市场经济的飞速发展，品牌多元化已经成为一个以“婚纱摄影百年老店”为目标的企业战略的必经之路。
金夫人旗下也诞生了巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱礼服等品牌。
二十世纪初，金夫人在专注本行的同时又向多元化方向发展，经营范围拓展到婚纱摄影、艺术写真、儿童摄影、广告摄影、金夫人实践学院、专业冲印、民用冲印、数码输出中心、相框装裱工厂、相册制作工厂、礼服设计制作中心、广告制作中心、金夫人连锁经营管理中心等14大产业门类的产业链，逐步走上了集团规模化的道路。
之后金夫人通过品牌化发展发挥品牌效应，实施连锁经营战略，实现了滚雪球式发展。
在实现品牌化经营之后，遵循“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的市场经济规律，瞄准了更高的目标——为中国婚纱摄影行业建立国家标准。
（二）、旗下品牌及业务
（三）、目标消费群定位
1、重点目标消费群：
“23-30岁的新婚夫妇”
2、辅助目标消费群：
“幸福和睦的家庭，留恋补照的中老年夫妻”
3、目标消费群特点：
收入稳定，有很好的文化素质，购买能力强。
追求时尚、经典和高端的服务。
容易接受新的事物、信任和依赖品牌。
（四）、金夫人品牌定位
金夫人品牌定位在时尚潮流的顶端，但又融入了经典的元素。
在时尚的同时也不忘经典。
金夫人一直秉承“至尊·至善·至美”的企业理念，以追求高质量、高水准的摄影、化妆造型，优质的服务水准在消费者心中树立了良好的企业形象。
金夫人走过了一条漫长的创品牌的成功之路，把婚纱摄影这个小行业做成了大品牌。
（五）、营销组合定位
金夫人是一家从事婚纱摄影二十多年的传统企业，2012年初成立了电商部门。
2012年初，网上一条纯数字域名“”转让的消息并没有过度的发酵，买方是中国婚纱摄影巨头——重庆金夫人实业有限公司。
本来这只是一个排列规则的数字域名，可是与婚纱摄影企业联系起来，不妨让人立即发现中间的不同，121314，要爱一生一世，对以结婚为核心的喜业来说，似乎有了超乎寻常的价值。
婚纱摄影是不折不扣的传统服务行业，经营了二十多年的金夫人更是一家带有浓厚传统色彩的企业。
早在2008年以前，金夫人也早有自己的营销站点，因为地域间的差异，不同地区的金夫人分公司之间的网站是独立的，内容和形式都大相境庭，但有一点是相似的，网站当中以打折促销，线上特惠作为唯一的促销手段。
在随后席卷全国的“团购”热潮当中，金夫人与其它的婚纱摄影企业一样，都在以淘宝式的网上销售方式进行着所谓的“电子商务”的尝试。
新的电商团队在金夫人内部推动一种新的电子商务模式，O2O（线上到线下），这在2012年初还是一个新鲜的词汇。
这个选择，基于对服务行业消费者行为的深入研究和思考，在顺应婚纱摄影消费者网上需求的同时，兼顾解决淘宝电商模式带来的三大问题。
在O2O模式的定义当中，线下体验必然是一个非常重要的部分，因此，不同服务行业的O2O模式，应该具有本行业的特色，这说明了研究本行业的消费者行为，在电子商务时代仍然是必不可少，并且是非常重要的。
婚纱摄影的消费类型，不同于普通的消费品消费，一生几乎只有一次消费，这仅有的
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