双十一活动方案策划书.docx

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双十一活动方案策划书

　　一、活动主题：

　　低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？

）

　　二、活动时间：

　　11月9日-11月11日

　　三、活动内容：

　　活动一全场5折终极狂欢（11月11日）

　　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：

务必使全场参与活动，以达到集群效应。

）

　　活动二购物有礼幸运随行（11月9日-11月11日）

　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

　　二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

　　（注：

抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。

）

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜（11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。

）

　　四、活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本xxx元。

　　3、海报及广告宣传费用xxx元。

　　此次活动预计总体费用xxx元。

　　（注：

活动xx元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。

）

　　五、活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　　一年一度的"双十一"即将来临了，这也意味着购物热潮即将来临，而对于双十一掀起的促销波澜，各大行业都要准备活动方案策划，所以特意准备了以下优秀的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。

　　有一句话说得很好"没有计划就是，计划着失败。

"我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。

明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。

在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。

制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　制定活动方案

　　预热方案：

营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排

　　大促方案：

营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫

　　产品规划：

主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点

　　具体步骤

　　当前客单价为基准

　　11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？

这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

　　衡量大促的打折力度

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　可以拿出一部分的资金，做一次以"提升销量"为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以"低价"诱惑用户购买和传播。

同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

　　衡量大促的满就送力度

　　巧设优惠门槛，实现更高转化。

　　设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

　　参考打款大促当天售价

　　临近大促，店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。

特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

　　双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。

如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？

首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。

若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

　　双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

　　总结

　　一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买欲望有多强。

而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。

"双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购"等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

　　主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。

11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。

活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。

疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。

作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。

理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

　　作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。

除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑，扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。

作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

有条件的卖家，可以适当的搞一些整点免单。

这种营销手段从一定程度上也可以刺激买家的购买欲望。

　　一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　3、光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：

由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　一、活动主题

　　xx狂欢夜

　　二、活动背景

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？

你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！

然而你却无能为力。

那么现在有一个好的机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。

我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！

不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。

我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　三、主办单位

　　xxx

　　四、活动目的

　　为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。

以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。

我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。

光棍节据说起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。

如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。

在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

　　那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这"狂欢之夜"，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

　　五、活动开展

（一）活动时间：

20xx年11月11日晚上6：

30-9：

00；

（二）活动地点：

生活区c4楼前草坪；

　　（三）活动对象：

xx全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人；

　　（四）活动内容。

（1）全体会员合唱（单身情歌）开场；

（2）由外联部朗读光棍节宣言；

　　（3）玩游戏；

　　（4）由实践部表演一个节目；

　　（5）抽奖环节；

　　（6）玩游戏；

　　（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目；

　　（8）在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。

　　游戏

　　1、自我介绍

　　姓名，最喜欢的.一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等。

可帮助大家互相记住名字和特征。

　　2、纸杯传水。

　　每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

　　3、五毛和一块

　　道具：

不需要；

　　场地：

稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；

　　人数：

10几个人就可以，人多些更好玩的；

　　人员：

一定要有男有女，比例不限；

　　裁判：

一名，负责发号司令。

　　规则

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。

裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

请记住动作要快，因为是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛（mm）先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　游戏要领：

反应