婚庆公司营销策略.ppt

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婚庆公司营销策略婚庆公司营销策略以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例一、婚庆服务市场消费者行为特征二、婚庆服务业存在的问题三、婚庆服务行业营销策略分析四、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析目录婚庆服务市场消费者行为特征一婚庆消费额巨大婚庆服务市场消费者行为特征

（一）随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。

调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于520万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。

女性占决策主导地位婚庆服务市场消费者行为特征

（二）调查显示：

婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。

一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。

因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。

个性化消费成主流婚庆服务市场消费者行为特征（三）婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。

婚庆服务业存在的问题二婚庆服务业存在的问题

（一）行业声誉较差

（二）产品服务同质化，不能满足个性需求（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争二.（四）行业季节性强婚庆服务行业营销策略分析三婚庆服务行业营销策略分析广告宣传公关活动多种营销传播手段集体婚礼个人婚礼多种婚礼模式“五一”“十一”大型促销活动三.建设婚庆服务网站“物质层面”“精神层面”情感营销中秋中秋春节春节玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析四

（一）传统营销策略分析

（二）网络营销策略分析传统营销策略分析传统营销策略分析

（一）1、进行广告宣传，提高公司知名度2、利用公关活动提升公司美誉度3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛4、举行大型促销活动，打造销售声势5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）则选择通过专业公司做广告，投放于株洲晚报（株洲晚报现在已是株洲地区发行量、广告量、影响力、传阅率均为第一的都市主流媒体）。

1、进行广告宣传，提高公司知名度玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）将在“五一”“十一”这个消费旺季在株洲人流密集处摆点结合届时流行元素进行亮点宣传，同时伴有吸引眼球的活动，以吸引更多人流量。

2、利用公关活动提升公司美誉度

（1）集体婚礼首先在玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）的网站将相关信息完整发布，利用二维码将消费者直接带入网站，了解详情。

重点内容为：

选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子前，通过网络注册或实体店注册登记集体婚礼，将得到不同程度的优惠（全免或打折）。

3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛

（2）个人婚礼。

宣传方式和集体婚礼如出一辙。

玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）将提供不同模式的婚礼：

中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等。

客人也根据自身资金、偏好等向玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）提出要求，最大限度地达到双方满意。

在淡季时，针对集体婚礼、和个人婚礼进行积极的营销，配合推广活动，并将吸引到的消费者进行心理安抚，并将其稳定，说服消费者在玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）的各种婚礼中最终得出选择。

在旺季时，集中力量与新人们的婚礼策划中，并将最成功案例作为下一个淡季的最美宣传。

4、举行大型促销活动，打造销售声势抓住消费者的情感消费需求来不断推广新的服务产品，不分民族、不分文明，以满足消费者的情感消费为使命。

5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化网络营销策略分析

（二）1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率3、利用网络社区与消费者互动谢谢观赏