产品推荐会5月30.pptx

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吴庆庆2012年5月30日省房濉河庭院产品推荐会活动方案2目录活动前言活动目的及意义活动概述活动前期准备及重点工作突出活动流程活动时间安排活动现场物料准备清单3“产品推介会”是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。

它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次濉河庭院70万方宜居大盘献礼濉溪产品推介会，在现场布置及氛围营造上，均以项目一贯用色暖金色与紫色为主色调。

紫色、暖金色是充满梦幻的色彩，它带给人们高贵、浪漫、优雅、温馨的感觉，让客户更清晰的感受到濉河庭院70万方宜居大盘的雍容气度这也正是濉河庭院“五星庭院、六心生活”的最佳诠释。

活动前言活动的目的及意义活动的目的及意义在濉溪市场制造声音，制造濉河庭院的宣传点，形成轰动效应，为项目推广及开盘全面造势，最终达到开盘销售的成功；以社会关注度较高的营销事件达到项目推广的效果树立省房濉河庭院项目的产品形象满足项目市场推广以及销售的需要让客户更加深入了解本项目，增强已购，已定或为订购客户的信心，消除持币观望者的顾虑；通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本项目的销售；展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度让诚意客户对省房濉河庭院项目有一个集中、全面的了解，包括规划、设计理念，以及项目在位置、环境、配套的优势，为销售打下良好的基础；为了增强诚意客户的信心，维持目前已有的口碑，进一步扩大项目知名度，吸引更多的新客户。

活动时间：

2012年8月5日，周日活动地点：

濉溪县或淮北市某星级酒店活动名称：

省房濉河庭院70万方宜居大盘献礼濉溪产品推介会主办单位：

淮北房地产综合开发集团承办单位：

合肥骏峰房地产营销顾问有限公司活动实施：

待定活动规模：

综合考虑推介会整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，250-300人到场为理想参与人员构成：

淮北市相关领导、濉溪县相关领导、开发公司领导、淮北主流新闻媒体记者、目标客户群体等活动概述活动概述01-前期准备1-活动全案的沟通；2-物料筹备，酒店预订，平面设计，活动公司方案确定，项目推荐材料，人员分工。

3-嘉宾邀请，嘉宾演讲稿，主持人邀请，主持人串词；02-客户邀请，媒体邀约1.VIP卡办理客户：

短信通知、请柬送达、电话确定出席人数。

2.意向客户：

电话邀约、短信确认3.媒体：

电话邀约、短信确认、请柬送达涉及物料：

请柬、短信、邀约说辞03-现场布置1.指引系统2.展示系统3.氛围4.舞台5.灯光6.音响涉及物料：

形象设计、物料应用、时间安排、舞台平面图等1前期筹备-邀请函销售回访以及对广告宣传发布后来电进行梳理，确定推荐会邀请客户名单。

每位凭邀请函客户可携带3位入场参加。

分别采用短信、电话、邀请函形式对客户进行要约，邀请函的设计新颖，带给客户良好的心理印象。

邀请函内容需对活动时间、地点、内容做详细介绍，必要时做活动地图，方便来宾顺利到达。

参考图片政府以及政府相关企事业行政单位领导、嘉宾、房地产界人士由开发商以电话以及发邀请函形式邀请目标客户：

由销售中心以电话通知的形式邀请客户到现场领取邀请券，重点客户必要时采用邮寄或送达方式邀请客户到场。

媒体：

由营销公司或开发商以电话以及发邀请函形式邀请1232前期筹备-礼品参考图片为每一位来宾准备精美的礼包。

里面包括活动纪念品、楼盘户型资料等。

建议：

纪念品为印有项目LOGO的杯子或扇子、电子相框等注：

为保持现场活动人气，礼品发送发在推荐会结束，主持人谢幕后发放每位进场的嘉宾将获得入场券。

建议：

制作的入场券分成3联，第一联入场券，第二联抽奖券，每张邀请券最多三人入场。

每张入场券参与活动中奖一次。

待活动结束后，第一联人场券待活动结束后做领取礼品的凭证。

3前期筹备-入场券参考图片4前期筹备-抽奖礼品建议：

一等奖1名：

获购房房款抵扣券一张，价值5000元。

并且获得空调一台二等奖3名，获购房房款抵扣券3张，可抵扣3000元，获得电磁炉一个三等奖5名，获购房房款抵扣券1张，可抵扣2000元，获得电饭锅一个负责迎宾、指引、派发资料的礼仪小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高贵的晚礼服，凸显项目的豪宅气派。

5前期筹备-礼仪小姐售楼部小姐必须统一服装，整体端庄、大方。

对来往的客户面带微笑，耐心、细心解答客户的疑问。

6前期筹备-置业顾问项目现场展示材料：

（项目介绍展示板、建筑风格及户型展示板、项目优惠措施公示、物业管理展示板、生态环境展示板、园林景观展示板，开发商介绍展示板、内部配套规划展示板、项目区位规划展示板）建议：

具有统一风格和尺寸的展板设计，将项目全方位的展示给客户，每块展板面前配有置业顾问进行现场讲解。

7前期筹备-现场展示材料营造现场氛围的节目表演：

包含暖场音乐表演、活动开始热场节目，推荐会中穿插的表演活动。

建议：

萨克斯或小提琴用于推荐会未开始前自主冷餐时暖场表演，激情水鼓表演用于推荐会开场节目，爵士舞或拉丁舞用于推荐活动穿插节目8前期筹备-节目安排流程安排入场部分酒店外场指引嘉宾签到音乐氛围糖果甜点客户参与现场展板，置业顾问讲解互动互动酒店外场以花篮、彩虹门、空飘等设计良好的现场指引氛围，在酒店大堂设立签到台，嘉宾到场出示邀请函和入场券，嘉宾在签到板上签到，并将入场券的副券“抽奖券”亲手签名并撕下放在抽奖箱中，并由礼仪小姐引入展示及冷餐区，交与置业顾问招待。

01-嘉宾签到入场02-项目展示材料参观嘉宾签到后，由礼仪指引至会场。

参观项目展示资料，品尝美味冷餐等待推荐会开始。

会场四周布置产品介绍的展板，展板主要包括：

项目总体介绍、项目区位价值展示、项目配套规划展示、项目建筑风格及户型展示、项目物业管理标准公示、项目园林景观规划展示、项目周边生态环境展示、项目优惠措施公示、开发商介绍等等，每块展板前配置业顾问进行讲解。

现场配有瓜子、糖果等，供客户观看展板介绍时品尝主场小提琴或萨克斯演奏暖场产品推介会部分领导致辞项目介绍节目表演抽奖活动主持人致辞及嘉宾介绍01-开场造势-灯光造势-音频造势-开场激情水鼓表演02-主持人开场主持人开场致辞介绍活动流程介绍到场嘉宾-视频播放PPT课件，演示项目区位、规划、建筑情况-主持人配合介绍03-项目概况介绍04-领导致辞-开发公司领导致辞-说明举办本次会议的理由及相关情况整体介绍，开发商领导对濉河庭院的即将开盘致词，表达期望，以及对客户的支持感谢-区域领导致辞-说明项目所在区域的发展及区域规划情况-项目总监致辞-说明项目发展概况05-抽取幸运客户三等奖-主持人邀请开放商相关领导在抽奖箱中，抽取三等奖5名幸运客户，-颁奖现场抽奖颁发奖品06-介绍项目核心（六心）卖点五星庭院，给您一个六心优雅生活70万平方大规模生活社区居家安心毗邻湿地，依水而居，超规模度假社区景致宜心国际高标准物业，24小时专业在线服务贴心规模化社区配套，繁华商业，实现居住、生活零距离生活省心区域品牌开发商，实力铸就经典品质放心简欧式建筑风格，阳光居室，标注宜居生活样板时尚舒心08-抽取幸运客户二等奖-主持人邀请开放商相关领导在抽奖箱中，抽取二等奖3名幸运客户，-颁奖07-爵士舞表演-激情爵士舞表演活跃现场气氛09-项目优惠措施10-项目物业标准公布-公布产品VIP卡的优惠办理措施-向顾客公开颁布项目统一的物业服务标准，通过高标准的物业服务再次鉴定客户购买信心11-现场回答客户问题-主持人邀请开放商相关领导在抽奖箱中，抽取一等奖1名幸运客户，-颁奖12-抽取一等奖13-主持人谢场-主持人宣布会议部分结束，引导客户进入冷餐会-主持人邀请邀请台下观众，向开发商提出问题，由负责人负责解答客户所提出的问题冷餐会部分现场音乐暖场领取纪念礼品客户品味水果饮料冷餐置业顾问引导新客户办理认筹卡现场接受老客户增加认筹额度1、现场轻音乐暖场，客户自由品味冷餐2、置业顾问引导新客户办理VIP认筹卡（销售人员事先准备好VIP认筹卡办理材料）3、现场接受老客户升级VIP卡4、客户散场，凭VIP卡或入场券领取纪念礼品8：

30现场布置完成，所有设备安装完毕。

8：

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30嘉宾客户到访签到。

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3010：

10嘉宾自由参观展板，置业顾问全程服务10：

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24主持人背景音预告活动即将开始，现场服务人员组织嘉宾就坐。

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2410：

28开场水鼓表演开始10：

2810：

40主持人致辞，介绍本次活动的内容，介绍到场嘉宾及领导并宣布省房濉河庭院品鉴会正式开始，室内舞台礼花燃放祝贺。

10:

4010:

45项目概况介绍（PPT画面播放，幕后配音介绍）10：

4510：

55领导致词（开发商致辞、项目总监致辞、先规划局相关领导致辞、）、）10：

5511：

05抽奖三等奖颁奖11：

0511：

20项目核心卖点展示介绍（项目营销总监现场介绍，主持人配合）11：

2011：

25爵士舞节目表演。

11：

2511：

32抽取二等奖颁奖11：

3211：

40项目优惠措施现场讲解（销售经理配合PPT讲解，主持人配合）11：

4011：

45项目物业标准公示（现场PPT播放，主持人配音介绍）11：

4511：

50现场回答客户提问11:

5011:

58抽奖一等奖颁奖11:

5812:

00主持人谢场，产品推荐部分结束，进入冷餐会12:

0013:

30（冷餐进行，客户自由品尝，现场服务人员指引新客户到VIP卡办理处，同时领取活动礼品）活动流程时间安排重要前期准备工作时间安排项目完成时间内容负责人活动现场8月4日活动外场提前一天完成形象包装和绿植布置；活动公司背景板、导示牌、制作安装提前一天进行，签到处提前一天完成；拱门、条幅、展架、于活动前一天下午布置完毕；舞台音响于活动前一天调试完毕，桌椅活动前一天布置到位;活动方案确定、细节拟定7月30日活动方案提前10天定稿，相关细案提前5天定稿;开发商8月1日主持词、推介PPT、嘉宾名单、嘉宾发言稿、新闻通稿于活动前5天定稿;骏峰活动物料准备8月3日礼品、宣传料于活动前两天打包登记入库；开发商客户邀请8月4日提前7月25日发出邀请函，7月30日电话回访确定，8月3日再次确认到场客户量骏峰相关协调7月25日主持人、媒体提前10天邀请，协调档期确保活动当天能够到场；开发商活动公司提前10天确定，着手策划活动细部方案及相关流程；骏峰提前10天协调市容、交通、城管等单位，确保活动当天提供支持；开发商物料（设计类）内容用途彩虹门横幅1个主会场横幅1个热烈庆祝省房濉河庭院项目鉴赏会隆重举行酒店外场空飘竖幅8个热烈庆祝省房濉河庭院项目鉴赏会隆重举行酒店外场包装80110平方米精品户型荣耀上市敬请品鉴省房濉河庭院70万方宜居大盘献礼濉溪五星庭院给您一个优雅的六心生活签到台背景板LOGO濉河庭院+项目品鉴会欢迎您签到台后主舞台背景板LOGO濉河庭院+项目品鉴会+恢弘启幕+开发商+营销公司现场表演台项目介绍板7个项目区位展示、项目配套规划展示、项目物业展示、项目优惠即VIP卡办理、建筑风格及户型赏析、园林景观鉴赏及生态风景鉴赏、开发商企业介绍主会场坐席周围邀请函200左右项目简介、活动内容就流程等客户邀请礼品袋300左右发放礼品指示牌12个省房濉河庭院项目品鉴会+箭头入场券200个左右入场券+抽奖券抽奖及入场凭证台卡10个左右嘉宾姓名现场现场物料准备开发商领导发言稿企业介绍、企业理念，项目开发理念、对来宾的感谢等推荐会现场展示项目总监发言稿项目概况、项目营销理念、项目亮点等项目概况展示PPT项目形象的树立及项目品牌传播角度简单介绍项目亮点展示PPT从细节上展示项目核心卖点，神话客户对产品的了解程度项目优惠推出及物业标准PPT项目推出的VIP优惠办理措施接流程，物业标准的公示主持人串词媒体通稿推荐会情况介绍渲染会后发表现场项目介绍板内容会前及会后客户参观物料（策划文案类）内容用途现场物料准备物料（其他）内容用途签到用品签到本、笔、桌子、桌花。

胸花等签到处会场气氛营造灯光、音响、LED显示屏等主持人、礼仪、节目表演、摄像、设备监控推荐会现场（活动公司）销售物料项目宣传材料、VIP卡办理材料、销售说辞、现场销售进行礼品客户礼品、抽奖礼品礼品发送冷餐水果饮料客户品尝（酒店）主持台主持台、桌花、话筒等现场支持使