广交会品牌策划绝对最终版.docx

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广交会品牌策划绝对最终版

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广交会品牌策划书

主讲人：

黄子达

组长：

陈黎娣

组员：

温小玲、任艳芬、吴嘉雯、

赖伟全

一.市场调研

1.1市场概况

会展业是第三产业发展成熟后出现的一种新型经济形态，它已成为世界上许多发达国家国民经济新的经济增长点。

由于会展业能够创造出巨大的经济效益，它可以带动相关产业的发展，加快商品的流通速度，为企业开展营销活动提供廉价的场所，也可以促进城市经济的发展。

因此改革开放以来，中国会展业以年均近２０％的速度递增，行业经济规模逐步扩大，专业场馆建设日臻完善，已成为国民经济发展的新亮点。

然而，广东目前的会展业具有这样的特点：

一是大的国际知名品牌展虽然不多，但像广州的广交会、照明展、深圳的高交会、东莞的电博会，以及一些家具博览会，在全国都具有影响力。

二是广东的展览业簇群现象在全国算得上是独一无二的，就是以区域性产业团块为基础带动专业展，在珠三角地区特别明显，像中山古镇的灯展甚至已经名扬世界各地。

三是会展业的机构发展得特别快。

２００２年，广东的展览公司有５００家左右，专业展馆有９个；２００３年广东的展览公司增加到８００多家，专业展馆有１３个；２００４年，展览公司更达到１３００多家，专业展馆１７个。

但是如今，广东省会展市场秩序比较混乱，鱼龙混杂，且展览场馆建设缺乏长远规划与合理布局；会展业缺乏有效的宏观调控和行业约束机制，规范化程度及管理水平亟待提高。

1.2广交会市场环境分析

继上届广交会长虹、康佳的缺席之后，TCL也退出了本届交易会。

这些家电巨头的接连退出，似乎成了已届知天命之年的广交会的一针清醒剂。

在广交会经历了由传统产品交易到高新技术产品的角色转换之后，从今年秋交会的第一期参展与成交的情况来看，传统产品的交易似有“东山再起”之势。

但随着各路专业展对广交会的围攻，其“中国第一展”的地位面临挑战。

近几年，先进的知名IT企业纷纷缺席广交会，而与此同时，深交会等近几年兴起的其他展会对广交会造成了巨大的冲击，广交会素以种类最全，品种最多为特点；但是，在如今，专业化趋势日益加强的趋势下，广交会的改革和创新刻不容缓。

广交会114期展品范围：

第114届广交会第一期展出日期：

2013年10月15日-19日

展品范围：

电子及家电类、照明类、车辆及配件类、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、进口展区。

第114届广交会第二期展出日期：

2013年10月23日-27日

展品范围：

日用消费品类、礼品类、家居装饰品类。

第114届广交会第三期展出日期：

2013年10月31日-11月4日

展品范围：

纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类、进口展区。

1.3竞争对手及其消费人群

高交会：

中国国际高新技术成果交易会，“中国科技第一展”是中国规模最大、最具影响力的科技类展会。

京交会：

全球唯一一个国家级、国际性、综合型的服务贸易平台，是目前全球唯一涵盖服务贸易12大领域的综合型服务贸易交易会

陶博会，中国佛山国际陶瓷及卫浴博览交易会的简称，。

规模大，展商多，影响大，业已成为佛山的城市名片。

竞争对手的消费人群

会名

数据来源时间

经销商（参展商）/家

采购商（投资商）/家

参赞企业类型

高交会

2010年第十二届高交会

2775

2438

多为中大型企业，如联想等。

2014年16届扶持中小企业入展

京交会

2013年第二届京交会

近1900

多为中大型企业，如西门子、亚马逊、三星等。

陶博会

2014年第二十四届陶博会

701

21

广东企业为主。

近几年也是面临着转型问题，由最初的出口转为内销

二.目标市场策略

2.1市场细分

从企业规模来看，可分为大型企业、中型企业及小型企业；按企业种类分，主要有国营企业、外资企业、私营企业及其他企业。

2.2目标市场选择

从市场细分和如今广交会的发展来看，主要的目标市场是中大型外资企业；但应该逐渐把目标转向中小型外资企业和私营企业。

三.品牌定位分析

3.1品牌定位：

我们将广交会的品牌定位为：

只有你想不到的，没有你找不到的；最为人性的展览会

3.2品牌概念：

广交会作为中国第一展，其灵魂便是综合性；然而近年来，对于广交会问题其中之一便是轻视知识产权问题，服务方面有所欠缺，作为最人性的展览会，可以从服务方面出发，和谐处理知识产权问题，成为世界首个以人性出发的展览会。

3.3企业使命：

促进交流，建立沟通的桥梁；提供最为人性化的服务；坚持不懈；不断创新。

四.品牌个性

4.1品牌个性特征：

一个展览会最大的功能便是推广及宣传，广交会作为广东省的标志之一，其个性应该是人性，和谐，创新。

广交会作为为世界各经销商和采购商提供一个交流的平台，应该有着良好的服务和尊重的态度，以人性的关怀去感受别人，建立一个和谐的交流平台，而广交会随着一期又一期的发展，应该持有创新的态度。

4.2品牌塑造创意实施：

媒体形式：

通过报纸如《羊城晚报》；杂志及网站进行宣传；非媒体形式：

特大定点广告；通过对展会内部的颜色进行选择改进。