推荐会议营销方案推荐word版 18页.docx

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推荐会议营销方案推荐word版18页

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会议营销方案

篇一：

会议营销策划方案

会议营销策划方案

前序

我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。

雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。

我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。

以下是我写的方案：

会销方案一：

终端会销：

（1）我们自己直营团队来操作。

（2）帮我们的合作伙伴来操作

会销方案二：

（1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美

容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）

第三种方案：

去找企事业单位演讲。

我们自己直营团队操作会销方案：

北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。

1．

2．

3．

团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）

4．

5．

6．薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程

一．团队组建：

根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量

招人。

可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团

队。

我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变

团队。

一个组的成员只需：

讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人

员。

每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。

二．硬件支持：

目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。

三、会销方案：

准备篇

一、外联找会场

1、踩点

踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。

那么，我们应该踩什么样的点？

怎么踩点？

踩点应注意些什么？

2、踩什么样的点

我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

比如：

如果找居委会，要提前联系好。

确定答应了，在去观察场地。

联系居委会话术：

你好！

我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、、、、哦你好XX主任咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？

主任的问答对策：

1、我们现在忙没时间

回答：

主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。

2、你们是不是卖什么东西啊？

回答：

哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传

3、你们什么产品

我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。

4、你们产品多少钱啊

一个套盒1980元。

5、有的产品我们不接

咱们只不过是做个宣传XX主任大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行这活动确实挺好的你看咱们就合作一次呗。

如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺

利好再见！

如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？

那你看咱们订到哪天合适呢主任？

二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？

在重复一遍行主任咱们就订到X天上午9点或下午2点好吧

不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。

需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。

3、踩点注意事项

（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。

（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。

（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。

海报内容如下：

通知

为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？

3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？

4、如何规避饮食污染、预防病从口入？

5、如何补充营养？

6、如何排出身体里的毒垢？

（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：

专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”

凡准时参加者赠：

时间：

月日

地点：

热情欢迎您光临！

举办单位：

北京大漠紫光营养中心

4、会议营销前的准备工作：

一、宣传前准备

准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

那么前期需要准备什么呢？

（1）宣传材料

前期宣传所需材料有：

1、海报；

篇二：

会议营销流程会议营销解决方案

会议营销流程--会议营销解决方案

前期-筹备工作-

1、组织部门：

对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以

及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

2、销售部门：

对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给

组织部门。

3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

中期-会议宣传期

1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）

2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）

3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

也有会在吃饭的时候进行这一块。

后期当然要总结了，

对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好

会议营销流程图

会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销的操作方法

制定方案要点

依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。

定场地、专家

电话邀约

沟通前的准备：

姓名、单位、电话、经营状况、职务。

目标顾客选择标准：

有一定的经济基础；

急需改变现状的目标客户；

知识层次相对较高人群；

过滤重点客户的内容并记录。

心理调节准备——以感染顾客。

通话的具体步骤

问候对方——自我介绍——找出实施目标-简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄。

电话沟通的规定、标准

电话沟通的重点

性格及知识分类：

知识型——产品与企业的关系讲清楚。

活泼型——强调节目丰富多彩。

理智型——强调专家讲座权威性。

情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。

占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。

拜访邀约

前期准备：

电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。

拜访流程：

预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。

前期准备

物品准备

包括条幅、产品手册、易拉宝、投影仪、手提电脑、签到本、展示台、调查表单等。

人员准备

发放邀请函。

实行拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；

电话确定到会名单，是对拜访的补充和巩固，提高到会率；

分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

现场布置

会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入指定位置落座；

接待、产品资料、资料摆放、产品展示区设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。

会中的顾客服务

接待礼仪：

接待前的准备工作：

物品准备（条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品）

环境布置准备（产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计）

接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生）

迎宾入座奉茶沟通

推销技巧：

了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客试用——试用之后产生购买，引起连带效应——分类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，做好服务工作。

接待做到十要、五心、四声、四到

十要：

接待要热情；言语要温和；

态度要尊重；心理要自信；

表达要准确；吐字要清晰；

交谈要用心；赞美要真诚；

讲解要到位；沟通要及时；

五心

信心；对公司、产品、自己有信心。

爱心：

将爱心奉献给每一位顾客。

细心：

注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。

热心：

解答各种产品疑问。

耐心：

尊重顾客，反复沟通。

四声：

顾客来时有招呼声；

介绍产品有介绍声；

发生误会有解释声：

顾客离开有道别声：

四到：

眼——口——心——手。

会后的顾客服务

电话跟踪（包括业务员咨询专家）：

亲情跟踪：

联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：

询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；

现场操作

专家讲座为主；

忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅；

其它内容：

游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛；

会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长不易接受。

具体情况应根据现场灵活调整。

会议程序

每次会议要根据现场情况灵活安排，并对顾客进行回访跟踪服务。

会后总结

其次对会后改进方案进行总结

人员分工、职责科学化、规范化；

物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责；

专家讲座、主持人事先都要排练，内容包括风格、语言、表情、肢体动作、内容、技巧、主持风格、现场调控能力等；

人员促销、沟通、服务理论培训与实战模拟，这是决定会场销售的关键。

夹报宣传的目的

节省资源，加大宣传力度。

增大产品的认知度。

提醒顾客产品所在的地点、位置以及联系方式。

夹报宣传的方法

夹报宣传的注意事项

1、前期投放量要大，有广泛的覆盖面，集中时段与媒体结合，在短期内产生巨大的爆炸性效应。

2、后期要有针对性的选择特定区域集中投放。

3、选择夹报的时间要有科学，统筹及时，结合市场的实际情况做到平中有重，重中之重。

4、夹报投放时监控一定要到位，要不定期的上门走访调查，同时还可以开展回访工作。

观点

营销手法不在有多新颖

而在组合用的是否到位

如何做好会议营销

一、营销的概念：

营销是“三合一”的东西，即：

1、营销是一门学科，是关于企业发现、创造和提供价值并能满足一定目标市场、客户的需求，同时获取利润、利益的学科。

2、营销是一种职能，是企业发展过程中不可缺少的首要和重要的职能。

3、营销是一个过程，是为了企业自身及利益相关者的利益