大型办公写字楼项目市场营销推广策划方案.docx
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大型办公写字楼项目市场营销推广策划方案
写字楼营销方案
序
写字楼市场以活跃是整个城市经济活动外重要晴雨表，昆明写字楼打发展亦印证了这一事实.2005年GMS会议、19ss年世博会等这些极具影响国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明,经过近几年以快速发展，昆明已成为云南经济发展龙头，其经济地位无论在国内外都得到了很大提升，并吸引着越来越多国内外投资商和企业目光•孕育在这样一个高速发展都巾中，当前正处于繁荣办时期-
希望通过本报告能令二期四规划更好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应•同时也为本案打营销工作开展之步骤与方式作点个人观点-
定位篇
一、项目定位
1.1项目概况
•所处区域：
盘龙区
•地理位置：
北京路延长线与金色大道交汇处
•占地而积：
15亩
1父根据本案G.自身特征，产品属性定义为：
本案可两种形态并存，功能化复合体、智能化写字楼•
诠释：
功能化复合体：
体现多功能、多用途，设计空间组配最大化•如现在盛行0大隐于巾•好酒不怕巷子深，不同打空间营造着独有以个性与私密，多了这些个人色彩，也为此有了“工作室”、“私家会所”O.美称有了这些让我们释放自我口氛围，空间虽是私密内容却是十分美丽G••居家办公也是现在商务楼。
走势
智能化写字楼：
智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进・
从本案所处区域和特性分析来看，其在本区域内办定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案办最终销售状况•但是，一个写字楼是否得到市场认可，一方面取决于物业以先天条件，如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质提高、市场②稀缺以及产品打推广造势・
所以，我认为：
在提高物业品质同时，可以充分利用专业经验、对市场敏锐以及先进营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼・
1.5定位依据
优势分析
地段公共交通线路多，出行非常便捷：
由于生活环境成熟，中高档口住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间：
本案周边以写字楼供应量尚未饱和，还有较大四需求空间：
页脚内客
开发商实力较强，其品牌优势在未来办市场推广中会起到很积极作用:
劣势分析
本区域写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低，是因为本区域。
地理位置与其相比没有优势可言，要吸引公司打入住必须在营建标准上有所提高：
本案所处。
位置并不是传统意义上打商务区，所以很多公司对本案办接受度可能会不是很高,如何提高本案对大公司打吸引力将是我们今后推广中重点；
从目前G一写字楼市场来看，作为写字楼一般只租不售，因为如果销售话，可能会导致客户层次降低以及给管理带来不便，从而影响大公司入住，而且我公司也需要资产经营；由于本案建设周期较长，导致市场形象不好；
市场分析
本区域是昆明。
北市区高尚居住地段，而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹商业中心，其直接影响到写字楼O.分布于租金价格•
总以来说，其租金价格相对于商圈内办租金价格低如％左右，所以，北方商圈内写字楼租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格办确定・
市,场机会点
•本区域内目前口供应量不大，在未来打一到两年内巾场口需求量不会饱和，尚有一定以发展空间，但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成，预计在未来G.2OO6年一如OS年将会有很大供应量，所以本案要抓紧目前开发时机，尽快入市，在最短以时间内快速获得利润办最大化•
市场威胁
•大楼外立而尚未装修，给客户没有直接以直观效果，加上今后施工，可能会造成周边环境影响；
•大楼周边人气不旺，商务办公办氛围一般，由于建设期较长，楼盘空置时间相对较长，可能会影响本案在巾场中办印象：
综上所述，虽然本案所处分区域不是传统意义上办高档办公区域，但是一个物业在市场中所处打
位置以及它被市场所认同，是取决于多方面我们不能因为其某一方而打欠缺，就把它保守定位•所
页脚内.
以，我个人认为：
在本案办推广过程中，要在提高物业自身品质e基础上，利用先进办销售经验、销售理念以及独树一帜办推广手段，一定会使本案在区域内高档写字楼中占据重要办位置
目标客户定位
2.1公司主营业务及行业分类
公司注册资金
2.3锁定目标客户
注重相对较有吸引力办价格:
较高办利用率，取决于办公楼可利用面积与总建筑面积比值，一般要达到65%—70%：
办公空间要具有延展性，先进企业发展较快，员工队伍不断扩大，办公楼空间要有发展余地，可以免去日后搬迁以麻烦；
合适办地理位置，临近交通路线、商业区、星级酒店等，这样对客户往来可以提供方便：
大楼分外观要有较好打形象，办公楼四形象就是公司办形象，这样容易给客户留下好打印象:
较为完善以物业管理和商务配套：
如车位、电梯、保安、保洁等・
三、价格定位
3.1租售价格确定
租赁价格：
建议在S5元/m'一45元/m',
销售价格：
建议在5200元/m‘一3soo元/m'•
3.2价格定位支持：
支持一：
市场价格比较法
租赁价格：
昆明市高层写字楼办平均租赁成交价格为ss元/m’・中位数为55.5元/nV•各楼层价格不均-最低租赁成交价格18元/01'，最高租赁成交价格85元/01'•
平均租赁价格最高0.5幢高层写字楼为：
右弼大厦（67元/门）
滨江大厦（60元/nV）
国际商务大厦（60元/nf）
平均租赁价格最低0.5幢高层写字楼为：
昆明大厦（26元/nV）
博佩大厦（25元/nV）
龙宇大厦（2L17元/肝）
租赁付款方式:
半年一付，5+3%
季度一付，52.8%
—年一付，25%
一月一付，6.9%
其他，0.9%
销售价格：
昆明市高层写字楼办平均购买成交价为55St元/肝，中位数为SS25元/nV•最低购买成交价格615元/m',最高购买成交价格5ooo元/nf•
平均购买成交价格最高G.3幢高层写字楼为：
华一广场（5000元/m'）
护国大厦0924元/m'）
建工大厦0500元/肝）
平均购买成交价格最低0.3幢高层写字楼为：
建筑大厦（5550元/01）
建设大厦（3200元/01'）
汕头大厦（3000TC/m1）
购买方式：
分期付款，50%
一次性付款，-to%
银行按揭，2.5%
其他方式，7.5%
昆明市高层写字楼租售成交价格表
写字楼名称
统计量
购买成交价格
购买价
排名
租赁成交
价格
租赁价排名
滨江大厦
平均成交价格
5S60
5
60.00
2
成交价格中位数
SS60
60.00
最低成交价格
5560
60
最高成交价格
1160
60
成交价格变动范围
600
0
博佩大厦
平均成交价格
25.00
25
成交价格中位数
25.00
最低成交价格
20
最高成交价格
50
成交价格变动范围
10
驰宇大厦
平均成交价格
5S55.55
一
成交价格中位数
4*000.00
最低成交价格
5500
最高成交价格
•1000
成交价格变动范围
500
方舟大厦
平均成交价格
S5.57
16
成交价格中位数
50.00
最低成交价格
20
最高成交价格
65
成交价格变动范围
45
丰园大厦
平均成交价格
5700.00
9
55.4*0
1
成交价格中位数
5700.00
50.00
最低成交价格
5600
42
最高成交价格
5S00
75
成交价格变动范围
200
S3
国际商务大厦
平均成交价格
60.00
2
成交价格中位数
60.00
最低成交价格
60
最高成交价格
60
成交价格变动范围
0
恒安大厦
平均成交价格
-1O.45
9
成交价格中位数
11.50
最低成交价格
22
最高成交价格
55
成交价格变动范围
S3
续表3：
昆明市高层写字楼租售成交价格表
写字楼名称
统计量
购买成交价格
购买价
排名
租赁成交
价格
租赁价排名
护国大厦
平均成交价格
士92土00
2
15.00
6
成交价格中位数
士92土00
15.00
最低成交价格
492大
45
最高成交价格
492大
45
成交价格变动范闱
0
0
华尔顿
大厦
平均成交价格
44-00
7
成交价格中位数
45.00
最低成交价格
40
最高成交价格
50
成交价格变动范围
10
华升大厦
平均成交价格
5S.00
5
成交价格中位数
5S.00
最低成交价格
56
最高成交价格
60
成交价格变动范围
4-
华一广场
平均成交价格
5000.00
1
•10.00
10
成交价格中位数
5000.00
•10.00
最低成交价格
5000
50
最高成交价格
5000
50
成交价格变动范围
0
20
化轻建材公司
平均成交价格
40.00
10
成交价格中位数
40.00
最低成交价格
40
最高成交价格
40
成交价格变动范围
0
建工大厦
平均成交价格
4-5OO.OO
5
12.86
S
成交价格中位数
4-5OO.OO
45.00
最低成交价格
4100
S3
最高成交价格
4-900
50
成交价格变动范围
S00
17
建设大厦
平均成交价格
5200.00
14
35.60
15
成交价格中位数
5400.00
55.60
最低成交价格
2200
34
最高成交价格
4000
34
成交价格变动范围
1800
0
续表5：
昆明市高层写字楼租售成交价格表
写字楼名称
统计量
购买成交价格
购买价排名
租赁成交
价格
租赁价排名
建筑大厦
平均成交价格
5550.00
15
50.00
20
成交价格中位数
5550.00
50.00
最低成交价格
5000
50
最高成交价格
5700
50
成交价格变动范用
700
0
金泰大厦
平均成交价格
5647.50
11
成交价格中位数
4315.00
最低成交价格
1040
最高成交价格
I860
成交价格变动范用
SS20
经贸大厦
平均成交价格
57.50
12
成交价格中位数
57.50
最低成交价格
55
最高成交价格
-K）
成交价格变动范用
5
巨龙大厦
平均成交价格
5500.00
12
40.00
10
成交价格中位数
5500.00
55.00
最低成交价格
5000
25
最高成交价格
+000
60
成交价格变动范围
1000
55
昆房写字楼
平均成交价格
58.90
11
升级会员 