创业之星实训报告.docx

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创业之星实训报告

创业之星实训报告

创业之星实训报告1

　　通过这个软件，我们模拟了公司的创建与经营。

我们在操作的过程中，忙的不亦乐乎，大家奇思妙想，好奇地点这点那，弄清各种键的功能和作用。

大家都在心里有一个美好的愿望，把这个虚拟的公司经营地最好。

说说我作为其中的一员一个股东的感受吧!

　　当把所有的流程都做下来以后，我最大的感受就是，原来当一个老总是那么得不好当。

原以为呢，只要有钱就可以把公司经营地好，自己做老总只等着指挥下面的职工。

甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好职工就可以让我的公司运营成功。

结果，通过这个软件地测试，我明白了自己的想法是多么的可怕!

这样的想法太幼稚啦!

还好通过大家彼此地合作，让我对公司的经营管理有了进一步的认识。

　　首先，创建公司时就给我留下了深刻的印象。

要在不同的办理地点办理不同的任务，可谓是东奔西走，一会就去创业大厦，一会去工商行政管理局，还要往创业银行注册创业基金，又要去会计事务所领取验证报告、、、、

　　这是真实的社会缩影，不禁在脑海里浮现出一步一步地创业的步骤，这真是不知内幕就犹如无头苍蝇四处撞。

幸好，老师给我们省略的这里面的好多步骤，直接让那我们进入了下一阶段，模拟经营。

　　首先，我们来到自己的公司的科研部，为我们的产品进行产品设计与产品研发。

我们为我们的产品起了一个特别帅气的名字“皮皮猪”，还有一个很是大众的名字“喜洋洋”。

然后，我们就开始生产制造了。

生产制造过程由以下几部分组成：

厂房购置，设备购置，工人招聘，原料采购，资质认证，市场资质认证要求，制造成本。

在这方面里我们所有的成员都是很谨慎，我们采取租房的策略，因为老师就仅仅要求我们经营一年，我们商量的结果是租厂房，这样能在一年的时间里减少开销也能获得最大的利润，假如我们要多经营几年的话，我们就会选择买厂房了。

购置机器时，我们也仅仅是买了一个手工线一个柔性线，雇佣工人时，我们也是很慎重的，可能显得有点“抠门”了，我们从来没有一下子把所有的工人全部雇佣而来，包括柔性线上也一样因为这条生产线是后来加进的我们在经营手工线成功后引进的新的尝试，我们把手工线上的工人调配而来。

在产品制作过程中，还出现了一个小小的问题，我们的材料虽然已经买够，但是却没有帮我们运输过来。

这点让我们大家都很吃惊，是的呀!

生活中即使在算计地成功也难免出现意外事件。

我们也就在这时能够尝试着做一些补救措施，我们紧急研发另一产品，也就是那“皮皮猪”。

还好我们没有错过第二季度的产品报价。

　　说起产品报价，这就是产品销售阶段了。

这一阶段里主要包括市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。

我们在这时出现了一个重大问题，资金不足。

这个问题恐怖呀，想象一下生活中一旦没钱，可自己的公司还在那等着你来操作运行呢!

幸好这在软件中，下面的工人不知道公司财政，依然在工作，公司还在生产中。

财务部长的我，果断让CEO去银行借贷，先借20万再说。

分析运营情况，我们开始适当调高报价。

　　随着这节课的结束，没想到老师那还有考核机制。

听到老师说本次模拟创业中获得第一名的是第六组，这组是我们呦!

没想到我们居然真的成功啦!

随后大家就嚷着让CEO请客吃饭，结果CEO说，咱还欠人家银行哪么多钱呢，咱还是省着点吧!

你们看看这就是我们的CEO这般、、、这般、、、这般、、、、、这次课堂给了我那么多思考与认识，最重要的一点是，随着信息化的公开程度越来越大，我们要学好这门课程，要明白公司的具体运作状况，要及时分析各个环节并掌控各个环节的实时运作，做到货源充沛，及时发货，适当调价，保证资源信息的随时掌控。

创业之星实训报告2

　　在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中，让我受益匪浅，感受颇多。

　　在之前应科院几天的的实物沙盘中，由于资源有限，每个组人数过多，每个人都有自己的看法，决策过程过于杂乱。

同时大多数人除了协助决策都无事可做，而在此担任信息总监的我更是无事可做，基本游离决策之外。

而在本部进行的电子沙盘中，我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。

在此我担任的是CEO，这次经历让我感受到团队良好合作的重要性，思维缜密重要性，精打细算的重要性等等，也让我学习到如何节约每分钱，如何沟通交流，如何分析市场等等。

　　因为之前没有认真操作实物沙盘，而且第一次操作这个软件，同时作为CEO我的压力还是很大的。

　　首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。

这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。

在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。

在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。

最后时间到的时候，我只完成了大约40%的内容，很多内容都做不了，而且由于没有合理的分工，我们都做得很烦躁。

　　接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。

第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。

而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。

在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。

首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。

随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。

由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。

在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。

这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都开始焦躁起来。

在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。

万般无奈之下，我们只好向老师求助。

老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。

原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。

随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。

老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。

在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。

在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。

由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。

在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，但是我们却没有这麽大产能，根本生产不出来，同时在利润统计时，我们发现，我们小组投资过大，公司亏损了许多。

老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。

在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。

到了第二次操作的时候我们由于投资过大，资金已经为负了，根本无法继续生产。

还好软件出错，老师让我们重新在来。

通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题，有很多地方需要改进。

首先，公司内部主管之间信息不对称，不流通。

公司内部的信息不流通，不对称，导致公司整体不能做出最优决策。

例如：

这交经营过程中，每个季度的报价上有不同的变化，同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。

这些市场改变，由于市场总监没有反映，其它主管部门也没有意识到这些改变，导致公司在购买原材料上做出了错误的决定，同时，没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。

然后是公司没有合理的规范化分工。

公司没有合理的规范化分工，导致效率不高，有时内部在做决策分析时，乱成一团，可能导致决策失误。

同时公司缺乏预见性。

我们只想着公司该如何生产，如何销售，如何提高利润，如何扩大生产，一心只想着自己，只分析当下的市场。

我们忽略的竞争对手也在逐渐强大，市场随着竞争的变化也在改变。

　　之后，在星期五的考试最终操作中，我们事先就做好了一些列准备，首先做了以下决定。

厂房要租不要买，先买手工线，在第一轮购买之后，使用完再原价卖出，购买原材料要注意到货周期，是现卖

　　现得还是下季度得。

提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。

不要着急开发华北市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。

报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。

、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。

每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。

因为前期做了准备，所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样就使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误同时根据以上的决定，我们前期操作的很好，综合排名较高，可惜后面软件出错，不得不中止。

通过这一次实验，我受益匪浅。

其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。

通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。

从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。

此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。

在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。

总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。

创业之星实训报告3

　　5月28日，我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。

这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。

我们一组由四个角色组成，分辨是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。

我在其中担负的是销售总监一角。

在实训历程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

　　销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。

只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单，为公司盈利。

考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。

考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。

最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。

这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。

以下就我负责的销售业务进行介绍。

　　一、市场分析

（一）品牌设计

　　要使产品受消耗者的欢迎，首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。

公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消耗者的购买量，提升市场占领率。

一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

（二）市场营销

　　市场营销部分包括：

环抱企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

（三）钻研开发

　　钻研开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的首要因素。

在训练中涉及的内容包括：

客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。

在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。

S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。

S1,J1,P1都是应用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。

而