活动策划的流程梳理完整版.docx

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活动策划的流程梳理完整版

活动策划的流程梳理-完整版

一、活动策划的思路

活动策划的五大要素

活动策划的注意事项

策划文案的几大组成要素

二、活动策划的流程

活动策划流程

活动策划的理由

将理由和产品有效结合起来

活动宣传与推行

三、奖项设置

四、策划实例

策划实例及分析

策划形式集

五、关于策划的试探和总结

一、活动策划的思路

（一）活动策划的五大要素

一、需求：

合作两边的需求（活动的目的或理由）

开发中需求的三个层次：

业务需求、用户需求和功能需求等。

概念项目目标：

项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必需知足的质量标准；项目不能超过的本钱限制等；

概念项目前提：

项目是不是需要其他人员；项目是不是有所需的资源；本钱对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是不是可控等。

二、文案支持：

活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计：

达到最终展现成效

4、物料：

（主若是宣传物料）

线下：

①各类宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；

线上：

①各类宣传推行渠道、平台的选择；

五、奖品：

奖品的设置要尽可能与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算和活动成效。

（二）活动策划的注意事项

一、检查思路：

①模拟从客户的角度去试探问题，换位试探，看看有什么缺点；

②专门注意细节方面，这点是你作出的方案与他人有区别的最重要的方面；

③从不同的角度动身，尽可能提供多套方案。

二、贯穿始末的五件事

What、why、forwhom、how、howtodowell

3、应急预案

4、平常积存

第一的一点是计谋划感爱好：

天天至少搜集一个活动策划或营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼物。

（三）策划文案的具体组成要素：

一、活动目的（活动需求/活动诉求）

二、活动前期预备：

活动时刻、活动地址、活动要求等

3、活动规那么及奖品设置；活动预算

4、活动具体流程安排

五、活动后期保护

六、活动总结

二、活动策划的流程

·part1：

活动策划的理由/目的

·part2：

如何写活动策划

·part3：

如何进行活动策划

一、找到活动策划的理由：

（1）理由一：

时刻

①法定节假日：

如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；

②季节转变：

如换季大清仓等；

③公司历史上的今天：

如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也能够借鉴。

*总结：

以时刻为理由做活动，比较容易取得客户的认可。

客户可能真的以为你是七周年店庆，可是随着互联网的兴起，若是是事前做过提价处置，可能反而对公司的品牌不利，因此对规那么的设置就显得尤其重要，还有确实是文案的吸引力和自传播。

在这种情形下，内容运营事实上比产品可能更吸引人。

（2）理由二：

商品/产品本身

推出最新款的商品/产品，打响市场：

如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品公布会等。

*总结：

以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，而且能够抓住消费者最感爱好的点去组织和引导。

（3）理由三：

行业热点/新闻热点

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据发布等

*总结：

从那个角度去策划活动，要明白最近有哪些热点（卖点）、投资者什么缘故关注这些热点，和这些这点我能够怎么利用。

（4）自爆

这种策划有点风险：

①若是是题目党，会让客户产生反感的心理；

②若是真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。

*总结：

一样这种情形，能够用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在尽力等之类的策略。

可是总的来讲有专门大风险，要积存案例，而且有足够的体会和把握，再去利用。

（感觉策划愈来愈好玩了：

）

二、将理由和活动规那么有效结合起来：

（1）活动设计与理由无缝对接：

举例说明：

若是你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到取得了实惠，可是你又没有昂贵的运用费用，那么能够怎么做呢？

（具体的活动策划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③认真设定活动方式与规那么；

④让活动给人独特的感受（换位试探，抓住客户心理）

（2）活动规那么的设定

记住两句话：

流程简单少试探，文案清楚无歧义

（3）具体的规那么的设定：

它在专门大程度上决定了用户关注的利益点是不是足够到吸引用户来参加活动。

注意几点：

①普奖不必然比抽奖方式好，可是若是抽奖的规那么和分级曝率设计不行，还不如简单粗鲁的普奖；

②活动规那么越复杂，用户逃跑的心态就越大。

可是若是采纳游戏化的设计规那么，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的随着你的节拍来。

3、规那么设定好了，还需要宣传推行的配合，才能达到最终的好成效。

三、活动奖项设置

（一）送实物奖品

奖品要尽可能与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就能够够是金银首饰、珠宝首饰等。

如此不仅能够宣传品牌，同时也能够节省本钱。

（二）博彩奖品

刮刮乐、福利彩票等

（三）换购

（四）送微信红包，设置红包密令

密令的设置需要好好想一下，能够传播品牌价值、号码之类的，加深印象。

（五）积分送奖品

*试探：

什么样的奖品能够达到客户？

客户真正需要的奖品；能让客户感到关切的奖品。

例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这确实是客户逻辑。

四、活动策划案例（分析）

（一）策划实例及分析

一、中投融推行注册活动策划

（1）活动主题：

中投融喊你来吾悦领钱啦！

（2）活动目的：

吸引注册用户

（3）活动时刻：

14:

00-17:

00（具体的时刻需要依照居民的消费适应做调整，时刻尽可能安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）

（4）活动规那么：

①普惠奖：

通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，能够取得5元现金打入银行卡；

②惊喜奖：

抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规那么需要详细设置。

（5）单场活动设置：

①开场节目：

歌舞演出（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题和平台介绍等）

②主持人串场：

介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；

③抽奖：

细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情形等；

④终止

*活动背景板能够在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。

（6）活动预算：

场地费、主持人、地推行告位等。

（7）与主办方合同签定后，相关事项的细化和排期执行。

（8）执行物料预备：

宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是不是需要培训、预算、几人等）等。

（9）媒体宣传等

活动分析总结：

属于线下活动，关键是细节方面，需要提早模拟多次，尽可能让整个流程顺畅。

其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册确实是注册+品牌宣传的。

活动规那么的设定也没有专门吸引人的额地址，普奖和抽大奖都包括在里面了。

二、CH品牌公共策划

活动背景介绍：

CH尔后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘建议者”的身份出此刻各大媒体、广告，和新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积存，和更广漠的市场拓展需要。

（1）活动主题：

“CH·居住改善生活“公益音乐巡演

（2）活动目的：

①增强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关增进和拉动销售；

②保护和稳固已有客户，加深与业主的情感交流；

③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；

④同时也提高CH的社会形象，形成持续的传播效应。

（3）动时刻：

2021年8月-10月

（4）动地址：

针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区；

（5）活动形式：

①在所选小区开展音乐会巡演，表现三期“建筑改善生活”的主体；

②现场派发资料，提倡”升级置业；

③邀请相关媒体进行跟踪报导。

（6）活动流程：

前期预备时期：

①成立CH乐队，或邀请业主组队，由CH拨付经费；

②与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰硕居民生活为诉求，商定场地、时刻等问题；

③各类宣传文案的预备。

活动开始时期：

①选择每周六、日18:

00-20:

00进行现场演出；

②演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题

③现场安排公仔或售楼员，派发制作精美的宣传材料；

④与成心向的客户沟通，索取通信地址和联系方式。

活动扫尾时期：

①提早联系社区保安，保护退场秩序；

②活动后物料的回收等。

③活动总结

活动分析总结

（二）活动策划的形式集

一、“银泰闺蜜圈“

银泰集团曾推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物欢乐。

二、金鹿财行的“烧钱战略”

金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：

投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资打算。

3、找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。

和小贷公司合作确实是考虑到线上无法完成对借款人的信誉调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责进展线下借款人，而且负责对客户的信誉考察、审核、贷后治理、催收等工作，并提供本息担保。

北京一家形成立的P2P公司：

牵手房产中介开展业务

操作模式：

房产中介将需要短时间借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是不是贷款给客户。

这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：

在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是不是是唯一住房、月供多少都比较清楚。

这种合作关系，真正能够达到互利共赢！

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作

五、抽奖

（1）幸运大转盘

（2）集齐送豪礼

例如：

银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。

六、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；

寻觅最漂亮的忠诚者；寻觅最美宝宝之类的等。

八、换购

九、排名

最正确人气王

黄金王

白银王

（排名以后，能够设置相关的奖励和特权）

10、红包秘令

送微信红包（可设置成随机限额的），目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。

1一、会员送积分（送积分的比例；积分兑换的奖品）

①形式：

用户送积分多少，然后激活入金积分多少；周累计交易手数积分多少；月累计交易手数积分多少之类的。

②积分的益处：

用来兑换奖品或直播室教师的VIP效劳。

③积分制需要考虑的问题：

①企业是不是有积分制，是不是能够开发；关于会员的积分消耗行为有无相应规那么；积分给与会员利益反馈的说明。

②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户；

③预算与积分的兑换方式（是客服仍是系统自动仍是线下兑换）

④积分规那么

1二、免费体验

例如：

投资策略类的，注册以后可享受直播室教师面对面专业建议一周之类的。

（注意：

是强调活动期间内，且不予其他活动进行叠加）

13、针对直播室的活动策略：

（1）直播室登录超过100个小时奖励：

目的是留住客户，能够来一个称号，守株待”标红“

（2）第一次入金送现金券，能够直接用于交易

（3）充值返点：

入金多少，返点多少，固然为了保护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。

返点只能用于交易，无法掏出之类的。

（4）晋级活动：

类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动知足要求的前提下，才能够参加，吊足胃口。

14、分享奖励

1五、开启模拟账户——针对注册用户的

1六、返点差

五、