女性内衣创业计划书.docx

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女性内衣创业计划书

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篇1

一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：

一线，二线，三线品牌：

一线品牌：

即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。

产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：

安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：

即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。

适合面较广，较知名的品牌有：

霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等女性内衣店创业计划书女性内衣店创业计划书。

三线品牌：

即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：

仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二、分析所在城市的经济水平和商圈情况

山西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。

有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可

聚效

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街女性内衣店创业计划书工作计划。

只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、预算投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元

1、装修：

A、展示柜5个*500元/个=2500元厂家只收取成本费

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

C、店内装修8500元

2、产品首批调货3.5万元3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%

2、选址：

该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。

篇2

一、项目介绍

由于资金有限，而且学校周围缺少内衣店，同学们购买内衣用品需要到很远的地方去，所以我的项目是做内衣行业，开个校园内衣店。

选择开校园内衣店的优势是比较贴近校内实际日常需要，而且内衣行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位臵好的店面。

经过调查我发现在靠近宿舍区的这块地方不错，因为这里离学生休息区较近，而且交通方便，人口密集，市场是没问题，同时假如需要送货上门的话比较方便。

找好店面之后，接下来就是要与学校管理后勤的签约。

而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。

因为，一旦与学校后勤签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，我在签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向学校后勤，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开冷饮店就一定要找有冷饮店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简装为宜。

2、

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是内衣店最适合的，如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!

加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，怎么进货选货。

一、选货及进货

1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，

因为星期天是学生购买日用品最佳时期!

如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!

要给自己有足够的安排时间才行!

1、主推产品：

因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现。

店内3个形象柜展示

2、补充产品：

主流价位在10-80元之间，可补充产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

3、无缝产品：

因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择中等产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

4、家居服：

确定价位为50-138元/套，补充产品线，店内1个睡衣展示区。

5、店门口特价车：

主要是流通货和袜子等。

产品首批调货1.5万元3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%

2、进货渠道：

郑州火车站商业圈内衣批发市场或郑州新天地针织内衣批发市场。

新店开张暂时只在郑州新天地针织内衣批发市场进货。

同一城市就近方便，等日后销量上去，在去周围信誉好一点的内衣批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣两个年轻女服务，主要负责接待顾客，两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：

2000/年，付三压一，共计8000元。

2，装修费2000-3000元。

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结。

6，准备4000元做流动资金使用

七、经营效果分析：

1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销3000元计算年营业总额36000元，除去产品成本因产品折扣率不同，此处不详细说明2万元，毛利为1.6万元，

2、全年费用：

店租：

2000元/年*1=2000元/年

员工工资：

2人导购2名800元/月*12月*2人=18000元，提成：

2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：

24000元

工商税务等：

800元/年

水电费、电话费：

500元/月*12月=6000元/年

广告投入：

2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：

12-5.78=6..62万元与投资额为4.6万元，已收回投资

第二年收入计算：

每月纯收入为：

2万元/12月=0.535万元

c各产品销售比重：

霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

八、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在宿舍周围散发些传单或名片。

二、衣服的陈列

做内衣产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把女士内衣，男士内衣，睡衣，丝袜系列等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

九、长期发展营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

1初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库

2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以手机短信或店外店内告示，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满100元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以10元标价那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费300元及以上。

获得奖励之后在从新累积

3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满100元及以上打8折等，或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。

4不定期打折

①店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅

这些招牌通常能抓住囊内羞涩的同学们的心。

5一年中做几次短期促销，售价定为5-15元，非常聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一，十