求职中如何成功推销自己.docx

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求职中如何成功推销自己

求职中如何成功推销自己？

   求职过程中懂得推销自己很重要，我们为您介绍职场成功推销自己的四招！

   一、下定决心，以柔克刚

 　求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性准备。

郑州市一家大电器厂招工，中专生陈昭亮前去应聘，请求随便让他干什么都行。

　 人事部主管见他身材矮小，而学历又较低，不便直说，就回答：

“我们现在不缺人，过一个月再说吧！

”其实人家是一种推托。

没想一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托此事。

 　过了几天陈昭亮再去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：

“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？

”于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。

   对方拿他没办法，但又说：

“你不懂电器知识怎么行？

”不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：

我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？

我一定认认真真来补！

看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：

“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。

”谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。

   二、研究对方，面陈其“过”

 　通常情况下，参加求职应试的人总要说些恭维话，以引起对方的好感而求到职位，但一味说好话也未必能打动人。

指出对方不足之处，并令对方心服口服，常常也能达到求职目的。

当然前提是你必须潜心地研究对方，找出对方真正的“过”处。

   上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。

   面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，由“贴金”变“责难”而且表明：

1.你已经在关心与研究该单位，并探索于该单位未来的发展；2.你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看的。

另外你说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。

这些都有助于你应聘获得成功。

   但你应该注意的问题是面陈“过”，态度必须诚恳，着眼于使对方做得更好，具有建设性，且实事求是，说到点子上，具有可行性。

   三、逆向思维，“丑”中取胜

　 郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。

　 经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。

她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。

   这位老总很兴奋，亲切地说：

“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？

？

？

外观很重要。

”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：

“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？

”

   老总写了张纸条递给她：

“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。

”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。

“在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。

一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。

”　

   四、未聘先评，“方案”敲门

 　一著名外资企业，欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。

但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”。

 　在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”：

“这家公司招聘广告一登出来的时候，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。

 　它没请我，我就已为它工作了，它不请我又请谁呢？

“这位先生的求职思路，是值得借鉴的。

作为用人单位，它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题，能出色地胜任本职工作，它不需要更多的高深理论，也不需要夸夸其谈。

学历也罢，工作经验也罢，都只不过从侧面证明你有这个能力，但都不如直接拿出实实在在的方案来。

在应聘前下番功夫做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的“芳心”。

其次，没来单位就已开始“工作”了，很容易获得应聘单位的好感，他知道你是真心的、忠诚的，在情感的天平上无疑会倾向于你。

日本松下电器公司有这样一句格言:

如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。

正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。

面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理振荡—择业竞争。

为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，我遵循这样三条原则获得了成功:

善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。

一善于展示自己在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。

“善于展示自己”即展示适时，展示适度。

“好”单位总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。

我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。

我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。

同时我还列出象“英文打字可达300键/分”（A级水平是250键/分）此类的“尖端武器”。

看了我的自荐材料以后，招聘单位（中国银行）非常感兴趣，后来约我进行面试。

象这样的面试机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。

要获得真正的成功远不止此。

二主动弥和分歧写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。

尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。

如何消除这中间的分歧呢?

面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。

我在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他所提出的问题。

笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足以对付。

所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。

才能取得对方的信任。

另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。

在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。

我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多种课程，此时可就用在刀口上了。

所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来。

成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”。

象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。

可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。

三自信、诚恳、得体衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。

诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。

记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:

“你是英语专业的，如果把你分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识，会想到别的地方去干吗?

”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意地干好工作。

我当即回答到:

“我觉得年轻人学无止境，所以我会涉猎很多的实用领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。

但我当初报志愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识用于我的工作。

商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

同理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。

强大的竞争力来自内在。

能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。

正是凭借这三条，在400多个竞争者中我有幸成为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。

美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。

2.求职大学生如何通过互联网推销自己？

如何提高网上求职的成功率？

记者就此问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支招。

“网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给用人单位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。

因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。

”郭国庆对记者说。

郭教授认为，毕业生网上求职大约有12式：

第一式，选择适合自己的网上招聘会。

有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。

第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。

第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。

受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。

获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。

第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。

通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。

不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。

特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。

第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。

面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。

第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。

为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。

求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。

第八式，发送求职简历不要用附件的形式。

不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。

第九式，发出求职资料后，要主动与用人单位联系。

在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。

第十式，网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。

网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。

个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

第十二式，网上求职要保持平和的心态。

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