南京市青年大学生创业培训doc.docx
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南京市青年大学生创业培训doc
附件3：
南京市青年大学生创业培训
创 业 计划书
大众创业 万众创新
创业作者：
联系电话:
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指导讲师:
评审分数：
第一部分 创业构思方案
一、企业想法………………………………………………………………………1
第二部分 市场营销
二、选择目标顾客…………………………………………………………………１
三、描述你的顾客市场 ……………………………………………………………2
四、竞争优劣势比较分析………………………………………………………… 3
五、决定价值主张 …………………………………………………………………４
六、产品决策与服务决策……………………………………………………………5
七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策……………………………………………………………6
九、促销决策 ………………………………………………………………………７
十、市场容量预测和销售预测………………………………………………………8
第三部分 企业组织结构
十一、选择企业法律形态……………………………………………………………８
十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险………………………………………………………１１
第四部分 财务计划
十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表（月）………………………………………………………1２
十六、固定资产折旧表………………………………………………………………13
十七、销售收入预测表……………………………………………………………13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
一、企业想法
1、我的企业名称:
2、我的创业空间:
线上
线下 线上线下
3、基本企业类型：
零售 制造 批发 服务
4、我的产品或服务:
5、我的顾客将是：
6、顾客的哪些需要将得到满足：
7、我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:
二、选择目标顾客
１、企业使命描述：
２、细分市场描述：
3、你的目标顾客是上面中的谁？
阐述评估选择的过程如下:
1）细分市场的规模和增长潜力
2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力
3）你的技能和资源
4）你的目标
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）
年龄
性别
文化程度
地点（他们住在哪里）
工资水平（具体数字）
他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）
对产品或服务的喜爱与偏好
对产品或服务最期望的体验
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势：
1。
２。
3．
４。
竞争对手的主要劣势:
１。
2。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1．
２．
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1。
2.
本企业定位的竞争战略：
可进入的市场目标:
对应的竞争规模：
1．
2。
五、决定价值主张
1.差异化描述：
顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。
企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源.
2. 产品或服务定位描述：
包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。
3.价值主张决策性描述：
质量决策与价格决策
六、产品决策与服务决策
产品或服务1．名称:
（1）核心效用：
（２）质量：
（3）特征:
（4）风格和设计:
（5）支持服务：
产品或服务２。
名称：
（1）核心效用：
（2）质量：
（3）特征：
（4）风格和设计：
（5）支持服务:
产品或服务3.名称：
（1）核心效用：
（2）质量:
（3）特征:
（４）风格和设计:
（５）支持服务：
品牌供应商情况：
批发商、制造商需要注明你的赊销政策：
平台供货政策:
七、价格决策
编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格
１．
2．
３.
4。
５。
6．
7。
你的价格销售政策:
八、地点或分销渠道决策
1．选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
城市、街道、门牌号码:
地段与外观:
方位描述:
面积（平方米）室外：
室内：
租房或建筑描述：
２.选择该地址的主要原因：
3．销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或供给:
□最终消费者□零售商 □批发商
４。
选择该销售方式的原因:
九、促销决策
１.产品名称：
产品类型：
产品生命周期阶段：
促销方法 目的 成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
2．产品名称：
产品类型：
产品生命周期阶段:
促销方法 目的 成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
３.产品名称:
产品类型:
产品生命周期阶段：
促销方法 目的 成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
十、市场容量预测和销售预测
１．你获得的信息资料:
地区性产量及销量：
外地进入本地市场获得的销量：
竞争对手月销量：
产品1月２月３月4月 5月 6月 ７月 ８月 ９月 １0月11月 1２月
竞争者的年总销售量：
2．市场容量计算
3。
企业占有率
4。
市场发展趋势描述
5.预测方法描述
6．你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月）
1月 ２月3月 4月5月 6月 7月 8月 ９月 10月 11月 1２月
十一、选择企业法律形态
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟订的企业名称：
1。
2。
3.
阐述做出选择的原因：
登记注册时间：
合伙协议见下表：
合
协议 伙
内容人
条款
出资方式
出资数额与
期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和
终止
其他条款
十二、企业人员组织
1。
企业组织结构图
2.业主或经理（年薪）：
职责说明：
３．市场主管（年薪）:
职责说明：
4.技术主管（年薪）：
职责说明：
５。
主要工种１（人数、年薪）:
6.主要工种2（人数、年薪）：
７．主要工种3（人数、年薪）：
8.主要工种４（人数、年薪）:
9.其他工种5（人数、年薪）：
十三、证照、劳动保护、保险
科目名称
预计费用（元）
各种证照：
开户银行：
阐述选择的原因：
工作条件预设：
责任和保险：
费用总计
十四、固定资产投入表
类别
名称
数量
单价
总费用（元）
计划依据
供应商
地址电话
１
工具和设备
按销售预测和计划生产能力计划企业需要
２
交通
工具
根据企业的运输和营销需求计划企业需要
３
办公家具和设备
企业办公室需要的家居和设备
４
其它
店铺
建筑
等
根据企业选址决策计划
5
一次性费用
市场调查
营业前发生的费用
培训
差旅
印刷
注册登记
装修
合计
十五、流动资金投资表（月）
序号
项目
数量（月）
单价
总费用（元）
业务联系电话等
1
原材料和包装
合计１
２
其他经营费用
（不包括折旧
和贷款利息）
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费用
维修费
保险费
登记注册费
其它供应
合计２
３
总计
1+２
十六、固定资产折旧表
序号
投入固定资产项目
固定投入价值（元）
折旧（年/元）
年折旧率
年折旧（元）
1
工具和设备
２
交通工具
3
办公家具和设备
4
店铺
5
厂房
6
装修
7
土地
８
合计
十七、销售收入预测表
销售 月份
状况
科目
１
2
3
4
5
6
７
8
9
1０
11
12
合计
1
销售数量
平均单价
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