大单品突破(重新定义中国品牌模式).doc.ppt

大单品突破(重新定义中国品牌模式).doc.ppt

《大单品突破(重新定义中国品牌模式).doc.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大单品突破(重新定义中国品牌模式).doc.ppt（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大单品突破重新定义中国品牌模式大单品，突破市场僵局的战略！

企业经营，产品为王！

大单品，王中之王！

每一个成功品牌的背后，都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法！

1思维训练共同学习学以致用2大单品“6个1”运作体系建立一套大单品营销管理体系输出一套大单品做大的营销模式输出一套点式突破营销战法塑造一个大单品静销力切分一个局部，创造出大单品企业资源整合市场细分需求结构转移品类创新发现一个创造大单品的市场机会市场僵局企业诊断消费洞察需求研究3聚焦4第一节大单品市场僵局突破品企业普遍陷入市场僵局行业竞争格局已经定型，第一品牌方阵基本定格；领导品牌越来越兴旺，其他品牌企业年销量遇到了天花板；产品越来越多，但没有一个产品能够上量，恩能够在行业内占有支配性份额；开发新得经销商越来越难，可供开辟新的分销渠道的空间也越来越小；多年血拼后发现企业并没有建立核心竞争优势；市场竞争越来越激烈，传统营销手段开始失灵。

营销的第一战略是找到突破口市场从“机会型成长”转型为“能力型成长”阶段，意味着企业不能再跟风自然增长，只能依靠内生式增长；企业经营，产品为王，产品才是企业经营的根本，才是突破市场的真正尖刀！

新品，战略大单品驱动，才是中国企业始终应该坚持的成功之本。

大单品，市场僵局突破口大单品既能帮助企业突破市场，又是企业80%利润的来源；帮助僵局企业创造新的细分市场机会；帮助企业改变行业原有的竞争规则，让利益的天平倾向自己；帮助企业抓住行业转型过程中经常出现的、可以通过创新来颠覆市场格局的契机；帮助企业创造和发明一种新的、有冲击力的、饱和性攻击的不对称竞争手段。

5第二节大单品从哪里来来源于企业既有优势和资源的整合聚焦经营主线，创造出大单品将已有明星产品，打造成大单品将那些能够迅速动销的产品，打造成大单品将那些代表原料优势的产品，打造成大单品通过梳理，删减产品线，聚焦打造大单品6第二节大单品从哪里来

（2）来源于细分市场切分人群切分需求切分价格带切分功能、用途、使用场合和消费时刻切分地域特色切分挖掘传统文化切分引进外国特色7第二节大单品从哪里来（3）新的消费需求破坏性创新消费升级产业跨界来源于消费需求的结构性转移8第二节大单品从哪里来（4）来源于品类创新新功能，新用途新需求新原料新配方新技术新工艺新包装，新的产品形态9第三节“8个1”，塑造大单品静销力一个词语表达大单品主张一个精准品类概念一句精辟的大单品广告语一个容易识别的视觉符号一张概念清晰的大单品主平面一款可以区隔对手的大单品包装一条有冲击力的大单品广告打透一个传播阵地10第四节大单品点式突破战法为什么要从点上突破？

实力不够突破了点，面怎么办？

以点带面什么是点式突破？

局部突破带动全局突破怎样进行点式突破？

不对称手段需要投入多少资源？

对根据地市场进行饱和性攻击最终目标是什么？

三固工程，建立竞争壁垒11第五节大单品突破模式，引爆做大战略模式大单品大价格带大渠道大板块大传播12第六节构建大单品运作营销管理体系谁来做？

建立组织平台做什么？

确定任务职责怎么做？

建立制度流程做怎样？

建立绩效考核13结束14附件一：

4P产品有形产品服务设计价值观价格零售价格通路利润支付方式付款期限渠道渠道覆盖面中间商二批终端网点设置直销储存运输供应链促销广告公关销售促进人员推销15所谓模式，就是要素的结构性组合。

所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。

营销模式之道，就是营销元素的重新分化和组合之道。

16附件二：

战略单品如何突破速度和爆发力加强单位面积的压力快速实现动销局部突破带动全局突破聚焦17附件三：

战略单品如何实现动销找准意见领袖突破意见领袖消费障碍渠道激励很重要在根据地市场上追求铺市率最大化生动化建设做到极致人员拉动是动销的主因以促销活动拉动销售18