电子商务采购管理PPT.pptx

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电子商务采购管理采购与商业活动u采购对于企业的重要性？

“轻公司”的顽疾轻公司一书作者李黎、杜晨，关注互联网对传统行业带来的变革，角度新颖，抓住了近十几年来经济发展中的一个亮点。

这类轻公司依托独特的技术平台，通过互联网工具，在传统行业的价值链中找到崭新的商业模型。

国美和苏宁的战争问题鸡蛋谁的错uPMIu采购道德采购是一项对人员素质要求最高的职业（案例：

家乐福采购员的忏悔）2005年，年，PPG（批批吉服装网络直销公司）开创出了国内网上服装开创出了国内网上服装直销模式直销模式，产品依靠，产品依靠OEM代工，销售代工，销售依靠呼叫中心，以超低成本对业界发起依靠呼叫中心，以超低成本对业界发起了颠覆性冲击，其“了颠覆性冲击，其“轻公司轻公司”的模式让”的模式让业界眼前一亮，在业界眼前一亮，在2007年更是获得了年更是获得了年度最佳商业模式奖。

年度最佳商业模式奖。

ASK:

质量对直销企业意味着什么？

采购在快销供应链中的作用？

PPG是失败者还是先烈？

第一阶段，赚取产品进销差价，这是一个最原始、最具代表性的阶段，目前多数经销商均以这样的方式起步发家、完成原始积累并将其作为主要利润来源；第二阶段，从厂家和供应商处获得利润，目前名目繁多的店庆费、场地费、年底返点等都从属于这个阶段；第三阶段，供应商的优化，如集中采购、个性化定制、买断等；第四阶段，向自身的品牌、管理、服务要利润。

德国鸡蛋管理鸡蛋最终食用时间适宜存放温度鸡蛋大小饲养条件饲养条件生产国家生产国家产蛋企业、饲养笼舍编号产蛋企业、饲养笼舍编号PMIuPMI指数英文全称PurchaseManagementIndex，采购经理指数。

uPMI是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系，分为制造业PMI、服务业PMI，也有一些国家建立了建筑业PMI。

目前，全球已有20多个国家建立了PMI体系，世界制造业和服务业PMI已经建立。

PMI是通过对采购经理的月度调查汇总出来的指数，反映了经济的变化趋势u中国制造业采购经理指数体系共包括11个指数：

新订单、生产、就业、供应商配送、存货、新出口订单、采购、产成品库存、购进价格、进口、积压订单。

以上各项指标指数基于对样本企业采购经理的月度问卷调查所得数据合成得出，再对生产量、订单数量、雇员人数、供应商配送时间与原材料库存五项类指标加权计算得到制造业PMI综合指数。

制造业采购经理指数（PMI）是一个综合指数，计算方法全球统一。

如制造业PMI指数在50%以上，反映制造业经济总体扩张；低于50%，则通常反映制造业经济总体衰退。

uPMI计算出来之后，可以与上月进行比较。

如果PMI大于50%，表示经济上升，反之则趋向下降。

一般来说，汇总后的制造业综合指数高于50%，表示整个制造业经济在增长，低于50%表示制造业经济下降。

uPMI指数体系无论对于政府部门、金融机构、投资公司，还是企业来说，在经济预测和商业分析方面都有重要的意义：

u首先，是政府部门调控、金融机构与投资公司决策的重要依据。

它是一个先行的指标。

根据美国专家的分析，PMI指数与GDP具有高度相关性，且其转折点往往领先于GDP几个月。

在过去40多年里，美国制造业PMI的峰值可领先商业高潮六个月以上，领先商业低潮也有数月。

另外可以用它来分析产业信息。

可以根据产业与GDP的关系，分析各产业发展趋势及其变化。

u第二，企业应用PMI可及时判断行业供应及整体走势，从而更好的进行决策。

企业可利用PMI评估当前或未来经济走势，判断其对企业目标实现的潜在影响。

同时，企业也可根据整体经济状况对市场的影响，从而确定采购与价格策略。

u典型时段（注：

1.中据源于中物流采合国数来国购联会2.美据源于美供管理国数来国应协会ISM）据中国物流与采购联合会发布的信息，2009年8月，全国制造业采购经理指数（PMI）为54.0%，高于上月0.7个百分点。

该指数连续六个月位于临界点50%以上，表明制造业经济总体持续稳步回。

u采购对于企业、社会、我们自己都有十分重要的意义采购时间、数量、过程企业利润采购安全消费者健康、社会信誉采购指数指导经济政策u企业如何进行采购管理？

采购管理体系第一章采购管理基础u采购定义u采购分类u采购的职能及作用u采购管理发展u讨论第一节采购与采购管理一、采购概念所谓采购，是指在商品流通过程中，企业、政府、及个人为获取商品的所有权或使用权，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、数量、时间等进行预测、决策，把货币转化为商品的交易过程。

采购与购买有何不同？

采购与购买有何不同？

对象、主体、范围对象、主体、范围u狭义和广义的采购狭义购买广义租赁、借贷、交换占有物品（占有使用权）的方式的不同占有物品（占有使用权）的方式的不同科技租赁的兴起科技租赁的兴起金融危机教会了一些企业如何省钱，改变了它们对需要的生产设备一味购买的习惯和观念。

一些大型电子设备制造企业如华为、中兴、大唐以及它们的加工厂，目前50%的测试仪表都是通过租赁来解决的二、采购管理的概念采购管理是指根据企业战略需要，和客户需要，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，以适当的时间、价格，购买适当数量的商品所采取的一系列管理活动。

（5R）采购管理与采购的区别？

u采购采购人员负责的具体采购作业活动，只能在权责范围内。

u采购管理性质管理活动对象整个企业资源、人员承担方高级管理人员权力调动整个企业资源三、采购分类

（一）按照价格分类1.招标采购：

至少三家2.询价现购3.比价采购4.议价采购5.定价收购6.公开市场采购三、采购分类

（二）按采购主体分类1.个人采购2.企业采购3.政府采购（三）按照采购方法分类1.传统采购2.科学采购

（1）订货点采购

（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购三、采购分类（四）其他分类采购还可根据其他标志分为不同的类别:

（1）按采购范围可分为国内采购和国外采购

（2）按采购时间可分为长期合同采购和短期合同采购（3）按采购政策可分为集中采购和分散采购（4）按采购内容可分为有形采购和无形采购（5）按采购方式可分直接采购、委托采购和调拨采购（6）按采购性质可分为一般采购和项目采购按照采购主体分类个人采购u物资采购家庭采购组织采购企业采购（生产、流通、销售）公共组织非营利组织采购按照采购的范围u国内采购地点在国内、支付本币u国外采购地点在国外、支付外币各有哪些优缺点？

国外采购两难的选择价格优势质量和技术差异货源的特定性付款方式麻烦隐含成本高交货时间拟定汇率波动国际采购的原因？

我完全了解供应商吗？

所有技术问题都能解决吗？

YESorNO国际采购：

“丰田汽车的失策”国际采购的优缺点全球采购u指企业充分利用全球资源，从世界任何可以提供资源地寻求制造产品的资源。

1、可以扩大供应商价格比较范围，提高采购效率，降低采购成本2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降低商品的采购成本3、实现采购过程的公开化和程序化4、实现生产企业为库存而采购到为订单而采购5、实现采购管理向外部资源管理的转变按照采购的时间分类u长期合同采购供需关系稳定需要量大且需求连续缺点：

合同变更难，过度依赖u短期合同采购非经常性物品价格波动大质量不稳定物品缺点：

难以形成价格优势，增加采购成本按照采购对象u有形采购实物采购u无形采购技术、服务、工程等按照采购范围u集中采购u分散采购u混合采购集中采购的趋势按照采购方式分类uJIT采购uMRP采购uSC采购u电子商务采购u第三节采购职能及其作用一、采购的内涵采购部门及其职责一、采购部门在企业中的隶属关系

（一）隶属于生产副总经理

（二）隶属于行政副总经理（三）直接隶属于总经理（四）隶属于资材部副总经理实训操作：

请同学们画出四种组织结构图。

采购部门及其职责

（一）隶属于生产副总经理采购部门及其职责采购部门及其职责采购部门及其职责总经理生产副总经理其他部门副总经理资材副经理采购科一、集中采购u

（一）集中采购的含义集中采购是指企在核心管理建立业层的采机，一企所需专门购构统组织业物品的采。

购进货业务集中采购的机构设置图董事会董事会集团各部门集团各部门集团采购部集团采购部事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产销销售售生生产产全球采购中心u内地最大的消费品生产、制造和消费地珠三角地区正日益成为国际零售巨头最大的消费品采购基地，越来越多的跨国集团希望在珠三角设立全球采购中心。

珠三角的优势u多年来，随着香港制造业北移至珠三角、外商近年来对珠三角制造业的投资，加上珠三角原有的消费品制造基础，在包括广州、深圳、珠海、佛山、江门等14个市、县在内的珠三角地区，聚集了广东省80以上的消费品制造企业。

珠三角产业u近年来，珠三角的医药、针棉织品、墙地砖、灯具、钟表、电话机、组合音响、CD机、玩具、眼镜、黄金珠宝及日用塑料制品等多种消费品产量一直位居全国第一，纺织服装业位居第二位，彩电、冰箱产量全国的三成，空调占全国的一佔半。

珠三角的全球采购中心u为能更加贴近商品生产供应地，一些跨国零售巨头开始把供应枢纽全球采购中心迁至珠三角或内地。

沃尔玛全球采购中心从香港地区搬到深圳；三洋、索尼、家乐福、百安居、麦当劳、IBM、通用电气、阿尔卡特、欧姆龙、松下电器、飞利浦、英特尔、希捷、香港综合信兴物流等多家著名公司均在珠三角地区成立了全球采购中心。

雨润全球采购中心u2010年3月24日，长春市宽城区政府、长春长江路经济开发区与江苏雨润食品产业集团有限公司举行了“中国长春雨润食品全球采购中心”项目签约仪式，这标志着全球领先的第五代食品物流网络平台将来到长春，为长春和吉林省农业产业化和经济转型发展提供强大的引擎。

雨润全球采购中心目标u长春雨润食品全球采购中心是雨润集团食品物流产业在东北地区的战略布局项目。

项目选址在长春市宽城区长江路经济开发区，规划占地总面积163万平方米，计划总投资逾70亿元。

该项目将以“立足长春、辐射东北亚、对接国际”为目标。

雨润简介u雨润集团是一家食物、物流、百货、旅游和房地产等产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。

集团总部位于江苏南京，下属子公司200多家，遍布全国30多个省、直辖市和自治区。

2009年，雨润实现销售收入451亿元，在中国企业500强中排名165位、中国肉食品加工工业第一位。

集生猪屠宰产能达2500万头，居世界首位；“雨润牌”低温肉制品销售量已连续十二年国内第一。

（二）实施集中采购的优势

（二）实施集中采购的优势1234有利于获有利于获得采购规得采购规模效益；模效益；易于稳易于稳定本企业定本企业与供应商与供应商之间的关之间的关系；系；可以有效地可以有效地制止腐败；制止腐败；有利于采购有利于采购决策中专业决策中专业化分工和专化分工和专业技能的发业技能的发展，同时也展，同时也有利于提高有利于提高工作效率；工作效率；

（二）实施集中采购的优势（续）

（二）实施集中采购的优势（续）5678所购物料所购物料比较容易比较容易达到标准达到标准化；化；减少了管减少了管理上的重理上的重复劳动；复劳动；在物资在物资短缺时，短缺时，不同部门不同部门不会为了不会为了得到物资得到物资而相互竞而相互竞争。

争。

可以推动可以推动供应商进供应商进行有效管行有效管理。

理。

（三）集中采购所适用的采购主体和采购客体（三）集中采购所适用的采购主体和采购客体u集中采购所适用的采购主体

（1）集团范围实施的采购活动）集团范围实施的采购活动

（2）跨国公司的采购）跨国公司的采购（3）连锁经营、）连锁经营、OEM厂商、厂商、特许经营企业的采购特许经营企业的采购集中采购所适用的采购客体

（1）大宗或批量物品，价值高或价多的物品。

）大宗或批量物品，价值高或价多的物品。

（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。

保密程度高、产权约束多的物品。

（3）容易出问题的物品。

）容易出问题的物品。

（4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者）最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。

的正常工作。

（四）集中采购的实施步骤（四）集中采购的实施步骤制定采购战略；制定采购战略；1确定采购计划；确定采购计划；2实施信息分析、市场调查及询价，实施信息分析、市场调查及询价，并根据库存情况进行战术安排；并根据库存情况进行战术安排；4做出集中采购决策；做出集中采购决策；33实施采购，并办理检验送货手续；实施采购，并办理检验送货手续；5办理资金转帐手续。

办理资金转帐手续。

36二、分散采购二、分散采购

（一）分散采购的含义分散采购是由企下各位业属单,如子公司、分、或分店施的足自身生厂车间实满产需要的采。

经营购分散采购的机构设置图董事会董事会集团部门集团部门集团部门集团部门事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产采采购购销销售售生生产产采采购购分散采购的基本特点分散采购的基本特点1234批量小或批量小或单件物品，单件物品，且价值低、且价值低、开支小；开支小；制制过程短过程短、手续简、手续简、决策层、决策层次低；次低；问题反馈问题反馈快，针对性快，针对性强，方便灵强，方便灵活；活；占用资金占用资金少，库存空少，库存空间小，保管间小，保管简单、方便简单、方便。

（二）分散采购的优势劣势比较

（二）分散采购的优势劣势比较优势劣势利中心直接对润负责缺乏模规经济于部用有更强的客对内户顾向导缺乏供商一的度对应统态少的官僚采程序较购分散的市场调查少需要部较内协调在采和物料方面形成技购专业能的可能性有限供商直接通与应沟不同的位可能存在不对经营单同的采件购条（三）分散采购适用的采购主体和客体（三）分散采购适用的采购主体和客体1、分散采购适用的采购主体

（1）二级法人单位、子公司、分厂、车间；

（2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况；（3）异国、异地供应的情况。

22、分散采购适用的采购客体、分散采购适用的采购客体

（1）小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品；

（2）分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量等因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况；（3）市场资源有保证、易于送达，较少物流费用的物品；（4）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品；（5）产品开发研制、试验所需的物品。

（四）分散采购的程序和方法（四）分散采购的程序和方法u分散采购的程序与集中采购大致相同，只是取消了集中决策环节，直接实施其他步骤。

三、选择集中采购或分散采购时三、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准应该考虑的标准采购需求的通用性采购需求的通用性地理位置地理位置供应市场结构供应市场结构潜在的节约潜在的节约所需的专门技术所需的专门技术价格波动价格波动客户需求客户需求联合采购联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。

什么是联合采购？

二、联合采购的优点（所体现的环节）二、联合采购的优点（所体现的环节）1432管理环节管理环节仓储环节仓储环节采购环节采购环节运输环节运输环节三、联合采购的方式三、联合采购的方式u

（一）采购战略联盟采购战略联盟是指两个或两个以上的企采购战略联盟是指两个或两个以上的企业处于对整个世界市场的预期目标和企业处于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。

长期联合与合作的采购方式。

（二）通用材料的合并采购通用材料的合并采购主要运用于有相互通用材料的合并采购主要运用于有相互竞争关系的企业之间，通过合并通用材竞争关系的企业之间，通过合并通用材料的采购数量和统一归口采购来获得大料的采购数量和统一归口采购来获得大规模采购带来的低价优惠。

规模采购带来的低价优惠。

联盟买家采购平台行业联盟采购买家百货沃尔、家福、德玛乐麦龙汽车福特、通用、克斯勒莱化工道康宁、拜尔、巴斯夫、杜邦机械设备三江、南通机床峡清电子化采购定义电子化采购定义电子采购是一种由采购方发起的网上采购行为，可电子采购是一种由采购方发起的网上采购行为，可实现网上招标竞标、网上谈判等。

实现网上招标竞标、网上谈判等。

电子采购不仅完成采购，而且可优化企业的供应电子采购不仅完成采购，而且可优化企业的供应链，实现订单履行信息从制造商到供应商的无缝流动，在链，实现订单履行信息从制造商到供应商的无缝流动，在降低成本、提高经营效益方面，比在线零售、降低成本、提高经营效益方面，比在线零售、企业资源计划企业资源计划（ERP）更具潜力。

对企业减少库存、稳定物更具潜力。

对企业减少库存、稳定物流、弱化流、弱化牛鞭效应牛鞭效应具有重要意义。

具有重要意义。

电子采购活动可通过特定平台或系统软件在互联网电子采购活动可通过特定平台或系统软件在互联网上实现。

主要技术有有电子竞价采购系统上实现。

主要技术有有电子竞价采购系统（RAT）、物资、物资采购管理系统采购管理系统（IPS）、电子、电子招标采购招标采购系统系统E-BID二、电子化采购技术发展二、电子化采购技术发展1电子采购最先兴起于美国，它的最初形电子采购最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即式是一对一的电子数据交换系统，即EDI290年代中期，电子采购目录开始兴起，年代中期，电子采购目录开始兴起，供应商通过将其产品上网，来提高供应供应商通过将其产品上网，来提高供应商的信息透明度、市场涵盖面商的信息透明度、市场涵盖面32002年年8月珠海市政府采购中心的网上月珠海市政府采购中心的网上询价系统，是国内政府采购领域首创在询价系统，是国内政府采购领域首创在线实施电子采购线实施电子采购42005年年5月广东省政府采购中心推出的月广东省政府采购中心推出的电子订购、电子反拍、电子合同系统，电子订购、电子反拍、电子合同系统，是国内第一个投入运行的电子交易系统是国内第一个投入运行的电子交易系统发展典型趋势发展典型趋势在线实施采购业务交易1构建统一的采购大平台构建统一的采购大平台2共享采购信息资源3引入引入CA技术保障信息安全技术保障信息安全4三、电子化采购的优势三、电子化采购的优势提高效率提高效率节约成本节约成本优化流程优化流程双赢双赢信息共享信息共享减少库存减少库存四、我国电子采购平台现状四、我国电子采购平台现状电子采购平台开发商网达信联公网达信联公司司中油和中油和黄信黄信息技术有限息技术有限公司公司北京必联信北京必联信息技术有限息技术有限公司公司浙江数码港浙江数码港信息技术有信息技术有限公司限公司电子采购额度最大的行业石化石化医药医药农业农业教育教育政府采购招商投标招商投标法法政府采购政府采购法法电子签名电子签名法法招标性采购u招标性采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围的潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。

非招标性采购方式u非招标性采购是指除通过招标的方式以外的采购方式，有些情况使用招标方式采购不是最经济的，需要非招标采购方式。

竞争性招标采购公开招标有限招标采购选择性招标采购限制性招标采购招标采购竞争性谈判采购非招标采购单一来源采购询价采购，也称货比三家公开招标采购方式公开招标采购方式u一、公开招标采购概念u二、公开招标采购的适用范围u三、公开招标采购程序公开招标采购概念公开招标采购概念u公开招标是采购方根据已经确定的采购需求，提出招标采购项目条件，邀请所有有兴趣的供应商参加投标，最后由招标人通过各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。

又称竞争性招标采购公开招标采购的适用范围公开招标采购的适用范围u公开招标最最突出的特点为竞争性。

若不具有竞争性或由于采购形势的要求，这时，竞争性招标就不是政府采购之有效目标的最佳方法。

总的来说，不适合竞争性招标采购的情况可以分为如下三类：

u1.采购的商品不存在竞争的情况或者要求采购的产品是独家产品。

u2.不适合用竞争进行采购的情况。

如：

采购物资价值太低，采用竞争性招标会增加成本；紧急采购的情况，用竞争性招标耗时间太久；出于安全原因有些物资不宜公开采购。

u3.排除竞争的情况。

如研究和开发、工程扩建、采用计划价格的产品等。

符合下列条件之一的，（政府采购中心或其委托的中介机构）应当采取公开招标采购：

u1、合同价值五万元以上的物资。

u2、合同价值五十万元以上的工程。

u3、合同价值五万元以上的服务。

u4、采购目录中规定应当集中采购而未达到上述标准的项目。

公开招标采购程序公开招标采购程序招标投标开标评标决标授予合同u一个完整的公开招标采购程序由招标、投标、开标、评标、决标、合同授予等阶段组成。

公开招标采购的优缺点公开招标采购的优缺点优点优点缺点缺点竞争性强竞争性强,透明度高、程序规透明度高、程序规范、采购规模大范、采购规模大采购时间长、手续复杂采购时间长、手续复杂邀请招标采购邀请招标采购u一、邀请招标采购方式的概念及特点u二、邀请招标采购方式的缺点u三、邀请招标的适用范围u四、选择邀请对象的方法u五、邀请招标采购方式执行中应注意的问题邀请招标采购方式的概念及特点邀请招标采购方式的概念及特点

（一）邀请招标采购方式的概念u邀请招标也称选择性招标，是指由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织，一般不能少于三家，向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。

（二）特点1.发布信息的方式为投标邀请书2.采购人在一定范围内邀请供应商参加投标3.竞争范围有限，采购人只要向三家以上供应商发出邀请标书即可4.招标时间大大缩短，招标费用也相对低一些5.公开程度逊色于公开招标。

邀请函邀请函邀请招标采购方式的优缺点邀请招标采购方式的优缺点u优点：

投标人相对较少，招标成本相对较低，项目专业较强，潜在投标人范围有限,时间比较紧迫,或者采用公开招标并不合算等情况下,采取邀请招标的方式更为有利。

u不足：

因潜在投标人被限于被邀请的特定供应商之中，竞争力较弱，此外由于投标邀请书可以直接寄往被邀请的供应商处，而不必在公开媒体上发布，其信息透明程度较弱。

邀请招标的适用范围邀请招标的适用范围

（一）采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因高度专业性等因素使提供产品的潜在供应商较少，公开招标与不公开招标都不影响提供产品的供应商数量的。

（二）采购一些价值较低的采购项目，用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值比例过大的情况，采购人只能通过邀请招标方式来达到经济和效益的目的。

（三）邀请招标的适用范围是政府采购的货物和服务项目，不包括工程项目。

选择邀请对象的方法选择邀请对象的方法邀请招标选择邀请对象的方法，包含三个层次的内容：

u一是要确定供应商的资格条件。

u二是供应商是否具备规定的资格条件，需要通过公开招标方式进行确定。

u三是通过随机方式确定邀请招标的供应商。

邀请招标的程序邀请招标的程序u招标邀请、招标、投标、开标、评标、决标、签订合同u思考：

邀请招标与公开招标的区别与联系？

邀请招标采购方式执行中应注意的问题邀请招标采购方式执行中应注意的问题u1.邀请招标的有效投标供应商不少于三家，否则无效。

u2.除特殊原因，潜在投标供应商数量较多的，不应当采用此办法。

u3.两个适用情形不是同时适用的关系。

竞争性谈判采购方式竞争性谈判采购方式u一、竞争性谈判采购方式的概念及特点u二、竞争性谈判采购的适用条件u三、采用竞争性谈判程序应遵循的基本原则u四、竞争性谈判采购程序一、竞争性谈判采购的概念一、竞争性谈判采购的概念u竞争性谈判采购是指采购机关通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标商的一种采购方式。

二、竞争性谈判采购的特点二、竞争性谈判采购的特点u优点：

（1）缩短了准备期，使采购项目更快的发挥作用。

（2）减少工作量，减少采购成本。

（3）供求双方能够