大学生创业计划书模版示范文本.docx

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大学生创业计划书模版示范文本

大学生创业计划书模版（示范文本）

Completeeachworkinaccordancewiththeworkplan.Theplanplaysaroleofsupervisionandsupervisiontopreventandcorrectdeviationsintheimplementationprocess.

（工作计划）

部门：

______________________

姓名：

______________________

日期：

______________________

编号：

MZ-SN-0466

大学生创业计划书模版（示范文本）

前言：

制订好一个工作计划，按照计划的步骤、要求来完成每一项工作，结果可能更令人满意，计划起到一种督促与监督的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。

本内容下载后可编辑、可打印，请放心使用。

　　大学生创业计划书模版1

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

　　（三）了解市场

　　（四）表明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何?

现在的发展动态如何?

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　（3）该行业的总销售额有多少?

总收入为多少?

发展趋势怎样?

　　（4）价格趋向如何?

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何?

政府是如何影响该行业的?

　　（6）是什么因素决定着它的发展?

　　（7）竞争的本质是什么?

你将采取什么样的战略?

　　（8）进入该行业的障碍是什么?

你将如何克服?

该行业典型的回报率有多少?

　　大学生创业计划书模版2

　　目录

　　1.项目概述....4

　　2.公司介绍....8

　　2.1公司宗旨...8

　　2.2公司简介...8

　　2.3盈利模式...9

　　2.3.1核心业务...9

　　2.3.2辅助业务...11

　　2.4管理模式...12

　　2.4.1连锁加盟...12

　　2.4.2组织变迁...12

　　2.4.3外包业务...13

　　3.1销售目标...14

　　3.1.1近期目标（第一个财务年）...14

　　3.1.2中期目标（第二至第四个财务年）...15

　　3.1.3长期目标（第四年以后）...15

　　3.2营销分析...16

　　3.2.1市场介绍...16

　　3.2.2PESTEL分析...19

　　3.2.3企业内部和外部因素评价...22

　　3.2.4竞争影响力分析（波特五力模型）...23

　　3.3营销策略...26

　　3.3.1定价策略...26

　　3.3.2选址策略：

...31

　　3.3.3广告策略：

...32

　　3.3.4促销策略：

...32

　　3.3.5公共关系及赞助营销：

...33

　　3.3.6人员销售计划：

...33

　　3.3.7客户关系的维护：

...34

　　3.3.8及时的市场反应：

...35

　　4.组织管理....36

　　4.1组织结构...36

　　4.1.1组织建设的基本原则...36

　　4.1.2第一年的组织结构图：

...36

　　4.1.3第二年组织结构图：

...41

　　4.2管理理念...42

　　4.3公司的服务宗旨...43

　　4.4CIS企业形象设计...43

　　4.4.1理念识别系统...43

　　4.4.2行为识别系统...43

　　4.4.3视觉识别系统...44

　　5.投资分析....44

　　5.1股本结构与规模...44

　　5.2资金的来源及应用...45

　　5.3风险投资撤出...46

　　5.4投资收益与风险分析...46

　　5.4.1投资净现值（贴现指标）...46

　　5.4.2内含报酬率（贴现指标）...46

　　5.4.3盈亏平衡分析...46

　　风险与应对策略....47

　　6.1风险...47

　　6.1.1外部风险...47

　　6.1.2内部风险...48

　　6.2应对策略...49

　　6.2.1外部风险应对策略...49

　　6.2.2内部风险应对策略...50

　　7.财务分析....50

　　7.1主要的财务假设...50

　　7.2预计财务报表...51

　　7.3预计利润表...52

　　7.4预计现金流量表：

...54

　　7.5比率分析：

...55

　　7.6杜邦分析图：

...55

　　8.附录....57

　　8.1附录一...57

　　8.2附录二...76

　　大学生创业计划书模版3

　　1、概述

　　要求：

简明、扼要、具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。

　　2、产品或服务

　　要求：

如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

产品不过分超前市场而无法被接受。

　　3、市场

　　要求：

市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

　　4、竞争

　　要求：

包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

　　5、营销

　　要求：

阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、

　　产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的

　　促销方式。

　　6、经营与管理

　　要求：

原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长等。

这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问。

　　7、投资与风险

　　要求：

股本结构与规模，资金来源与运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险控制等。

这部分要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性与实用性。

　　8、财务

　　要求：

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

　　9、表述

　　要求：

条理清晰;表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、详实。

　　大学生创业计划书模版4

（一）概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

（二）公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名称、公司的结构

　　C、公司经营策略

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。

　　D、相对价值增值

　　说明你的产品为消费者提供了哪些新的价值。

　　E、公司设施

　　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

　　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

　　回答为什么需要这笔钱。

　　建立开发/生产设备，并努力提高生产和研发能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　（三）产品与服务

　　在这里用简洁的语言，描述你的产品/服务。

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

　　1、产品/服务A

　　2、产品/服务B

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　A、产品优势

　　B、技术描述

　　1、独有技术简介

　　2、技术发展环境

　　C、研究与开发

　　D、将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　E、服务与产品支持

　　（四）市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么?

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场?

你将如何发展这个新生市场。

　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?

你的竞争对手分到了多少份额?

是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

　　A、市场描述

　　我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

　　市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能将你的独一无二的产品/服