存在即合理 LED显示屏红海VS蓝海生存之战汇总.docx
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存在即合理LED显示屏红海VS蓝海生存之战汇总
存在即合理LED显示屏红海VS蓝海生存之战
黑格尔的哲学思想里，有一句至理名言——存在即合理。
有很多人误读，以为存在的事物都是合理的，其实是错误的，黑格尔的真实本意是凡合乎事物本质、合乎理性的东西才是真实的，也是合理的。
借用在LED显示屏企业生存和发展之道上，就是无论是红海还是蓝海战略，只要企业遵循市场的竞争原则，都是合理的，也是无可厚非的。
LED显示屏企业生存现状任何事物都有一定的发展规律，必将经历由弱到强、由盛转衰曲折前进的发展过程。
LED显示屏从进入中国以来，走过了萌芽、兴起、高潮、平稳等时期，目前正处于转型升级的阵痛时期，市场境况相当严峻。
由于行业集中度不高，市场份额较为分散，且新的竞争者不断涌入，市场呈现出同质化竞争格局。
此外，随着市场竞争的加剧，产品价格的不断下降，产品利润率不断降低，企业的生存日渐捉襟见肘。
倒闭潮掀起业内惊恐之心2013年6月底，深圳市已光科技传出倒闭的消息。
据了解，亿光已经在6月17日处于停工状态，而其法人代表李斌则在6月8日便下落不明，据传是被汕头警方所抓。
亿光科技拖欠员工工资数十万元，拖欠供应商款项一两千万万元，事故发生后，亿光科技的一众员工开始掀起漫长而艰难的讨薪生涯。
这与2012年底大眼界事件如出一辙，大眼界因拖欠供应商款项七千余万元而备受关注，一百多家供应商代表屡次维权，直到现在仍然没有定论。
自从2011年钧多立倒闭以来，LED显示屏行业屡屡出现倒闭风潮，着实不让业内人士担心。
曾经，大眼界、浩博、愿景光、亿光等等企业都是LED显示屏行业曾经的准尖子生，名声在外，谁也不曾料到，这样的亿元级企业居然在危难之时毫无抵抗之力。
其实，倒闭之事几乎每天都在上演，无数不知名的小厂商倒下根本不足为奇，即使是亿元级企业的离散也是一个行业发展的正常现象，但是，他们的到底牵一发而动全身，与之相关的供应商、客户等等关系和企业纷纷受到牵连，这种影响的确是不容忽视的。
付款方式成企业生意敏感脉搏各大企业的倒闭，最为主要也是统一的原因，就是三角债的问题。
由于LED显示屏产品是个使用周期较长的产品，而制造企业在终端客户以及供应商之间扮演着桥梁的作用，因此，这条平衡之线极难把握，放款、压款的现象极为普遍，无论是上市企业还是名不见经传的小企业，都难逃债务问题。
一旦企业过度使用财务杠杆，那么遭遇任何风险时极有可能毁掉整个企业。
据了解，当前，LED显示屏企业与供应商之间的付款方式多为周期性付款，月结或者两月结甚至更多的一个季度才付款，现款现货的方式极少。
而制造企业在与客户谈付款方式时，想要一次性受到货款也是极难的，因此三方之间就形成了层层压款的局面。
有企业抱怨，说现在的生意难做，接个订单吧几乎没有利润，而且还得盼着产品没有问题，能够顺利受到货款，不接吧被别人抢了又觉得可惜，大有骨鲠在喉，食之无味弃之可惜的感觉。
生意难做，企业的生存就变得充满险境。
大部分企业开始挣扎、努力，寻求生存之道。
其中，极小部分企业迎难而上，不仅没有被行业暗淡的气息所压迫，而且逆势增长，业绩稳中有升。
这与行业普遍叫苦叫难的声音似乎截然相反，同样在利润微薄的生意场上，为什么他们的命运就没有被牵连呢？
有人说，这是企业本身实力强，资金充足，也有人说，他们一时幸运。
无论是哪种论调，我们都需要诚恳、认真的剖析他们生存作战的背后秘诀，以他人之长补己之短，促进企业乃至整个行业的发展壮大。
存在即合理蓝海红海生存大对决2011年以来，LED显示屏产品的终端价格开始直线下降，全彩色LED显示屏更是遭遇了“飞流直下三千尺”的价格落差，这在无形当中迫使企业降低成本、缩减开支，或者另辟蹊径，创新研发更具竞争力的产品，两种生存之道由此而展开。
蓝海之争别有洞天蓝海一直被誉为高端、理想的竞争摇篮，就像一块地广人稀、物产丰富的宝地，是企业向往的生存领域。
LED显示屏行业的白热化竞争促使企业不断在新产品开发、新渠道开拓方面苦下功夫。
中国光学光电子行业协会LED显示应用分会理事长关积珍先生发布了我国LED显示屏企业在技术创新领域取得了一系列的成绩。
比如室内高密度、高分辨率的表贴全彩色显示屏受到行业内技术研发的重视，开发出了许多独具特色的新产品，室外表贴高密度LED显示屏产品也已经开始进入市场，取得了突破性应用。
高密度小间距LED显示屏在室内控制室、监控室、大型会议中心取代了一部分LCD、DLP的市场，是LED显示屏应用新的应用领域，也是当前技术门槛较高、参与企业较少、竞争较为平稳的领域。
目前，北京利亚德、深圳蓝普等企业走的较早，也占据了一定的市场份额。
以下是繁体版内容:
黑格爾的哲學思想裡，有一句至理名言——存在即合理。
有很多人誤讀，以為存在的事物都是合理的，其實是錯誤的，黑格爾的真實本意是凡合乎事物本質、合乎理性的東西才是真實的，也是合理的。
借用在LED顯示屏企業生存和發展之道上，就是無論是紅海還是藍海戰略，隻要企業遵循市場的競爭原則，都是合理的，也是無可厚非的。
LED顯示屏企業生存現狀任何事物都有一定的發展規律，必將經歷由弱到強、由盛轉衰曲折前進的發展過程。
LED顯示屏從進入中國以來，走過瞭萌芽、興起、高潮、平穩等時期，目前正處於轉型升級的陣痛時期，市場境況相當嚴峻。
由於行業集中度不高，市場份額較為分散，且新的競爭者不斷湧入，市場呈現出同質化競爭格局。
此外，隨著市場競爭的加劇，產品價格的不斷下降，產品利潤率不斷降低，企業的生存日漸捉襟見肘。
倒閉潮掀起業內驚恐之心2013年6月底，深圳市已光科技傳出倒閉的消息。
據瞭解，億光已經在6月17日處於停工狀態，而其法人代表李斌則在6月8日便下落不明，據傳是被汕頭警方所抓。
億光科技拖欠員工工資數十萬元，拖欠供應商款項一兩千萬萬元，事故發生後，億光科技的一眾員工開始掀起漫長而艱難的討薪生涯。
這與2012年底大眼界事件如出一轍，大眼界因拖欠供應商款項七千餘萬元而備受關註，一百多傢供應商代表屢次維權，直到現在仍然沒有定論。
自從2011年鈞多立倒閉以來，LED顯示屏行業屢屢出現倒閉風潮，著實不讓業內人士擔心。
曾經，大眼界、浩博、願景光、億光等等企業都是LED顯示屏行業曾經的準尖子生，名聲在外，誰也不曾料到，這樣的億元級企業居然在危難之時毫無抵抗之力。
其實，倒閉之事幾乎每天都在上演，無數不知名的小廠商倒下根本不足為奇，即使是億元級企業的離散也是一個行業發展的正常現象，但是，他們的到底牽一發而動全身，與之相關的供應商、客戶等等關系和企業紛紛受到牽連，這種影響的確是不容忽視的。
付款方式成企業生意敏感脈搏各大企業的倒閉，最為主要也是統一的原因，就是三角債的問題。
由於LED顯示屏產品是個使用周期較長的產品，而制造企業在終端客戶以及供應商之間扮演著橋梁的作用，因此，這條平衡之線極難把握，放款、壓款的現象極為普遍，無論是上市企業還是名不見經傳的小企業，都難逃債務問題。
一旦企業過度使用財務杠桿，那麼遭遇任何風險時極有可能毀掉整個企業。
據瞭解，當前，LED顯示屏企業與供應商之間的付款方式多為周期性付款，月結或者兩月結甚至更多的一個季度才付款，現款現貨的方式極少。
而制造企業在與客戶談付款方式時，想要一次性受到貨款也是極難的，因此三方之間就形成瞭層層壓款的局面。
有企業抱怨，說現在的生意難做，接個訂單吧幾乎沒有利潤，而且還得盼著產品沒有問題，能夠順利受到貨款，不接吧被別人搶瞭又覺得可惜，大有骨鯁在喉，食之無味棄之可惜的感覺。
生意難做，企業的生存就變得充滿險境。
大部分企業開始掙紮、努力，尋求生存之道。
其中，極小部分企業迎難而上，不僅沒有被行業暗淡的氣息所壓迫，而且逆勢增長，業績穩中有升。
這與行業普遍叫苦叫難的聲音似乎截然相反，同樣在利潤微薄的生意場上，為什麼他們的命運就沒有被牽連呢？
有人說，這是企業本身實力強，資金充足，也有人說，他們一時幸運。
無論是哪種論調，我們都需要誠懇、認真的剖析他們生存作戰的背後秘訣，以他人之長補己之短，促進企業乃至整個行業的發展壯大。
存在即合理藍海紅海生存大對決2011年以來，LED顯示屏產品的終端價格開始直線下降，全彩色LED顯示屏更是遭遇瞭“飛流直下三千尺”的價格落差，這在無形當中迫使企業降低成本、縮減開支，或者另辟蹊徑，創新研發更具競爭力的產品，兩種生存之道由此而展開。
藍海之爭別有洞天藍海一直被譽為高端、理想的競爭搖籃，就像一塊地廣人稀、物產豐富的寶地，是企業向往的生存領域。
LED顯示屏行業的白熱化競爭促使企業不斷在新產品開發、新渠道開拓方面苦下功夫。
中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會理事長關積珍先生發佈瞭我國LED顯示屏企業在技術創新領域取得瞭一系列的成績。
比如室內高密度、高分辨率的表貼全彩色顯示屏受到行業內技術研發的重視，開發出瞭許多獨具特色的新產品，室外表貼高密度LED顯示屏產品也已經開始進入市場，取得瞭突破性應用。
高密度小間距LED顯示屏在室內控制室、監控室、大型會議中心取代瞭一部分LCD、DLP的市場，是LED顯示屏應用新的應用領域，也是當前技術門檻較高、參與企業較少、競爭較為平穩的領域。
目前，北京利亞德、深圳藍普等企業走的較早，也占據瞭一定的市場份額。
商场：
LED照明下一“战场”
商场，作为一个在照明方面定位相对高端的应用场所，对于灯光应用的要求也相对较高。
但随着半导体照明技术的不断提升，很多商场已被LED照明企业锁定并成功攻破。
如新世界百货已对多家商场的公共区域照明进行改造，苏宁、红星美凯龙、华联、华堂、万达广场、天虹等品牌商场旗下的部分照明已采用LED照明。
但不可否认，绝大多数商场的应用都处于替换阶段，未能完全发挥LED照明光源的优势和特点。
商场照明作为一个起步相对较晚的细分市场，由于其具有良好的经济性，已成为国内LED照明渗透率增长最快的细分市场之一，众多实力企业将其锁定为必争市场之一。
在2012年广州国际照明展上，飞利浦、众明等很多企业的展台就已经主打商业照明，显示了其在商场照明方面的布局。
企业提早布局固然重要，但对于LED照明在大型商业场所的推广应用来说，商业模式的建立、产品线的丰富、智能控制等配套技术的发展，以及设计师引导推进的作用都不容忽视。
打造舒适光环境照明对于商场定位的实现、促进消费者购买欲等方面起着至关重要的作用。
尽管LED照明目前应用于商场基本还处于替换阶段，但随着时间的发展，在中国新一轮的城镇化过程中，大批商场建设必将引发新一轮的商场LED照明设计应用风潮。
有业内专家预测，随着半导体照明产品的日益成熟，LED照明应用在商场照明会比走入普通家庭快得多，未来3-5年的时间内达到一个很高的普及率。
针对商场如何才能塑造出完美舒适的光，有业内专家在接受记者采访时表示，在商场照明中，打造光的舒适性主要包括色温、显色指数、眩光限制等。
一般来说，对于不同档次的商场，对灯具色温需求不同。
低端商场主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色温的灯具;高档商场一般采用3000K左右的低色温，主要是突出品质。
但无论是采用何种色温的灯具，都需要符合人的生理和心理的舒适度需求。
在显色指数方面，则需要更好地凸显商品的档次与价值。
一般来说，商场照明的Ra需在80以上，而且R9应该大于0。
由于直接影响到顾客的视觉感受，对眩光的限制也至关重要。
当然，做为现阶段的LED产品，可靠性和光效是必须条件，涉及到产品的质量和节能比，也是用户最关心的问题。
产品集中在替换类由于目前商场照明对LED照明产品的应用主要是替换类。
据调查，现阶段商场照明采用的LED产品应用量较大的种类相对集中，主要有筒灯、灯管和射灯。
大部分中档或者普通的百货超市，照明设计相对简单，多用筒灯、灯管或者两者结合来进行商场照明布局。
而高档的商场则会用多种不同的产品，按照基础照明、重点照明和装饰照明多个层次进行立体照明设计，营造一个舒适的购物环境，满足高端消费者的购物体验。
从功能及价格上说，LED筒灯主要是用来做基础照明，目前市面上常见的筒灯主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒灯为主，暖光、自然光和冷光等三种色温比较常见，功率覆盖5~30W左右。
当前，LED筒灯与传统光源灯具的价格几乎相当，具竞争力。
LED灯管一般主要是替换传统T8、T5的荧光灯，功率在14~18W左右居多。
T8灯管多用来做基础照明，而T5灯管则更多用来做灯槽的泛光装饰照明。
LED灯管与传统荧光灯管相比，价格一般会高出4~5倍左右，但节能效果显著。
LED射灯包括斗胆射灯、轨道射灯和天花射灯等，主要有MR16灯杯、PAR20、PAR30和PAR38射灯，以4000K、2700K左右的色温居多，主要用来做重点照明，突出商品的特性，是LED应用技术相对成熟的一类产品。
LED天花灯具有较高的亮度，主要用于层高超过4米的场所，如珠宝首饰专卖店等。
推广困难重重商业照明作为LED照明产品走入通用照明阶段前的重要市场环节，是所有LED照明企业都很关注的，但要在激烈的市场竞争获得市场的青是每个企业最困惑的事情。
为了保证商场照明的达到高品质、舒适度和可靠性，能够成功进军商场照明的产品一般定位相对高端。
“但目前有企业为了分得一杯羹，不少劣质产品采用低价恶意竞争的手段充斥市场。
市场上也有很多不负责任的小型企业和没有品牌保障的产品在以劣质低价的产品影响消费者，使消费者盲目选择了价格低廉的无保障产品，这类产品虽然短期内吸引了部分客户，但是却给用户带来了负面的产品体验，以至于很多用户对LED产生不信任甚至排斥心理。
”一位企业代表在接受记者采访时表示，这种“自杀式”的销售手段严重扰乱市场，使得一批真正做品质的企业很受伤。
另一方面，不负责任的厂商虚标产品参数，误导用户对LED产品的性能要求高于行业发展水平，也最终使得一些正规厂商的真实参数产品在市场上被误认为性能不够好。
此外，现阶段较好品牌的LED产品价格还是偏高，性价比还无法和传统照明产品相比，也成为阻碍LED在商场推广的主要因素。
再者，由于LED产品还没有完全定型，不同厂家的产品互换性差，客户对后期的维护问题存在担忧，也是影响LED照明产品在商场推广的主要因素。
针对客户的这些疑虑，四川新力光源有限公司总工程师罗文正建议，企业应多和客户进行技术交流和沟通，让客户了解LED照明产品的技术优势和特点;采用适当的商业模式，降低客户的初次投入;充分利用产品取得的国家权威机关的认证证书、检测报告和成功案例让用户相信品牌产品的质量保证;通过展现公司良好的售后服务体系，打消用户的后顾之忧。
此外企业还需逐步提高产品品质，培养商照的优势品牌;行业也需要提高标准和门槛，淘汰一批无技术、无质量保证、靠低价充斥市场的企业，商场照明市场才能快速健康发展。
设计师的价值商场照明设计的目的是创造一个理想的光环境和空间感。
设计师在商场业主与厂家之间起到了桥梁的作用，通过与客户沟通，引导需求，让客户了解LED应用的特性;提供满足商场需求的照明解决方案，充分发挥LED照明的优势。
设计师通过选择专业的LED照明产品，优化照明效果设计，营造一个舒适的购物环境，提高顾客的购物体验，提升商场的销售额。
“对于目前的LED照明产品推广阶段而言，设计师还有一个不可忽视的作用，就是利用他们的专业度，建立客户的信心，引导LED产品在商场照明应用中推广应用”。
一位企业代表接受记者采访时表示，但据记者调查了解，目前照明设计师普遍对LED这类新兴照明产品的技术和特点没有完全掌握，仍然使用传统照明产品的设计经验来设计，这就束缚了LED照明产品向多元化发展的空间，也导致目前市场上LED产品同质化严重的问题。
“如目前LED产品的色温可以覆盖2700K~6500K之间的任何色温段，而传统产品只有1个或2到3个色温可选，如果设计师仍然依据传统经验选者1、2个色温进行设计，一方面束缚了设计师的创造力，一方面也无形的将LED放到必须与传统照明产品相竞争的位置。
”同方股份有限公司产品经理吕智威表示。
未来设计师如能和厂商进行深入的合作，在深入了解LED照明产品特质的同时，将设计理念和产品研发进行一定结合，将会使LED产品朝更多样化、灵活化方向发展，使LED照明产品的优势发挥更为充分。
商场照明未来趋势目前LED照明是整个照明发展的趋势，其在商场照明中的应用也会不断进步和创新。
如何降低施工和后期维护的人工成本，使产品的光衰值符合国家标准，如何艺术化地设计在商业空间内，做到“见光不见灯”，更好地突出商场照明的档次和氛围成为很多企业和设计师关注的要点。
同时促进LED照明产品在商场这一细分领域的应用，目前在LED企业在商业模式上也在不断的探索。
几种主流的销售方式主要包括直接销售、设备租赁和合同能源管理模式（EMC）。
但从企业项目实施的情况来看，在商场照明中，EMC模式客户更容易接受。
项目成功几率高，而且综合收益较高。
可是对企业来讲压力较大，需要有雄厚的资金实力或者良好的项目融资能力。
在系统技术方面，高效的LED照明系统，能满足商家和业主不同的照度和节能要求。
在商场半导体照明应用中，引入数字化概念，将单一照明需求变成满足商场不同照明需求，并进行智能化管理，从而开启商场照明数字化时代。
最终通过光效高、光通维持率高、光学设计精准、动态数据监测、维护体系完善规范，实现节能减排战略目标、开创照明应用及管理体系，为用户创造更大的经济及社会效益，同时极大提升顾客在商场中的购物体验。
中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场。
最后能生存下来的是少数品牌大厂。
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以下是繁体版内容:
商場，作為一個在照明方面定位相對高端的應用場所，對於燈光應用的要求也相對較高。
但隨著半導體照明技術的不斷提升，很多商場已被LED照明企業鎖定並成功攻破。
如新世界百貨已對多傢商場的公共區域照明進行改造，蘇寧、紅星美凱龍、華聯、華堂、萬達廣場、天虹等品牌商場旗下的部分照明已采用LED照明。
但不可否認，絕大多數商場的應用都處於替換階段，未能完全發揮LED照明光源的優勢和特點。
商場照明作為一個起步相對較晚的細分市場，由於其具有良好的經濟性，已成為國內LED照明滲透率增長最快的細分市場之一，眾多實力企業將其鎖定為必爭市場之一。
在2012年廣州國際照明展上，飛利浦、眾明等很多企業的展臺就已經主打商業照明，顯示瞭其在商場照明方面的佈局。
企業提早佈局固然重要，但對於LED照明在大型商業場所的推廣應用來說，商業模式的建立、產品線的豐富、智能控制等配套技術的發展，以及設計師引導推進的作用都不容忽視。
打造舒適光環境照明對於商場定位的實現、促進消費者購買欲等方面起著至關重要的作用。
盡管LED照明目前應用於商場基本還處於替換階段，但隨著時間的發展，在中國新一輪的城鎮化過程中，大批商場建設必將引發新一輪的商場LED照明設計應用風潮。
有業內專傢預測，隨著半導體照明產品的日益成熟，LED照明應用在商場照明會比走入普通傢庭快得多，未來3-5年的時間內達到一個很高的普及率。
針對商場如何才能塑造出完美舒適的光，有業內專傢在接受記者采訪時表示，在商場照明中，打造光的舒適性主要包括色溫、顯色指數、眩光限制等。
一般來說，對於不同檔次的商場，對燈具色溫需求不同。
低端商場主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色溫的燈具;高檔商場一般采用3000K左右的低色溫，主要是突出品質。
但無論是采用何種色溫的燈具，都需要符合人的生理和心理的舒適度需求。
在顯色指數方面，則需要更好地凸顯商品的檔次與價值。
一般來說，商場照明的Ra需在80以上，而且R9應該大於0。
由於直接影響到顧客的視覺感受，對眩光的限制也至關重要。
當然，做為現階段的LED產品，可靠性和光效是必須條件，涉及到產品的質量和節能比，也是用戶最關心的問題。
產品集中在替換類由於目前商場照明對LED照明產品的應用主要是替換類。
據調查，現階段商場照明采用的LED產品應用量較大的種類相對集中，主要有筒燈、燈管和射燈。
大部分中檔或者普通的百貨超市，照明設計相對簡單，多用筒燈、燈管或者兩者結合來進行商場照明佈局。
而高檔的商場則會用多種不同的產品，按照基礎照明、重點照明和裝飾照明多個層次進行立體照明設計，營造一個舒適的購物環境，滿足高端消費者的購物體驗。
從功能及價格上說，LED筒燈主要是用來做基礎照明，目前市面上常見的筒燈主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒燈為主，暖光、自然光和冷光等三種色溫比較常見，功率覆蓋5~30W左右。
當前，LED筒燈與傳統光源燈具的價格幾乎相當，具競爭力。
LED燈管一般主要是替換傳統T8、T5的熒光燈，功率在14~18W左右居多。
T8燈管多用來做基礎照明，而T5燈管則更多用來做燈槽的泛光裝飾照明。
LED燈管與傳統熒光燈管相比，價格一般會高出4~5倍左右，但節能效果顯著。
LED射燈包括鬥膽射燈、軌道射燈和天花射燈等，主要有MR16燈杯、PAR20、PAR30和PAR38射燈，以4000K、2700K左右的色溫居多，主要用來做重點照明，突出商品的特性，是LED應用技術相對成熟的一類產品。
LED天花燈具有較高的亮度，主要用於層高超過4米的場所，如珠寶首飾專賣店等。
推廣困難重重商業照明作為LED照明產品走入通用照明階段前的重要市場環節，是所有LED照明企業都很關註的，但要在激烈的市場競爭獲得市場的青是每個企業最困惑的事情。
為瞭保證商場照明的達到高品質、舒適度和可靠性，能夠成功進軍商場照明的產品一般定位相對高端。
“但目前有企業為瞭分得一杯羹，不少劣質產品采用低價惡意競爭的手段充斥市場。
市場上也有很多不負責任的小型企業和沒有品牌保障的產品在以劣質低價的產品影響消費者，使消費者盲目選擇瞭價格低廉的無保障產品，這類產品雖然短期內吸引瞭部分客戶，但是卻給用戶帶來瞭負面的產品體驗，以至於很多用戶對LED產生不信任甚至排斥心理。
”一位企業代表在接受記者采訪時表示，這種“自殺式”的銷售手段嚴重擾亂市場，使得一批真正做品質的企業很受傷。
另一方面，不負責任的廠商虛標產品參數，誤導用戶對LED產品的性能要求高於行業發展水平，也最終使得一些正規廠商的真實參數產品在市場上被誤認為性能不夠好。
此外，現階段較好品牌的LED產品價格還是偏高，性價比還無法和傳統照明產品相比，也成為阻礙LED在商場推廣的主要因素。
再者，由於LED產品還沒有完全定型，不同廠傢的產品互換性差，客戶對後期的維護問題存在擔憂，也是影響LED照明產品在商場推廣的主要因素。
針對客戶的這些疑慮，四川新力光源有限公司總工程師羅文正建議，企業應多和客戶進行技術交流和溝通，讓客戶瞭解LED照明產品的技術優勢和特點;采用適當的商業模式，降低客戶的初次投入;充分利用產品取得的國傢權威機關的認證證書、檢測報告和成功案例讓用戶相信品牌產品的質量保證;通過展現公司良好的售後服務體系，打消用戶的後顧之憂。
此外企業還需逐步提高產品品質，培養商照的優勢品牌;行業也需要提高標準和門檻，淘汰一批無技術、無質量保證、靠低價充斥市場的企業，商場照明市場才能快速健康發展。
設計師的價值商場照明設計的目的是創造一個理想的光環境和空間感。
設計師在商場業主與廠傢之間起到瞭橋梁的作用，通過與客戶溝通，引導需求，讓客戶瞭解LED應用的特性;提供滿足商場需求的照明解決方案，充分發揮LED照明的優勢。
設計師通過選擇專業的LED照明產品，優化照明效果設計，營造一個舒適的購物環境，提高顧客的購物體驗，提升商場的銷售額。
“對於目前的LED照明產品推廣階段而言，設計師還有一個不可忽視的作用，就是利用他們的專業度，建立客戶的信心，引導LED產品在商場照明應用中推廣應用”。
一位企業代表接受記者采訪時表示，但據記者調查瞭解，目前照明設計師普遍對LED這類新興照明產品的技術和特點沒有完全掌握，仍然使用傳統照明產品的設計經驗來設計，這就束縛瞭LED照明產品向多元化發展的空間，也導致目前市場上LED產品同質化嚴重的問題。
“如目前LED產品的色溫可以覆蓋2700K~6500K之間的任何色溫段，而傳統產品隻有1個或2到3個色溫可選，如果設計師仍然依據傳統經驗選者1、2個色溫進行設計，一方面束縛瞭設計師的創造力，一方面也無形的將LED放到必須與傳統照明產品相競爭的位置。
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