范蠡商道经商秘诀-ppt课件.ppt

范蠡商道经商秘诀-ppt课件.ppt

《范蠡商道经商秘诀-ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《范蠡商道经商秘诀-ppt课件.ppt（100页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

范蠡经济思想与商业智慧研究院“全胜”成功学,主讲：

目录,一、公司简介二、历史上的范蠡三、博学多才的范蠡四、范蠡的从政之道五、范蠡的治国思想六、范蠡的经商之道七、范蠡给我们的启示,北京伟业智胜品牌营销策划公司，是由我国潜名学者王唯先生联合德国、日本、美国和国内顶尖咨询专家成立融合中西之智慧，汇集古今之韬略的品牌营销策划机构。

成伟业以智胜,公司简介,品牌策划悍将,王唯营销特种兵,服务内容,城市策划,政府招商引资策划与实施,企业品牌策划,名人策划,国学养生策划,王氏势策划原理,国际化、专业化、标准化、精准化、效能化理论型、实战型、市场型、创新型,首创品牌核策划理论,观势,造势,借势,化势,识势,运势,核武器二：

市场透析理论把握营销本质，让客户主动上门。

核武器三：

道、局、势、术四维策划技术打造营销经典，书写品牌传奇。

核武器一：

品牌核爆理论让品牌一夜成名不是神话；,独创中国品牌营销三大新式武器：

商祖、商圣、陶朱公范蠡,范蠡（约公元前518年前445年），字少伯，春秋末楚国宛邑人（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。

出身贫贱博学多才相识文种投奔越国辅佐勾践兴越灭吴功成勇退携手西施遨游天下三成巨富三散家财,历史上的范蠡,国际道商文化研究院近日评定出道商始祖范蠡的“十大”第一，成为我们认识范蠡人生成就与思想文化的新标尺中国道商第一人中国商业教育第一人中国第一位旅游达人中国第一美女西施伴随中国辞官下海经商第一人中国多元化集团经营第一人中国沿海经济特区开发第一人中国科技创新与商业创新第一人中国商业理论研究及科普第一人中国连续三次裸捐的慈善第一人,世人誉之：

“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。

”,史书概括其平生“与时逐而不责于人”,治国良臣，兵家奇才，商人始祖,范蠡的人生轨迹,在楚读书隐居,越国从政,在齐经商,“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。

”刘邵人物志,忠以事君、智以保身，千载而下，孰可比伦秦丞相李斯,古人对范蠡的评价：

陶朱公汪尊（唐）“已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。

不知战国官荣者，谁似陶朱得始终。

”,范蠡徐公修（清）“艳色吴王嗜好投，苎萝村内美人求。

居陶业振工牟利，霸越功高早退休。

两国甘心抛相印，五湖浪迹泛扁舟。

铸金故主空摹象，凤举鸿冥不可留。

当代学者对范蠡的研究：

一、当前有关范蠡的学术论文，主要从范蠡的为人处事、经济思想、军事思想、政治思想等方面。

二、学者通过讲学、建立范蠡研究会对范蠡的理解，出行了很多解读范蠡的著作。

三、还有就是影视制作人根据历史，拍摄了许多有关范蠡的影视作品，生动形象的表现了范蠡的人生智慧与做人哲学。

因时察势的机遇意识;忠勇诚信的精神品格;韬光养晦的外交谋略;实力制胜的军事思想;精于谋划的商业智慧。

博学多才的范蠡,范蠡与道家,范蠡的思想即包含了儒家的治国齐家平天下，也包含了道家的无为而治，是一位思想集大成者。

其中，范蠡师从于老子的弟子计然，因此，范蠡受道家文化的影响较大。

范蠡青年时代，居于政治黑暗的楚国，深感无出头之日，恐被埋没而无人识，于是超脱佯狂，被俗人视为“疯子”，后三试文种，终结为挚友。

体现了老子思想中“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行”，在不得时，不遇人的前提下，和光同尘、韬光自晦，“圣人愚之”的智慧。

道家追求自然人格，不拘于礼法，生活随意自然，然而精神上极富想象力，内心世界及其丰富。

他对社会、对人生有较为深刻的洞察和思考。

所谓“独有圣贤之明”，就是说他的见解深邃，而为一般人所不理解。

其实，范蠡的内心是很清醒的，他有“治国平天下”志向，生活行为却放荡不羁，这正是他儒道互补的性格。

范蠡商训陶朱公经商十八则陶朱公理财十二则养鱼经,范蠡的著作：

范蠡的从政之道,委屈身守拙，等待时机。

他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。

然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，实行门阀制度，范蠡却不为世人所识。

范蠡与文种,这时，宛县县令文种得知三户有一位与众不同的狂人，觉得此人不俗，将来会有作为。

文种与范蠡一见如故，“终日而语，疾陈霸王之道，志合意同”，结为终身好友。

文种聘范蠡为僚属，朝夕在一起。

范蠡分析天下的形势，认为现在争夺霸主的气运，已出现在东南一带，“见霸兆出于东南”。

于是和文种决定到东南方向的越国发展。

大约公元前511年，范蠡和文种来到越国，受到了越王允常（勾践之父）的欢迎。

成为越王身边的重要谋臣，范蠡为实现治国平天下的理想和实现人生价值找到了机会。

范蠡说：

“四封之内，百姓之事蠡不如种也。

四封之外，敌国之制，立断之事种亦不如蠡也。

”,透过范蠡的话还看出他是心胸坦荡，勇挑重任的人。

他知道，入吴为奴会受苦受难，生死未卜，这和在国内有一天一地之别。

但他没有退缩，而是坦然相待，主动请行，表现了崇高的思想境界。

范蠡随勾践来到吴国。

面对繁重的劳动和屈辱的待遇，他任劳任怨，他拒绝了夫差的拉拢和利诱，表示愿意和勾践在一起，干苦力活。

同时他又寻找时机，巧施计谋，甚至在夫差得病之时，让勾践尝夫差的粪便，终于感动了夫差，放勾践、范蠡回到越国。

勾践返，卧尝胆；身自耕，妻自织；食不荤，衣不采；下贤人，厚宾客；贫济穷，悼死者；与百姓，同劳苦。

范蠡的闪光品格是为人臣者讲究忠勇诚信的大义气节。

范蠡在越王勾践败军亡国最困窘的时期，勇挑重担，自愿跟随到吴国当奴仆，而且面对吴王夫差的劝降利诱，始终不离不弃，与勾践相依为命，主仆礼节未改，这种品格连吴王夫差都大为感动。

有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴,灭掉吴国，勾践封赏范蠡，任他为上将军，范蠡却不为所动，大约公元前470年，他向勾践表示自己准备离开越国，勾践执意挽留。

范蠡并不动摇，不久范蠡就带领全家人离开了越国。

范蠡懂得急流勇退，懂得“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破、谋臣亡”，是中国历史上记载的主动辞官第一人，体现了“外其身而身存”的高明。

历史上诛杀功臣的帝王,历史的启迪,越两伐，吴两败；夫差请，范蠡害；吴王死，蔽其面；东门高悬子胥言。

（“天与弗取，反受其咎”）鸟尽弓藏，勾践杀文种；七世之后，越国亡于楚。

离开越国之后，范蠡还给老朋友文种写了一封信。

信中说：

“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。

越王长颈鸟喙，只可与同患难，而不可与之同乐，子何不去？

”（史记越王勾践世家）,帝王政治无温情功成弗居留荣名,范蠡佐勾践，子房辅亭长。

才智冠当世，襟怀何倜傥。

功成弃富贵，毅然适所往。

陶朱泛五湖，聚散慨而慷。

留侯以赤松，飘飘出尘址。

猜忌无由生，余年乐真享。

千古两哲人，风节吾时仰。

掩卷依深思，中外理不爽。

范蠡的治国思想,“持盈者与天，定倾者与地，节事者与人,一曰：

尊天地，事鬼神；二曰：

重财帛，以遗其君；三曰：

贵籴粟缟，以空其邦；四曰：

遗之美好，以为劳其志；五曰：

遗之巧匠，使起宫室高台，尽其财，疲其力；六曰：

遗其谀臣，使之易伐；七曰：

强其谏臣，使之自杀；八曰：

邦家富而备器；九曰：

坚厉甲兵，以承其弊,伐吴九术,1、范蠡主张以农为主，并提倡多种经营，“示民以耕桑”、“劝农桑，务积谷”，“不乱民功，不逆天时”。

颇具经商头脑的范蠡深刻的明白农商互利，共相发展的辩证关系，主张农末俱利；而非在两千多年的封建社会中占据主导的重农抑末政策，充分体现了范蠡的远见卓识和务实情怀。

2、平粜各物,关市不乏,治国之道也。

范蠡主张政府控制物价，进行宏观调控，有利于社会的稳定。

一、经济上,1、关心民众疾苦，减轻刑罚，省其赋敛，宽恤民力,“七年不收国，民家有三年之蓄”（吴越春秋卷十勾践伐吴外传）。

2、实行亲民措施，稳定社会。

范蠡告诫勾践要“施民所善，去民所恶”，协调内部的关系，“内亲群臣，下义百姓”。

二、政治上,3、在官吏任用上，坚持使贤能任,“不以少长，有道者进，无道者退”。

重视广揽人才,“凡四方之士来者，必朝而礼之”。

严明赏罚，加强官吏管理。

三、军事上,怎样提高越国的军事力量呢？

强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。

军事原则,

（一）重建越国都城范蠡先在国都中心建了一座小城，称“勾践小城”，然后又修大城，在浙江边上筑城，并在此屯兵，这里依山傍水，形势险要，可以固守，取名“固陵”。

（二）制造兵器越国大量制造甲、矛、戈、弓、战车、战船等兵器。

勾践曾对范蠡说：

“孤有报复之谋，水战则乘船，陆行则乘车，车船之利，比用兵器和弓弩还要快。

”,（三）训练士兵范蠡对军队训练十分重视。

从越国与吴国的军事力量对比看，越国要差得远，怎样才能和吴军抗衡呢？

范蠡设计了一套训练士兵的方案。

首先提高士气，范蠡规定了一套完整的奖惩制度，鼓励士兵的斗志。

范蠡知道，与吴军作战，最主要的是勇敢，不怕死。

怎样做到呢？

于是他精心策划了一次“表演秀”。

一次，勾践带着大臣出巡，看到一只大青蛙正鼓着大肚子，像准备作战的样子，勾践立刻伏在车前的横木上表示敬意。

周围的大臣不理解，问道：

“君王为何向一只青蛙表示敬意？

”勾践说：

“我特别希望见到将士的怒气，但一直没看到，如今见到青蛙有一股怒气，所以我对它表示尊敬。

”,（四）朴素的唯物主义战略观,公元前494年，越王勾践听说吴王夫差日夜勒兵，“欲先吴未发往伐之”。

范蠡劝越王不要轻易动武。

他说：

“夫国家之事，有持盈，有定倾，有节事”；“天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功”；“今君王未盈而溢，未盛而骄，不劳而矜其功”；“王若行之，将妨于国家，靡王躬身”。

体现出范蠡“好战必败”、“后发制人”的战略思想。

（五）灵活多变的战术观,古之善用兵者，因天地之常，与之俱行。

后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。

昔越伐吴,以左右两军鸣鼓而进,吴分兵御之;越以中军潜涉不鼓,袭取吴师。

此变客为主之验也。

（六）富国强民的国防观,“令壮者无取老妇，令老者无取壮妻；女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十不取，其父母有罪。

鼓励生育，对孕妇特殊照顾。

四、外交上,范蠡韬光养晦的外交谋略，在与强吴的对抗中得到了充分的发挥。

如前所述，当越国处于国破将亡的危急时刻，范蠡坚持让越王勾践在外交上尽量显示出愿意臣服事吴的谦卑恭谨姿态，从而暗中积蓄实力，为最后的反攻创造条件。

吴王夫差之所以未杀勾践和后来允许勾践回国，以致酿成放虎归山的后果，首先是范蠡的外交谋略发挥了决定性的作用。

（一）“卑辞尊礼”的恭谨姿态如何能保全性命，并争取返回越国，以图报仇雪耻，是勾践与范蠡时刻都在思考的问题。

只有更加谦卑恭谨，将远大志向很好地隐藏起来，才有望达到目的。

在吴国为奴期间，范蠡与勾践配合默契，把“韬光养晦”的外交谋略演绎得天衣无缝。

吴王夫差生病，范蠡认为这是取信于夫差的良机。

建议勾践去探望，并求其粪而尝之。

于是勾践依计而行，请太宰嚭引见，亲尝吴王之溲，果然得到了夫差的信任和感动。

吴王病愈后，念其忠，临政之后，大纵酒于文台，决意“赦越王归国”。

（二）臣服顺从的外部表现表面上臣服顺从，目的是要麻痹对手，使其放松警惕，转移目标。

越王与范蠡归国后，不仅在修城上显示臣服顺从之意，而且不断向吴王进贡越地特产珍玩，以悦其心。

（三）投其所好的良苦用心吴王夫差沉湎酒色，荒废政事，文种、范蠡为了投其所好，除了贡献珍宝玩好之外，最为用心的，是选取越地美女西施、郑旦，教以歌舞礼仪，进献给吴王。

（四）善用外力的交往手段,越国巧妙地利用了吴国与宿敌楚国的矛盾以及与北方齐、晋争霸中原的意图，尽可能减少吴王夫差对越国的后顾之忧，除了显示“卑辞尊礼”、顺从臣服的恭谨姿态外，还主动与楚国达成战略默契，使吴国产生外交误导。

范蠡的经商之道,一、范蠡的经商理论,世间万物皆有规律，市场竞争也是如此。

“夏则资皮，冬则资絺；旱则资舟，水则资车”的逆市场原则，还是贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉”的价格理论，或是从“夫粜，二十病农，九十病末。

末病则财不出，农病则草不辟矣。

上不过八十，下不减三十，则农末俱利”的定价政策，都可以看出范蠡已经真正理解到了市场规律的本质，理解了市场规律，经商就容易多了。

（一）市场规律,

（二）整体理论,范蠡在投资上主张多元化，多种产业综合经营：

他到齐国时先是“耕于海畔”，而后又兼营煮盐和皮货；迁入陶地后，他还曾经“旱资舟，水资车”，曾对农业经济循环有所论述，都是讲经商不能为眼前小利动心，要从市场、行业的整体去考虑，主动协调与各方的关系，商家的效益才能真正实现最大化。

（三）控制理论,范蠡的大智慧在于他能理智地把事物控制在自己的手中。

在实现越国的兴旺称霸的大任后，他看出自己再发展下去必将引起猜忌和冲突，所以毅然隐退，舍弃钱财与仕途。

他做生意讲求薄利多销，只“逐什一之利”；他对合作伙伴“不争利”，追求双方的互惠双赢。

二、范蠡经济思想的内容,

（一）因地制宜，多种经营,他首选的地点是齐国，因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。

之后，又选择了陶地，东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。

范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等，最终三致千金。

例如日本把超市建在远郊，但是却为此修了一条专用的铁路，使远郊变成了交通方便和人流密集的场所。

抢滩中国的世界各大超市，例如家乐福，他们在一些大城市设置免费汽车专线，直通城市的远郊，便是改善了地处城市之中的经商环境，这些宝贵的经验，很值得我们经商抉择时参考。

启发：

聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起，从而总能立足于商战的制高点。

“贱取如珠玉，贵出如粪土”“贪贾三之，廉贾五之。

”“薄利多销，不敢居贵”,范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。

史记记载，范蠡“侯时转物,逐十一之利。

”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想“诚信”、求“义”的原则。

而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。

（二）贱买贵卖，薄利多销,（三）识别需求，开发市场,范蠡时刻留意各地的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。

根据调查的信息和经验，对未来的市场作好预测，他主张“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。

”以“人弃我取，人取我与。

”为经商宗旨，细心观察，开发出各种商品来满足人们的需求。

敢于做第一个吃螃蟹的人！

当时的政府实行重农抑商的政策，而范蠡却反其道而行之，打开了广阔的市场。

（四）诚信经营，质量为本,在经商过程中，范蠡要求“工作要精细，粗糙出劣品”，提出“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。

”明确提出了对于采购的商品，要当面进行进货检验，分清优劣，避免假冒伪劣商品混进来。

同时对已经采购进来的内部的商品，要进行再次的检验、整理和保存，对不合格商品要进行适当的处置，不能让不合格商品影响商业信誉。

范蠡是集政经军民为一体的大家，而68岁离开政坛官场，“下海”经商的诸多案例，至今透彻人心。

范蠡，五路财神之一，炎黄商圣您用过称吗？

天生我材必有用，千金散尽还复来,史记货殖列传:

范蠡十九年中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

言范蠡经商，一再家累巨万。

后用为发财致富之典实。

（五）尽散其财，富好行德,范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”,他把钱分给穷人和远房兄弟,“十九年中,三致千金。

”受到人们的高度赞扬。

凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

（六）互利合作，双方共赢,范蠡贩马,当时，范蠡看到吴越一带需要好马，这种好马齐国有，当时正值兵荒马乱，沿途强盗劫匪很多，贩马有风险。

他了解到齐国有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。

他因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。

于是，范蠡想和他合作，他写了一张榜文，说他组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。

不出所料，姜子盾果然找到范蠡，求运麻布。

范蠡满口答应。

就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。

范蠡虽然没有收姜子盾的钱，但是，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。

商圣范蠡中国义商,将范蠡塑造成为中国官员、企业家崇拜和向往的精神领袖，发扬范蠡从政、经商、为人的精神，学习范蠡完美的人生历程。

举办中国义商大会设立中国义商大奖建设范蠡商学院,一个是范蠡，春秋时代著名的政治家，他不仅工于谋略，还有渊博及系统化的经济思想，而且本人亦凭借其经济智慧赢得了巨大的财富。

李嘉诚,生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公经商十八法,陶朱公商训十二则,能识人。

知人善恶，账目不负。

能接纳。

礼文接待，交关者众。

能安业。

厌旧喜新，商贾大病。

能整顿。

货物整齐，夺人心目。

能敏捷。

犹豫不决，终归无成。

能讨账。

勤谨不怠，取讨自多。

能用人。

因才器使，任事有赖。

能辩论。

生财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬行必率，亲感自生。

能运数。

多寡宽紧，酌中而行。

商场教训,生意要勤谨，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

账目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期银要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，挨延则机会失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，滥收则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，妄作则误事多。

十二戒,勿鄙陋勿虚华勿忧柔勿强辩勿懒惰勿固执勿轻出勿贪赊勿争趣勿薄蓄勿昧时勿痴货,范蠡给我们的启示,一、从政,“霸气葱茏见越封，英雄由此渡江东。

廿年辛苦同湖水，片楫风波傍晚虹。

三徙名高芬简帙。

半途身隐道天同”,范蠡本是楚国人，虽然博学多才，但由于出身贫寒，在楚国很不得志，他的行为举止放荡不羁，人性率真，颇有道家风范，但他并非颓废，不是悲观主义者，在内心，范蠡还是有治国平天下的宏大志向的。

我们从跟随文种一起去越可以看出。

25岁的范蠡刚到越国时，没有得到勾践父亲允常的重用，“于是范蠡退而不言，游于楚越之间。

”（越绝书）公元前494年句践兵败西于会稽山，才开始重用范蠡、文种等计策，那一年范蠡42岁。

“寡人闻贞妇不嫁破亡之家，仁贤不官绝灭之国.今越王无道，国已将亡，社稷坏崩，身死世绝，为天下笑.而子及主俱为奴仆，来归于吴，岂不鄙乎？

吾欲赦子之罪，子能改心自新，弃越归吴乎？

在吴三年，范蠡能与勾践一起忍辱共苦，出谋划策，屡助勾践摆脱险境，体现了范蠡勇敢、忠贞的英雄品质。

在帮助勾践灭吴后，范蠡审时度势、知进退、不愚忠，放弃一切的成就，体现范蠡淡泊名利，否极泰来的人生智慧。

二、为将,领导者应具备的五种能力,“范蠡事越王勾践，既苦身暞力，与勾践深谋二十余年，竟灭吴，报会稽之耻，北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。

”,勾践第一次向吴国宣战的时候，范蠡极力劝谏：

“天时不作而先为人客，人事不起而创为之始，此逆于天，而不和于人。

体现了范蠡能够预测战机，掌握战争形势的判断力。

范蠡从吴归越后，拜为相国，策划和组织实施了“十年生聚、十年教训”的国策。

劝勾践卧薪尝胆，率越国军民走富国强兵之路。

终使越国强大起来，最终灭掉吴国。

范蠡的军事宗旨：

强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜，因情出兵，体现范蠡具有极强的控制力。

在吴、越两国这场生死大决战中，范蠡充分显示了一个军事指挥家的聪明才智，对吴国采取了“围而不攻”、“围而不击”的策略。

范蠡的这种战法，从根本上瓦解了吴国的军心，使吴军军无斗志，丧失了战斗力。

史记上这样记载：

“越大破吴，因而留围之三年。

吴师败，越遂复栖吴王于姑苏之山。

”,三、为人,

（一）懂得感恩,勾践为质于吴，临行前，曾问手下大夫；谁可从难，谁可守国。

文种曰：

“四境之内，百姓之事，蠡不如臣；与君周旋，随机应变，臣不如蠡。

”所以，勾践让范蠡相陪，为质于吴国，而以越国之事委之文种。

去吴国是非常危险的，从中可以看出范蠡舍身为友的伟大。

（二）重义气,范蠡写给文种的信：

“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。

越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。

子何不去？

”范蠡在预料到危险之后，也不忘通知好友，如此义气可见一斑。

（三）注重君臣礼节,在吴国生活的三年时间，范蠡一刻都没有忘记与勾践的君臣关系，非常注重君臣之礼，无论是在安慰还是为他提建议，非常好的处理了君臣的关系。

（四）无私奉献精神,舍小家，为国家，为了实现越国的伟大复兴，成功实行美人计，范蠡献出了自己心爱的西施，夫差沉湎女色，如醉如痴，不理朝政，终于走上亡国丧身的道路。

四、为商,

（一）创业精神,范蠡丢掉越国的荣华富贵，在自己没有经验和把握的情况下，就开始在外地打拼，可以说这需要多大的勇气和魄力。

（二）以德为本,企业经营小胜靠智，大胜靠德,范蠡凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣，非常注重经营道德。

虽然三致千金，但他却把钱分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。

（三）找准市场,当时的统治者重农抑商，严重限制了商业的发展，市场竞争者比较少。

而范蠡却反其道而行之，走蓝海战略，最终取得成功。

（四）资源整合,范蠡在齐国经商时，善于进行资源整合，因地制宜发展工商业，进行农业、养殖业等多种经营方式，并且将其价值最大化，从而实现巨富。

重视机会，用对策略；善于发现，精于整合；勇于拿起，敢于放下。

何为经商之道？

五、为爱,家国兴亡自有时，吴人何苦怨西施。

西施若解倾吴国，越国亡来又是谁？

罗隐西施,越国打败吴国后，范蠡找到了萎顿不堪的旧日情人西施，双双驾一叶扁舟于太湖，消失在烟波浩渺之中。

范蠡为了心爱的人儿，不惜抛却荣华富贵，隐姓埋名，邀游五湖，过着逍遥自在的生活。

（一）为爱舍弃一切,

（二）对爱忠贞不渝,西施为了国家安危，不惜用自己的爱情和生命维护国家的利益，在吴国十年，受尽苦难，容貌和精神已物是人非，但是范蠡却没有嫌弃西施，而是依旧深爱着她。