第七章采购成本与采购定价.pptx

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第七章采购成本与采购定价,一、成本的基本原理,

（一）成本的组成决定产品或服务总成本因素很多，主要包括：

1、原材料成本：

直接用于产品或服务的生产原材料。

比如，原料、组件和零部件的成本。

2、劳动力成本：

劳动力成本包括与货物和服务的生产直接相关的人工成本。

3、间接费用：

间接费用包括不能直接归结于产品或服务的，但又是经营所必需的人工成本和原材料成本。

比如生产器材、维修器材、原材料的人工处理和监督成本。

4、加工成本：

某些特殊产品需要加工成本，是特殊的费用。

5、行政管理费用：

包括管理费用、营销费用、财务费用以及其他与产品或服务的生产没有直接关系的费用。

6、利润：

是对供应商的经营风险和生产效率的回报，是企业从事商业活动所希望得到的一个成果。

（二）成本的类型,成本可以有不同的分类方法，主要包括直接成本和间接成本、固定成本和变动成本、共同成本和联合成本。

1、直接成本和间接成本：

直接成本是指与某一特定的生产或提供的服务直接相关的成本，比如直接的人工和原材料成本。

间接成本发生在产品或服务不能归结到一个单位的情况，比如租金、财产税、折旧费用、以及监督、生产和维护的费用。

2、固定成本和变动成本：

固定成本在一个生产周期、活动周期或时间周期内（通常至少为一年）是固定不变的，比如设备成本、装备成本和管理成本。

变动成本的变化与活动和数量有密切的关系，比如直接的人工成本和原材料成本。

共同成本联合成本,共同成本是与专属成本相对立的成本，是指为多种产品的生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本。

由于它的发生与特定方案的选择无关，因此，在决策中可以不予虑，也属于比较典型的无关成本。

联合成本指在一种生产过程中同时出现两种或两种以上的产品时所发生的生产成本；而共同成本的出现则往往意味着多种产品的生产正在使用同一种不可分离的资源。

分析：

1、联合成本是当两种产品或服务以某种无法避免和改变的比例关系被生产出来时所产生的成本；关键：

各产品能保持一定比例生产或服务，如：

空车回程。

2、共同成本是使用资源提供某一种服务并非不可避免地导致另一种服务；关键：

可使部分成本追溯到另一使用者，如道路的共同使用。

二者共同点：

不可分割。

联合成本是与可分成本相对立的成本，是指在未分离前的联产品生产过程中发生的，应由所有联产品共同负担的成本。

联合成本是由多个产品或部门共同负担的成本，因此属于相关成本，决策时应予以考虑。

联合成本及其分配方法联产品在经过同一生产过程后，是在某一个“点”被分别确认的，通常称这个点为分离点，分离后的联产品，有的直接对外销售，有的进一步加工后再出售。

我们把分离前发生的成本称为联合成本。

联合成本的分配方法，常用的有实物量分配法、系数分配法、销售价值分配法和可实现净值分配法等等，企业可根据实际情况选用。

1、实物量分配法实物量分配法是以产品在分离点处相应产出份额为基础来分配联合成本的方法。

其实物量可采用产品总产量的重量或容积等等。

2、系数分配法系数分配法是将各种联产品的实际产量按规定的系数折算为标准产量，然后将联合成本按各联产品的标准产量比例进行分配。

3、销售价值分配法销售价值分配法是按各联产品的销售价值的比例分配联合成本的方法。

这种方法一般适用于分离后不再加工的联产品。

4、可实现净值分配法可实现净值分配法就是按各联产品的可实现净值比例分配联合成本的方法。

可实现净值是指产品的最终销售价值减去其可分成本的余额。

采购成本,采购成本是指企业经营中因采购物料而发生的费用，也就是在采购物料过程中的购买、包装、装卸、运输、存储等环节所支出的人力、物力、财力的总和。

采购内容主要包括以下几方面的内容：

从事采购的工作人员的工资、奖金及各种补贴；采购过程中的各种物质损耗，如包装材料、固定资产的磨损等；材料在运输、保管等过程中的合理损耗；再分配项目支出，如支付银行贷款的利息等；采购管理过程中发生的其他费用，如办公费、差旅费等。

根据上述的成本构成理解，可以将以上各项目分成三类：

材料成本、采购管理成本、存储成本。

采购成本的计算公式为：

采购成本=材料成本+采购管理成本+存储成本,影响采购成本的主要内部因素,采购成本构成的多样性和动态性决定了影响采购成本因素复杂性和多样化。

概括地讲有采购次数、采购批量大小、采购价格的高低的因素影响，同时还受企业采购战略、企业产品成本结构和供应商成本结构、采购谈判能力等方面的影响。

但最重要和最直接的影响因素还是采购的批量、批次和价格。

四、采购成本分析技术,

（一）生产成本计划表,

（二）盈亏平衡分析,例：

一家小的制造企业在最终的加工表中安排了铸件采购工作。

公司现在正考虑采购未经加工的铸件，然后自己来加工。

经过加工铸件的采购价格是每单位4.25美元，未经加工的铸件的采购价格是每单位1.30美元。

如果公司自行加工，那么每单位需要1.80美元的人工成本。

如果公司加工铸件，固定成本每年将增加48000美元。

什么样的年产量才能使购买的总成本等于私有化的总成本呢？

解：

盈亏平衡分析如下：

购买的总成本=制造的年总成本（4.25美元/单位）（单位数）=（48000美元/年）+（1.30美元/单位数）（单位数）通过该方程求解可以得到：

（单位数）=41739个单位说明如果公司的年产量超过41739个单位，实行自行加工比较有利，否则采购加工好的铸件更好。

（三）学习曲线,20世纪30年代，美国康乃尔大学的莱特（T.P.Wright）博士首先在航空科学期刊上提出了学习曲线。

波音公司发现，每一架飞机的工时消耗在前一架飞机制造完后都会有所下降，而且还是以一个可预测的比例下降，从生产第一架飞机开始，累计产量每增加一倍，工时下降约20%。

由此他们得出如下普遍认识：

完成一项作业或某种产品的工时消耗，随着生产重复程度提高而逐渐减少。

经验曲线与成本领先战略,经验曲线是成本领先战略的主要动力，如果公司能够在新市场上迅速获取较大的市场份额，它将具有成本优势，因为它能够提供较之竞争者更为便宜的产品。

如果节约的生产成本以产品售价削减的形式传递给消费者（而非留作公司利润），那么公司在这一市场上的竞争优势就具有持续性。

如果公司通过增加其市场份额，不断扩大生产，加速提升经验曲线效应，它就有可能在行业内创造无可抗争的成本优势。

因而，许多企业在进入一个新市场的时候，总是大举投资，为其产品、服务提供侵略性价格，以此达到迅速扩大市场份额的目的。

一旦企业成为市场领袖，建立金牛地位，企业投资即可收回。

经验曲线和成本的关系,经验曲线是指随着一个企业生产某种产品或者从事某种业务的数量的增加，经验不断地积累，其生产成本将不断下降，并且呈现出某种下降的规律。

在通常情况下，对降低成本的潜力具有最大影响因素的是行业的经验效应和所谓需求量的增长速度。

随着累计产量的增加而出现成本下降的经验效应来自以下几个原因：

1）学习。

每次重复从事与某种工作能提高熟练程度，从而提高完成这种工作的效率，此即通常人们所说的熟能生巧。

2）专业分工。

产量的增加使更为专业化和标准化的分工成为可能，例如流水线作业就是一个明显的例证，从而促使生产效率大幅度提高。

3）产品和工艺的改进。

随着累计产量的增大，产品和工艺改进必然会提高效率，导致成本下降。

例如执行标准化，提高原材料利用率，改进设备和工装，此外以计算机技术为基础的先进生产技术也可以提高效率。

4）规模经济。

规模经济是指扩大生产规模形成的投资费用相对节约和成本下降。

年产量的增加使固定费用可以分摊到更多的产品中去，从而导致成本降低。

5）专门技术。

随着时间的推移，企业会在生产、技术和管理等方面逐步积累出丰富的经验和知识，形成企业所拥有的重要竞争优势。

例如计算机集成制造、ERP、精益生产方式等。

以某种产品的整个生命周期为例，其经验曲线和成本是具有一定关系的。

在产品引入期，企业的经验较少，成本相对较高。

进入成长期后，随着经验的积累，员工熟练程度提高，工时开始下降；专业的设备和工装开始投入使用，某些合适的产品可以应用流水作业，效率提高，成本开始下降，利润大幅度增加，开始吸引竞争者进入本行业参与竞争，导致价格下降。

产品从成长期转入成熟期后，由于价格竞争激烈，产品差异化减少，同质化严重，降低成本成为企业的重点工作，经验曲线发挥着重要的作用，处于成本劣势的企业将逐步退出，剩余效率较高的少数企业在竞争中逐步进入衰退期，此时经验曲线的效用已经发挥到终点，产品要么被淘汰，要么出现新产品新技术，形成新的经验曲线重新发挥作用。

对于绝大多数企业来说，利用经验曲线进行量化分析是非常困难的，但是仍然可以通过经验曲线对成本、价格、市场份额等关系进行分析，作为经营战略和职能战略分析的辅助工具。

而从战略角度出发，成本的意义不只在于它是生产和销售中各种费用的总和，而在于它标志着一个企业运用其内部资源在竞争中的盈利能力。

一般来说，企业的长期盈利能力在很大程度上依赖于企业能否生产出比其他企业成本更低的产品来满足用户的需要，如果能够有效地应用经验曲线来提高效率，降低成本，则可以提高和巩固市场占有率，在行业的不同发展阶段做出相应的决策，使企业得到稳定的发展，避免因做出错误的决策而导致企业的发展受到影响。

（四）生命周期成本计算,生命周期成本计算是指在整个生命周期过程中，用来评价与产品、供应商、固定资产等各项相关成本的方法。

生命周期成本计算法主要用于对固定资产的评估，但有时也可用于对供应商的选择。

生命周期成本包括以下各项成本：

维护成本、培训成本、修理成本、能源的使用成本、废料及副产品的成本、营业成本（人工和原材料）、安装成本（包括生产布局的改变）及设备使用周期后的折旧值或处理成本。

采用生命周期成本分析时，可以采取下面的步骤：

确定所需要的经营周期、经营类型、日常维护、检查和行动；确定并量化影响成本的因素：

如电力消耗、人工需求、原材料的使用、维护成本、次品率和停工期的成本；分摊贯穿于设备的整个生命周期的成本，比如折旧值；贴现取得的现值成本，并把它加入到总的生命周期成本。

（五）所有权总成本,所有权总成本是获得材料所需要的总成本，除包括净购买价格外,还包括和购买相关的其他作业成本,如接收材料、检查材料、退货、搬运材料、储存材料、废弃材料、订购材料、产品废弃和返工、生产延迟、设计和决定材料规格以及支付材料货款等作业的成本。

所有权总成本有助于分析企业与供应商之间的相互关系,着眼于供应商选择和优化企业与供应商的相互作用。

案例分析,1）选定供应商甲、乙、丙进行评价,他们所提供的商品的价格分别为150元、145元和154元。

假定购买数量为4000单位,分100次购买;2）供应商的表现如下:

供应商甲出现7次送货不及时,5次数量问题,质量问题120件。

供应商乙出现10次送货不及时,7次数量问题,质量问题150件。

供应商丙出现5次送货不及时,4次数量问题,质量问题80件。

3）供应商不良绩效导致的采购商的额外作业种类以及作业成本动因、作业成本动因率、作业数见表1、2。

表1作业成本动因及动因率,表1作业成本动因及动因率,表2供应商行为及其引起的客户作业根据公式计算所有权总成本:

甲供应商提供产品的购买价格:

4000*150=600000;送货不及时引起的额外成本:

（600+1250*2）*7=21700;数量问题引起的额外成本:

（600+500+1250*2）*5=18000;质量问题引起的额外成本:

250*120=30000;甲供应商提供的产品的所有权总成本为:

600000+21700+18000+30000=669700。

同样的计算方法可得从供应商乙、丙处采购的所有权总成本分别为:

673700和665900。

由此得出,丙供应商为最佳供应商。

7-2采购价格的确认,采购价格的确认首先要了解供应商的定价方法；其次，采购人员要运用对供应商提供的价格进行分析，直到双方都认为价格的“公平合理”。

定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。

一、供应商定价方法从供应商的角度看，主要有四种影响价格确定的因素：

市场结构、成本定价模型、价值定价。

下面分别进行讨论。

（一）市场结构竞争水平是影响价格的一个重要因素。

竞争包括一个供应商和多个购买者、多个供应商与一个购买者等不同的类型。

垄断一个供应商多个购买者。

在垄断的市场状态下，因为没有竞争，作为卖方的垄断者就可能会随心所欲地定价，因此，这些垄断的行业往往要受到国家有关部门的监督管制。

垄断性竞争少量的卖方和大量的买方。

新的卖方通过产品的差异性来区别于其他卖方。

寡头垄断下的竞争少量卖方和许多买方。

价格由行业的领导者控制。

钢铁行业就是典型的供小于求的行业，即一个公司给出一个价格后，行业内的其他公司通常很快速地采纳那个价格。

完全竞争大量的卖方与买方。

在完全竞争状态下，所有的卖方和买方具有同等的重要性。

大多数市场都不是完全竞争市场，但可以像完全竞争的市场那样高效地运作。

价格的确定是根据供给和需求状态为依据的。

商品采购垄断许多卖方和少量买方。

在这种市场中，买方对定价以后很大的影响，因为所有卖方都在为生意激烈竞争。

买主垄断几个卖方和一个买方。

这是与垄断相反的情况，在这种市场中，买方控制价格。

比如对于军事战斗机的市场，就属于此类情况。

（二）基于成本的定价分析基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成本的估计，它包括直接人工、原材料和间接费用。

定价的三种普通方法是成本加成、投资收益率和变动成本计价法。

成本加成价格=单位成本+单位成本加成幅度比如，如果单位成本是每单位80美元，加成幅度是20%，就得到96美元的价格。

价格=80美元/单位+80美元/单位0.2=96美元/单位采购方可能会问下面的问题：

（1）单位成本包括哪些成本？

采购方所关心的成本不仅包括用于替代某一产品或服务的产品或服务成本，还包括折旧成本。

采购方可能会询问那些材料和人工成本占有较高的比重。

（2）是供应商在提高直接成本和间接费用吗？

间接费用可能已经包括了利润，因此供应商正在取得利润的利润。

（3）加成率是否适用于特定的供应商的成本结果？

供应商可能在风险不在增加的情况下，提出一个比正常水平更高的加成率。

2、投资收益率投资收益率模式是收回所有的成本并附加对投资的回报。

当供应商必须将大笔的资金投入加工和设备时，可以采用这种模型。

该模型有以下5个步骤：

（1）确定想要的投资利润率期望的利润率会等于或大于企业所制定的投资利润率标准，比如，15%的利润率将被表示为1.15，因此投资应该用初始投资加上15%的利润率。

（2）估算所需的投资，这包括加工、设备和其他原材料。

（3）估算销售量，销售量要按投资量来估算的。

（4）估算的单位成本（5）计算价格,使用下面的公式来计算价格：

价格=利润率投资/销售量+单位成本例：

供应商给采购方提供了采购方所需要的新零件的报价。

如果供应商的期望利润率是15%，需要投资150000美元，预计销售量是5000个单位，并且单位成本是80美元，那么价格是：

价格=1.15150000美元/5000单位+80美元/单位=34.5美元/单位+80美元/单位=114.50美元/单位这是一个供应商给出的包含所有成本的价格，包括产品成本、产品加成、加工投资和加工投资的回报。

这种情况下，采购方就需要证明所想要得到的回报率的合理性，证明投资成本的适当性和估计销售量的可实现性。

同样，单位成本的增加易于观察。

如果采购方要求对产品或加工进行单独报价，那么这有助于弄清楚成本。

3、变动成本定价在某些场合，供应商可能偶尔只根据它们的变动成本对产品或服务定价，这样做主要有以下原因：

在收益差的时候保留熟练工人；产品是制造过程的副产品，并且间接费用也得到了支付；该产品生产的目的是使顾客购买其他物资；供应商正在试图开发市场（也就先占领市场），然后在将来提高价格。

采购方需要了解供应商定价的理由，供应商不会长期承受由于变动定价而造成的损失。

（三）基于价值的定价分析价值是总收益或满意度，比如顾客所接收的产品或服务的效用。

价值的另一个概念是顾客所认同的交换价值和经济价值。

1认同的替代物：

获得替代产品或服务的可能性越大，采购方所认同的价值就越低。

供应商提高价格的能力受到采购方所认可的替代物和采购方对替代品价格的了解程度影响。

供应商可以通过定位它们的产品或服务来增加所认可的价值。

把想得到的产品或服务与价格较高的替代物联系在一起，可使供应商开出较高的价格。

2具有独特的价值：

采购方对产品或服务的价格越不敏感，就越看重产品或服务的独特属性和特点，这些属性和特点使产品或服务从竞争中脱颖而出。

3、比较时存在的困难：

当采购方对替代物比较有困难时，它对知名的产品或服务的供应商的价格就不敏感。

4、价格质量：

如果价格高的产品有更好的质量时，采购方对产品或服务的价格就越不敏感。

如果信誉高是产品或服务的特点，并且在购买之前对产品或服务的评估比较困难，那么采购方对价格的敏感度则比较低。

5、开支的大小：

开支越大，采购方对价格的敏感度就越高。

6、最终收益：

当采购方的最终产品或服务在竞争性高的市场上出售时，采购方对价格有较高的敏感度。

因为原材料成本是产品价格中的一个主要因素，价格在市场上的竞争性越强，采购方将越关心原材料价格。

7、共享的成本：

采购方在采购价格中所占的份额越小，价格受关注的程度就越小。

8、公平性：

当价格超出供应方所认为的公平价格时，供应商对价格的敏感度就会提高。

这里的公平主要是以过去的价格、竞争者的价格和必要性为依据的9库存：

采购方有大量的备用库存，增加了采购方对偏离预期的长期价格水平的临时价格的敏感度。

采购方维持大量库存的能力越强，采购方对临时价格变动做出反应的需求就越小。

10地点和时间：

如果供应商的物资离采购方的需要地点比较近，采购方就愿意投入更大的精力关注它的价格。

因此，工业社会的采购方经常愿意从本地的分销商以较高的价格采购，而不愿意去较远的制造者那里去订购。

11供应商的信誉、服务和关系：

公认的信誉、以前的服务表现和当前关系将影响采购方的价值许可。

如果这些因素大体上是好的，那么采购方就愿意对其付出更多的代价。

价格分析法,

（一）竞争性方案竞争性方案用于竞争性市场以保证供应商的报价恰当地反映成本、价值和风险。

它通常用于有工业标准的产品，因为对这类产品而言，会有许多公司提供替代产品。

（二）与公布的价格比较某些商品有一些可以从公众渠道获得的价格。

信息的来源主要以下四种方式：

其一，管制价格，比如公共事业与运输价格；其二，由采购方和供应商之间的众多交易而形成的市场价；其三，广告；其四，出版的价格目录，列出了供应商的初始价格。

（三）历史对比价格估算的另一种方法是参照过去历史上成交的价格。

（四）成本内部估算成本估算通常用于新产品或服务。

采购方有三种方法可以取得成本内部估算：

圆桌会议、相似的产品或服务的比较、细节分析。

（五）基于折扣的价格分析折扣同样影响定价。

折扣的类型包括数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣。

交易折扣是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。

折扣的大小随行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一种折扣。

通常的做法：

先定好零售价，然后再按相应的折扣制定各环节的价格。

如交易成本“25-10-5”如表所示，表明零售商获得了价格表上的25%折扣，批发商从零售商的采购价格中取得10%的折扣，制造商价格是批发商采购价格的5%以下。

例以100元的零售价为基础的“25-10-5”一系列折扣如下所示：

零售商折扣是100元0.25=25元采购价格是75元批发商折扣是75元0.10=7.50元采购价格是67.50元制造商折扣是67.50元0.05=3.38元采购价格是64.12元,补充内容：

定价方法,定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

（一）成本导向定价法,以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

、总成本加成定价法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

其计算公式为：

单位产品价格单位产品总成本（目标利润率）采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。

某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

成本加成定价法的优点在于：

首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。

再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。

、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

（）确定目标收益率目标收益率投资回收期（）确定单位产品目标利润额单位产品目标利润额总投资额目标收益率预期销量（）计算单位产品价格单位产品价格企业固定成本预期销量单位变动成本单位产品目标利润额,与成本加成定价法相类似，目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。

另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。

尤其是对于那些需求价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

、边际成本定价法。

边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。

由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

在价格高于变动成本的情况下，企业出售产品的收入除完全补偿变动成本外，尚可用来补偿一部分固定成本，甚至可能提供利润。

边际成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，在竞争激烈的市场条件下具有极大的定价灵活性，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合可以发挥巨大的作用。

但是，过低的成本有可能被指控为从事不正当竞争，并招致竞争者的报复，在国际市场则易被进口国认定为“倾销”，产品价格会因“反倾销税”的征收而畸形上升，使结果适得其反。

、盈亏平衡定价法。

在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。

既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。

科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

盈亏平衡点价格（）固定总成本（）销量（）单位变动成本（）以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。

因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。

有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业通常采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。

（二）竞争导向定价法,在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

竞争导向定价主要包括：

、随行就市定价法。

在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水