吴裕泰茶叶连锁店管理.docx
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吴裕泰茶叶连锁店管理
3.2 连锁店的岗位职责
3.2.1店长岗位职责
1.
直接接受总部的领导与监督；
2.
负责贯彻总部的管理制度和最新政策；
3.
协助吴裕泰连锁总部品牌宣传工作
4.
贯彻总部市场营销规划，实施促销方案并搜集反馈信息；
5.
负责连锁店与总部的信息沟通，每月2日之前把月分析表和月进销存表用规定的联网系统表格传送给总部营运管理部，连锁店长每日查看吴裕泰联网系统信息公布栏；
6.
负责保存好联网系统加密狗；
7.
执行、完成所辖连锁店既定的经营目标，并制定、考核下属员工个人工作目标；
8.
定期依据管理情况及工作进展，撰写工作总结，并交至总部及加盟商审阅；
9.
负责对连锁店的经营状况及各种销售数据进行分析总结，并定期交至总部及加盟商审阅；
10.
负责协调各种营运及业务问题，对日常工作进行调度、支配、管理；
11.
按照总部要求进行商品采购及检验工作；
12.
负责库存管理及调整商品陈列工作；
13.
负责检查店内员工是否持有健康证；
14.
负责户外大型广告的年审工作；
15.
负责电子秤的验定工作，并上报总部；
16.
负责店铺的日常财务管理及每月10日前办理上月地税、国税纳税手续；
17.
负责所辖范围内全体员工的思想工作，协调全体员工之间的关系，激励员工士气，同时肩负上、下级之间的沟通；
18.
发放工资。
每月按时做好职工工资表，报加盟商审批；
19.
召集每日的早例会及定期的全体员工工作例会；
20.
负责制定并落实所属员工培训时间、内容、方案及考核方式，并起监督作用；
21.
负责保护公司财产和顾客的人身及财产安全，发现情况果断采取措施并及时上报有关部门；
22.
参加公益活动，成为店铺代言人；
23.
负责对重要客人的接待等相应工作；
24.
亲自询问顾客的意见及建议；
25.
处理营业中的突发事件以及客人的投诉和纠纷；
26.
完成总部及加盟商交给的其他工作；
27.
认真、细致地完成每日检查项目，并将检查情况记录在案，以备月底对员工进行奖惩时参考：
•各部门人员是否正常出勤；
•全体员工的仪表、仪容、言谈举止及行为规范是否符合规定；
•调度并协调全体员工的每日工作，监督全体员工按照正确的工作程序及标准完成本职工作；
•是否有员工聊天或无所事事；
•监督全体员工的相应区域内的卫生落实情况；
•价签与商品陈列是否一致；
•购物袋及收款凭证是否足够；
•作废小票随时查验、销毁，检查发票是否丢失；
•检查发票使用情况及发票登记簿；
•店长应定时查看产品台帐，看是否需要补货；
•音乐是否控制适当；
•进货是否逐项检验；
•退回公司货品及包装是否装车；
•傍晚时分招牌灯是否开启；
•关店后亲自确认招牌灯、空调是否关好；
•关店后亲自确认店门是否关好。
3.2.2营业员岗位职责
1.
接受店长的领导、监督和工作指派，执行本岗位的服务标准与程序；
2.
向消费者宣传品牌和企业形象，提高商品与企业的知名度；
3.
以自身强烈的营销意识、熟练的服务技巧、热情友好的服务态度和勤奋的工作精神塑造品牌和企业的美誉度；
4.
积极加强自身业务素养，主要包括——交流沟通水平、各种销售工具的运用技巧、熟悉顾客消费心理、服务技巧和促成交易的技巧等；
5.
熟知连锁店所售商品的名称、产地、规格、保质期限及价格；
6.
负责商品陈列，确保商品陈列丰满、美观符合总部陈列标准；
7.
收集信息，利用直接在门店和顾客打交道的有利条件，多方面收集并向店长反馈信息；
8.
负责保持所辖区域内的卫生清洁要求；
9.
负责保管工作区域服务设施及售货用具；
10.
负责检查电子秤计量是否准确；
11.
负责商品的包装；
12.
能够解答不同顾客的各种问题；
13.
引导顾客消费帮助顾客做出最佳的选择，提高店面营业额和顾客满意度：
•询问顾客对商品的兴趣、爱好；
•帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；
•向顾客介绍商品的特点；
•向顾客说明买此种商品后将会给他带来的益处；
•回答顾客对商品提出的疑问；
•说服顾客下决心购买此商品；
•向顾客推荐别的商品和服务项目；
•让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
•让顾客明白售后服务内容。
14.
负责将顾客引导离开连锁店，并向顾客致文明道别语言；
15.
妥善保管客人遗留的物品，拾到贵重物品及时交店长保管；
16.
在自己权限范围内进行商品的售后服务，解决顾客抱怨的问题；
17.
完成店长交派的其他相关工作与任务。
3.2.3收银员岗位职责
1.
收银员业务受加盟商的领导与监督，行政受店长的领导与监督；
2.
负责连锁店的收银工作，唱收唱付，保证收银结账时迅速、准确，不出差错；
3.
熟练掌握现金、支票等的结账方法和结账程序；
4.
熟练地使用验钞机及点钞业务，并对其失误负责；
5.
熟练掌握各种商品的价格，明确连锁店服务相应程序及相应标准；
6.
做到账目清楚手续完备，交接班时清点货款与凭证进行核对分清责任，出现长短款要查找原因进行登记，并上报店长，做好盘点前的准备工作；
7.
负责通过网络系统统计当天的营业收入，并将当天的收入上缴加盟商，并把备用金、收款章及单据等锁入保险柜，收款台晚间不得留存销货款；
8.
严格执行财务制度和财经纪律，除加盟商及加盟商授权人以外，任何人都不得在任何情况下以任何借口挪用销货款。
9.
准时到岗，做好所辖区域内的一切准备及卫生清扫工作；
10.
工作中如需暂离岗位，应注意钱物的存放，并对其它物品情况做到心中有数；
11.
须换班时应提前向店长提出申请，接到批准并办好交接手续后方可离岗；
12.
负责保存好所有账单，并交至加盟商以备核查；
13.
负责保管收款设备、用具及图章、发票等物品；
14.
遇到顾客不明确的问题应耐心的向顾客解释，遇到自己解决不了的问题，应及时向店长反映；
15.
负责接听外部打来的各项电话业务，并转达相关人员，重要事宜必须记录，负责管理连锁店的电话使用；
16.
负责加盟商和店长交给的其他相关工作与任务。
3.2.4库管员岗位职责
1.
按照连锁总部要求接收并检验商品
2.
负责商品的检斤验收，并提取检验小样
3.
负责拒收残损及不符合质量要求的商品入库
4.
负责按《库房管理办法》做好商品的贮存保管工作
5.
负责对库存的积压，残损商品的另外存放，并及时反馈采购人员
6.
负责及时反映商品库存情况
7.
负责商品库存的码放及先进先出
8.
负责建立库房台帐，做到日清日结
9.
负责加盟商和店长交给的其他相关工作与任务。
第四章店铺日常运作程序
本章主要是以连锁店一天的工作流程为主线，清楚明晰的阐述了在日常运作过程中所要遵循的程序和规则。
日常的店务管理看起来比较繁杂，但成功往往就是在细节的处理上，我们只有做好每一天的事，才能得到长远的收获。
本章包括下列主题：
●营业时间
●开店程序
●营业
●闭店程序
4.1 营业时间
营业时间原则上以吴裕泰连锁总部的规定为准，但可根据连锁店具体市场状况进行调整，并将开闭店时间上报总部批准备案。
•营业时间：
8：
00——20：
00
4.2 开店程序
4.2.1 开门
•如有夜间值班员，则店门钥匙由值班员和店长各保管一把；
早7：
30值班员准时开门，要求店长（或店长指定的当班经理）同时到店。
•如没有夜间值班员，则店门钥匙由店长保管。
早7：
30店长（或店长指定的当班经理）与早班营业员共同开门
开门后做好以下工作：
（1）检查店外有无异常情况，门窗玻璃、灯箱、聚光灯、招牌是否完好；
（2）打开总电源；
（3）检查店内有无异常情况；
4.2.2考勤登记
早7：
45，所有早班员工到店，店长（或店长指定的当班经理）在吴裕泰《考勤表》上登记。
4.2.3营业前准备
早7：
45-7：
55进行营业前准备。
序号
准备项目
准备内容
负责人
1.
更换工服
•所有员工在指定区域换上工作服，佩带胸卡。
全体员工
2.
卫生保洁
•参照吴裕泰《营业厅卫生清洁表》进行营业前清洁工作；
•全体员工认真搞好店内、店外环境卫生和个人卫生；
•清洁后的垃圾应放在指定区域，禁止放在营业区内。
全体员工
3.
商品检查
•把商品码放整齐；
•检查价签：
应一货一签，货与签对位整齐，内容正确相符；
•检查商品标识及三期；
•商品准备：
将品种、等级等不全的商品补齐上全，要做到库有柜台全、货架丰满。
营业员
库管员
4.
销售用品检查
•检查铲子、秤盘、收款凭证、笔、计算器等用品。
营业员
5.
计量器具检查
•调试计量器具，保证使用准确。
营业员
6.
包装检查
•检查包装品种和数量。
营业员
7.
收银检查
•收款台锁是否完好；
•电脑是否运行正常，POS机是否正常，打印纸是否空缺；
•清洁收银台及责任区环境卫生；
•检查收银用品：
验钞机、发票、印泥盒、笔、计算器、夹子、吴裕泰《支票登记簿》等等是否齐备；
•清点备用金；
收银员
8.
温度检查
•检查门店店堂温度（20-26℃），门店店堂湿度（低于60%）；
•库房温度（低于26℃），库房湿度（低于50%）；
•门店保鲜柜温度（10-15℃）
店长
库管员
9.
辅助设施检查
•检查电话是否畅通、电路是否正常；
•营业员打开电视，放吴裕泰企业宣传片或背景音乐（以轻音乐或古典民族音乐为主）；
•饮水机是否有水，一次性杯子是否干净充足。
营业员
4.2.4晨会
早7：
55-8：
00由店长主持召开晨会，营业员做好吴裕泰《晨会记录簿》（附件4-1）记录。
早班员工必须参加，晨会包括以下内容：
•检查全体员工仪容仪表；
•总结前日工作，指出存在问题，提出解决方法；
•布置当日工作重点；
•传达总部的政策、精神；
•征询员工意见。
4.2.5就位
所有人员在正式营业前，再次做好个人卫生工作，营业员开门前1分钟，自觉的停止一切活动，面向顾客到来方向，准备迎接顾客。
4.2.6店长营业前检查
•店长巡视检查所有营业前的准备工作；
•店长按照《营业厅卫生清洁表》（附件4-2）对环境进行认真检查；
•填写《营业环境日检查表》（附件4-3）。
4.3营业
4.3.1正式营业
营业员按照规范流程服务顾客，请参照第五章《服务管理》。
4.3.2营业中的工作
序号
工作项目
工作内容
负责人
1.
店长检查
•检查各岗位工作状况、员工状况及顾客状况。
店长
2.
注意异常情况
•高度警惕行为异常顾客，必要时采取措施并报警；
•看好自己负责的商品，警惕偷盗行为。
收银员
营业员
3.
服务检查
•在营业期间服务是否到位；
•服务设施是否完好。
营业员
4.
商品整理
•对于开架商品，若顾客离去时，立即摆放整齐；
•对于柜台商品，若顾客离去时，按规定地点放好；
•保持货架或柜台商品清洁美观。
营业员
5.
缺货登记
•顾客所需商品暂时缺货时，由营业员在《缺货登记本》（附件4-4）上详细登记，必须跟踪落实并积极与店长联系组织货源，在二周
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