工作分析表销售部.docx
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工作分析表销售部
工作分析表
表一：
从事岗位名字
董事长
有无兼职
无
我的上级冈位名子
股东大会
我的部门名字
董事会
下级的岗位
总经理
岗位任职资格要求
年龄：
35岁-50岁
学历：
企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历
经验要求：
10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管
理工作经验
知识要求：
熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识；
能力要求：
有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚
力。
其它要求：
具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
审查总经理提交的企业经营计划、业务规划、经营方针、经营形式、预算方案
50%
2
审查预算外开支计划、企业更新改造规划方案等
20%
3
每年度召开股东大会，讨论制定企业年度总体战略目标
10%
4
维护政府、银行、金融等社会关系
10%
5
视企业情况不定期召开股东会议，督查董事会决议实施情况
10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字
总经理
有无兼职
我的上级冈位名子
董事长
我的部门名字
下级的岗位
生产总监、营销副总、财务总监、行政总监
岗位任职资格要求
年龄：
35岁-50岁
学历：
企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历
经验要求：
10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全
面管理工作经验
知识要求：
熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识；
能力要求：
有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
其它要求：
具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。
表二:
重要性
工作内容
占用时间%
2
负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董事会决议实施率100%）
30%
6
负责拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度（建立八大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组织修订、完善）
15%
3
负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有
10%
率90%以上）
5
负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，全年工作目标、工作计划实现率达90%以上）
10%
7
负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期提升5%，整体员工流失率控制在12%以内，每年三月结合外部薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）
10%
1
负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确疋后组织头施。
（每年12月向重事会提交经营计划、报告，通过及实施率达到90%以上）
5%
10
负责审核签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、
协约）
5%
4
负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、
预算外开支计划（每年12月提交公司发展报告）
5%
9
负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适
当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85
分以上）
5%
8
负责推进公司企业文化的建设工作。
（每月开展各种类型的企业
文化活动，员工满意度得分在80分以上）
5%
工作分析表
表
从事岗位名字
总经理助理
有无兼职
无
我的上级冈位名子
总经理
我的部门名字
下级的岗位
各部门经理、主管
岗位任职资格要求
♦年龄：
25-30岁
♦学历：
本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、企业管理专业
♦知识要求：
掌握一定的市场HRM知识、营销知识和法律知识
♦能力要求：
高度忠诚、有的放矢，执行有力，严谨认真，与时俱进，日事日毕，对事业追求完美
♦其它要求：
认同企业管理，积极向上，对每个项目认真负责，头脑冷静，面对问题思路清晰，坚决维护公司领导
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。
15%
2
协助总经理执行工作计划安排；协助总经理执行日、周、月各部门的工作计划安排。
15%
3
在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经理提供相关解决方案。
10%
4
配合总经理处理外部公共关系（业务来往单位有关事宜）；负责
重要来访客人的接待。
10%
5
协助总经理完善公司绩效考核制度；完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。
10%
6
协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。
10%
7
协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
10%
8
协助总经理做好公司内各项管理，处理日常事务，并督促、检查落实贯彻执行情况；与各职能部门进行沟通交流、协调关系，
及时完成重要信息的上传下达；协助总经理整理其他所需资料、
10%
信息；
9
按时完成总经理交待的工作事宜；及时完成总经理临时交办的任务。
10%
工作分析表1
从事岗位名字
营销总监
有无兼职
无
我的上级冈位名子
总经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
销售经理
岗位任职资格要求
♦年龄：
28—45岁
♦学历：
本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
♦经验要求：
5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工
作经验
♦知识要求：
对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业
务流程
♦能力要求：
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力
♦其它要求：
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
制定并组织实施完整的销售方案（每年12月底前制定出下个
年度方案）
15%
2
组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务（每周一9点开销售周会；每周五17点前检查销售及回款完成情况）
15%
3
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天跟踪检杳）
10%
4
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作（及时、报告）
10%
5
进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求（每周六17点
出具分析报告）
10%
6
引导和控制市场销售工作的方向和进度（每周五17点前检查）
10%
7
协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半年报）
10%
8
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查（每周五17点出具调查报告）
10%
9
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据（及时、周报告）
5%
10
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解（每周六17点出
具报告）
5%
工作分析表2
表
从事岗位名字
销售经理
有无兼职
无
我的上级冈位名子
销售总监
我的部门名字
销售部
下级的岗位
销售员
岗位任职资格要求
♦年龄：
28-40岁
♦学历：
市场营销类专业，大专以上学历
♦经验要求：
5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业经验
♦知识要求：
懂一定的法律知识，尤其是合冋法、商业法
♦能力要求：
语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力
♦其它要求：
具一定的渠道资源和客户资源
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务。
（每月新增客
户5家以上，完成销售额100万）
25%
2
负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利润50万元）
25%
3
负责搜集潜在客户信息，整理客户资料。
（每月搜集潜在客户信息50家，5号前提交）
10%
4
负责招聘新销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率在
90%以上）
10%
5
负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训2
场，每场不低于4个课时）
10%
6
负责制订公司全年销售计划，冋时按计划制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。
（每月12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划）
5%
7
负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告。
（按要求格式制作，每月十号前
提交）
5%
8
负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的10%，且控制在财务预算范围内）
5%
9
负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售
5%
报表）
工作分析表3
表
从事岗位名字
销售员
有无兼职
无
我的上级冈位名子
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
♦年龄：
22-35岁
♦工作经验：
1年以上销售经验
♦知识要求：
具一定的法律知识
♦能力要求：
语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力。
♦其它要求：
能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系。
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
完成公司下达的年度、季度、月度销售目标
30%
2
每天收取客户信息不少于5条，并填写每日行程（每日17点前提交报表）
20%
3
在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月1日出具到上月止本辖
区的公司产品的市场占有率报告）
10%
4
对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
10%
5
建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天20点前
报销售报表）
10%
6
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10%
7
与客户建立良好关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10%
工作分析表4
表
从事岗位名字
销售内勤
有无兼职
无
我的上级冈位名子
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
♦年龄：
22-30岁
♦性别：
女性
♦学历：
中专以上学历，档案管理、行政管理、统计类专业毕业
♦知识要求：
具备一定的统计及档案管理知识，掌握一定的合同法知识
♦能力要求：
良好的沟通能力，逻辑思维能力、理解力强，熟练操作电脑，熟练掌握ofice办公软件、用友软件
♦其它要求：
身心健康、承受能力强，积极向上，面对问题思路清晰，
升级会员 