工作分析表销售部.docx

1、工作分析表销售部工作分析表表一：从事岗位名字董事长有无兼职无我的上级冈位名子股东大会我的部门名字董事会下级的岗位总经理岗位任职资格要求年龄：35岁-50岁学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历经验要求：10年以上企业管理工作经验， 至少5年以上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、 市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关 专业知识；能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； 善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判 能力强；良好的敬业精神和职业道德操守， 有很强的感召力和凝聚力。其它

2、要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业 心强。表二:重要性具体工作占用时间%1审查总经理提交的企业经营计划、业务规划、经营方针、经营 形式、预算方案50%2审查预算外开支计划、企业更新改造规划方案等20%3每年度召开股东大会，讨论制定企业年度总体战略目标10%4维护政府、银行、金融等社会关系10%5视企业情况不定期召开股东会议，督查董事会决议实施情况10%工作分析表表一：从事岗位名字总经理有无兼职我的上级冈位名子董事长我的部门名字下级的岗位生产总监、营销副总、财务总监、行政总监岗位任职资格要求年龄：35岁-50岁学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学 历经验要求

3、：10年以上企业管理工作经验，至少 5年以上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管 理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管 理等相关专业知识；能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能 力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能 力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的 感召力和凝聚力。其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、 事业心强。表二:重要性工作内容占用时间%2负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董 事会决议实施率100%）30%6负责拟订公司内部管理机构设置方案和基

4、本管理制度（建立八 大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组 织修订、完善）15%3负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管 理人员20名以上，其中总监级别以上人才 4名，核心人才保有10%率90%以上）5负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的 工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听 取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会， 全年工作目标、工作计划实现率达 90%以上）10%7负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方 案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期 提升5%，整体员工流失率控制在 1

5、2%以内，每年三月结合外部 薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）10%1负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略， 提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董 事会确疋后组织头施。（每年12月向重事会提交经营计划、报 告，通过及实施率达到 90%以上）5%10负责审核签发以公司名义发出的文件 （全年无签定损失性合同、协约）5%4负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划（每年 12月提交公司发展报告）5%9负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适当响应，公司品牌市场美誉度在 85分以上，客户满意度在 85分以上）5%8负责推进公司企

6、业文化的建设工作。 （每月开展各种类型的企业文化活动，员工满意度得分在 80分以上）5%工作分析表表从事岗位名字总经理助理有无兼职无我的上级冈位名子总经理我的部门名字下级的岗位各部门经理、主管岗位任职资格要求年龄：25-30岁学历：本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、企业管理专业知识要求：掌握一定的市场 HRM知识、营销知识和法律知识能力要求：高度忠诚、有的放矢，执行有力，严谨认真，与时俱进， 日事日毕，对事业追求完美其它要求：认同企业管理，积极向上，对每个项目认真负责，头脑冷 静，面对问题思路清晰，坚决维护公司领导表二:重要性具体工作占用时间%1协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶

7、段工作目标分 解。15%2协助总经理执行工作计划安排 ；协助总经理执行日、 周、月各 部门的工作计划安排。15%3在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划 等方面向总经理提供相关解决方案。10%4配合总经理处理外部公共关系 （业务来往单位有关事宜）；负责重要来访客人的接待。10%5协助总经理完善公司绩效考核制度；完善各职能部门的流程体 系及相应的规章制度。10%6协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。10%7协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见 或建议，供总经理决策。10%8协助总经理做好公司内各项管理，处理日常事务，并督促、检 查落实贯彻执行情况； 与各职能部门

8、进行沟通交流、 协调关系，及时完成重要信息的上传下达； 协助总经理整理其他所需资料、10%信息；9按时完成总经理交待的工作事宜；及时完成总经理临时交办的 任务。10%工作分析表1从事岗位名字营销总监有无兼职无我的上级冈位名子总经理我的部门名字销售部下级的岗位销售经理岗位任职资格要求年龄：2845岁学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中 3年以上本行业工作经验知识要求：对市场营销工作有深刻的认知， 熟悉本企业产品及行业业务流程能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能

9、力其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好 的团队合作精神表二:重要性具体工作占用时间%1制定并组织实施完整的销售方案（每年 12月底前制定出下个年度方案）15%2组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务（每周 一 9点开销售周会；每周五 17点前检查销售及回款完成情况）15%3管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天 跟踪检杳）10%4主持公司重大营销合同的谈判与签订工作（及时、报告）10%5进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求（每周六 17点出具分析报告）10%6引导和控制市场销售工作的方向和进度（每周五 17点前检查）10%7协助总经理建立全

10、面的销售战略（及时、周报告、季报告、半 年报）10%8协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度 调查（每周五17点出具调查报告）10%9深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战 略依据（及时、周报告）5%10掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解（每周六 17点出具报告）5%工作分析表2表从事岗位名字销售经理有无兼职无我的上级冈位名子销售总监我的部门名字销售部下级的岗位销售员岗位任职资格要求年龄：28-40岁学历：市场营销类专业，大专以上学历经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业 经验知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合冋法、商业法能力要求：

11、语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良 好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力其它要求：具一定的渠道资源和客户资源表二:重要性具体工作占用时间%1负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务。 （每月新增客户5家以上，完成销售额 100万）25%2负责带领销售团队完成销售目标 （每月实现销售毛利润 50万元）25%3负责搜集潜在客户信息， 整理客户资料。（每月搜集潜在客户信 息50家，5号前提交）10%4负责招聘新销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率在90%以上）10%5负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训 2场，每场不低于4个课时）10%6负责制订公

12、司全年销售计划，冋时按计划制定相应的销售策略， 将任务分解到每季、每月。（每月12月20日前制定下年计划， 每月25日前制定下月计划）5%7负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行 预测，形成市场分析预测报告。 （按要求格式制作，每月十号前提交）5%8负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售 收入的10%，且控制在财务预算范围内）5%9负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售5%报表）工作分析表3表从事岗位名字销售员有无兼职无我的上级冈位名子销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：22-35岁工作经验：1年以上销售经验知识要求：具一

13、定的法律知识能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、 写能力。其它要求：能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系。表二:重要性具体工作占用时间%1完成公司下达的年度、季度、月度销售目标30%2每天收取客户信息不少于 5条，并填写每日行程（每日17点前 提交报表）20%3在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月 1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）10%4对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）10%5建立客户资料卡及客户档案， 完成相关销售报表（每天20点前报销售报表）10%6参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）10%7与客户建立良好关系， 以维护企业形象（及时写出工作日报告）10%工作分析表4表从事岗位名字销售内勤有无兼职无我的上级冈位名子销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：22-30岁性别：女性学历：中专以上学历，档案管理、行政管理、统计类专业毕业知识要求：具备一定的统计及档案管理知识， 掌握一定的合同法知识能力要求：良好的沟通能力，逻辑思维能力、理解力强，熟练操作电 脑，熟练掌握ofice办公软件、用友软件其它要求：身心健康、承受能力强，积极向上，面对问题思路清晰，